Cara Mendapatkan Prospek Berkualitas Tinggi Dari YouTube: 5 Cara: Penguji Media Sosial

Berharap ada cara untuk mendapatkan prospek berkualitas tinggi dari YouTube — tanpa iklan? Ingin tahu cara mengumpulkan info kontak dari orang-orang yang menonton video YouTube Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan lima cara untuk menghasilkan arahan hangat dari saluran YouTube Anda.

Mengapa Mengumpulkan Info Prospek dari Pemirsa Video YouTube?

Pemasar cerdas menggunakan YouTube agar bisnis mereka diperhatikan. Mengapa? Karena ini adalah platform sosial kedua yang paling aktif digunakan dengan lebih dari 1 juta jam konten dilihat setiap hari. Namun yang tidak mereka sadari adalah bahwa membangun basis pelanggan dan meningkatkan kesadaran merek bukanlah satu-satunya manfaat yang dapat ditawarkan video YouTube.

Di mana sebagian besar konten video YouTube kekurangan adalah dalam ajakan bertindak (CTA). Di akhir video, bisnis biasanya meminta pemirsa untuk berlangganan atau mungkin mengunjungi situs web mereka, tetapi mereka kehilangan peluang besar untuk membangun prospek. Dengan memasukkan elemen interaktif sebagai CTA Anda seperti "ikuti kuis kami" atau "masukkan giveaway kami", Anda dapat mengumpulkan prospek berkualitas dari pemirsa dan pada akhirnya mengonversi lebih banyak pelanggan.

Setelah menonton salah satu video YouTube Anda, pemirsa diberi tahu dan mudah-mudahan yakin bahwa produk atau layanan Anda adalah yang mereka cari. Alih-alih hanya meminta mereka untuk berlangganan Saluran Youtube—Yang tidak selalu menghasilkan penjualan — menindaklanjuti dengan CTA dan mengarahkan lalu lintas ke tempat Anda dapat memperoleh info kontak mereka dalam bentuk prospek.

Contoh pengambilan prospek di sini adalah tautan dalam deskripsi video YouTube yang mengarah ke halaman arahan:

Kami akan melihat lima taktik yang akan membantu Anda mendapatkan prospek yang berkualitas dari video YouTube Anda. Metode apa pun yang Anda gunakan, ingatlah untuk menyebutkan CTA Anda beberapa kali dalam video Anda karena beberapa pemirsa mungkin melewatkan deskripsi video. Anda bisa mengatakan sesuatu seperti, "Jangan lupa mengklik link di deskripsi untuk mengikuti giveaway liburan 40 hari kami", agar penonton tahu bahwa ada langkah selanjutnya setelah menonton video.

# 1: Gabungkan Kuis Topik Dengan Hadiah

Saat nilai semester Anda tidak dipertaruhkan, kuis sebenarnya adalah alat keterlibatan yang cukup menyenangkan dan efektif. Tambahkan insentif partisipasi seperti elemen giveaway dan Anda akan melihat entri kuis tersebut mulai berdatangan.

Konten kuis harus didasarkan pada video YouTube yang baru saja ditonton pemirsa. Ini memiliki manfaat tambahan untuk membantu meningkatkan waktu menonton dan beberapa penonton bahkan mungkin kembali untuk menonton video itu lagi.

Misalkan agen perjalanan atau otoritas perjalanan ingin meningkatkan pariwisata di tujuan seperti Kosta Rika. Jika pemirsa menonton video YouTube berjudul, "Yang Terbaik dari Kosta Rika," mereka melihat tautan ke kuis dalam deskripsi video. Kuis ini menanyakan pertanyaan pemirsa tentang Kosta Rika dan memasukkan mereka dalam giveaway untuk perjalanan gratis ke tujuan.

Mereka yang memilih untuk menonton video tersebut jelas memiliki minat untuk bepergian ke Kosta Rika. Jika video tersebut melakukan tugasnya dan memamerkan pemandangan yang indah, orang-orang yang ramah, dan petualangan menarik yang bisa didapat, pemirsa niscaya akan lebih bersemangat tentang tujuannya; mereka tidak akan ragu untuk mengikuti kuis singkat dan memberikan info kontak mereka sebagai imbalan atas kesempatan untuk memenangkan perjalanan gratis.

Selenggarakan Giveaway Tanpa Kuis

Jika komponen kuis tidak berfungsi untuk bisnis Anda, giveaway adalah alat pengumpulan prospek yang hebat. Jadi, apa pun bisnis Anda, membonceng konten YouTube Anda dengan giveaway dapat membantu Anda mengumpulkan prospek.

