Cara Membuat Video LinkedIn yang Berhasil: Penguji Media Sosial

Ingin menggunakan lebih banyak video dalam pemasaran LinkedIn Anda? Ingin tahu jenis video LinkedIn yang akan dibuat?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara membuat video LinkedIn yang terhubung dengan audiens Anda.

# 1: Mulailah Dengan Audit Konten Video

Penelitian menunjukkan bahwa keahlian dan kompetensi adalah dua komponen penting yang dibutuhkan orang untuk mempercayai merek, dan video memungkinkan Anda mencapai keduanya secara efektif. Itu adalah agen pembangun kepercayaan yang kuat.

Video adalah media yang lebih serbaguna daripada teks, membantu pengiriman pesan Anda dengan visual dan suara yang bergerak. Itu juga dapat menempatkan wajah pada merek Anda. Dengan mengembangkan jenis video yang tepat untuk LinkedIn, Anda dapat memanusiakan merek Anda dan membangun jenis kepercayaan yang membantu mempercepat siklus penjualan dan mengubah pelanggan menjadi pendukung.

Strategi pemasaran video LinkedIn tidak semudah "arahkan, rekam, dan upload", terutama jika Anda sudah membuat video tetapi belum memberikan hasil yang diinginkan. Anda harus lebih strategis.

Meskipun video itu serbaguna, itu juga seperti semua bentuk konten lain di kotak alat pemasaran Anda: Video harus memandu pembeli ke langkah selanjutnya dari perjalanan pembeli mereka. Tujuan Anda adalah untuk mencari tahu jenis video apa yang hilang dari corong Anda dan mengisi kekosongan.

Jika Anda mengalami masalah dalam membangun audiens menggunakan pemasaran video LinkedIn, ada kemungkinan besar Anda tidak memproduksi cukup konten video corong atas (pikirkan video yang mengeksplorasi tantangan yang dihadapi pembeli saat mencari solusi seperti milikmu). Berikut cara mencari tahu apa yang hilang di corong Anda.

Audit Konten Video yang Sudah Anda Miliki

Mulailah dengan mengumpulkan semua konten video yang telah Anda buat dan identifikasi yang sesuai dengan saluran pemasaran Anda. Meskipun tugas ini mungkin tampak sedikit menakutkan, ini masalah menetapkan tujuan yang dirancang untuk setiap video:

• Konten corong bagian atas akan membantu pembeli mengidentifikasi masalah atau lebih memahami dan menentukannya.
• Konten video corong tengah menunjukkan cara kerja solusi Anda dan mengapa solusi itu yang terbaik untuk pembeli Anda.
• Konten bottom-of-funnel mengubah prospek menjadi pelanggan. Ini menyelesaikan setiap kekhawatiran menit terakhir tentang bagaimana solusi Anda akan bekerja di lingkungan unik mereka. Inilah mengapa testimonial video (seperti di bawah) begitu kuat—bukti sosial membantu prospek Anda mengembangkan jenis kepercayaan pada merek Anda yang mereka butuhkan untuk dibeli.

Audit Kompetisi Anda

Menggunakan proses yang sama seperti di atas, analisis juga konten video dari pesaing Anda di LinkedIn. Cari tahu di mana setiap video terintegrasi ke dalam corong pemasaran konten.

Teliti setiap video. Berapa banyak suka, komentar, dan share yang didapat dari video tersebut? Apakah ada link untuk dikunjungi penonton sebagai ajakan bertindak (CTA)? Dapatkah Anda mengaitkan lalu lintas web dengan tautan tersebut? Anda tidak akan dapat mengakses data untuk kunjungan di situs tetapi Anda akan dapat melihat angka keterlibatan (suka, berbagi, dan komentar).

Setelah Anda menyelesaikan analisis konten video yang relevan, Anda akan mengetahui di mana pesaing Anda menghabiskan waktu mereka. Ini termasuk:

• Jenis video LinkedIn yang mereka buat
• Bagaimana mereka membuat pesan mereka relevan dengan pembeli di berbagai tahap corong pemasaran
• Cara mereka memikat pembeli untuk mengambil langkah selanjutnya dalam perjalanan pembeli

Sebagai pelatih penjualan, Richard Moore menggunakan video LinkedIn untuk menjelajahi tantangan yang dialami staf penjualan. Jika dia salah satu pesaing Anda, pendekatannya dalam memasarkan mereknya akan sangat berwawasan. Sebagian besar konten Richard dirancang untuk membantu staf penjualan lebih memahami rintangan di jalan untuk menutup penjualan. Dia menggunakan sesi Tanya Jawab langsung mingguan untuk menarik lebih banyak audiens dan memposisikan dirinya sebagai otoritas.

