Story for Business: Cara Membuat Cerita yang Memotivasi Orang untuk Bertindak: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan cerita untuk melibatkan audiens Anda?

Ingin melihat seberapa kuat cerita itu?

Untuk menemukan cara membuat cerita untuk bisnis yang menggerakkan orang untuk bertindak, saya mewawancarai Park Howell.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini saya wawancara Park Howell, ahli strategi cerita merek yang membantu bisnis tumbuh melalui kekuatan cerita. Dia juga menjadi tuan rumah Bisnis podcast Story dan mengadakan lokakarya tentang cerita untuk bisnis.

Park akan menjelajahi mekanisme mendongeng, kerajinan yang harus dikuasai setiap pemasar.

Anda akan mengetahui mengapa ini penting bagi pemasar sosial.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Story for Business

Kisah Park

Park, yang telah berkecimpung dalam bisnis periklanan dan pemasaran selama 30 tahun, berbagi bahwa yang selalu membuatnya frustrasi adalah tidak mengetahui apakah iklan iklan TV atau radio akan berhasil.

Cerita mulai meluap di dunia periklanan sekitar waktu yang sama saat putra tengah Park, Parker, bersekolah di sekolah film Universitas Chapman (dari 2006 hingga 2010). Dia meminta Parker untuk mengiriminya buku teksnya ketika dia selesai dengan mereka karena dia ingin melihat apa itu sedang mengajari putranya untuk mempersiapkannya menuju Hollywood, tempat mendongeng paling kompetitif di alam semesta.

Salah satu buku penulisan skenario adalah Selamatkan Kucing! oleh Blake Snyder. Blake, yang menurut Park menjual lebih banyak skenario berorientasi keluarga pada 1980-an daripada siapa pun, memiliki resep untuk 15 ketukan untuk sebuah cerita.

Menurut Blake, a skenario harus memiliki jumlah halaman yang sama dengan bobot joki (110), dan Blake dapat memberi tahu Anda di setiap halaman (dalam satu atau dua halaman) apa yang perlu terjadi. Meskipun kedengarannya dirumuskan, itu bekerja sangat baik untuk Blake dan banyak penulis lainnya, Park menambahkan, dan pendekatan itu membuatnya terpesona.

Saat Park diperkenalkan pada karya Joseph Campbell, Ahli mitologi terkemuka Amerika, dia mencatat bagaimana Blake telah mengadaptasi Campbell Perjalanan Pahlawan,atau apa yang Joseph sebut monomyth, proses 17 langkah untuk struktur cerita.

Selama waktu itu Park sedang membaca Perjalanan Pahlawan, dia melihat rencana strategi merek dan menyadari bahwa dia sudah mengikuti struktur cerita ini dengan rencananya. Park bertanya-tanya apa yang akan terjadi jika dia sengaja melakukannya.

Park meringkas langkah-langkah Perjalanan Pahlawan menjadi 10 langkah untuk bisnis, dan menggunakannya untuk memandu pembuatan konten guna menceritakan sebuah kisah yang akan membuat perbedaan. Yang membuat Park takjub, itu berhasil, jadi dia menyesuaikannya dengan apa yang dia sebut Siklus Cerita, sebuah proses yang dapat digunakan untuk segala hal mulai dari strategi merek tingkat tinggi hingga pembuatan iklan TV berdurasi 30 detik.

Di dunia media sosial, Anda hanya memiliki sedikit waktu untuk mengomunikasikan sebuah cerita. Park menjelaskan bahwa Anda dapat menyampaikan cerita itu jika Anda mengikuti tiga prinsip dasar dari drama tiga babak: mulai dengan pengaturan, perkenalkan konflik, dan selesaikan.

Dia berbagi bahwa jika Anda dapat melakukannya dalam video Vine berdurasi 6 detik, Anda akan terhubung dengan jangkauan yang dalam dari benak pemirsa Anda.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari latar belakang Park dalam musik, serta perbandingannya antara musik dan cerita.