Hadiah itu serbaguna sehingga Anda dapat menambahkan komponen dan menyesuaikannya dengan tujuan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memasukkan bidang data dalam formulir Anda yang akan membantu pemasaran Anda. Bidang ulang tahun, misalnya, akan memberi tahu Anda kapan harus mengirim diskon dan kupon tahunan. Ini akan berguna untuk spa, toko ritel, restoran, dan bar.

Anda juga dapat menyertakan pertanyaan yang akan membantu Anda lebih memenuhi syarat prospek. Jika Anda adalah pemberi pinjaman hipotek, ajukan pertanyaan seperti, "Apakah Anda memiliki rumah sendiri?" akan membantu Anda mengetahui apakah Anda memiliki prospek potensial untuk diajak bicara tentang pembiayaan kembali.

Saat merancang giveaway, Anda dapat menjadikannya giveaway "kemenangan instan" atau memberi insentif kepada peserta dengan peluang ekstra untuk menang jika mereka melakukan tindakan seperti mengunjungi halaman Facebook Anda.

# 2: Selenggarakan Webinar Tindak Lanjut atau Acara Langsung yang Sesuai dengan Topik Anda

Taktik ini seperti slogan klise romantis, "Kamu melengkapi aku". Dalam hal ini, komponen video YouTube bertindak sebagai teaser, memamerkan manfaat dan hasil dari suatu produk atau layanan tetapi tidak menjelaskan atau mengajari pemirsa cara mendapatkannya hasil. Komponen kedua adalah acara langsung atau webinar, yang membagikan langkah-langkah untuk mencapai hasil tersebut.

Pikirkan program penurunan berat badan sebagai contoh. Video YouTube yang membagikan kisah sukses demi kisah sukses akan menjadi primer yang bagus untuk webinar yang menunjukkan apa saja yang diperlukan dari program penurunan berat badan.

Pendekatan ini juga dapat digunakan untuk bisnis yang menjual kursus online, buku petunjuk, program gaya hidup dan swadaya, atau bahkan program peningkatan kekayaan. Apa pun bisnis Anda, kuncinya adalah membuat video itu menarik, baik dengan menyoroti kisah sukses pelanggan atau dengan membocorkan beberapa bit informasi berharga.

Jika Anda seorang ahli iklan Facebook dan ingin membuat orang mendaftar ke webinar Anda, Anda dapat membuat video YouTube berjudul, "Pelajari cara membangun audiens iklan Facebook yang benar-benar berkonversi," di mana Anda menawarkan beberapa pengembangan audiens rahasia. CTA di akhir video mungkin berupa, "Ingin mempelajari lebih lanjut? Daftar webinar kami. ” Video Anda membuktikan bahwa Anda mengetahui konten Anda, jadi mengapa orang tidak mendaftar untuk mempelajari lebih lanjut?

Setelah Anda mendapatkan webinar atau pendaftaran acara, Anda memiliki petunjuk yang dapat Anda pasarkan apakah mereka memberikan jaminan pada acara tersebut atau tidak. Mereka yang menonton video dan berlangganan menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan, jadi jangan menyerah untuk memasarkan kepada mereka jika mereka melewatkan acara atau menghadiri acara tetapi tidak berkonversi.

# 3: Tawarkan Sampel Gratis dari Produk Unggulan

Ada alasan mengapa Anda bisa mendapatkan perut kenyang dari perjalanan belanja ke Costco atau mengguncang majalah mode dan menjadikannya paket hujan wewangian desainer. Di beberapa industri — seperti industri makanan ringan, produk kecantikan, dan wewangian desainer — barang gratis paling cocok untuk mengonversi pelanggan.

Ada beberapa psikologi di balik ini. Para ahli mengklaim bahwa sampel gratis memanfaatkan naluri kuat kami untuk membalas perilaku. Dengan kata lain, "Jika Anda melakukan sesuatu untuk saya, saya akan melakukan sesuatu untuk Anda." Sampel gratis juga membantu memecah proses pengambilan keputusan pembeli dengan menghilangkan hal-hal yang tidak diketahui. Jika Anda mencoba sesuatu dan itu bagus, mengapa repot-repot dengan merek lain?

Apa pun sains di balik kekuatan freebie, kita semua dapat sepakat tentang seberapa efektifnya itu. Beberapa pengecer telah menemukan bahwa sampel gratis dapat meningkatkan penjualan mereka secara dramatis. Jadi, meskipun Anda tidak berkecimpung dalam industri makanan, kecantikan, atau wewangian, pertimbangkan untuk menawarkan sampel gratis sebagai bagian dari strategi Anda.

Tapi bagaimana cara kerjanya dengan konten video YouTube? Kasus penggunaan, hasil, dan demo semuanya merupakan dasar yang bagus untuk membangun CTA "dapatkan sampel gratis".

