Cara Menulis Iklan Facebook yang Mengurangi Hambatan Membeli: Penguji Media Sosial

Perlu menggerakkan orang untuk bertindak? Ingin tahu bagaimana cara meningkatkan penjualan Anda dengan teks iklan Facebook?

Di artikel ini, Anda akan menemukan cara membuat iklan Facebook dan Instagram yang menghasilkan penjualan.

# 1: Cara Menulis Salinan Iklan Diskon untuk Pembelian Segera

Diskon itu sederhana tapi efektif. Anda mungkin pernah melihat iklan di feed berita Facebook yang mengatakan, "Dapatkan diskon 10% jika Anda menggunakan kode diskon FB10".

Dengan pelanggan baru, diskon mengurangi hambatan masuk bagi audiens target Anda untuk membeli. Ini juga meminimalkan risiko yang terkait dengan pembelian dari perusahaan baru yang belum pernah mereka gunakan sebelumnya.

Ada beberapa jenis penawaran diskon yang dapat Anda gunakan:

Diskon tanpa syarat: Penawaran diskon tanpa syarat tersedia untuk semua orang dan tidak memiliki persyaratan yang harus dipenuhi pelanggan sebelum dapat mengakses diskon. Ini termasuk penjualan dan diskon di seluruh situs untuk produk tertentu.

Diskon bersyarat

: Diskon bersyarat adalah saat konsumen harus memenuhi persyaratan — seringkali dalam bentuk pembelanjaan minimum — untuk dapat mengakses diskon. Contohnya termasuk diskon satu kali untuk seluruh situs atau produk, atau sistem diskon berjenjang seperti "diskon 10% saat Anda membelanjakan $ 50, diskon 15% saat Anda membelanjakan $ 100".

Penjualan kilat: Penjualan kilat telah menghasilkan beberapa keuntungan tertinggi yang pernah saya lihat. Tidak seperti diskon bersyarat dan tidak bersyarat (yang dapat Anda jalankan sebagai penjualan evergreen untuk pelanggan baru akuisisi), kunci sukses flash sale adalah menjalankannya tidak lebih dari 7 hari dan hanya beberapa kali per tahun. Kelangkaan itulah yang secara besar-besaran meningkatkan rasio konversi di situs web Anda, yang menurunkan biaya akuisisi dan meningkatkan laba atas belanja iklan.

Penjualan musiman: Penjualan musiman sangatlah mudah jika relevan dengan bisnis Anda. Berlandaskan ritel fisik, penjualan ini terbukti mengubah dan menghasilkan pembelian baru dengan cepat. Hari libur terbesar dan paling kompetitif tentu saja Black Friday dan Natal, tapi jangan lupakan yang lain seperti Paskah, Empat Juli, dan Halloween.

Pengiriman dan penawaran bundel: Meskipun Anda tidak secara langsung memposisikan diskon di iklan Anda dengan menawarkan pengiriman gratis atau "paketkan dan hemat", Anda secara efektif memberikan diskon kepada orang-orang. Mirip dengan diskon bersyarat dan tidak bersyarat, pengiriman gratis juga dapat dikaitkan dengan pembelanjaan minimum atau jumlah waktu tertentu.

Amazon menetapkan preseden bahwa pengiriman gratis hampir diharapkan, jadi menawarkan pengiriman gratis untuk produk Anda alih-alih diskon produk dapat mengonversi dengan sangat baik. Ini terutama benar jika Anda memiliki nilai pesanan rata-rata rendah yang terdiri dari produk-produk berharga rendah. Untuk memvisualisasikan ini, apakah seseorang benar-benar akan membayar $ 3,99 untuk pengiriman ketika produk yang mereka beli hanya berharga $ 5,99? Mungkin tidak.

Sekarang setelah Anda mengetahui jenis penawaran diskon yang dapat Anda gunakan saat beriklan di Facebook dan Instagram, mari kita lihat struktur iklan diskon dengan konversi tinggi.

Salinan iklan diskon dapat dipecah menjadi tiga bagian: snap, benefit, dan action. Tujuannya adalah untuk menarik orang yang tepat di audiens target Anda, membuat mereka tertarik, dan kemudian memindahkan mereka ke situs web Anda untuk mengetahui lebih lanjut dan membeli.

Snap adalah baris pertama salinan yang menarik perhatian. Apa yang harus dikatakan baris ini tergantung pada tawaran apa yang Anda berikan.

Misalnya, cuplikan umum adalah diskon dan kode khusus untuk digunakan saat pembayaran seperti, "Dapatkan 20% OFF [nama produk Anda] menggunakan kode diskon FB20."

