Cara Menggunakan Instagram untuk Mempromosikan Produk Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan media sosial untuk menjangkau pelanggan baru?

Sudahkah Anda mencoba menggunakan Instagram?

Instagram membanggakan Keterlibatan 15 kali lebih banyak dari Facebook, Twitter atau Google+. Apa yang dulunya merupakan aplikasi berbagi foto sederhana sekarang menjadi saluran penjualan utama.

Dalam artikel ini Anda akan temukan cara menggunakan Instagram untuk mendapatkan pengenalan merek dan menjangkau pelanggan baru.

Bangun Basis Komunitas Besar

Tiga belas persen pengguna internet memiliki akun Instagram dan lebih dari separuh akun teratas dunia 100 merek ada di Instagram. Pelanggan Anda (dan calon pelanggan) mungkin juga ada di sana.

Di bawah ini saya membagikan beberapa cara Anda dapat menemukan atau menarik orang-orang itu dan menambahkan mereka ke basis penggemar Anda yang ada.

1. Sertakan Hashtag Khusus Audiens

Hashtag adalah cara untuk mengelompokkan ide, konsep, atau percakapan. Mereka memudahkan orang untuk menemukan orang lain yang mengeposkan tentang topik yang mereka minati.

Dengan menyertakan hashtag yang sesuai di pembaruan Anda, Anda dapat secara efektif menjangkau orang-orang baru yang tertarik dengan produk Anda. Kuncinya adalah menggunakan hashtag yang tidak hanya mendeskripsikan foto dan bisnis Anda, tetapi juga secara aktif dicari dan digunakan di Instagram.

Untuk temukan hashtag paling relevan untuk pembaruan Anda, Anda bisa gunakan layanan online gratis seperti Iconosquare atau Websta. Alat-alat ini memberikan daftar hashtag populer berdasarkan kata kunci Anda.

Gunakan daftar itu untuk buat 10-20 hashtag teratas yang terkait dengan bisnis, merek, dan produk Anda dan taruh di catatan di ponsel cerdas Anda. Dengan cara itu Anda bisa lihat mereka dari mana pun Anda memposting.

2. Terapkan Filter yang Tepat

Kebanyakan orang tidak memikirkan bagaimana caranya Filter Instagram memengaruhi keterlibatan — kami hanya menggunakan apa yang menurut kami terlihat bagus dan memposting. Ternyata filter yang Anda gunakan dapat memengaruhi interaksi secara keseluruhan.

TrackMaven baru-baru ini menerbitkan sebuah penelitian yang menemukan foto dengan filter Mayfair, tanpa filter, atau filter Inkwell berakhir dengan lebih banyak suka dan komentar.

Tentu saja, penonton setiap orang sedikit berbeda. Saya sarankan untuk bereksperimen dengan berbagai filter dan menggunakan alat manajemen Instagram untuk membantu Anda lihat mana yang paling populer di komunitas Anda.

3. Posting di Peak Times

Seperti semua jejaring sosial, mengetahui kapan komunitas Anda kemungkinan besar akan terlibat membantu Anda memilih waktu yang paling efektif untuk memposting. IconoSquare memiliki laporan pengoptimalan yang mengidentifikasi waktu terbaik untuk Anda perbarui berdasarkan riwayat posting Anda sebelumnya dan keterlibatan.

Laporan tersebut menunjukkan lingkaran hitam yang mewakili waktu Anda saat ini mengeposkan dan lingkaran abu-abu terang yang menunjukkan tingkat interaksi yang diterima pos tersebut. Lingkaran abu-abu terang terbesar menunjukkan waktu terbaik bagi Anda untuk memposting berdasarkan keterlibatan pengikut Anda.

Contoh di atas diambil dari akun Instagram Shopify. Anda dapat melihat bahwa waktu posting terbaik dalam kasus khusus ini adalah Jumat jam 9 malam dan Senin jam 9 pagi.

4. Terlibat Dengan Pengikut Pesaing

Siapa pun yang mengikuti akun Instagram pesaing Anda adalah seseorang yang ingin Anda ajak bicara. Anda ingin memberi tahu mereka tentang situs, produk, atau layanan Anda (yang lebih baik), bukan?

Pengguna tersebut telah menunjukkan minat pada produk Anda hanya dengan mengikuti akun pesaing Anda. Menemukan dan berinteraksi dengan mereka meningkatkan jumlah pengikut dan prospek berkualitas Anda.

Ada beberapa alat yang dapat membantu Anda temukan pengikut pesaing Anda. Sebagai contoh, menggunakan JustUnfollow untuk mencari akun Instagram pesaing Anda berdasarkan nama dan memberi Anda daftar setiap orang yang mengikuti mereka. Dengan daftar di tangan, mulailah terlibat dengan calon pelanggan baru Anda—ikuti mereka dan sukai atau komentari salah satu foto mereka.

5. Bekerja Dengan Instagrammer Populer

Salah satu cara paling efektif untuk mengembangkan komunitas Instagram Anda adalah dengan Mintalah pemukul berat di ceruk pasar Anda untuk menampilkan produk Anda. Tidak seperti taktik sebelumnya, yang satu ini biasanya memiliki biaya iklan yang terkait dengannya — pembayaran atau pengiriman produk untuk ditinjau — tetapi hasilnya bisa dramatis.

Yumboxdibayar seorang blogger makanan terkenal dan Instagrammer untuk memposting foto Yumbox berisi makanan dan tautan kembali ke akun Instagram Yumbox. Pos tunggal itu menggandakan pengikut Instagram perusahaan dan meningkatkan lalu lintas ke situs web mereka.

