Bagaimana Mengubah Posting Blog Menjadi Video Funnel: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda ingin lebih banyak bisnis dari postingan blog Anda?

Mencari kiat untuk mengkualifikasi prospek dengan lebih efektif?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara menghangatkan dan mengubah prospek dengan mengubah entri blog menjadi corong video tiga bagian.

Membangun Kesadaran, Keterlibatan, dan Konversi

Simon Sinek terkenal menyatakan, "Orang berbisnis dengan orang."

Kepercayaan dibangun dengan mengetahui orang-orang di balik produk atau layanan, yang berarti Anda meningkatkan peluang bahwa prospek yang dingin akan menjadi pelanggan dengan mengenal mereka dan membiarkan mereka mengenal Anda kembali. Sebuah blog dapat memainkan peran integral dalam membangun hubungan itu.

Karena itu, hanya menerbitkan postingan blog saja tidak cukup. Anda perlu membangun pengaruh posting blog Anda dengan menggunakan masing-masing untuk mendukung saluran penjualan. Misalnya, saya menggunakan kembali postingan blog

ke dalam video yang saya promosikan sebagai bagian dari corong terstruktur yang lebih besar yang saya gunakan untuk memulai hubungan dan menghasilkan konversi.

Saluran saya dibangun berdasarkan model kepercayaan. Daripada memasarkan kepada semua orang, saya membiarkan konten saya menghubungkan saya dengan orang yang tepat. Jika orang menunjukkan bahwa mereka menyukai saya (dengan melihat, menyukai, berbagi, dan mengomentari konten saya), saya menunjukkan bagaimana saya dapat membantu mereka, dan pada akhirnya menawarkan produk atau layanan yang dapat mereka gunakan. Proses ini juga disebut sebagai membangun kesadaran, keterlibatan, dan konversi.

Berikut ini cara menyiapkan sistem corong serupa untuk situs WordPress Anda sendiri.

# 1: Siapkan Alat Manajemen Corong di Situs Anda

catatan: Saya memulai bisnis saya dari awal tanpa anggaran pemasaran, oleh karena itu banyak alat yang saya rekomendasikan di bawah ini gratis atau memiliki biaya yang relatif kecil.

Siapkan Google Tag Manager

SEBUAH menandai adalah potongan kode yang mengirimkan informasi tentang perilaku pengguna situs web ke pihak ketiga, seperti Facebook, Twitter, atau Google.

Menambahkan cuplikan kode satu per satu untuk beberapa tag langsung ke file di situs web Anda tidak hanya membingungkan, tetapi juga memperlambat waktu muat laman situs web Anda. Karena kecepatan memuat adalah salah satu dari 10 hal teratas yang dilihat Google saat menetapkan penempatan pencarian, saya sarankan untuk menginstal Google Tag Manager untuk menyimpan dan mengelola tag Anda.

Untuk memasang Google Pengelola Tag, pergi ke tagmanager.google.com untuk buat sebuah akun (atau akses akun yang ada). Ikuti petunjuknya untuk buat wadah untuk situs Anda.

Saat Google Tag Manager menunjukkan kode yang perlu Anda tambahkan ke situs web Anda, salin dan tempel cuplikan kode tersebut ke lokasi yang sesuai di kode situs web Anda. Seperti yang ditunjukkan di sini, satu cuplikan masuk ke tag head dan satu lagi di tag body.

Di Google Tag Manager, Anda bisa pilih dari lebih dari 50 jenis tag, termasuk Google Analytics dan Piksel Facebook. Kamu juga membuat acara untuk melacak aktivitas di situs web Anda seperti saat prospek dikumpulkan melalui formulir kontak situs Anda.

Tambahkan Tag Pixel Facebook ke Google Tag Manager

Facebook membuat fitur penting di saluran saya karena dua alasan utama. Pertama, ia memiliki audiens online terbesar (2,1 miliar pengguna) yang dapat Anda pasarkan. Kedua, ia memiliki alat penargetan paling canggih yang tersedia. Untuk memanfaatkan atribut ini sepenuhnya, Anda perlu menginstal piksel Facebook.

Untuk menambahkan piksel Facebook ke Google Pengelola Tag, Anda harus terlebih dahulu buat piksel Anda di Facebook.

Pilih opsi Instalasi Manual dan ikuti petunjuk untuk menambahkan piksel ke Google Tag Manager Anda.

