6 Rahasia Iklan Facebook untuk Meningkatkan Konversi Anda: Penguji Media Sosial

Ingin konversi iklan Facebook yang lebih baik? Ingin tahu bagaimana menulis salinan iklan Facebook yang menarik?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menulis teks iklan Facebook yang meningkatkan konversi Anda.

# 1: Gunakan Pernyataan "Jadi Itu"

Kesalahan teks iklan Facebook yang paling umum yang saya lihat adalah menulis tentang fitur produk atau layanan, bukan manfaat. Fitur produk mungkin seperti ini:

• Grup Facebook khusus anggota
• PDF yang dapat dicetak mingguan
• 100 jam pelatihan video
• Tali sepatu kuning
• 1: 1 instruksi

Meskipun fitur ini mungkin menarik, tetapi tidak menjelaskan mengapa seseorang harus membeli produk tersebut. Konsumen ingin mengetahui manfaatnya — alasan sebenarnya mereka harus membeli produk Anda. Bagaimana itu akan mengubah hidup mereka menjadi lebih baik? Nilai apa yang akan diberikannya kepada mereka? Mengapa fitur tertentu penting?

Jika Anda mengunjungi kembali daftar fitur di atas, manfaat fitur tersebut mungkin terlihat seperti ini:

• Grup Facebook khusus anggota -> Berkomunikasi dan mencari dukungan dari pemilik bisnis yang mengalami masalah yang sama dengan Anda.
• PDF yang dapat dicetak mingguan -> Lacak kemajuan Anda, yang sangat penting jika Anda adalah penderita sindrom benda berkilau.
• Pelatihan video 100 jam -> Dapatkan akses instan ke sistem langkah demi langkah yang kami gunakan untuk menghasilkan keuntungan 37% lebih banyak.
• Tali sepatu kuning -> Jangan pernah tersesat dalam kegelapan lagi.
• 1: 1 instruksi -> Jangan pernah macet lagi. Saya akan memegang tangan Anda saat Anda mengerjakan pelajaran.

Apakah Anda melihat perbedaannya? Berbagi fitur apa orang tersebut membeli. Berbagi manfaat Mengapa mereka membelinya.

Cara termudah untuk memastikan Anda selalu membicarakan manfaat adalah dengan pernyataan "agar". Setiap kali Anda menulis teks iklan Facebook untuk menjelaskan mengapa seseorang harus membeli produk / layanan Anda, cukup dengan menambahkan "sehingga ..." di akhir setiap alasan akan mendorong Anda untuk menulis tentang manfaat yang sebenarnya.

Sebagai contoh:

“Dapatkan akses instan ke jam pelatihan yang tak terhitung jumlahnya yang seperti itu Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk menghilangkan lemak perut yang membandel itu. "

“Dapatkan akses instan ke komunitas khusus anggota yang seperti itu Anda dapat mengajukan pertanyaan, mendapatkan dukungan, dan merasa terinspirasi oleh orang-orang yang memiliki perjalanan yang sama dengan Anda. ”

“Dapatkan instruksi pribadi 1: 1 dari saya yang seperti itu Anda bertanggung jawab dan mencapai tubuh yang selalu Anda inginkan lebih cepat. ”

Lihat seberapa kuat kedua kata tersebut membuat masing-masing pernyataan ini? Mereka memastikan Anda berbicara tentang manfaatnya. Itulah yang akan mendorong orang untuk mengambil tindakan.

# 2: Ajukan Pertanyaan “Ya”

Salah satu teknik salinan iklan Facebook yang paling kuat adalah mempolarisasi orang. Anda menginginkan pelanggan ideal untuk melihat konten iklan Anda dan tertarik. Anda ingin orang-orang yang bukan pelanggan ideal Anda diusir.

Mempolarisasi orang tidak berarti Anda harus menjadi kontroversial yang menjengkelkan. Itu hanya berarti Anda harus membuat iklan untuk pelanggan Anda dan bukan untuk orang lain. Tidak peduli apapun kamu ingin berbagi; yang penting adalah apa yang ingin dilihat pelanggan ideal Anda.

Salah satu cara termudah untuk mempolarisasi orang adalah dengan menanyakan pertanyaan "ya". Ini adalah pertanyaan yang hanya akan dijawab oleh pelanggan target Anda.

Menempatkan pertanyaan ya di bagian atas iklan Anda akan membantu memikat pelanggan sempurna Anda. Jika Anda menangkap mereka dengan baris pertama itu, mereka akan membaca sisanya. Sebagai ilustrasi, salah satu iklan dengan performa terbaik saya dimulai dengan kalimat, "Pernahkah Anda merasa iklan Facebook terlalu berlebihan?"

