Cara Menggunakan Iklan LinkedIn untuk Menjangkau Pemirsa Target Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menjangkau audiens yang tepat di LinkedIn? Ingin tahu bagaimana cara menargetkan prospek dan prospek yang lebih baik dengan iklan LinkedIn?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menargetkan audiens ideal Anda dengan iklan LinkedIn.

# 1: Gunakan Atribut Audiens LinkedIn untuk Menjelaskan Pelanggan Ideal Anda

Kami tahu bahwa LinkedIn adalah platform media sosial nomor satu untuk B2B, tetapi bagaimana Anda tahu jika Anda menjangkau audiens yang tepat? Dan akan beriklan di LinkedIn Tolong?

Apa pun saluran pemasaran yang Anda pilih, saat Anda memasarkan kepada semua orang, Anda tidak memasarkan kepada siapa pun. Menjangkau orang yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan pesan yang tepat, di tempat yang tepat adalah mantra pemasaran lama yang saya yakini akan selalu benar, tetapi Anda perlu tahu apa itu Baik memulai dengan.

Menargetkan orang yang tepat adalah hal mendasar. Di LinkedIn, Anda dapat menjangkau profesional bisnis yang ingin memajukan karir mereka, membangun jaringan mereka, dan mempromosikan keterampilan dan pengetahuan mereka dengan menggunakan opsi berikut:

• Perusahaan — koneksi, pengikut, industri, dan nama serta ukuran perusahaan
• Demografi — usia dan jenis kelamin
• Pendidikan — gelar, bidang studi, dan sekolah tertentu
• Pengalaman Kerja — fungsi pekerjaan, senioritas pekerjaan, jabatan, keterampilan anggota, dan pengalaman bertahun-tahun
• Minat dan Sifat — minat dan kelompok anggota

Dapatkah Anda mendeskripsikan pelanggan ideal Anda menggunakan atribut ini? Anda mungkin perlu melakukan penelitian dengan masuk ke profil LinkedIn untuk mencari informasi dan mungkin berbicara dengan orang yang relevan untuk mengetahui beberapa detail lebih lanjut.

Mengapa ini sangat penting? Persona pelanggan yang terdefinisi dengan baik (juga sering disebut sebagai avatar) memungkinkan Anda mempersonalisasi pesan pemasaran Anda. Saat Anda menggunakan personalisasi dalam perpesanan, dan memastikan bahwa itu sangat relevan dengan kebutuhan orang, mereka cenderung akan menghargai Anda dan bisnis Anda. Upaya terfokus ini berarti Anda juga dapat memaksimalkan laba atas investasi (ROI) Anda.

Untuk menentukan audiens Anda, pertama-tama gunakan daftar opsi penargetan di atas untuk mendeskripsikan pelanggan ideal Anda. Kemudian buat daftar pelanggan teratas Anda dan tinjau profil LinkedIn mereka berdasarkan daftar tersebut. Apakah itu cocok?

Jika jawabannya tidak, Anda perlu bertanya mengapa ini bisa terjadi, dan pertimbangkan tindakan apa yang mungkin perlu Anda ambil dalam bisnis Anda.

Jika ya, bagus; baca terus untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menemukan lebih banyak orang dari jenis yang sama di LinkedIn.

# 2: Bangun Target Audiens Dasar LinkedIn Dari Awal

LinkedIn menawarkan berbagai opsi periklanan yang berguna dan kemampuan untuk menargetkan pesan ke audiens khusus. Platform ini mendukung berbagai format periklanan tampilan, teks, video, carousel, dan dinamis, plus Anda dapat mengintegrasikan formulir perolehan prospek ke dalam kampanye Anda.

Anda dapat memilih dari tiga format iklan di LinkedIn:

• Iklan teks adalah iklan bayar per klik (BPK) atau biaya per tayangan (CPM) yang muncul di sisi kanan halaman beranda LinkedIn Anda di desktop. Mereka tersedia dalam empat format: persegi, tinggi, horizontal, dan panjang.
• Konten bersponsor adalah iklan yang muncul langsung di feed LinkedIn profesional yang ingin Anda jangkau. Iklan gambar tunggal, iklan carousel, dan iklan video dapat ditampilkan di desktop dan seluler.
• Iklan pesan (sebelumnya dikenal sebagai disponsori InMail) memungkinkan Anda mengirimkan konten yang dipersonalisasi melalui LinkedIn Messenger. Anda membelinya berdasarkan biaya-per-pengiriman, yang berarti Anda hanya membayar untuk setiap pesan yang terkirim di desktop dan seluler.

Catatan: Iklan dinamis, yang secara unik dapat menargetkan seseorang untuk menyertakan foto dan namanya, hanya dapat diterapkan dengan berbicara langsung dengan perwakilan LinkedIn.