# 2: Unggulkan Saluran Bisnis Facebook Anda

Jenis bisnis yang Anda miliki akan menentukan jenis halaman bisnis Facebook yang Anda miliki. Saya menjalankan corong saya dengan Halaman Tokoh Publik, tetapi Anda dapat dengan mudah menyesuaikan corong ini untuk laman bisnis standar.

Aktifkan Notifikasi

Kuncinya adalah menghindari penjualan dan fokus pada pengembangan hubungan. Untuk saat ini, itu penting bagi Anda pantau semua penyebutan dan keterlibatan di halaman Facebook Anda.

Untuk hidupkan notifikasi untuk halaman Facebook Anda, pergi ke pengaturan umum, pilih Notifikasi dari menu di sebelah kiri dan klik Dapatkan Pemberitahuan Setiap Saat Ada Aktivitas di Halaman Anda.

Buat Audiens Kustom Utama

Sebagai bagian dari rencana bisnis Anda, Anda perlu mengidentifikasi audiens target ideal Anda, yang merupakan audiens yang sama untuk blog Anda.

Untuk atur simpanan audiens pertama Anda, Anda pasti ingin pertimbangkan karakteristik khusus seperti jenis kelamin dan demografi usia, minat yang terkait dengan bidang keahlian Anda, lokasi geografis area layanan Anda, dan pekerjaan potensial yang mungkin dimiliki oleh pelanggan ideal Anda.

# 3: Kembangkan dan Publikasikan Posting Blog Anda

Bertujuan untuk mempublikasikan setidaknya satu posting blog per bulan dan sertakan foto dan cerita pribadi yang menunjukkan apa yang Anda lakukan dan nilai yang Anda tawarkan. Ingatlah bahwa Anda membangun kepercayaan dengan audiens Anda dengan membagikan siapa Anda, bukan hanya produk atau layanan Anda. Jadi, jangan hanya berbagi pengetahuan; bagikan bagaimana pengetahuan Anda didasarkan pada pengalaman Anda.

Menulis dari pengalaman Anda juga memberi setiap posting blog konteks yang unik. Konten Anda terlihat lebih unik, yang membangun kepercayaan dengan Google. (Google tidak menyukai konten duplikat.) Calon pelanggan juga mempelajari lebih lanjut tentang Anda, keahlian Anda, dan poin perbedaan alami dari pesaing.

Untuk pilih topik untuk posting blog Anda, bawa penelitian Anda lebih dari sekadar onlinealat sehingga konten Anda akan menonjol bagi audiens Anda. Sedangkan alat online (seperti Perencana Kata Kunci Google, SERP, dll.) dapat membantu Anda mengukur apa yang dicari audiens ideal Anda, Anda juga harus melakukannya tanyakan pada audiens ideal Anda apa yang ingin mereka ketahui di halaman Facebook Anda atau dalam grup online.

Optimalkan Konten Anda untuk Pencarian dan Keterbacaan

Anda telah meneliti topik apa yang menarik minat audiens Anda sehingga Anda tahu kata kunci utama yang akan digunakan prospek untuk menemukan informasi terkait postingan blog Anda saat mereka melakukan penelusuran online. Pastikan kata kunci Anda muncul secara alami dalam teks posting blog Anda. Untuk meningkatkan visibilitas postingan Anda di penelusuran lebih lanjut, tambahkan elemen lain yang meningkatkan SEO.

Jika Anda memiliki situs WordPress, Anda bisa instal Plugin Yoast SEO, yang berfungsi seperti daftar periksa untuk membantu Anda memaksimalkan visibilitas entri blog. Ditambah kamu dapatkan pratinjau yang baik tentang bagaimana metadata posting blog Anda akan muncul di pencarian Google. Berdasarkan pratinjau ini, Anda bisa sesuaikan metadata Anda sehingga lebih menarik, dan menarik orang untuk mengeklik dan membaca entri blog Anda.

Judul posting blog Anda memainkan peran penting dalam kinerja pencarian. Selain kata kunci, periksa apakah judul Anda menarik dan membangkitkan rasa ingin tahu. Namun, hindari judul clickbait yang menyesatkan prospek Anda. Sebaliknya, cari cara untuk menarik audiens target Anda menggunakan kata kunci yang Anda identifikasi. Idealnya, ulangi judul postingan blog Anda di paragraf pertama.