Iklan ini menargetkan orang-orang yang telah mencoba iklan Facebook tetapi tidak senang dengan hasilnya. Banyak pemilik bisnis merasa iklan Facebook berlebihan, jadi saya memikat mereka dengan mengajukan pertanyaan ini, yang pada gilirannya memungkinkan saya untuk mengarahkan mereka menuju solusi (mengunduh panduan gratis saya).

Jika seseorang yang tidak saya targetkan (seperti pakar iklan Facebook) melihat iklan ini, mereka tidak akan mengkliknya karena pertanyaan pertama tidak sesuai dengan mereka. Misi tercapai: iklan telah memolarisasi audiens saya.

Mungkin Anda menjual kursus kepada orang-orang yang tertarik untuk menjadi lebih baik dalam bermain gitar bass. Anda dapat mengajukan pertanyaan seperti "Merasa seperti Anda telah mencapai titik tertinggi dengan permainan bass Anda?" atau “Ingin menjadi yang lebih baik di bas?” Jika seseorang yang bukan pemain bass melihat ini, mereka akan mengabaikannya. Tapi Anda akan menarik perhatian mereka yang ingin menjadi pemain bass yang lebih baik; dengan demikian, Anda hanya akan mendapatkan perhatian dari audiens yang penting bagi Anda.

# 3: Bangun Kepentingan Bersama

Relevansi sangat penting di Facebook. Setiap kali Anda memposting sesuatu atau menjalankan iklan, Anda bersaing dengan ribuan pengiklan dan pengguna lain di platform ini. Dan jika seseorang tidak mengenal Anda, Anda harus bekerja keras untuk mendapatkan perhatian mereka.

Secara umum, orang tidak menyukai iklan. Mereka tidak suka jika ada orang asing yang muncul di feed mereka untuk mencoba menjual sesuatu... kecuali iklan tersebut relevan dengan mereka dalam beberapa hal.

Jika Anda menargetkan audiens dari orang-orang yang tidak mengenal Anda, manfaatkan setiap kesempatan yang Anda bisa untuk membuat iklan Anda relevan dengan mereka. Anda dapat melakukannya dengan membicarakan hal-hal yang menjadi kepentingan bersama.

Misalnya, Anda dapat berbicara tentang lokasi. Jika Anda seorang bisnis Lokal menargetkan orang-orang di wilayah Anda, cukup dengan menyebutkan lokasi Anda di teks iklan dapat membuat Anda langsung relevan.

Jika Anda memiliki bar / restoran di Edinburgh, Anda dapat menulis: "Tinggal di Edinburgh? Datanglah ke X bar malam ini dan nikmati minuman kami! ” Salinan itu langsung relevan bagi orang-orang di Edinburgh. Anda akan menarik perhatian mereka (meskipun mereka tidak mengenal Anda) karena Anda telah membicarakan tentang minat yang sama.

Anda dapat melakukan ini lebih jauh dengan menargetkan mahasiswa Edinburgh University dengan iklan yang sama. Kali ini, panggil mereka berdasarkan lokasi dan universitas: "Mahasiswa Universitas Edinburgh, datanglah ke X bar malam ini dan nikmati minuman kami!" Mahasiswa mana yang akan berkata tidak pada minuman gratis?

Pikirkan tentang minat bersama yang Anda bagi dengan audiens Anda dan cobalah berbicara tentang hal-hal itu. Mereka akan mulai menyukai Anda dan mempercayai Anda lebih cepat.

# 4: Gunakan Angka dalam Salinan

Menggunakan angka dalam salinan iklan Facebook Anda adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian. Saat seseorang membaca iklan Anda, kemungkinan besar mereka hanya akan membacanya sekilas, jadi apa pun yang dapat Anda lakukan untuk memberikan cara pintas / menang cepat akan menguntungkan Anda.

Jika Anda berbicara tentang hasil yang Anda bantu klien dapatkan, dengan mengatakan, "Kami membantu menghasilkan laba 27% lebih banyak," lebih menonjol daripada, "Kami membantu menghasilkan laba dua puluh tujuh persen lebih banyak."

Semakin spesifik angkanya, semakin baik. Jika Anda adalah bisnis yang membantu orang menghemat uang untuk belanja bahan makanan mingguan mereka, tuliskan "Hemat $ 19 untuk Anda tagihan belanjaan berikutnya ”jauh lebih menarik daripada sesuatu yang umum seperti“ Simpan uang untuk belanjaan Anda berikutnya tagihan."

Angka juga merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan bukti sosial dan meningkatkan kredibilitas. Jika Anda mencoba membuat orang mendaftar ke kursus atau keanggotaan online Anda, bagikan berapa banyak anggota yang sudah Anda miliki. Di hampir setiap iklan yang mereka jalankan, ScottsBassLessons.com menyebutkan bahwa mereka memiliki 25.000 anggota yang membayar, yang segera membangun kepercayaan dan kredibilitas. Kalau ada 25.000 member pasti bagus kan?