Manfaatnya mengikuti snap. Ini mencantumkan fitur inti dari produk atau layanan Anda dan manfaatnya bagi audiens target Anda. Agar salinan Anda efektif, Anda tidak bisa hanya mencantumkan fiturnya. Orang-orang ingin tahu bagaimana fitur tersebut akan bermanfaat bagi mereka dan memengaruhi kehidupan mereka.

Bagian terakhir dari salinan Anda adalah aksinya. Di sinilah Anda secara eksplisit menyatakan tindakan yang perlu dilakukan audiens target Anda untuk memanfaatkan penawaran yang telah Anda tempatkan di iklan Anda. Untuk eCommerce, tindakan tersebut akan menjadi kalimat di akhir teks iklan Anda seperti, "Klik tombol Belanja Sekarang untuk memulai".

Iklan Facebook di bawah menyoroti jepretan berbeda yang memanggil solusi alternatif yang lebih mahal untuk masalah yang dipecahkan oleh produk pengiklan. Taktik ini langsung menarik orang-orang yang sadar akan masalah dan solusi, tetapi tidak tahu tentang bisnis dan penawaran produk mereka.

Untuk jenis iklan diskon ini, Anda ingin menargetkan audiens yang dingin dan hangat di Facebook dan Instagram.

Targetkan audiens dingin (audiens berbasis minat dan mirip) dalam kampanye "uji pembelian dingin", yang bertujuan untuk memicu orang yang hiper-responsif dalam audiens dingin yang siap membeli langsung tanpa banyak pertimbangan waktu. Gunakan tujuan konversi yang mengoptimalkan pembelian dan uji beberapa audiens untuk menemukan yang paling efektif sebelum Anda meningkatkan pembelanjaan iklan Anda.

Untuk iklan diskon yang ditargetkan untuk audiens yang hangat, gunakan halaman Facebook dan audiens keterlibatan profil Instagram. Sekali lagi, seperti kampanye uji pembelian dingin, gunakan tujuan konversi yang mengoptimalkan pembelian. Namun kali ini, mulailah dengan menguji durasi audiens tunggal seperti 180 hari terakhir karena ini akan menghasilkan kelompok orang terbesar yang masih relevan.

Berikut panduan tentang cara membuat audiens kustom keterlibatan halaman dan satu untuk membuat penonton yang mirip.

# 2: Cara Menulis Teks Iklan Pengingat untuk Membuat Urgensi

Jenis iklan berikutnya yang unggul dalam menghasilkan penjualan adalah iklan pengingat. Iklan pengingat sesederhana kedengarannya dan dapat digunakan untuk pemasaran ulang situs web.

Mereka menciptakan urgensi dengan mengingatkan seseorang tentang apa yang telah mereka lihat di situs web Anda dan mengaitkannya untuk terlibat dengan iklan Anda, mengunjungi kembali situs web Anda, dan berkonversi menjadi pelanggan. Anda ingin menggunakan mencapai tujuan, penargetan audiens kustom situs web orang yang mengunjungi laman apa pun di situs web Anda dalam 3 hari terakhir (idealnya) atau hingga maksimal 10 hari.

Semakin pendek durasi audiens, semakin relevan iklan Anda dan semakin baik tingkat konversinya. Dengan menggunakan tujuan jangkauan alih-alih tujuan konversi, Facebook tidak mempersempit audiens yang sudah berkualifikasi tinggi — lalu lintas situs web Anda.

Kunci untuk membuat iklan pengingat yang menarik, seperti iklan lainnya, adalah dengan cepat. Baris pertama dalam teks iklan perlu menarik perhatian audiens target Anda dan segera menyampaikan bahwa iklan tersebut untuk mereka. Pernyataan yang menegaskan kembali bahwa mereka sebelumnya telah menjelajahi situs web Anda dapat menjadi efektif, seperti yang Anda lihat di iklan Facebook di bawah.

Untuk salinan lainnya, ulangi penawaran diskon yang mungkin mereka lihat di situs web Anda atau dari iklan Facebook lebih jauh corong iklan Anda, seperti diskon yang disebutkan dalam kampanye uji pembelian dingin atau pemasaran ulang audiens hangat kampanye.

Sebagai gambaran, ulangi diskon bersyarat dan kode relevan yang perlu mereka gunakan untuk menebusnya seperti, "DISKON 10% jika Anda membelanjakan lebih dari $ 50 menggunakan kode FB10 saat pembayaran. " Ikuti ini dengan ajakan bertindak (CTA) untuk mengarahkan orang ke halaman produk untuk apa yang Anda tawarkan di iklan.

Selain teks iklan Anda, sertakan penawaran diskon dalam materi iklan dan / atau judul atau deskripsi tautan umpan berita Anda.