Dibawah tenda, tambahkan teks alt ke gambar Anda dan link ke halaman lain dengan teks link yang sesuai untuk meningkatkan visibilitas entri blog. Teks alternatif membuat situs web Anda lebih mudah diakses. Teks alternatif terbaik mendeskripsikan apa yang ada di gambar Anda. Teks jangkar membantu SEO jika Anda menautkan ke beberapa halaman yang relevan, dan teks yang Anda pilih untuk link tersebut (teks link) memberikan gambaran yang baik kepada pembaca tentang apa yang akan mereka temukan.

Last but not least, sebelum Anda mempublikasikan posting di blog Anda, periksa apakah Anda bisa meningkatkan keterbacaan konten, yang akan membantu orang menemukan posting Anda melalui pencarian. Periksa apakah postingan Anda berisi kalimat panjang yang bisa Anda bagi menjadi kalimat pendek. Secara visual, Anda bisa menambah ruang kosong, termasuk subpos, dan poin-poin penting tebal untuk membantu pembaca menemukan nilai dalam entri blog Anda.

# 4: Ubah Kiriman Blog Anda Menjadi Video

Mempublikasikan postingan blog saja tidak cukup. Untuk memanfaatkan tren pemasaran digital saat ini, gunakan kembali semua posting blog Anda sebagai video untuk dibagikan di media sosial. Video adalah konten pemasaran digital paling efektif yang dapat Anda buat. Berbagi video di media sosial membantu Anda meningkatkan jangkauan, membangun hubungan, dan mendapatkan lebih banyak konversi.

Saat Anda merencanakan video Anda, mengidentifikasi cerita, contoh, dan foto di entri blog Anda yang berfokus pada tiga topik penting untuk saluran Anda. Pertama, Cari konsep atau ide yang menjelaskan mengapa bidang keahlian Anda penting bagi audiens Anda. Video "Mengapa" ini akan membangun kesadaran merek dan membantu pemirsa mengenal Anda.

Kedua, cari konten petunjuk yang menunjukkan nilai yang Anda tawarkan kepada klien dan itu dapat membangun keterlibatan di antara pemirsa Anda. Melalui video ini, orang yang tertarik dengan video pertama dapat mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat membantu. Dengan video "Bagaimana", tujuan Anda bukanlah untuk menjual, tetapi untuk membangun hubungan. Tawarkan lebih banyak nilai daripada yang Anda lakukan di video pertama tapi membuat audiens Anda penasaran untuk informasi lebih lanjut.

Untuk jenis konten ketiga yang ingin Anda gunakan kembali, jelaskan apa penawaran atau solusi Anda. Video "Apa" ini hanya untuk orang-orang yang menonton dua video pertama dan paling tertarik untuk melakukan konversi.

Video Anda mungkin tidak menggunakan semua konten dari entri blog Anda. Sasaran utama Anda adalah menyampaikan materi yang paling relevan ke setiap bagian corong Anda. Pilih konten terbaik untuk buat video 1 atau 2 menit dengan informasi yang diperlukan saluran Anda. Untuk mengemas nilai terbesar ke dalam setiap video, potong perkenalan dan sebagai gantinya tampilkan teks atau judul di sepertiga bagian bawah video.

Video Anda tidak memerlukan produksi berkualitas profesional. Yang penting adalah sampaikan pesan Anda dengan jelas dan ringkas. Gunakan smartphone Anda pada tripod untuk merekam. Untuk penerangan, pergilah ke luar jika Anda tidak memiliki penerangan dalam ruangan yang baik. Untuk mendapatkan suara yang jernih, berlatihlah memproyeksikan suara Anda atau gunakan mikrofon lavalier.

Anda juga perlu tambahkan keterangan layar ke video Anda karena terserah 85% orang memutar video tanpa suara. Saat Anda memiliki sekumpulan video yang siap tayang (pastikan Anda memiliki setidaknya satu video masing-masing untuk komponen Mengapa, Bagaimana, dan Apa dari corong Anda), unggah video ke halaman Facebook Anda dan simpan postingan video sebagai tidak dipublikasikan. Anda akan memposting masing-masing di urutan funnel menggunakan audiens kustom.

# 5: Pemanasan Prospek Dengan Corong Facebook Anda

Untuk mulai membawa pengguna Facebook ke saluran Anda, pilih video Mengapa dipublikasikan. Kemudian tunggu setidaknya 24 jam untuk keterlibatan organik. Di Wawasan Facebook, cari video yang setidaknya 50% dari total penayangannya berdurasi setidaknya 10 detik. Sekilas, Anda ingin melihat jangkauan dan keterlibatan yang baik.