Sebagai ilustrasi, seorang musisi dapat memposting pertunjukan langsung dari sebuah lagu atau pertunjukan dari sebuah trek dari album terbaru mereka. Di akhir video, mereka memberikan kode untuk membuka kunci unduhan gratis untuk lagu itu — tentu saja hanya setelah orang mengisi formulir pengambilan prospek. Dengan informasi yang dikumpulkan, musisi dapat membuat daftar email untuk mempromosikan rilis album atau acara langsung di masa mendatang.

# 4: Kumpulkan Pertanyaan untuk Tanya Jawab YouTube Live

Di YouTube, hampir semua orang bisa menjadi selebriti. Demokratisasi dari apa yang dulunya status yang sulit dipahami telah membuat seleb YouTube lebih mudah diakses oleh orang biasa seperti Anda dan saya. Oleh karena itu, a Tanya Jawab langsung adalah acara yang sangat dinantikan oleh orang-orang yang dengan setia mengikuti kepribadian di YouTube.

Apa pun bisnis Anda, jika Anda memiliki pengikut yang kuat dan setia, menjawab pertanyaan dari penggemar dan pelanggan melalui a YouTube Live video dapat bekerja untuk Anda. Tanya Jawab adalah peluang besar bagi orang-orang untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan bagaimana Anda meraih pengakuan. Pengetahuan ini hanya memperkuat loyalitas penggemar dan menciptakan penggemar baru dari mereka yang baru mengenal saluran Anda.

Untuk meningkatkan acara Tanya Jawab Anda, tautkan ke formulir entri di deskripsi video YouTube Anda yang dapat diisi orang-orang untuk mengirimkan pertanyaan. Ini akan memberi Anda waktu untuk mempersiapkan dan memprioritaskan pertanyaan jika menurut Anda Anda tidak akan punya waktu untuk membahas semuanya. Di formulir pendaftaran, jangan lupa untuk mengumpulkan nama dan alamat email agar Anda dapat memasarkan lebih jauh kepada orang-orang yang mengirimkan pertanyaan.

# 5: Tautkan ke Formulir Berlangganan Buletin

Meminta pemirsa video YouTube untuk berlangganan buletin atau daftar email sepertinya praktik yang mudah. Namun, Anda bisa mendapatkan lebih banyak pendaftaran dengan meningkatkan langganan pemirsa dan menawarkan semacam alat. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan investasi keuangan, apakah pelanggan akan lebih mudah menerima berita secara berkala formulir tentang perusahaan Anda yang diperkirakan tiba pada awal bulan (membosankan!) atau tip stok yang tepat waktu peringatan?

Demikian pula, jika Anda mengelola grup real estat, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan respons yang lebih baik atas janji untuk mengirim email saat rumah baru datang. pasar (terutama yang terdaftar dengan harga yang bagus) daripada yang Anda lakukan ke daftar bulanan baru dan rumah yang telah terjual (membosankan!).

Dengan kata lain, jangan hanya mengatakan, "Berlangganan buletin kami". Sebaliknya, bagikan manfaat yang akan diterima pelanggan untuk memberi mereka insentif untuk mendaftar.

Video YouTube yang Anda gunakan untuk membuat bisnis Anda dikenal bisa menjadi primer yang bagus untuk jenis penangkapan prospek ini jika Anda pintar tentang konten yang Anda sertakan. Untuk contoh real estat di atas, video harus menarik bagi pemirsa yang juga akan tertarik dengan konten buletin. Dalam video berjudul, "Tempat Membeli Rumah di Orange County," Anda mungkin menindaklanjuti dengan CTA "Berlangganan ke peringatan 'Daftar Populer' kami untuk rumah terbaru dengan harga terbaik di pasar.”

Kesimpulan

Memproduksi konten YouTube dan membangun basis pelanggan dapat menjadi keuntungan nyata bagi bisnis Anda. Tetapi hanya meminta pemirsa Anda untuk berlangganan saluran Anda meninggalkan upaya pemasaran Anda dengan banyak potensi yang belum dimanfaatkan.

Untuk mengarahkan lalu lintas ke tempat Anda dapat menangkap info kontak penting seperti nama dan email, Anda harus lebih dari sekadar meminta orang untuk berlangganan atau mengunjungi situs web Anda. Dengan menggunakan salah satu CTA di atas sebagai tindak lanjut dari konten YouTube Anda, Anda dapat terus menyegarkan daftar prospek dengan mereka yang berpotensi tinggi untuk berkonversi.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari taktik berikut yang akan Anda coba untuk menghasilkan prospek dari YouTube? Apakah Anda punya tip sendiri untuk mengumpulkan info kontak dari penonton YouTube? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran YouTube:

• Pelajari cara mengembangkan saluran YouTube Anda dengan serial video.
• Cari tahu cara memastikan orang menonton video YouTube Anda.
• Temukan berbagai jenis video yang akan dibuat untuk saluran penjualan YouTube.