Cara Membuat Funnel Iklan Instagram Hemat Biaya: 4 Tips: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara membangun saluran iklan yang efektif di Instagram? Mencari tips untuk memilih tujuan yang tepat atau menargetkan audiens?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat cara untuk mengoptimalkan funnel iklan Instagram Anda untuk berbagai tahapan customer journey.

Untuk mempelajari cara meningkatkan corong iklan Instagram Anda, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Rancang Corong Pelanggan Anda di Sekitar Perilaku Pengguna Instagram

Ketika Anda mendengar kata itu pemasaran ulang, apa yang terlintas dalam pikiran? Kemungkinan besar, terus berbicara dengan orang yang pernah mengunjungi situs web perusahaan Anda. Namun jika Anda pengguna Instagram, Anda hanya ingin nongkrong di platform dan tidak benar-benar ingin membuka situs web.

Meskipun kedua perilaku ini mungkin tampak tidak sesuai, Anda dapat melakukan pembuatan corong yang memanfaatkan kekuatan untuk mempertahankan orang-orang di platform Instagram sambil juga dapat memasarkan ulang kepada mereka di masa depan.

Salah satu kegunaan paling berharga dari uang iklan Instagram Anda, selain penjualan, adalah menjangkau audiens target Anda. Terlalu sering, saya melihat merek yang mengeluarkan uang dan berkata, “Oh, itu adalah penjualan yang kami dapat. Semuanya sudah berakhir."

Masalahnya, ini belum berakhir. Anda juga menjangkau sekelompok orang yang mungkin ingin membeli tetapi tidak saat mereka melihat iklan tersebut. Anda ingin memastikan bahwa uang yang Anda belanjakan untuk menjangkau orang-orang ini terus digunakan dengan baik saat mereka menyusuri perjalanan pelanggan dan Anda membangun corong pelanggan tersebut.

Saat kita berbicara tentang corong pelanggan, penting untuk membayangkannya seperti corong pelanggan. Kamu punya bagian atas corong, yang biasa disebut sebagai audiens dingin Anda. Ini adalah orang-orang yang belum pernah mengunjungi situs web Anda atau tidak tahu apa-apa tentang merek Anda.

Kemudian mereka secara bertahap mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan Anda sampai pada titik di mana mereka dipertimbangkan bagian bawah corong, yang berarti mereka kemungkinan besar akan membeli.

Keseluruhan proses ini disebut corong pelanggan.

Saat Anda membuat iklan Instagram, hal pertama yang Anda lakukan adalah memilih tujuan kampanye. Sebagian besar waktu, pengiklan ingin mengubah orang.

Ini masuk akal secara teori. Namun, jika Anda menargetkan pemirsa top-of-funnel yang tidak mengenal merek Anda dengan baik dan memberi tahu Facebook, "Saya ingin Anda untuk mengubah orang-orang ini menjadi pelanggan yang membayar, "ini akan menjadi kompetitif dan tidak banyak dari orang-orang itu. Akan mahal untuk menjangkau mereka dan mereka belum sepadan dengan uang Anda karena kemungkinan mereka untuk membeli sangat rendah.

Pikirkan tentang diri Anda sebagai pengguna. Kapan terakhir kali Anda melihat iklan di Instagram dan berpikir, "Saya akan membelinya sekarang"? Anda tidak tahu apa-apa tentang merek dan tidak pernah berinteraksi dengan apa pun yang mereka keluarkan. Anda tidak mungkin hanya mengeklik iklan, membuka situs web, dan membeli produk seharga $ 100. Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang merek dan memahami apa yang mereka jual, berapa harganya, dan apa yang Anda dapatkan. Itu sulit disampaikan dengan satu iklan.

Dengan corong iklan Instagram, di mana ada beberapa langkah yang terlibat, Anda perlu mengetahui total biaya Anda untuk jenis upaya ini. Lihatlah jumlah total uang yang Anda belanjakan dan apa yang Anda peroleh darinya. Tidaklah adil untuk melihat kampanye keterlibatan dan berkata, "Ini tidak mengubah, ini tidak menciptakan pelanggan, jadi saya hanya akan menonaktifkannya." Itu bukan tugasnya. Tugasnya adalah mendapatkan interaksi dan mengisi bagian atas corong. Tugas bagian bawah corong adalah mengubahnya.

Jadi tidak peduli bagaimana Anda membagi uang di antara dua hal itu, lihatlah sebagai satu pengeluaran. Anda menggunakan kampanye untuk menciptakan ekosistem orang-orang yang masuk ke corong Anda dan keluar sebagai pelanggan yang puas. Jika Anda mengevaluasinya sebagai anggaran terpecah di sekumpulan kampanye yang berbeda, Anda akan menghabiskan banyak uang di bagian bawah corong dan tidak pernah benar-benar memenuhi bagian atas.

