Cara Membuat Iklan Prospek Facebook yang Efektif: Tutorial Langkah-demi-Langkah: Penguji Media Sosial

Ingin mengumpulkan lebih banyak prospek menggunakan Facebook? Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan fitur formulir prospek bawaan platform?

Dalam artikel ini Anda akan mempelajari, langkah demi langkah, cara menyiapkan iklan utama Facebook yang efektif. Anda akan menemukan opsi formulir lead gen mana yang akan digunakan, cara menambahkan pertanyaan dan bidang khusus ke formulir Anda, dan banyak lagi.

Untuk mempelajari cara membuat iklan utama Facebook, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video di bawah ini:

# 1: Siapkan Formulir Prospek Facebook Anda

Salah satu hal hebat tentang iklan utama Facebook adalah meminimalkan jumlah gesekan dengan audiens Anda. Jika Anda mengirim orang ke luar situs (di luar Facebook) ke, misalnya, perangkat lunak halaman arahan pihak ketiga yang Anda gunakan, halaman tersebut mungkin memerlukan waktu 3–10 detik untuk dimuat. Saat Anda membuat formulir prospek Facebook, itu adalah pengalaman instan, dan Facebook mengisi formulir sebelumnya dengan informasi dari profil Facebook pengguna tersebut, memungkinkan Anda mendapatkan prospek dalam 5–10 detik.

Sebelum Anda dapat menjalankan iklan utama Facebook, Anda perlu membuat formulir prospek itu sendiri. Untuk melakukan ini, buka halaman Facebook, klik tab Lainnya, dan pilih Alat Penerbitan.

Sekarang setelah Anda berada di bagian Alat Penerbitan halaman Facebook Anda, klik Perpustakaan Formulir di sebelah kiri.

Di sudut kanan atas Perpustakaan Formulir, klik Buat.

Di layar berikutnya, pilih opsi untuk membuat formulir baru dan klik Berikutnya.

Mulailah dengan memberi nama formulir Anda di jendela Buat Formulir. Untuk contoh ini, kami membuat formulir untuk studi kasus gratis sehingga nama mencerminkan hal itu.

Untuk Jenis Formulir, Anda dapat memilih dari dua opsi: Volume Lebih Banyak atau Maksud Lebih Tinggi. Opsi Volume Lebih Banyak adalah pilihan yang baik jika Anda mencoba mendapatkan prospek sebanyak mungkin. Jika Anda ingin fokus untuk mengarahkan prospek berkualitas tinggi dan akhirnya penjualan berkualitas tinggi, pilih opsi Niat Tinggi.

Opsi yang Anda pilih di sini akan memengaruhi laba atas belanja iklan Anda dan seberapa sukses formulir Anda menghasilkan prospek. Kami akan memilih Lebih Banyak Volume untuk contoh ini.

Selanjutnya, klik Intro dan ketikkan judul (misalnya, "Studi Kasus Iklan Facebook Gratis").

Untuk materi iklan gambar, Anda dapat mengupload gambar kustom, yaitu materi iklan statis yang mengikutinya iklan Anda untuk selamanya, atau gunakan materi iklan dinamis, yang merupakan variabel pada iklan yang Anda jalankan. Saya merekomendasikan penggunaan Gambar Dinamis sehingga Anda dapat memisahkan pengujian dan mengganti materi iklan tanpa harus membuat formulir baru di masa mendatang.

Di tarik-turun Tata Letak, Anda dapat memilih Paragraf atau Poin — terserah Anda bagaimana Anda ingin tampilan formulir Anda.

Berikan juga beberapa jenis ajakan bertindak (CTA) atau deskripsi formulir yang akan diisi orang. Tanyakan pada diri Anda mengapa seseorang ingin memberi Anda alamat email, nomor telepon, dan informasi kontaknya. Dalam kasus ini, kami menggunakan magnet utama untuk memberi orang akses ke studi kasus sehingga kami dapat mengetahui alamat email mereka dan menambahkan mereka ke daftar email kami.

Anda dapat melakukan banyak hal yang sangat keren dengan iklan utama Facebook Anda. Misalnya Anda ingin melakukan survei atau meminta informasi lebih lanjut kepada orang-orang sehingga Anda bisa mendapatkan alamat email dan nama lengkap mereka. Di bagian Pertanyaan, klik Tambah Pertanyaan Baru dan pilih bidang kontak, informasi pengguna, pertanyaan demografis, informasi pekerjaan, atau nomor KTP.

Anda juga dapat membuat pertanyaan kustom dengan pilihan ganda dan logika bersyarat, menjadwalkan janji temu, atau prospek yang memenuhi syarat.