Mengapa pemasar harus peduli dengan cerita

Park percaya bahwa cerita adalah kekuatan super bagi manusia, dan mengatakan bahwa otak telah terprogram untuk terus mencari mereka. Manusia dapat menjalani berminggu-minggu tanpa makan dan berhari-hari tanpa minum, tetapi hanya sekitar 35 detik tanpa otak mereka memindai lingkungan untuk menciptakan makna dari apa yang mereka lihat.

Park menjelaskan bagaimana saat seorang putranya mempelajari film dan Park mempelajari apa yang diketahui Hollywood tentang cerita Secara struktur, putra bungsunya menghadapi tantangan fisik yang berasal dari ensefalitis dan otak operasi. Selama waktu itu, Park membaca semua yang dia bisa tentang bagaimana pikiran berfungsi.

Saat itulah, bagi Park, apa yang Hollywood ketahui tentang struktur cerita berpotongan dengan ilmu saraf tentang bagaimana otak menyerap, menyerap, dan memproses cerita.

Gunakan cerita dengan hormat dan Anda dapat memiliki dampak yang luar biasa di tempat Anda tinggal, di mana Anda mengajar, dan saat Anda menjual, katanya. Sebagai peringatan, Park selalu memberi tahu orang-orang untuk menggunakan cerita untuk kebaikan, bukan kejahatan, karena Anda dapat menggerakkan orang ke segala arah dengan cerita yang benar.

Saat Anda mendengar sebuah cerita, Anda secara otomatis memfilternya melalui pengalaman Anda sebagai hipokampus menarik kenangan. Sementara otak menceritakan sebuah cerita kepada dirinya sendiri, ia mencoba menjalankan skenario tanpa henti untuk menemukan respons terbaik, dan kemudian bertindak berdasarkan skenario itu. Dan itu dilakukan dalam milidetik.

Alam memberi orang cerita untuk menarik perhatian mereka, Park menambahkan. Ada sebuah buku berjudul Rapt: Perhatian dan Kehidupan yang Terfokus oleh Winifred Gallagher, dan cerita adalah tema di seluruh buku ini. Alam ingin orang tetap hidup dan menciptakan lebih banyak dari diri mereka sendiri. Menjalankan skenario (cerita) dalam waktu nyata dan dalam mimpi membantu orang mencari tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Dengarkan pertunjukan untuk menemukan apa yang penulis dan penulis skenario Park telah wawancarai di podcastnya katakan tentang cerita.

Bagaimana membangun sebuah cerita

Park mengatakan bahwa dia membuat struktur ceritanya dengan mempelajari banyak orang yang sangat pintar dan menghubungkan titik-titik yang berhasil untuknya, hidupnya, dan bisnisnya. Salah satunya adalah Randy Olson, seorang surfer dan ahli kelautan PhD Harvard yang tinggal di Malibu, California.

Randy melepaskan masa jabatannya di Universitas New Hampshire, pergi ke Sekolah Film Universitas California Selatan, membuat beberapa dokumenter, dan baru-baru ini menerbitkan buku ketiganya, berjudul Houston, Kami Memiliki Narasi. Misi Randy dalam hidup, sebagai ilmuwan PhD yang berubah menjadi komunikator, adalah membantu dunia sains memahami cara melakukan a lebih baik berbicara dalam bentuk naratif versus membuang banyak statistik dan fakta yang tidak sesuai orang lain.

Park menjelaskan bagaimana dia menemukan konstruksi yang disebut, "Dan, Tapi, dan Karena itu, ”Yang didapatnya Taman Selatanpencipta Trey Parker dan Matt Stone, yang memiliki andil dalam setiap naskah. Ketika mereka menemukan skrip yang gagal, mereka melakukan Aturan Penggantian. Hapus "dan" dan ganti dengan "tapi" dan "oleh karena itu".

Park memberi contoh tentang apa yang terjadi ketika Anda memasukkan And, But, dan Oleh karena itu ke dalam sebuah cerita.