# 2: Pilih Tujuan Keterlibatan untuk Iklan Instagram Top-of-Funnel

Sekarang setelah Anda mengetahui mengapa jenis iklan konversi sangat mahal, mari kita bahas tentang beberapa cara untuk menjangkau pemirsa inti tersebut dengan biaya yang jauh lebih murah. Saat Anda menyiapkan kampanye Instagram, daripada memilih Konversi sebagai tujuan, pilih sesuatu yang memiliki biaya lebih murah.

Cara favorit saya untuk melakukannya adalah memilih pertunangan. Pemirsa keterlibatan jauh lebih mudah bagi Instagram untuk berkembang, diskalakan, dan ditentukan. Anda tidak meminta Instagram untuk mencari orang yang akan meninggalkan platform, apalagi membeli segera setelah mereka melihat iklan Anda. Iklan keterlibatan adalah cara murah bagi Instagram untuk menemukan orang yang tertarik dengan merek Anda.

Jika Anda menjalankan iklan keterlibatan di Instagram, penting untuk memahami apa yang ditanggapi oleh pemirsa Anda. Anda mungkin akan menemukan bahwa konten yang digunakan orang-orang di Instagram berbeda dengan konten yang mereka ikuti di Facebook. Instagram adalah media yang jauh lebih visual. Salinan badannya tidak disebutkan dan tidak ada judulnya. Cara Anda menceritakan kisah Anda dan mendorong orang untuk berinteraksi mungkin juga berbeda.

Anda juga harus memahami cara kerja berbagai penempatan. Iklan cerita Instagram beroperasi sangat berbeda dari iklan umpan dan nuansanya tidak kecil. Memahami seperti apa tampilan pengalaman iklan yang berbeda tersebut akan membantu Anda merancang materi iklan bagian atas yang sangat menarik untuk mendapatkan sebanyak mungkin audiens yang terlibat dengan iklan Instagram Anda.

# 3: Pilih Lalu Lintas atau Tujuan Perolehan Prospek untuk Iklan Instagram Middle-of-Funnel

Kami telah membicarakan tentang bagian atas corong dan bagian bawah corong. Jadi mungkin Anda bertanya-tanya, "Apakah ada bagian tengah corong?" Faktanya, ada.

Bagian tengah corong menarik untuk merek. Terkadang itu sangat dibutuhkan dan di lain waktu tidak. Data Anda akan membantu Anda memutuskan apakah itu sesuatu yang perlu Anda pertimbangkan untuk menghabiskan waktu.

Misalnya Anda membelanjakan uang di bagian atas corong dan Anda membuat orang-orang tertarik dengan merek Anda dan kemudian memasarkan ulang kepada mereka, dengan asumsi mereka berada di bagian bawah corong. Anda mendorong konversi yang tidak mereka lakukan. Itu mungkin saat Anda membutuhkan bagian tengah corong.

Ada yang tidak terhubung dengan mereka. Mungkin nilai yang dirasakan versus biaya. Mungkin mereka tidak cukup mengerti tentang produk atau layanan Anda. Anda tetap dapat mengatasinya di corong dan dengan pemasaran ulang. Audiens ini tidak sepenuhnya dingin, tetapi belum berharga bagi Anda. Bukan orang-orang bernilai tinggi di bagian bawah corong yang ingin Anda bayar banyak uangnya.

Anda mungkin ingin memilih tujuan kampanye yang berada di tengah-tengah. Untuk mengilustrasikan, Anda bisa menggunakan Tujuan lalu lintas dan menjalankan posting blog untuk orang-orang ini. Pilih postingan blog Anda yang paling banyak dikunjungi, terlama, atau paling informatif.

Atau Anda bisa menjalankan Iklan utama Instagram di mana Anda berkata, "Ini adalah eBuku 50 halaman kami tentang cara melakukan ini."

Apa pun yang terus menambah nilai tetapi tidak terasa seperti komitmen pembelian sempurna untuk bagian tengah corong. Anda ingin membina orang-orang ini sampai mereka siap untuk mengangkat tangan dan berada di dasar corong Anda.

# 4: Memanfaatkan Audiens Keterlibatan untuk Penargetan Ulang Saluran Instagram

Saya melihat terlalu banyak bisnis menghabiskan uang untuk iklan Instagram dan tidak memaksimalkan audiens mereka. Mari bicarakan tentang cara untuk memastikan Anda melakukannya bahkan saat Anda membeli audiens yang lebih murah di bagian atas funnel.

Misalkan, tujuan kampanye Anda adalah membuat orang terlibat dengan iklan Instagram Anda. Anda akan mendapatkan keterlibatan itu tetapi orang-orang melakukan hal-hal lain dengan iklan tersebut daripada hanya terlibat dengannya.

Jika Anda Iklan Instagram berisi video, misalnya, Anda dapat membuat audiens berdasarkan video apa yang ditonton orang dan berapa lama mereka menontonnya. Orang-orang itu mungkin berbeda dari mereka yang terlibat dengan iklan, sehingga Anda mendapatkan pemirsa kedua yang terlibat untuk memasarkan ulang tanpa mengeluarkan uang lagi.