Melihat semua opsi dan bidang ini, Anda mungkin cenderung untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin dari audiens Anda. Jangan lakukan itu — semakin banyak pertanyaan yang Anda ajukan, semakin kecil kemungkinan Anda akan mengubah prospek ini.

Tip Pro: Saya sarankan untuk menanyakan informasi minimum yang diperlukan untuk mencapai tujuan kampanye iklan utama Facebook Anda. Idenya adalah untuk meminimalkan titik gesekan dalam menghasilkan prospek tersebut dari audiens Anda.

Selanjutnya, isi bidang di bagian Kebijakan Privasi. Untuk menjalankan iklan utama yang sesuai dengan Facebook, Anda perlu menautkan ke rahasia pribadi. Cara termudah adalah dengan membuat kebijakan privasi di situs web Anda, menempelkan tautan itu di sini, dan membuat teks tautan "Kebijakan Privasi".

Bergantung pada lokasi bisnis Anda dan dari mana Anda menghasilkan prospek, Anda mungkin perlu menambahkan penafian (misalnya, Penafian GDPR) jika tidak termasuk dalam persyaratan layanan atau kebijakan privasi situs web Anda. Anda dapat melakukannya dengan mengklik kotak centang Tambahkan Penafian Kustom.

Sekarang lengkapi layar terima kasih Anda. Untuk contoh ini, kita akan mengetik, "Terima kasih, Anda sudah siap", untuk judulnya. Untuk deskripsinya, kita akan menggunakan, "Terima kasih banyak telah mengisi informasi kontak Anda. Silakan klik tautan di bawah untuk akses cepat ke studi kasus. ” Jelas, deskripsi tersebut relevan dengan apa yang kami tawarkan dalam formulir.

Anda dapat memilih dari tiga opsi untuk tombol: Lihat Situs Web, Unduh, atau Telepon Bisnis. Di kotak Tautan Situs Web, ketik URL tempat orang dapat mengunduh magnet utama.

Setelah selesai, klik Simpan di sudut kanan atas. Sebelum Anda mengklik Selesai, keluar dari jendela penyiapan formulir.

Anda akan melihat munculan yang menanyakan apakah Anda ingin menutup formulir prospek. Klik OK.

Draf Anda sekarang akan muncul di daftar formulir Anda. Navigasikan ke Perpustakaan Formulir Konsep dan Anda akan melihat formulir yang baru saja Anda buat. Klik Edit di samping formulir, lalu periksa kembali apakah semuanya sudah oke. Kemudian klik Selesai.

Sekarang, buka Perpustakaan Formulir Anda dan Anda akan melihat formulir prospek Facebook yang telah diisi. Klik Pratinjau untuk melihat seperti apa pengalaman orang-orang yang berinteraksi dengan formulir Anda.

Anda akan melihat bahwa formulir sudah diisi sebelumnya dengan informasi placeholder. Klik Next.

Di halaman berikutnya, klik Kirim.

Sekarang klik Unduh Studi Kasus untuk membuka halaman tempat Anda dapat mengunduh dan melihat studi kasus. Sesederhana itu.

# 2: Buat Kampanye Iklan Utama Facebook Anda

Sekarang setelah Anda membuat formulir prospek yang luar biasa ini, Anda perlu orang untuk melihatnya. Jadi, masuklah Manajer Iklan dan buat kampanye percobaan singkat untuk melihat bagaimana orang-orang di audiens Anda bereaksi terhadap formulir prospek ini.

Klik Buat untuk membuat kampanye Facebook baru.

Di jendela Pembuatan Cepat, pilih tujuan Perolehan Prospek dan isi detail untuk kampanye Anda. Untuk contoh ini, kami akan menyebut kampanye kami "Tes Formulir Prospek Facebook" dan memberi nama kumpulan iklan kami "Suka Halaman Facebook." Saya suka nama set iklan saya untuk mencerminkan audiens yang saya targetkan. Untuk nama iklan, kami akan menggunakan "Studi Kasus Gratis", yang mencerminkan formulir prospek dalam iklan ini.

Setelah selesai, klik Simpan Draf.

Sekarang klik pada tab Ad Sets dan klik Edit.

Sekarang Anda berada di dalam set iklan, tetapkan anggaran Anda dan jadwal.

Tentukan Target Audiens Anda dan Kecualikan Orang-Orang yang Sebelumnya Berinteraksi dengan Formulir Prospek Anda

Selanjutnya, tentukan audiens yang paling cenderung merespons secara positif iklan utama Anda.