Saat Anda mendapatkan jangkauan seperti ini, memulai urutan iklan terstruktur yang mengarahkan prospek ke corong Anda. Premis dasar dari struktur ini adalah "jika mereka melihat ini, maka saya akan menunjukkannya kepada mereka."

Iklan 1: Tingkatkan Video "Mengapa" Dengan Jangkauan Organik Yang Tinggi

Saat video Mengapa beresonansi secara organik, buat iklan Facebook untuk meningkatkan posting untuk melihat apakah video memiliki tampilan yang lebih luasl. Untuk menguji video pada audiens yang lebih luas, tingkatkan menjadi $ 1 sehari selama 7 hari untuk audiens ideal Anda. Seperti yang disebutkan sebelumnya, akan sangat membantu menciptakan audiens yang ideal dengan alat Audiens Facebook dan simpan audiens itu untuk menjalankan iklan seperti ini.

Iklan 2: Menampilkan Video "Bagaimana" ke Audiens Khusus Keterlibatan Video

Setelah pos yang ditingkatkan berjalan selama 7 hari, membuat audiens kustom berdasarkan kebiasaan orang menonton konten pertunjukan. Sebagai ilustrasi, jika seseorang menonton video selama lebih dari 10 detik, mereka secara sadar telah berhenti menggulir dan menonton video dalam jumlah yang wajar.

Untuk buat audiens Anda, buka alat Audiens di Manajer Iklan dan klik opsi untuk membuat audiens kustom. Kemudian pilih Keterlibatan dari opsi yang muncul.

Facebook kemudian bertanya, "Apa yang ingin Anda gunakan untuk membuat audiens ini?" Pilih opsi Video.

Selanjutnya, dari menu drop-down, pilih Orang yang Menonton Video Anda Minimal 10 Detik. Kemudian klik Jelajahi untuk pilih video.

Untuk membantu Anda melacak audiens ini dengan mudah, beri nama penonton berdasarkan perilaku yang diambil penonton. Cukup spesifik sehingga Anda dapat membedakan audiens ini dari audiens lain yang Anda simpan.

Setelah Anda menyiapkan penonton dari orang-orang yang menonton video Mengapa Anda selama 10 detik, buat iklan Facebook yang menampilkan video lain kepada pemirsa ini. Pilih Bagaimana video yang dikembangkan dari konten video Anda yang ditingkatkan untuk membawa pemirsa yang tertarik lebih jauh ke dalam corong penjualan Anda.

Iklan 3: Jalankan Iklan Konversi Dengan Video Yang Menjual

Langkah Anda selanjutnya adalah yang terakhir di corong Anda. Yang kamu ingin buat pemirsa khusus baru yang mencakup siapa saja yang menonton setidaknya 10 detik dari video kedua. Ulangi proses membuat audiens kustom berdasarkan perilaku pengguna.

Saat Anda membuat iklan, alih-alih memilih Keterlibatan sebagai sasaran Anda, pilih Konversi sebagai tujuan.

Dalam iklan ini, tunjukkan kepada penonton video ketiga Anda, yang merupakan video What with an offer. Tawaran harus relatif terhadap seberapa banyak keterlibatan pemirsa.

Misalnya, setelah dua penayangan video setidaknya 10 detik, Anda mungkin menawarkan unduhan gratis dengan konten yang memandu audiens Anda melalui suatu proses dan membantu mereka mencapai tujuan seperti menghasilkan lebih banyak uang dari a situs web.

Kesimpulan

Agar konten Anda berdampak positif pada bisnis Anda, Anda dapat mengikuti pendekatan sistematis untuk membuat saluran pemasaran untuk blog Anda. Setelah Anda meletakkan dasar dengan melacak keterlibatan pengguna dengan konten Anda dan menulis posting blog yang memberikan nilai dan dioptimalkan untuk penelusuran, ubah tujuan konten Anda menjadi video yang memanfaatkan tren video di media sosial media.

Anda kemudian dapat menggunakan iklan dan audiens khusus untuk membangun kesadaran, keterlibatan, dan konversi. Kuncinya adalah terus meninjau analitik dan mengoptimalkan iklan berdasarkan perilaku pengguna untuk memaksimalkan konversi.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda memposting video di media sosial untuk membangun keterlibatan? Apa pengalaman Anda mengubah keterlibatan video menjadi konversi? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.