8 Tips Pemasaran LinkedIn Dari Para Ahli: Penguji Media Sosial

Ingin meningkatkan pemasaran LinkedIn Anda?

Apakah Anda tertarik dengan tip dan alat terbaru?

LinkedIn adalah salah satu platform paling efektif untuk memperluas jangkauan Anda dan meningkatkan hasil bisnis Anda. Kami meminta pakar media sosial untuk mengetahui kiat LinkedIn terpanas mereka.

Inilah yang mereka katakan.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Pelajari Info Berharga Dari Statistik Penerbit LinkedIn

Yang baru Statistik Penerbit LinkedIn menawarkan wawasan yang luar biasa tidak hanya tentang berapa banyak orang yang melihat setiap posting, tetapi juga lamanya hidup setiap posting, demografi pembaca dan orang-orang yang terlibat dengan posting Anda.

Untuk melihat statistik Anda, buka tab Siapa yang Melihat Pos Anda, yang terletak di bawah Profil di navigasi utama di bawah Siapa yang Melihat Profil Anda.

Klik posting mana saja untuk melihat grafik yang menunjukkan jumlah tampilan dalam 7 hari, 15 hari, 30 hari, 6 bulan atau 1 tahun terakhir.

Ini memberi Anda perspektif yang luar biasa untuk melihat umur simpan setiap posting. Tinjau angka-angka ini, serta elemen pos itu sendiri lihat pola yang akan memberi tahu Anda topik, format, dan durasi apa yang paling menarik bagi pembaca Anda.

LinkedIn juga memberi Anda demografi pembaca untuk setiap posting. Lihat empat industri teratas, jabatan pekerjaan, lokasi, dan sumber lalu lintas yang menunjukkan minat pada postingan Anda.

Berdasarkan informasi ini, Anda bisa lihat apakah konten Anda menjangkau audiens yang Anda tuju. Anda juga dapat menentukan apakah ada kebutuhan untuk produk atau layanan Anda dengan ceruk pasar yang sebelumnya tidak Anda pertimbangkan.

Akhirnya, lihat siapa yang terlibat dengan postingan Anda dengan menyukai atau mengomentarinya. Karena ini termasuk orang-orang yang tidak berhubungan langsung dengan Anda, ini menjadikannya peluang yang sangat baik temukan prospek potensial atau mitra.

Ini hanya menggores permukaan dari apa yang dapat Anda pelajari dan bagaimana Anda dapat menggunakan fitur baru LinkedIn yang tak ternilai, Who’s Viewed Your Post.

Melonie Dodaro adalah pengarang dari Kode LinkedIn dan pendiri Media Sosial Top Dog.

# 2: Investasikan di Sales Navigator LinkedIn

LinkedIn terus membatasi fungsionalitas dari versi gratis yang dibutuhkan pemilik bisnis dan pemimpin penjualan dan pemasaran, yang mencakup pandangan terbatas tentang prospek di dalam perusahaan yang ditargetkan. Saatnya mempertimbangkan untuk berinvestasi Sales Navigator. (Ini adalah sesuatu yang tidak saya sarankan di masa lalu.)

Sales Navigator membantu identifikasi pembeli dan penelitian prospek. Plus, ini membantu Anda terlibat dengan pembuat keputusan secara lebih efektif, karena memberikan wawasan nyata tentang apa yang menjadi perhatian prospek Anda. Ini penting karena jangkauan tanpa keterlibatan tidak ada artinya.

Anda bahkan mendapat berita tentang perusahaan, jadi Anda bisa membuat pesan seputar peristiwa pemicu. Misalnya, untuk salah satu klien kami, kami memanfaatkan gangguan TI maskapai besar. Kami terlibat dalam percakapan penjualan dengan para pemimpin teknologi yang ingin mempelajari tentang pendekatan baru dan peningkatan teknologi yang akan mencegahnya terjadi lagi.

Meskipun LinkedIn Sales Navigator adalah platform hebat yang bernilai investasi, itu hanyalah satu bagian dari teka-teki. Semua saran dan wawasan prospek tidak akan membantu jika Anda tidak memiliki pesan, konten, dan pendekatan yang tepat untuk memungkinkan penjualan menggunakan LinkedIn. Kamu juga butuh strategi alat Anda dapat mendukung.