Tidak format iklan lebih efektif daripada yang lain untuk jenis kampanye iklan Facebook ini. Saya telah melihat kesuksesan dengan format iklan gambar, video, dan carousel tunggal.

# 3: Cara Menulis Iklan Testimonial yang Membangun Kepercayaan

Jenis iklan terakhir yang menghasilkan penjualan dengan sangat baik adalah iklan testimonial. Tujuannya adalah membangun kepercayaan bukti sosial berupa review atau testimoni pelanggan. Mirip dengan iklan pengingat, iklan testimonial paling baik digunakan dalam kampanye pemasaran ulang situs web, menargetkan orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda tetapi tidak membeli.

Salah satu pertanyaan paling umum yang saya tanyakan tentang iklan testimonial adalah, “Haruskah saya memformat testimonial sebagai video atau teks?”

Saya biasanya memulai dengan iklan berbasis teks karena itu yang paling mudah didapat dan sebagian besar bisnis sudah memilikinya. Dalam pengujian baru-baru ini, saya menemukan bahwa iklan testimonial berbasis teks mengungguli iklan testimonial video, tetapi kebalikannya mungkin benar untuk beberapa ceruk. Anda dapat memulai dengan iklan berbasis teks untuk melihat bagaimana kinerjanya. Jika Anda punya testimonial video, ada baiknya juga menguji keefektifannya.

Saat membuat iklan testimonial berbasis teks, gunakan struktur teks iklan berikut.

Mulailah dengan testimonial Anda. Jika Anda memiliki testimoni yang panjang dan bertele-tele, persingkat atau bagi menjadi beberapa paragraf sehingga bukan satu blok teks. Gunakan tanda kutip sehingga testimonial berbeda dari salinan iklan Anda yang lain dan akhiri dengan tanda hubung diikuti oleh pelanggan yang menulisnya.

Bagian kedua dari salinan iklan testimonial adalah promosi produk atau layanan Anda. Ini identik dengan iklan pengingat. Jadi misalnya, ulangi penawaran diskon yang telah dilihat oleh orang-orang di audiens kustom situs Anda di situs Anda atau yang telah Anda promosikan kepada mereka melalui kampanye uji pembelian dingin atau pemasaran ulang keterlibatan audiens yang hangat kampanye.

Bagian terakhir dari salinan iklan testimonial Anda adalah CTA. Karena ini adalah iklan respons langsung dan Anda ingin orang yang melihatnya mengambil tindakan, bagian terakhir teks iklan harus membuat konsumen mengeklik iklan dan mengubah menjadi pelanggan.

Iklan Facebook di bawah ini menunjukkan penawaran setelah testimonial, diikuti oleh CTA untuk mendorong klik pada iklan dan mengarahkan orang ke halaman produk yang relevan.

Untuk materi iklan dalam iklan testimonial berbasis teks, pilih sesuatu yang relevan dengan produk atau layanan yang Anda promosikan. Gambar dan video produk gaya hidup dapat bekerja dengan baik.

Kesimpulan

Ketiga jenis iklan ini dapat membantu Anda menjual produk atau layanan Anda di seluruh rentang suhu audiens — dingin, hangat, dan panas — di Facebook dan Instagram. Misalnya, menjalankan iklan pengingat atau testimonial kepada pengunjung situs web Anda dan iklan diskon untuk orang-orang yang belum mengenal bisnis Anda atau mereka yang telah terlibat dengan halaman Anda di Facebook atau Instagram.

Kunci untuk menghasilkan hasil yang konsisten dari bulan ke bulan dengan iklan Facebook dan Instagram tidak hanya mengandalkan satu jenis kampanye tempat iklan ini berada. Jika Anda hanya berfokus pada pemasaran ulang situs web, Anda akan menghabiskan audiens jika Anda tidak secara langsung mengarahkan orang baru ke situs Anda. Atau jika Anda hanya fokus pada kampanye uji pembelian dingin, Anda membiarkan uang di meja dengan tidak menampilkan iklan kepada orang yang telah mengunjungi situs web Anda.

Anda ingin membuat kampanye Facebook dan Instagram menggunakan jenis iklan ini yang menargetkan ketiga suhu audiens. Dengan begitu, orang-orang berpindah dari satu kampanye ke kampanye berikutnya hingga mereka menjadi pelanggan.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari jenis iklan berikut yang Anda gunakan dalam kampanye Facebook dan Instagram Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran Facebook:

• Temukan cara mengatur Toko Facebook untuk menjual produk Anda.
• Pelajari cara mengembangkan audiens Facebook untuk penargetan prospek yang dingin, hangat, dan panas.
• Cari tahu cara menggunakan iklan Facebook untuk menghasilkan penjualan dan prospek dengan cepat.