• Babak 1, penyiapannya adalah, "Saya bangun untuk mengajak anjing jalan-jalan dan kami berlari ke jalan dan menuju ke bawah untuk mengambil secangkir kopi."
• Babak 2 adalah, "Tapi sebuah mobil datang membelok di tikungan dan langsung menuju anjing saya yang malang."
• Babak 3 adalah, “Oleh karena itu, saya melakukan satu-satunya hal yang dapat saya lakukan. Saya mengulurkan tangan, mencengkeram tengkuknya, melompat keluar tepat pada waktunya agar pengemudi melepaskan teksnya dan mendorong mobilnya kembali ke tengah jalan dan pergi. ”

Ketika Anda menceritakan sebuah cerita, Anda mengizinkan pendengar untuk hidup sebagai perwakilan Anda, dan mereka akan belajar pelajaran darinya. Dalam hal ini pelajarannya adalah, "Lain kali saya mengajak anjing saya jalan-jalan, saya akan lebih memperhatikan, terutama kepada orang-orang yang mungkin SMS di belakang kemudi. " Pendengar kemudian berpikir tentang cara terbaik untuk keluar dari situasi itu jika mereka menemukan diri mereka sendiri di dalamnya.

Jika Anda mencoba untuk menulis kampanye dan itu tidak berhasil, mulailah dengan Dan, Tapi, dan Oleh karena itu, tempatkan pelanggan Anda di tengah cerita. Misalnya, Park berkata, “Sally ingin memiliki rambut yang lebih panjang dan lebih indah. Dan dia telah mencoba semua produk biasa. Tapi tidak menyukai bahan kimia di dalamnya. Oleh karena itu, sampo berbahan dasar kedelai organik kami adalah jawaban untuk Sally. "

Ini adalah konstruksi paling dasar yang akan bekerja untuk segala hal mulai dari presentasi hingga proposal, dari iklan hingga tweet. Cukup tanyakan pada diri Anda apa yang ingin Anda katakan, lalu Gunakan Dan, Tapi, dan Oleh karena itu untuk membangun fondasi cerita Anda. Setelah Anda memilikinya, Anda dapat mengisi cerita Anda dengan nuansa yang rumit.

Park juga masuk lebih dalam ke struktur cerita, dan berbagi beberapa perbandingan bersejarah. Aristoteles akan mengatakan Anda memiliki awal, tengah, dan akhir. Hegel filsuf akan mengatakan Anda memiliki tesis, antitesis, dan sintesis, yang merupakan struktur dasar argumen. Mozart menulis sonata dan menemukan sonata-allegro, yang semuanya tentang eksposisi, pengembangan, resolusi. Terlepas dari namanya, katanya, semuanya sama; sebuah drama tiga babak.

Park lebih jauh membahas struktur cerita.

Anda mulai dengan setup atau backstory di Act 1. Di sinilah Anda memberikan cerita Anda dalam konteks. Siapa yang ada dalam cerita, apa yang terjadi dalam cerita, dan di mana terjadinya? Di Babak 2, atau di tengah, Anda memperkenalkan konflik, yang muncul dengan kata "tetapi". Ingat, tanpa konflik, Anda tidak punya cerita. Anda mengakhiri cerita Anda di Babak 3 dengan resolusi. Bagaimana semua ini bisa bersatu? Apa pengalaman belajarnya? Apa kebenarannya? Itulah mengapa setiap cerita memiliki moral yang tersurat maupun tersirat di dalam cerita.

Mulailah dengan memikirkan akhir, Park membagikan, dan apa yang Anda coba sampaikan dalam cerita akan membentuk apa yang terjadi di awal. Misalnya, Park mengatakan dia mencoba untuk mencari tahu siapa audiensnya dan kebijaksanaan apa yang dia coba berikan kepada mereka. Hal itu mengarahkannya ke jenis cerita yang dia buat, di mana cerita itu terjadi, dan bagaimana dia akan menceritakan kisah itu untuk terhubung secara emosional dengan pemirsanya.

Menanggapi saya menyebutkan bagaimana acara TV tersebut Seinfeld memiliki cerita dalam cerita, Park mengatakan itu rumit, tetapi cobalah melakukannya jika Anda bisa melakukannya. Misalnya, Anda dapat berhasil memasukkan banyak cerita di atas panggung atau dalam presentasi PowerPoint yang panjang. Untuk menenun secara efektif dalam beberapa subplot atau subplot, cukup kembali ke Dan, Tapi, dan Karenanya untuk setiap subplot atau subplot. Park mengingatkan pendengar untuk menetapkan fondasi, membangun di atasnya, dan tidak menyimpang darinya.