Kristina Jaramillo adalah pendiri GetLinkedInHelp.com.

# 3: Jaringan On The Go

Alih-alih menjelajahi Facebook selama waktu henti di antara janji temu, tingkatkan eksposur merek dengan menggunakan LinkedIn di perangkat seluler Anda. Gunakan LinkedIn itu sendiri atau aplikasi pendamping.

Jika Anda hanya menghabiskan 10 menit per hari untuk berbagi konten yang bagus dengan koneksi Anda di LinkedIn, itu akan membuat merek Anda tetap di radar mereka. Selain itu, mudah dilakukan saat dalam perjalanan. Bersikaplah strategis dalam berhubungan dengan orang baru atau memulai percakapan dengan kontak terkini.

Saat membuat permintaan koneksi, selalu personalisasi pesan Anda dengan mengklik Sesuaikan Undangan. Pesan umum adalah etiket menghubungkan yang buruk. Selain itu, ini bukanlah sesuatu yang akan Anda lakukan secara langsung. Jadi menonjol dan lakukan dengan benar.

Juga, unduh LinkedIn Terhubung, yang memudahkan Anda tetap berhubungan dengan orang yang sudah Anda kenal. Klik gambar kepala dan bahu abu-abu di kanan atas pembaruan orang itu, kamu bisa "bintang” mereka. Ini akan memastikan LinkedIn terus memberi Anda informasi tentang apa yang terjadi di dunia mereka.

LinkedIn Connected adalah alat yang hebat untuk memberikan ucapan selamat kepada seseorang atas peran baru atau mengucapkan selamat ulang tahun. Anda bahkan dapat menambahkan emoji jika mau.

Jaga hubungan baru dengan prospek dengan cara yang sangat sederhana. Hanya beberapa menit per hari jaringan di LinkedIn dapat memberikan hasil yang luar biasa.

Linda Coles adalah seorang pembicara dan penulis Pemasaran dengan Media Sosial: 10 Langkah Mudah Menuju Sukses untuk Bisnis.

# 4: Optimalkan LinkedIn untuk SEO

LinkedIn sekarang memiliki 364.000.000+ anggota dan platform media sosial yang berkembang pesat ini secara konsisten menempati peringkat tertinggi untuk nilai perolehan prospek B2B, menemukan bakat baru atau mendapatkan pekerjaan baru. Namun, banyak perusahaan yang masih belum menyadari hal tersebut nilai pengoptimalan mesin pencari yang ditawarkan LinkedIn.

Rawat dan optimalkan Anda Halaman perusahaan LinkedIn untuk SEO seperti yang Anda lakukan pada halaman mana pun di situs web Anda. Ikuti saja empat langkah mudah berikut:

1. SEBUAHdd 3-4 kata kunci target SEO terpenting tepat di bagian atas deskripsi halaman perusahaan LinkedIn. Pisahkan kata kunci dengan karakter khusus seperti * dan coba pertahankan hingga 90-100 karakter.

2. Tambahkan spasi ganda dan gunakan 150-160 karakter untuk menulis kalimat yang menarik dan menarik tentang perusahaan Anda yang juga menyertakan 2-4 kata kunci SEO target terpenting Anda..

3. Sekarang, tambahkan spasi ganda lagi dan memberikan versi informasi yang diperluas tentang perusahaan Anda. Saya merekomendasikan Anda gunakan sekitar 5-7 variasi kata kunci SEO target utama Anda.

4. Google sepertinya perhatikan sedikit bagian Spesialisasi dari halaman perusahaan LinkedIn Anda. Anda memiliki 256 karakter dan beberapa bidang tersedia untuk tambahkan kata kunci target SEO utama dan tambahan Anda.

Tambahkan kata kunci SEO Anda ke bagian Spesialisasi di halaman perusahaan LinkedIn Anda.

Optimalkan halaman LinkedIn Anda untuk SEO. Anda akan melihatnya benar-benar berhasil!

Chris Raulf adalah pendiri dan pakar pemasaran digital di Boulder SEO Marketing.

# 5: Pasar Cerdas

Sebelum memposting apa pun di media sosial, Anda perlu bertanya pada diri sendiri: "Mengapa saya melakukan ini _______ (masukkan aset kreatif di sini), siapa yang diuntungkan dan apa yang saya ingin mereka lakukan selanjutnya?"