Jika Anda akan mengaudit video Richard di LinkedIn, Anda akan segera melihat wawasan di atas. Anda juga perlu mengetahui bahwa video ini memperkuat posisinya sebagai penyedia solusi untuk tim penjualan perusahaan yang perlu meningkatkan tingkat kemenangan mereka.

# 2: Pilih Jenis Video LinkedIn yang Akan Dihasilkan

Pemasaran video LinkedIn tidak terbatas pada format yang lebih populer seperti streaming langsung atau iklan. Faktanya, Anda dapat mempublikasikan apa pun mulai dari podcast video hingga tutorial.

Berikut adalah kumpulan jenis video yang dapat Anda buat untuk mempromosikan merek Anda di LinkedIn.

Video Langsung

Video langsung telah populer dalam beberapa tahun terakhir. Pertumbuhan Aplikasi video OTT telah memungkinkan orang untuk melakukan streaming konten di banyak perangkat dengan mudah.

Menurut survei Livestream, 80% responden akan melakukannya lebih baik menonton video langsung daripada membaca posting blog. Di LinkedIn, video langsung adalah cara ampuh untuk melibatkan pembeli. Ini memberi Anda kesempatan untuk menjawab pertanyaan terkait tantangan yang dialami pembeli di jalur untuk menemukan solusi seperti milik Anda, yang akan membantu mempercepat siklus penjualan.

Misalnya, dalam episode VDoorLockSmith Show kali ini, pembawa acara David Gibson mewawancarai Aron Deen, direktur pemasaran di Ulterra. Streaming langsungnya mengeksplorasi jalur karier Deen dan solusi yang diberikan Ulterra.

Video Petunjuk dan Tutorial

Konten video instruksional adalah salah satu konten online yang paling banyak dicari. Dan untuk LinkedIn, memposisikan tutorial yang bermanfaat adalah langkah cerdas. Anggota LinkedIn haus pengetahuan, menjadikannya platform yang sempurna untuk mempromosikan konten instruksional Anda.

Video Di Balik Layar dan Budaya

Saat bisnis semakin sadar akan pentingnya menjadi lebih manusiawi, mereka mengembangkan video itu mengekspresikan budaya perusahaan mereka atau menunjukkan bagaimana solusi mereka dikembangkan untuk meningkatkan nilai mereka dalil.

Blickle membuat video di balik layar dari fasilitas stamping mereka untuk memberikan gambaran yang lebih dekat kepada klien tentang operasi mereka.

Video Kepemimpinan Pikiran

Menonjol di pasar yang ramai tidak selalu mudah, tetapi video kepemimpinan yang dianggap dapat membantu. Untuk menggambarkan kepemimpinan pemikiran melalui video LinkedIn, Anda dapat mempresentasikan penelitian baru, berbagi wawasan menarik tentang industri Anda, atau menjawab pertanyaan yang hanya sedikit dieksplorasi.

Wawancara

Wawancara video memberi pembeli kesempatan untuk melihat tantangan secara mendalam atau mendapatkan perspektif baru dari pakar industri. Mereka juga dapat memposisikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran dan memandu orang-orang di sepanjang perjalanan pembeli.

Dalam video Linkedin ini, David McGlennen, seorang pelatih budaya berkinerja tinggi, mewawancarai Rich Cardona, seorang ahli strategi video. Bersama-sama, David dan Rich menggali video untuk bisnis dan bagaimana mereka menggunakan media tersebut untuk membentuk bisnis mereka sendiri.

Iklan Video

Iklan video bukanlah konsep baru, tetapi sangat menarik di LinkedIn. Menurut platform, anggota menghabiskan hampir 3x lebih banyak waktu menonton iklan video daripada melihat statis konten bersponsor.

Jika Anda ragu-ragu Iklan LinkedIn, jangan. Selain perhatian yang dihasilkan iklan video di platform, LinkedIn juga menawarkan serangkaian alat untuk membantu Anda menangkap prospek dan mengukur ROI, sehingga lebih mudah untuk mengukur apakah konten Anda sesuai dengan keinginan Anda hadirin.

Durasi iklan, yang sering kali menjadi topik perdebatan hangat, dapat bervariasi. Tetapi LinkedIn menemukan bahwa iklan berdurasi 15 detik memiliki kinerja terbaik.

# 3: Tips untuk Mengoptimalkan Video LinkedIn Anda

Setelah Anda memutuskan jenis video LinkedIn yang akan dibuat, berikut adalah tujuh tips untuk membantu mengoptimalkannya untuk platform.

Gunakan Video Asli LinkedIn

Meskipun tidak ada bukti konklusif yang mendukung atau menentang video asli LinkedIn yang diprioritaskan daripada link video ke platform lain, saya yakin algoritme LinkedIn mungkin memprioritaskan konten asli.