Anda juga dapat menambahkan beberapa pengecualian untuk memfilter orang-orang yang sudah berinteraksi dengan formulir prospek Anda. Untuk melakukan ini, buat dua audiens kustom untuk mengecualikan:

• Orang yang membuka formulir prospek Anda dalam 90 hari terakhir
• Orang yang mendownload magnet utama Anda atau mengirimkan formulir dalam 90 hari terakhir

Untuk membuat audiens pertama yang akan dikecualikan, buka tingkat Kumpulan Iklan dan klik Kecualikan di bagian Audiens. Kemudian klik Buat Baru dan pilih Audiens Kustom.

Di jendela Buat Audiens Kustom, klik Formulir Prospek.

Di layar berikutnya, pilih Orang yang Membuka dan Mengirim Formulir dari menu drop-down. Pilih 90 hari sebagai kerangka waktu.

Selanjutnya, pilih formulir yang baru saja Anda buat dan berikan nama deskriptif kepada audiens Anda. Untuk contoh ini, kami akan menamai audiens kami "Studi Kasus Gratis - Buka / Pengiriman (90 Hari Terakhir)".

Setelah Anda selesai, klik Buat Audiens.

Di layar berikutnya, klik Selesai.

Jika Anda melihat penargetan Anda, Anda akan melihat bahwa audiens ini telah ditambahkan secara otomatis. Tetapi Anda tidak ingin menargetkannya — Anda ingin mengecualikannya. Jadi klik panah bawah dan pilih Kecualikan Audiens Ini.

Audiens berikutnya yang ingin Anda kecualikan adalah orang-orang yang membuka formulir tetapi tidak mengirimkan. Untuk membuat custom audience ini, ikuti proses yang sama seperti sebelumnya, tapi kali ini, pilih opsi Anyone Who Opened This Form dari menu drop-down.

Kami akan menamai audiens ini "Studi Kasus Gratis - Dibuka 90 Hari Terakhir".

Setelah Anda selesai, klik Buat Audiens, lalu Selesai.

Untuk memastikan Anda mengecualikan audiens ini dalam penargetan Anda, klik panah bawah di samping audiens tersebut dan pilih Kecualikan Audiens Ini.

Membuat audiens pengecualian ini memastikan iklan Anda hanya akan ditampilkan kepada orang-orang yang belum pernah berinteraksi dengan formulir prospek Anda sebelumnya.

Bangun Iklan Utama Facebook Anda

Sekarang setelah set iklan Anda selesai, Anda perlu membuat iklan Anda. Klik pada tab Iklan dan klik Edit di iklan atas.

Gulir ke bawah dan pilih formulir Anda.

Selanjutnya, buat iklan Anda. Untuk mengubah materi iklan Anda, klik Edit Gambar dan pilih gambar lain. Isi juga teks utama dan CTA Anda, lalu pilih tombol CTA.

Jika Anda ingin menyesuaikan warna Instagram Stories, Anda juga dapat melakukannya.

Pastikan juga Anda Piksel Facebook aktif.

Saat Anda selesai mendesain iklan, klik Publikasikan dan selesai.

# 3: Unduh atau Ekspor Prospek Anda

Setelah Anda mulai menghasilkan prospek dari iklan Anda, buka Perpustakaan Formulir untuk halaman Anda untuk mengunduh prospek tersebut. Facebook memungkinkan Anda mengunduh prospek Anda hingga 90 hari sejak dikirim oleh pengguna.

Klik tombol Unduh di samping formulir Anda.

Bergantung pada jenis CRM yang Anda miliki, Anda dapat menghubungkannya ke bagian belakang iklan utama Facebook Anda dengan mengklik tautan Hubungkan CRM Anda yang ditunjukkan di atas.

Dari sini, Anda akan diminta untuk mencari CRM Anda. Anda kemudian dapat menghubungkannya dan mengelola prospek Anda. Jika platform pemasaran email atau CRM Anda tidak tercantum di dalam Facebook, Anda dapat menggunakan alat seperti Zapier untuk menemukan integrasi yang berfungsi dengan platform Anda.

Kesimpulan

Facebook memungkinkan Anda menghasilkan prospek di dalam platform tanpa memerlukan perangkat lunak pihak ketiga. Dengan fitur formulir prospek Facebook bawaan, Anda dapat menambahkan pertanyaan dan bidang khusus ke formulir Anda dan kemudian menggunakannya dalam kampanye iklan pembuatan prospek. Untuk menyempurnakan penargetan iklan dan mengoptimalkan hasil Anda, pastikan Anda mengecualikan audiens kustom dari orang-orang yang sebelumnya berinteraksi dengan formulir prospek Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba iklan utama Facebook? Bagaimana kinerja mereka untuk Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara mengatur acara standar dan konversi khusus untuk melacak prospek dengan lebih baik dari iklan Facebook Anda.
• Temukan enam kesalahan iklan Facebook dan cara memperbaikinya.
• Cari tahu cara menggunakan iklan utama Facebook tanpa mengeluarkan uang.