Apakah Kontes Instagram yang Disponsori Benar-benar Berfungsi? Studi Kasus: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin lebih banyak pengikut di Instagram? Ingin tahu apakah kontes giveaway Instagram yang disponsori akan berhasil untuk Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan wawasan utama dari studi kasus untuk membantu Anda memahami pro dan kontra hadiah bersponsor di Instagram.

Apa Itu Kontes Hadiah Instagram yang Disponsori?

Jika Anda tertarik menjalankan giveaway Instagram untuk menarik pengikut baru, Anda juga bisa simpan di akun Anda sendiri atau melalui akun influencer. Opsi terakhir ini disebut sebagai a giveaway bersponsor dan semakin populer.

Dengan giveaway yang disponsori, sponsor atau grup sponsor mendanai hadiah kontes dan influencer mempromosikan kontes kepada pengikut mereka. Untuk masuk, kontestan harus mengikuti semua akun sponsor di Instagram sehingga semua akun tersebut akan melihat peningkatan pengikut yang signifikan.

Tetapi pertanyaan kuncinya adalah, "Apakah mereka akan menjadi tipe pengikut yang tepat?" dan "Apakah mereka akan bertahan setelah kontes berakhir?"

Untuk mengetahuinya, saya memantau enam giveaway yang diluncurkan oleh dua akun berpengaruh (Curated Businesses dan Lux Life Now). Saya mengamati akun sponsor giveaway (yang termasuk klien) selama 1 tahun (2019-2020). Saya melacak jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan di awal dan akhir giveaway serta 2 minggu dan 4 minggu setelah giveaway berakhir.

Biaya sponsor untuk hadiah yang diselenggarakan oleh Curated Businesses berkisar antara $ 3,000– $ 10,000. Mereka menawarkan potensi untuk mengembangkan akun Instagram dengan rata-rata 45.000 pengikut baru dan menjangkau banyak sekali klien potensial dengan perkiraan harga $ 0,06– $ 0,09 per orang. Baik iklan mesin pencari maupun iklan media sosial dapat bersaing dalam kisaran harga ini.

Temuan Utama Tentang Efektivitas Kontes Giveaway Instagram Bersponsor

Mari kita lihat kontes giveaway yang disponsori Instagram dari perspektif pemasaran dan peluang apa yang mungkin mereka berikan. Kami juga akan menganalisis temuan dari studi kasus yang disebutkan di atas.

Apakah Anda Akan Menarik Audiens Target Anda?

Hadiah bersponsor Instagram akan menarik pengikut baru ke akun Anda, tetapi tidak semuanya akan tertarik dengan produk atau layanan Anda. Sebaliknya, banyak dari pengikut tersebut akan tertarik dengan prospek memenangkan hadiah. Pengikut ini tidak mungkin menjadi audiens target Anda.

Jika Anda seorang bisnis Lokal, memilih tuan rumah giveaway dari kota atau negara bagian Anda tidak akan memungkinkan Anda mempersempit jangkauan Anda ke orang-orang yang tinggal di dekat lokasi bisnis Anda. Sebagian besar audiens yang Anda peroleh dari giveaway mungkin adalah "pemburu hadiah" profesional —pengguna media sosial yang terus mencari peluang giveaway dan bermigrasi dari satu akun sponsor ke akun sponsor lainnya dengan harapan kemenangan.

Dapat dikatakan, audiens giveaway mungkin tidak akan memberi Anda peningkatan penjualan yang signifikan.

Akankah Pengikut Baru Anda Tetap Ada?

Salah satu pertanyaan kunci tentang giveaway yang disponsori Instagram adalah apakah pengikut yang baru Anda dapatkan akan tetap bersama Anda setelah giveaway selesai. Kesempatan untuk memenangkan hadiah akan menarik penonton yang tidak benar-benar tertarik dengan konten Anda, jadi mayoritas pengikut baru Anda kemungkinan besar akan berhenti berlangganan pada hari hasil giveaway diumumkan.