Jika Anda tidak memiliki jumlah seperti ini, cukup bagikan berapa banyak orang yang telah Anda bantu, seperti “723 pengusaha lainnya telah mengunduh panduan ini. ” Meskipun stat ini mungkin tidak memberikan tingkat otoritas yang sama, namun ada beberapa nilai.

# 5: Miliki Ajakan Bertindak yang Jelas dan Tunggal

Bagian terpenting dari iklan Facebook Anda adalah ajakan bertindak (CTA) Anda. Ini adalah tindakan yang Anda coba untuk dilakukan orang. Jika Anda mencoba untuk mendorong konversi, CTA Anda mungkin seperti:

• Daftar webinar gratis kami.
• Bergabunglah dengan grup Facebook kami.
• Dapatkan penawaran 50% Anda di sini.

Terlepas dari apa CTA Anda, Anda hanya boleh memilikinya. Dan itu harus spesifik.

Jika Anda memberikan lebih dari satu CTA, Anda berisiko mengurangi jumlah orang yang mengambil CTA yang paling penting (atau tindakan apa pun!). Anda mungkin tergoda untuk meminta orang melakukan berbagai tindakan, seperti mendownload panduan Anda dan mengikuti Anda di Instagram, tetapi memberikan pilihan tidak selalu merupakan pilihan terbaik.

Pikirkan tentang saat Anda melihat menu restoran yang sibuk. Ketika ada banyak pilihan, mungkin membingungkan memutuskan apa yang akan dipesan. Terkadang itu bisa menyebabkan kelumpuhan pengambilan keputusan. Namun, ketika Anda pergi ke sebuah restoran dan hanya ada sedikit item di menu, keputusan itu jauh lebih mudah dibuat.

Semakin banyak pilihan yang Anda berikan kepada calon pelanggan dalam iklan (dan corong) Anda, semakin besar risiko Anda membingungkan mereka dan semakin kecil kemungkinan mereka untuk melakukan tindakan itu. Memberi orang CTA tunggal tidak hanya membantu meningkatkan konversi, tetapi juga membantu pelanggan Anda mengetahui apa yang harus dilakukan selanjutnya.

# 6: Sertakan URL dalam Teks Iklan

Saat Anda menulis teks iklan Facebook, selalu ada baiknya untuk menambahkan URL halaman landing pada salinan itu sendiri.

Seperti yang Anda ketahui, Facebook mengharuskan Anda untuk memasukkan URL di kotak URL Situs Web, tetapi juga memasukkannya ke dalam teks adalah langkah cerdas. Ini memberi orang dua tempat untuk mengeklik tautan dan mengambil tindakan yang Anda inginkan. Ini bekerja dengan baik karena dua alasan.

Pertama, orang-orang biasanya tidak menyukai iklan, jadi Anda ingin mencoba dan membuat iklan Anda tampak seperti konten organik sebanyak mungkin. Idealnya, Anda ingin orang-orang terlibat dengan iklan Anda seperti pos yang berguna atau menarik di umpan mereka. Menyertakan URL dalam teks (bersama dengan beberapa salinan yang ditulis dengan baik) memberikan kesan bahwa iklan Anda adalah konten organik.

Kedua, setiap kali Anda mencoba untuk mendapatkan konversi, Anda ingin melakukan tindakan yang Anda coba untuk membuat orang melakukan sebanyak mungkin tempat. Anda tidak ingin hanya mengandalkan pengguna yang mengeklik gambar atau tombol CTA di iklan. Beri audiens Anda lebih banyak kesempatan untuk mengklik ke halaman arahan Anda dan menerima tawaran Anda.

Seperti yang Anda lihat di iklan ini, pengguna dapat mengklik link di teks (di atas video) atau mengklik tombol Daftar di bawah. Itu adalah dua peluang untuk berhasil.

Kesimpulan

Pada akhirnya, enam tip salinan iklan Facebook ini hanyalah taktik. Itu adalah hal-hal yang telah saya coba dan uji selama bertahun-tahun dan terbukti berhasil untuk saya dan klien saya. Namun, setiap bisnis berbeda. Setiap ceruk dan industri berbeda. Apa yang berhasil untuk satu bisnis mungkin tidak berhasil untuk bisnis lainnya.

Agar berhasil dengan iklan Facebook, Anda harus bersedia untuk menguji, menguji, menguji… dan kemudian menguji lagi. Seiring waktu, Anda akan mempelajari teknik dan teknik yang cocok untuk Anda.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari taktik teks iklan berikut yang Anda gunakan? Teknik apa yang berhasil untuk bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan tiga cara menggunakan iklan Facebook untuk mempromosikan produk Anda.
• Pelajari cara membuat corong iklan Facebook yang sesuai untuk bisnis Anda.
• Temukan tujuh cara untuk meningkatkan skala kampanye iklan Facebook Anda.