Ada banyak cara untuk membuat kombinasi semacam ini. Kuncinya adalah melihat semua opsi yang diberikan Facebook dan Instagram kepada Anda untuk membuat audiens tersebut tanpa harus menyiapkan pembelian terpisah untuk mendapatkan datanya.

Untuk membuat file Audiens keterlibatan Instagram, buka Pengelola Iklan Facebook dan arahkan ke Audiens. Kemudian klik Buat Audiens dan pilih Audiens Kustom dari menu drop-down.

Di jendela Buat Audiens Kustom, pilih Profil Bisnis Instagram sebagai sumber.

Sekarang pilih bagaimana audiens ini terlibat dengan Anda di Instagram. Pengaturan default adalah semua orang yang terlibat dengan bisnis Anda di Instagram. Namun Anda bisa lebih spesifik dan memilih orang yang terlibat dengan postingan atau iklan, mengunjungi profil bisnis Anda, mengirimi Anda pesan, atau menyimpan postingan atau iklan.

Anda juga dapat memutuskan seberapa jauh Anda ingin pergi ke masa lalu. Default-nya adalah 30 hari tetapi jika Anda tidak memiliki banyak pengunjung situs web, Anda dapat kembali lebih jauh (hingga satu tahun) untuk memperbesar kumpulan. Jika Anda ingin memperbesar audiens, Anda dapat membuat beberapa segmen berbeda dengan panjang tanggal yang berbeda-beda dan menyimpannya sebagai audiens terpisah untuk melihat mana yang paling sesuai untuk Anda.

Jika Anda ingin membuat file penonton tampilan video, mulailah dengan langkah yang sama seperti di atas, tetapi kali ini, pilih Video sebagai sumber.

Ada durasi waktu yang ditentukan sebelumnya yang dapat Anda pilih untuk menyegmentasikan audiens Anda: 3, 10, atau 15 detik. Atau Anda dapat melakukannya dengan persentase. Jika video Anda lebih panjang, katakanlah 15 menit, Anda mungkin ingin memilih orang yang telah menonton 25% dari video Anda.

Selanjutnya, pilih video mana yang ingin Anda fokuskan. Jika Anda tidak memiliki banyak penayangan per video dan video tersebut umumnya menargetkan orang yang sama, Anda dapat memilih beberapa video untuk memastikan jumlah penonton cukup besar untuk memasarkan ulang. Anda menampilkan iklan kepada orang yang tidak mengenal Anda dan mereka menunjukkan bahwa mereka tertarik baik dengan menonton video Anda atau terlibat.

Jadi sekarang orang-orang bergerak melalui corong pelanggan itu dan mereka sedang dalam perjalanan merek Anda. Semakin mendekati bagian bawah corong, mereka semakin berharga bagi Anda. Di situlah harga tujuan Konversi mulai lebih masuk akal.

Mungkin mereka sudah pada titik di mana Anda bisa membuat mereka mendaftar ke daftar email Anda, tetapi mereka belum siap untuk membeli. Anda mungkin harus bereksperimen dengan berbagai jenis konversi untuk mencari tahu apa yang akan berhasil. Tapi saya jamin tingkat konversi dan biaya Anda akan jauh lebih rendah daripada mencoba mendorongnya di bagian atas corong.

Tip Pro: Saat Anda menyiapkan kumpulan iklan Instagram, pikirkan tidak hanya siapa yang ingin Anda jangkau, tetapi juga siapa yang sudah Anda hubungi atau yang tidak ingin Anda jangkau. Anda mungkin ingin mempertimbangkan orang-orang yang mengunjungi situs web Anda tetapi hanya melihat satu halaman, atau orang-orang yang sudah berkonversi. Anda tidak ingin menghabiskan uang untuk menampilkan iklan saluran teratas kepada mereka ketika mereka sudah menjadi pelanggan yang puas.

Kesimpulan

Keempat taktik ini akan membantu Anda membangun saluran iklan yang lebih efektif di Instagram. Mulailah dengan mendesain corong pelanggan Anda seputar perilaku pengguna Instagram. Pastikan juga Anda memilih tujuan kampanye yang tepat untuk iklan Instagram Anda di bagian atas dan tengah. Terakhir, manfaatkan audiens keterlibatan untuk penargetan ulang saluran Instagram.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda akan mengoptimalkan saluran iklan Instagram Anda untuk berbagai tahap perjalanan pelanggan? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Instagram:

• Temukan empat cara untuk membuat pembelanjaan iklan Instagram Anda melangkah lebih jauh.
• Temukan teknik untuk membuat iklan Instagram yang menarik, teks, dan biografi yang memberikan hasil.
• Pelajari cara membuat iklan Instagram yang mengonversi.