Mengapa? Seperti semua platform sosial, LinkedIn menghasilkan pendapatan dari iklan. Semakin banyak orang melihat konten bersponsor, semakin banyak pendapatan yang dihasilkan. Oleh karena itu, mengirim anggota dari LinkedIn ke sumber lain untuk menonton video adalah kontra-intuitif.

Meskipun Anda mungkin memiliki saluran lain, prioritaskan untuk mengupload video asli LinkedIn, karena ini juga memberikan pengalaman yang lebih lancar bagi anggota. Mereka tidak dikirim ke platform lain, sehingga lebih mudah untuk menikmati konten Anda.

Bersikaplah Singkat

Anggota LinkedIn sedang sibuk. Menurut Alexa, anggota LinkedIn menghabiskan rata-rata hampir 10 setengah menit per hari di peron. Jika Anda menggunakan video, langsung ke intinya dengan cepat. Konten Anda akan berdampak lebih besar dan memberi alasan kepada anggota untuk menontonnya lebih teratur.

Tulis Salinan Kuat

Meskipun video menarik, salinannya dapat membantu menyiapkan panggung untuk apa yang akan dilihat audiens Anda. Faktanya, LinkedIn ditemukan bahwa 54% orang cenderung menonton video karena judulnya, sementara 52% mungkin dipengaruhi oleh ringkasan salinan yang menyertainya.

Berikan CTA yang Jelas

CTA mungkin tampak jelas tetapi sering disalahpahami. Mereka tidak harus selalu tentang membuat penjualan atau menghasilkan prospek. Anda dapat menggunakannya untuk memperdalam hubungan dengan audiens Anda. Untuk memvisualisasikannya, jika Anda tahu audiens Anda juga menggunakan Instagram, undang mereka untuk terhubung dengan Anda di Instagram untuk konten unik yang tidak Anda bagikan di tempat lain.

Tambahkan Teks

Tahukah Anda tentang hal itu 80% video di LinkedIn dilihat tanpa suara? Ini berarti anggota lebih terlibat video dengan teks dan lebih mungkin untuk menonton video teks.

Kesimpulan

Bukan rahasia lagi bahwa pembeli menginginkan lebih banyak informasi sebelum menyelesaikan pembelian. Pemasaran video pintar di LinkedIn melengkapi persenjataan pemasaran konten merek apa pun.

Semua video LinkedIn yang efektif berbagi tiga elemen penting:

• Relevansi: Tangani masalah atau tantangan tertentu yang dimiliki pembeli pada tahap corong tertentu. Seperti yang diketahui pemasar, konten tidak selalu dikonsumsi secara berurutan atau dalam garis lurus. Namun jangan biarkan hal itu menghentikan Anda untuk memproduksi video yang relevan untuk LinkedIn. Membuat video dengan relevan pesan berarti menggali lebih dalam dan menggunakan pemahaman mendalam Anda tentang pembeli dan apa yang mereka inginkan dan perlu.
• Penuh nilai: Menawarkan lebih dari yang seharusnya dapat diakses pembeli di mana pun. Namun, memberikan nilai yang belum pernah terjadi sebelumnya tidaklah sesulit yang Anda bayangkan. Ini tentang menawarkan wawasan yang memberdayakan pembeli Anda atau menjawab pertanyaan pemirsa Anda.
• Terhubung: Konten terhubung membantu memandu pembeli di sepanjang perjalanan pembeli mereka. Ini seperti tetesan yang konstan dari apa yang dibutuhkan pembeli Anda saat mereka terlibat dan mengalami merek Anda. Meskipun CTA penting, konten video yang terhubung juga tentang mengembangkan pesan yang koheren. Posisikan merek dan solusi Anda secara konsisten, menunjukkan kepada pemirsa bahwa Anda adalah otoritas utama dalam suatu subjek dan sumber informasi terbaik untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Memasukkan ketiga elemen ini ke dalam setiap video yang Anda buat untuk LinkedIn mungkin tampak seperti tugas yang sulit. Namun jika Anda telah meluangkan waktu untuk memahami siapa penonton Anda dan apa yang mereka butuhkan untuk melanjutkan ke tahap selanjutnya dalam perjalanan pembeli, Anda akan memiliki cukup informasi untuk membuat video yang menarik.

Bagaimana menurut anda? Jenis video LinkedIn apa yang Anda buat untuk bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran LinkedIn:

• Pelajari cara mendapatkan prospek LinkedIn tanpa iklan.
• Cari tahu cara mengembangkan strategi konten halaman LinkedIn.
• Temukan cara menggunakan LinkedIn untuk mengumpulkan wawasan berharga tentang pesaing Anda.