Untuk temukan akun terbesar di ceruk pasar Anda, gunakan fungsi pencarian Instagram dan ketik kata kunci, tagar, dan nama perusahaan. Saat Anda menemukan dan mengikuti akun besar, Instagram akan memberi Anda daftar pengguna serupa yang dapat Anda ikuti.

Saat Anda siap untuk terhubung dengan seseorang, periksa profil akunnya. Dalam kebanyakan kasus, Anda akan dapat mengetahui dengan cukup cepat apakah akun menerima postingan bersponsor atau ulasan produk. Banyak orang menyertakan catatan yang menyatakan bahwa mereka bersedia bekerja dengan merek (mis., "Untuk pertanyaan bisnis, harap kirim email ...").

Jika pengguna tidak secara eksplisit mengatakan bahwa mereka bekerja dengan merek, kirim email kepada mereka dan tanyakan apakah mereka melakukan ulasan unggulan atau posting bersponsor dan apa kebijakan mereka untuk setiap opsi.

Biaya posting bersponsor atau ulasan unggulan tergantung pada berbagai faktor seperti niche dan ukuran audiens. Secara umum, biayanya relatif rendah dibandingkan dengan opsi periklanan online lainnya dan kemitraan ini biasanya menghasilkan peningkatan keterlibatan.

Ubah Pengikut Menjadi Pelanggan

Tingkat keterlibatan Instagram adalah salah satu yang terbaik dari semua jejaring sosial. Sifatnya yang berpusat pada citra cocok untuk menampilkan dan menjual produk.

Saat Anda telah menetapkan target audiens yang besar dan mendapatkan kepercayaan serta loyalitas, sekarang saatnya untuk mengubah browser menjadi pembeli. Berikut tiga cara untuk memulai.

1. Tekankan Kelangkaan

Kelangkaan berkaitan dengan penawaran dan permintaan — semakin sedikit sesuatu, semakin banyak orang menginginkannya. Pengecer dan pemasar secara teratur praktikkan prinsip ini dengan menyarankan bahwa produk atau harga diskon hanya akan bertahan untuk waktu yang terbatas.

Fox & Fawn, pengecer pakaian vintage di New York, menggunakan metode cerdik untuk meningkatkan keterlibatan dan penjualan dengan taktik kelangkaan.

Toko tersebut secara teratur memposting beberapa gambar per hari yang menunjukkan inventaris mereka saat ini. Karena barangnya vintage, biasanya ada stok terbatas. Ketika pengikut melihat sesuatu yang mereka sukai, mereka harus meninggalkan komentar untuk memesan item tersebut. Kemudian pengguna menelepon dengan informasi kartu kredit dan nama Instagram mereka untuk menyelesaikan pembelian.

Beverly Hames dari Fox & Fawn mengatakan itu 20-40% dari penjualan harian sekarang berasal dari audiens Instagram mereka.

2. Sorotan Produk Baru

Profil Instagram Anda adalah saluran utama untuk pemasaran langsung dan cara sempurna untuk memamerkan produk baru Anda.

Sepatu Packer telah membentuk audiens Instagram yang sehat sebanyak 54.000 pengikut dan secara teratur menyoroti produk baru dan eksklusif untuk mendorong lebih banyak penjualan.

Seberapa efektif taktik ini untuk Packer Shoes? Kata pemilik Michael Packer, “Kami benar-benar dapat memasang sesuatu di Instagram dan tidak dua detik kemudian, telepon berdering.”

3. Sorot Bukti Sosial

Bukti sosial adalah fenomena psikologis yang kuat di mana orang menganggap tindakan orang lain mencerminkan perilaku yang benar untuk situasi tertentu. Misalnya, jika teman atau keluarga Anda merekomendasikan suatu produk, Anda kemungkinan besar akan memilih produk itu daripada yang lain.

Hampir 63% konsumen mengatakan demikian lebih cenderung membeli dari situs jika memiliki beberapa bentuk bukti sosial seperti peringkat dan ulasan produk. Ulasan produk adalah 12 kali lebih dipercaya daripada deskripsi produk dari produsen.

Pengecer online BlackMilk melakukan pekerjaan luar biasa dalam memberikan bukti sosial dengan mendorong pelanggan untuk memposting foto di Instagram menggunakan hashtag tertentu. BlackMilk menarik foto-foto itu ke situs web mereka sehingga pelanggan dapat melihat seberapa populer suatu produk.

Sepasang legging tertentu di toko mereka memiliki lebih dari 160 halaman gambar buatan pengguna. Ketika seseorang mengunjungi situs web, gambar-gambar itu adalah bukti sosial visual yang kuat yang mendorong mereka untuk membeli produk.

Pendiri BlackMilk Cameron Parker mengatakan ini tentang upaya bukti sosial Instagram perusahaan:

“[Pelanggan] sangat bangga memamerkan individualitas mereka tentang cara mereka menatanya, dan hal-hal seperti itu. Jadi, bukan model yang menjual produk kami — melainkan ratusan halaman selfie dari para gadis di seluruh dunia, berbagai bentuk dan ukuran. ”

Ke Anda

Bersikaplah bijaksana tentang bagaimana Anda mengumpulkan audiens Anda dan menyajikan produk Anda di Instagram. Hasilnya akan menjadi saluran periklanan bertarget yang memberikan aliran pendapatan yang sehat.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan Instagram sebagai saluran penjualan? Taktik apa yang paling berhasil untuk mengubah penggemar menjadi pelanggan? Beri tahu kami di kolom komentar di bawah.