Untuk memulai dengan periklanan LinkedIn, masuk ke Manajer Kampanye, Platform swalayan LinkedIn untuk pengelolaan iklan. Kemudian klik Buat Kampanye.

Anda akan diminta untuk pilih tujuan untuk kampanye LinkedIn Anda.

Pertimbangkan dengan cermat apa yang ingin Anda capai dengan iklan LinkedIn — dari aktivitas kesadaran merek atas saluran hingga konversi saluran bawah. Audiens target Anda perlu melakukan perjalanan bersama Anda, jadi rencanakan aktivitas periklanan Anda secara detail.

• Apakah Anda mempromosikan pendaftaran untuk acara tertentu?
• Apakah Anda menjalankan promosi tertentu (mis., Diskon harga) pada suatu produk atau layanan?
• Apakah Anda memiliki konten berharga seperti buku putih penelitian atau eBook yang Anda ingin agar diunduh audiens untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda?

Terlepas dari format iklan mana yang Anda pilih, layar berikutnya adalah tempat Anda dapat menentukan target audiens untuk iklan Anda.

Anda mulai membangun audiens dengan mencari atribut profesional yang ingin Anda jangkau (persona / avatar pelanggan Anda). Satu-satunya pilihan penargetan wajib adalah lokasi.

Ingat, kampanye iklan LinkedIn Anda hanya akan efektif jika Anda tampil di hadapan orang yang tepat, jadi penting untuk selalu meluangkan waktu merencanakan aspek aktivitas pemasaran Anda ini.

Sekarang mari kita lihat beberapa tips berguna lainnya untuk menemukan audiens Anda di LinkedIn.

Judul pekerjaan bervariasi dari perusahaan ke perusahaan. Meskipun LinkedIn mengelompokkan judul pekerjaan yang digunakan oleh anggotanya ke dalam judul standar (di belakang layar), Anda mungkin melihat hasil yang lebih baik jika Anda menentukan industri dan keterampilan dalam pemilihan audiens Anda, bukan pekerjaan judul.

Kriteria usia dapat berguna jika solusi Anda ditargetkan ke demografi usia tertentu. Namun, dalam kebanyakan kasus, lebih masuk akal untuk menggunakan senioritas pekerjaan daripada karena itu lebih menunjukkan peringkat dan pengaruh orang dalam bisnis mereka.

Kategori minat memungkinkan Anda menjangkau orang-orang berdasarkan konten yang mereka ikuti di LinkedIn dan topik B2B yang mereka cari di Bing. Ini adalah cara efektif untuk menjangkau profesional bisnis berdasarkan topik atau kategori yang paling mereka sukai tertarik dan pendekatan penargetan yang ideal untuk kampanye dengan tujuan Kesadaran dan Pertimbangan.

Anda juga dapat menggunakan string pencarian Boolean seperti OR untuk memperluas audiens Anda dan AND untuk mempersempit audiens Anda. Mengecualikan audiens tertentu akan membantu melindungi Anda dari hasil yang tidak relevan sekaligus memaksimalkan anggaran.

Saat Anda mulai memilih opsi penargetan, Anda akan melihat taksiran ukuran pemirsa yang dapat Anda jangkau. Jika ukuran audiens Anda terlalu kecil, Anda akan melihat pesan Audiens Terlalu Sempit, yang mencegah Anda menyimpan penargetan dan beralih ke langkah berikutnya.

Ukuran audiens minimum yang diperlukan untuk menjalankan kampanye LinkedIn adalah 300 anggota. Untuk konten bersponsor dan iklan pesan, LinkedIn menyarankan minimal 300.000. Untuk iklan teks, LinkedIn menyarankan Anda menargetkan antara 60.000 dan 400.000 orang.

Jangan lupa untuk menyimpan audiens Anda sebagai template untuk digunakan di masa mendatang.

# 3: 4 Cara Tambahan untuk Menjangkau Target Audiens Anda Dengan Iklan LinkedIn

Sekarang setelah Anda mengetahui cara memulai periklanan LinkedIn, berikut beberapa cara tambahan untuk menemukan dan menjangkau audiens target Anda di LinkedIn.

Template Audiens LinkedIn

Jika Anda kesulitan membangun audiens, Anda mungkin ingin memilih dari template audiens LinkedIn. Templat ini telah diisi sebelumnya dengan berbagai opsi penargetan seperti Profesional Pengalaman Pelanggan, Pengambil Keputusan Keuangan, dan Pemilik Bisnis Kecil.

Untuk mengakses audiens ini, klik Audiens LinkedIn di bagian atas bagian Audiens.

Untuk melihat lebih banyak template audiens, klik Lihat Semua Audiens di bagian bawah menu drop-down. Jendela pop-up yang terbuka menampilkan semua template yang tersedia, serta deskripsi tentang masing-masing template.