Park menjelaskan pentingnya menggunakan cerita saat Anda berbagi data dengan audiens Anda. Saat Anda memimpin dengan data dalam sebuah cerita, Anda secara otomatis menetapkan diri Anda sebagai seorang ahli, dan itu menjadi pemicu bagi orang banyak. Orang-orang melipat tangan mereka, bahkan tanpa disadari, dan mereka ingin Anda membuktikannya.

Sebaliknya, jika Anda memimpin dengan peristiwa dan cerita yang menyiapkan data, maka itu adalah kuda Troya. Untuk lebih lanjut tentang ini, Park berkata untuk melihat buku Jonathan Gottschall, Hewan Mendongeng: Bagaimana Cerita Membuat Kita Manusia. John juga menulis artikel bagus di Fast Company tentang Kisah Kuda Troya.

Data melakukan satu dari tiga hal, kata Park. Data baik melaporkan peristiwa yang telah terjadi, memantau peristiwa yang sedang terjadi, atau mencoba memprediksi peristiwa di masa depan. Misalnya, ahli cuaca dapat melaporkan cuaca bagus kemarin, hujan hari ini, dan cuaca dingin diperkirakan akan terjadi besok.

Apakah Anda benar-benar peduli dengan data atau apakah Anda peduli dengan acaranya? Anda peduli dengan acaranya, karena itu menentukan apa yang Anda kenakan, bagaimana Anda akan bepergian, dan apa yang harus Anda perhatikan. Data tidak bisa membunuh kita, tapi peristiwa bisa. Pimpin acara dan dukung hipotesis Anda tentang bagaimana acara tersebut akan dimainkan dengan data. Anda akan membuktikan maksud Anda dan membuat pesan Anda jauh lebih menarik.

Dengarkan acaranya untuk menemukan bagaimana saya mengerjakan cerita menjadi pembicara utama Dunia Pemasaran Media Sosial saya.

Bercerita di media sosial

Gunakan visual untuk mengundang penonton Anda berpartisipasi dalam cerita Anda, saran Park, dan Anda akan mendapatkan lebih banyak interaksi di media sosial. Mulailah dengan visual yang menceritakan atau menginspirasi cerita yang akan Anda mainkan sebagai judul. Baik itu pos atau tweet, pastikan untuk membuatnya menjadi lingkaran penuh dengan ajakan bertindak.

Park telah bersenang-senang membuat visual untuk Business of Story. Setiap kali dia bepergian, dia mencari pemandangan paling aneh untuk difoto dan berbagi pengalaman terkini. Di bandara, dia melihat putranya mencoba menangkap burung dengan memasukkan kentang goreng ke dalam perangkap yang terbuat dari kotak, tongkat, dan tali. Untuk mengelabui burung, putranya berpura-pura mengalihkan pandangan dari jebakan.

Park mengambil gambar dari adegan ini dengan iPhone-nya. Saat dia memposting, Park menambahkan judul, "Seberapa efektif pemasaran konten Anda?" dan memasang logo Business of Story di atasnya. Visual adalah cerita lengkap yang melibatkan penonton.

Kita diskusikan Video Zach King’s Vine, yang merupakan contoh cerita visual yang pendek, lengkap, dan bagus. Anda tidak perlu terlalu memikirkan video pendek, Park menjelaskan. Anda memiliki dua detik untuk menyiapkannya, dua detik untuk konflik, dan kemudian dua detik untuk bersenang-senang dengan hasilnya. Ini adalah film dokumenter dengan fitur mini yang berdurasi enam detik.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang Zach King dan videonya.

Penemuan Minggu Ini

Boomerang untuk Gmail adalah plugin browser untuk Safari, Chrome, dan Firefox yang bekerja dengan aplikasi Gmail dan Google biasa. Boomerang berfungsi di web dan di perangkat seluler iOS Anda, dan pengembang sedang mengerjakan versi aplikasi Android. Kamu bisa tonton demo di sini.