Dalam studi kasus, saya mengamati 52 akun bisnis Instagram milik dokter, ahli bedah, dan injektor untuk membuat sampel studi konten serupa. Rata-rata, 61% peserta giveaway berhenti mengikuti akun sponsor dalam waktu 2 minggu setelah pengumuman hasil giveaway. Saya memperkirakan 71% kemungkinan bahwa lebih dari 50% pengikut baru yang diperoleh akun selama giveaway akan meninggalkannya dalam waktu 2 minggu.

Dengan menggunakan tingkat berhenti mengikuti pasca-giveaway ini, saya menyesuaikan perkiraan harga per pengikut sebelumnya ($ 0,06- $ 0,09 per orang) menjadi harga rata-rata $ 0,16– $ 0,23 per pengikut.

Apakah Ini Mempengaruhi Jangkauan Organik?

Untuk memahami apa yang salah dengan akun Anda setelah hadiah bersponsor Instagram, Anda harus memahami cara kerja algoritma Instagram.

Algoritme menganalisis preferensi dan aktivitas pengguna untuk hanya menampilkan konten yang berpotensi menarik dan menarik (yang mungkin akan mereka sukai, bagikan, dan komentari). Untuk melakukannya, ini melacak hubungan pengguna sebelumnya dengan akun tertentu, serta bagaimana pengikut umumnya berinteraksi dengan akun tersebut. Jika pengguna sering terlibat dengan akun tersebut, itu akan diberi peringkat lebih tinggi dalam umpan. Namun, jika akun tersebut memiliki pengikut yang tidak aktif atau mengalami lonjakan berhenti mengikuti yang signifikan, algoritme akan menafsirkannya sebagai sinyal konten berkualitas rendah dan memberi peringkat lebih rendah dalam umpan.

Karena hadiah bersponsor Instagram menarik orang-orang yang mungkin bukan audiens target Anda dan seringkali tidak benar-benar tertarik dengan konten Anda dan penawaran, pengikut baru Anda mungkin hanya berinteraksi dengan postingan Anda selama giveaway, karena mengira hal itu dapat meningkatkan peluang mereka untuk memenangkan hadiah hadiah. Namun, setelah giveaway berakhir, mereka akan berhenti mengikuti akun Anda atau berubah menjadi apa yang disebut "pengikut hantu" yang tidak terlibat dengan konten Anda dan akhirnya berhenti melihatnya di umpan mereka.

Algoritme Instagram akan menafsirkan perilaku ini sebagai penurunan kualitas konten Anda dan mulai mengurangi jangkauan organik akun Anda dengan menampilkan konten Anda ke lebih sedikit pengikut Anda.

Gambar di bawah memetakan tingkat keterlibatan akun dalam studi kasus, dimulai sebelum giveaway dan 2 minggu setelah itu berakhir. Ini mengungkapkan bahwa giveaway memungkinkan akun untuk meningkatkan metrik kesombongan mereka (seperti jumlah pengikut), tetapi sebagai akibatnya, jangkauan organik mereka turun dan secara signifikan mengurangi kemungkinan jangka panjang keberhasilan.

Metrik tampilan video Instagram (yang mewakili tampilan video minimal 3 detik) adalah estimasi terdekat dari jangkauan akun yang dapat saya amati tanpa mengakses wawasan akun orang dalam. Untuk analisis ini, saya mengasumsikan penayangan video sebagai ukuran jangkauan akun dan membandingkan jangkauan rata-rata akun yang berpartisipasi dalam hadiah dengan rata-rata industri.

Seperti yang Anda lihat di bawah, hanya 4 dari 33 akun yang diamati yang diukur hingga jangkauan organik rata-rata industri.

Intinya adalah hadiah yang disponsori Instagram akan secara signifikan memengaruhi jangkauan organik akun Anda, dan dengan setiap hadiah, lebih sedikit pengikut Anda yang akan melihat konten Anda di umpan mereka. Ada kemungkinan juga bahwa pengikut yang sebelumnya aktif akan kehilangan kontak dengan akun Anda.

Banyak sponsor giveaway akan mencoba untuk mengatasi penurunan jangkauan ini dengan berinvestasi Iklan Instagram. Jika mereka tidak dapat menjangkau audiens target mereka, mereka akan sering beralih ke giveaway berikutnya, dan dalam arti tertentu, menjadi bergantung pada giveaway. Dari akun yang saya amati, 35% berpartisipasi dalam dua atau lebih hadiah dalam setahun, berinvestasi pengikut yang tidak benar-benar tertarik dengan penawaran bisnis mereka, menurunkan peringkat Instagram mereka dan lebih rendah.