Audiens yang Cocok

Jika Anda memiliki daftar email dan izin data yang relevan, Anda dapat menggunakan fitur Audiens yang Sesuai untuk iklan LinkedIn untuk membuat audiens kustom. Ini memungkinkan Anda untuk terlibat dengan kontak berdasarkan interaksi mereka sebelumnya dengan Anda.

Opsi penargetan audiens yang cocok meliputi:

• Penargetan akun — unggah file CSV dengan daftar nama perusahaan.
• Penargetan kontak — unggah file CSV dengan daftar alamat email.
• Penargetan ulang situs web — menargetkan pengguna yang telah mengunjungi situs Anda. Perhatikan bahwa Anda perlu tambahkan tag wawasan ke situs web Anda. Tag wawasan juga memungkinkan Anda untuk menghubungkan tujuan konversi situs web ke alat analisis untuk iklan LinkedIn, dan tampilan detail tentang pengunjung situs web Anda seperti jabatan, senioritas, dan fungsi, serta lokasi, perusahaan, dan industri.

Untuk membuat audiens yang cocok, buka Campaign Manager dan klik Aset Akun di bagian atas halaman. Kemudian pilih Audiens yang Cocok dari menu drop-down.

Saat halaman Matched Audiences terbuka, klik Create Audience di sisi kanan layar dan pilih jenis audiens yang ingin Anda buat.

Dari sini, ikuti petunjuk untuk menyiapkan audiens Anda. Jika Anda memilih untuk penargetan ulang akun atau situs web, misalnya, ketik nama untuk audiens Anda dan klik Pilih Daftar untuk mengupload file Anda. Template tersedia jika Anda membutuhkannya.

Catatan: Harap pastikan Anda memiliki izin yang relevan sebelum mengunggah data ke LinkedIn.

Perluasan dan Tampilan Audiens

Ekspansi audiens dan audiens serupa mengirimkan konten Anda ke anggota LinkedIn yang serupa dengan audiens target Anda dalam demografi dan minat mereka. Anda dapat membuat audiens yang mirip dari audiens yang cocok.

Ekspansi Audiens memungkinkan Anda meningkatkan jangkauan iklan berbayar dengan menampilkan iklan kepada audiens yang memiliki atribut serupa dengan audiens target Anda. Misalnya, jika Anda telah memilih untuk menargetkan keahlian Pemasaran Interaktif, perluasan pemirsa akan membantu Anda menjangkau anggota yang mencantumkan keahlian serupa Periklanan Online di profil mereka.

Untuk mengaktifkan Perluasan Audiens, gulir ke bawah ke bagian bawah bagian Audiens, lalu pilih kotak centang di samping Aktifkan Perluasan Audiens.

Audiens mirip LinkedIn menggabungkan kriteria yang menentukan pelanggan ideal Anda dengan anggotanya data untuk membantu Anda menemukan audiens baru yang serupa dengan pelanggan, pengunjung situs, dan target Anda yang ada akun. Audiens yang mirip harus dibuat dari segmen audiens cocok yang valid dengan setidaknya 300 anggota yang cocok.

Untuk membuat audiens yang mirip, klik Aset Akun di bagian atas halaman akun Anda di Manajer Kampanye. Kemudian pilih Audiens yang Cocok dari menu drop-down.

Di halaman Audiens yang Cocok, pilih sumber data dari filter di sebelah kiri. Kemudian klik ikon Lainnya di sebelah kanan nama audiens yang ingin Anda buat mirip audiens dan pilih Buat Mirip dari menu drop-down.

Setelah segmen audiens yang mirip dibuat, dibutuhkan waktu hingga 24 jam agar jumlah audiens yang dihasilkan ditampilkan di halaman penargetan.

Kesimpulan

Memahami pelanggan ideal Anda dan berfokus pada melayani kebutuhan dan keinginan mereka dengan informasi tentang bisnis Anda adalah kunci kesuksesan. Anda dapat menjangkau audiens baru yang serupa dengan pelanggan ideal Anda dengan menggunakan iklan berbayar untuk meningkatkan apa yang berhasil secara organik. Semoga artikel ini menunjukkan beberapa cara untuk mencapai ini dengan iklan LinkedIn.

Ingat, dunia berubah terus-menerus — anggota baru bergabung dengan LinkedIn dan anggota yang ada berganti pekerjaan. Jadi jangan lupa untuk menggunakan uji coba dan tes.

Bagaimana menurut anda? Seberapa baik Anda mendefinisikan audiens yang ingin Anda jangkau di LinkedIn? Apakah Anda siap untuk meningkatkan iklan LinkedIn? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan LinkedIn:

• Temukan empat kesalahan periklanan LinkedIn dan pelajari cara menghindarinya.
• Pelajari cara menganalisis kinerja iklan LinkedIn.
• Cari tahu cara merencanakan dan melaksanakan kampanye iklan video LinkedIn Anda yang pertama.