Instal Boomerang dan Anda dapat menulis email dan menjadwalkannya untuk dikirim nanti. Anda juga dapat menyetel Boomerang untuk memberi tahu Anda jika seseorang belum menanggapi email Anda hingga tanggal tertentu, lalu berikan pengingat untuk mengirimkannya lagi.

Penggunaan bermanfaat lainnya adalah fungsi tunda. Jika Anda mengetahui ada pesan yang ingin Anda tangani nanti, tandai dan pesan itu akan muncul kembali pada waktu yang Anda tentukan.

Boomerang menawarkan versi dasar gratis (10 pesan sebulan), dengan fitur upgrade dan add-on mulai dari $ 4,99 per bulan.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Boomerang untuk Gmail untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Pertunjukan hari ini disponsori oleh Dunia Pemasaran Media Sosial 2016.

Dunia Pemasaran Media Sosial 2016 dimulai hanya dalam beberapa hari. Ini adalah konferensi pemasaran media sosial terbesar di dunia. Dengan hadir, Anda akan menjalin hubungan dengan 100+ profesional media sosial top dunia (ditambah 3.000 rekan Anda) dan Anda akan menemukan ide-ide luar biasa yang akan mengubah pemasaran media sosial Anda. Pembicara termasuk Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​dan Michael Stelzner.

.

Lihat apa yang dialami peserta di konferensi 2015 kami.

Acara berlangsung di San Diego, California pada 17, 18, dan 19 April 2016.

Ratusan orang telah membeli tiket mereka dan berkomitmen untuk datang ke konferensi ini. Jika Anda pernah mendengar tentang Dunia Pemasaran Media Sosial, dan selalu ingin pergi dan terhubung dengan para pemikir terkemuka serta menyerap banyak pengetahuan, kunjungi SMMW16.com.

Selama beberapa minggu setelah konferensi, Anda masih dapat membeli tiket virtual ke Dunia Pemasaran Media Sosial. Tiket virtual memberi Anda akses ke semua 100+ sesi, ceramah, panel, dan lokakarya, jadi Anda dapat mempelajari konten dan mendapatkan manfaat dari semua pembicara yang luar biasa di Pemasaran Media Sosial Dunia. Ini adalah cara terbaik untuk mengalami konferensi tanpa biaya perjalanan.

Klik di sini untuk melihat pembicara dan agenda dan dapatkan tiket langsung atau virtual Anda.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Park di miliknya situs web dan ikuti @ParkHowell Indonesia.
• Dengarkan Bisnis podcast Story.
• Baca Menyimpan kucing!, dan pelajari lebih lanjut tentang Blake Snyder, miliknya Beat Sheet, dan cara penerapannya skenario.
• Jelajahi Joseph Campbell, Baca Perjalanan Pahlawan, dan lihat miliknya monomyth proses untuk struktur cerita.
• Baca tentang Park's siklus cerita.
• Pelajari lebih lanjut tentang hipokampus dan baca Rapt: Perhatian dan Kehidupan yang Terfokus oleh Winifred Gallagher.
• Periksa Randy Olson dan baca Houston, Kami Memiliki Narasi.
• Jelajahi Dan, Tapi, dan Karena itu.
• Belajar lebih tentang Taman Selatan dan saksikan pencipta Trey Parker dan Matt Stone berbicara tentang mereka Aturan Penggantian.
• Jelajahi Aristoteles; Hegel dan tesis, antitesis, dan sintesis; dan Mozart dan Bentuk Sonata-Allegro.
• Lihat pertunjukan Seinfeld.
• Baca Hewan Mendongeng: Bagaimana Cerita Membuat Kita Manusiaoleh Jonathan Gottschall dan artikelnya di Fast Company tentang Kisah Kuda Troya.
• Menonton Video Zach King’s Vine.
• Periksa Boomerang untuk Gmail.
• Ikuti aku, berlangganan dan dengarkan obrolan mingguan Penguji Media Sosial.
• Pelajari lebih lanjut tentang 2016 Dunia Pemasaran Media Sosial.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2015.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang mendongeng untuk bisnis? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.