Kiat untuk Mempertahankan Pengikut Baru Dari Hadiah Instagram yang Disponsori

Jika Anda masih ingin menjalankan giveaway Instagram yang disponsori setelah mempertimbangkan pro dan kontra, berikut beberapa tip untuk meningkatkan peluang Anda dalam mempertahankan pengikut baru.

Tawarkan hadiah yang berhubungan langsung dengan audiens target Anda. Jika Anda mengelola spa, tawarkan layanan Anda. Jika Anda seorang blogger kebugaran, tawarkan latihan Anda yang paling populer. Jangan memilih produk atau layanan dari bisnis lain seperti tas Chanel atau iPhone. Hadiah tersebut lebih cenderung menarik orang yang tidak akan tertarik untuk membeli dari Anda.

Posting ulang konten Instagram berkinerja terbaik. Sebelum giveaway dimulai, posting ulang 3–4 dari postingan Instagram Anda yang paling sukses sehingga mereka akan berada di bagian atas feed Anda saat pengikut baru bergabung dengan akun Anda.

Posting konten organik selama kontes. Anda mungkin tergoda untuk membanjiri umpan Instagram Anda dengan penawaran bisnis selama giveaway untuk menarik perhatian pengikut baru Anda sebelum mereka berhenti mengikuti Anda. Taktik ini tidak akan membuat mereka bertahan. Sebaliknya, cobalah untuk menarik minat mereka pada pengetahuan yang dapat Anda bagikan dan jalin hubungan. Jika Anda berhasil dan mereka tetap bersama Anda, Anda akan memiliki banyak waktu untuk menjual kepada mereka nanti.

Terlibat secara proaktif dengan pengikut Anda. Tanggapi komentar atau pertanyaan apa pun di kiriman Anda dan cobalah untuk memulai percakapan. Manfaatkan juga fitur interaktif di Cerita Instagram seperti polling dan pertanyaan.

Perkenalkan diri Anda kepada pengikut baru. Mereka mengikuti Anda untuk mengikuti giveaway, jadi mereka mungkin tidak tahu apa-apa tentang Anda. Gunakan kesempatan ini untuk memberi tahu mereka tentang bisnis Anda dan apa yang akan mereka lihat di akun Anda.

Mendirikan bukti sosial. Tunjukkan pengikut Instagram baru Anda bahwa orang lain menikmati produk atau layanan Anda. Ini mungkin membantu meyakinkan mereka untuk tetap bersama Anda setelah giveaway berakhir.

Bangun momentum Anda dengan giveaway yang diselenggarakan sendiri. Pada hari influencer mengumumkan pemenang giveaway Anda, luncurkan giveaway kecil di akun Anda sendiri untuk mengurangi jumlah berhenti mengikuti.

Kesimpulan

Saat memilih host untuk hadiah bersponsor Instagram, pastikan influencer memiliki pengikut aktif dan terlibat yang ada di audiens target Anda. Verifikasi usia, lokasi, dan jenis kelamin audiens mereka untuk memastikan.

Jika akun Anda masih kecil, jangan melampaui batas dan merusak pertumbuhan akun Anda dengan berpartisipasi dalam hadiah bersama selebritas dan pemberi pengaruh terkenal. Sebagai gantinya, mulailah dengan hadiah yang diselenggarakan oleh pemberi pengaruh kecil dan menengah, pertahankan keterlibatan dan jangkauan yang stabil selama dan setelah hadiah ini, lalu lanjutkan ke pemberi pengaruh yang lebih besar.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda terkejut dengan hasil studi kasus ini? Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk menjalankan giveaway bersponsor Instagram untuk bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran Instagram:

• Temukan tiga tip untuk mengonversi lebih banyak lalu lintas Instagram.
• Temukan empat cara untuk menjangkau audiens yang lebih luas di Instagram.
• Pelajari cara menggunakan Instagram sebagai saluran penjualan organik.