Saat memposting di LinkedIn (misalnya, untuk tujuan perolehan prospek B2B), teliti dan libatkan pengguna dan grup baru sebelum menjangkau konten yang sesuai.

Inilah yang saya rekomendasikan:

1. Riset, temukan, gabung, dan terhubung dengan yang terkait kelompok dalam ceruk pasar Anda.

2. Bergabung dalam percakapan. Sukai postingan dan komentar dengan wawasan yang bermanfaat. Plus, catat apa yang sedang trending / populer dan tuliskan.

3. Hubungi langsung. Terhubung dengan orang baru melalui email profil atau InMail. Kemudian, berbagi artikel dan wawasan yang terkait dan bermanfaat, perhatikan pertanyaan di atas. Buat konten yang dapat Anda tempatkan di blog, saluran video, podcast, atau di posting LinkedIn Anda. Arahkan pengunjung Anda kembali ke aset online pilihan Anda. Juga, menggunakan pemasaran ulang / penargetan ulang di mana Anda dapat terus membangun audiens Anda. Pengguna mahir, kirimkan juga "Daftar Klien Impian" khusus Anda surat gaya halo tindak lanjut melalui pos.

Lakukan ini setidaknya selama 30 hari dan lihat prospek kualitas Anda meningkat saat Anda membangun otoritas dan kepercayaan!

Jon Rognerud adalah pendiri dan kepala kartografer di Chaosmap.

# 6: Kembangkan Otoritas Dengan Platform Penerbitan LinkedIn

Peluang pemasaran terbaik di LinkedIn saat ini adalah platform penerbitan, tempat Anda dapat menerbitkan konten berdurasi panjang untuk dibagikan dengan jaringan Anda dan seterusnya. Saya sering mengatakan bahwa Anda tidak perlu dinobatkan secara resmi sebagai influencer LinkedIn untuk menjadi influencer. Dengan platform penerbitan ini, ada peluang besar untuk membangun momentum dan menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri atau ceruk Anda.

Perlu diingat, tema konten yang terkait dengan bisnis dan karier cenderung berfungsi paling baik Platform penerbitan LinkedIn. Tulis artikel tentang keahlian bisnis dan industri atau pengalaman karier Anda sendiri untuk membedakan diri Anda dan menonjol. Bagikan perspektif dan wawasan unik Anda. Frekuensi posting Anda juga akan membuat perbedaan dalam menumbuhkan visibilitas, jangkauan, dan keterlibatan Anda. Jangan berharap untuk melihat hasil yang berarti kecuali Anda membuat komitmen untuk menerbitkan konten secara konsisten di platform LinkedIn.

Berikut adalah tiga alasan untuk terjun ke platform penerbitan LinkedIn:

1. Posisikan diri Anda sebagai pakar industri. Alasan utama klien dan pelanggan berbisnis dengan Anda adalah karena perspektif unik Anda. Berbagi cara berpikir Anda dan memberikan wawasan serta panduan melalui posting LinkedIn Anda dapat memposisikan Anda sebagai pakar di industri Anda.

2. Tingkatkan jangkauan Anda. Saat Anda mempublikasikan lebih banyak posting di LinkedIn, Anda akan mendapatkan lebih banyak pengikut (yang berbeda dari koneksi). Pengikut Anda dapat melihat posting Anda yang diterbitkan dan berbagi dengan jaringan masing-masing. Posting LinkedIn Anda juga akan diindeks oleh pencarian Google dan juga dapat ditemukan di web sosial di luar LinkedIn.

3. Hasilkan prospek baru. Di setiap posting LinkedIn yang Anda publikasikan, sertakan ajakan bertindak sederhana baik di dalam posting atau di akhir bagian bio Anda. Misalnya, saya menawarkan panduan gratis di bagian bio posting LinkedIn saya yang tertaut ke halaman arahan di situs web saya.

Ini hanya sedikit dari manfaat mempublikasikan konten kepemimpinan pemikiran Anda ke LinkedIn. Jika Anda belum memulai sudah, kembangkan rencana penerbitan LinkedIn Anda dan tulis tentang pertanyaan yang paling sering diajukan di industri Anda atau pasar. Manfaatkan peluang ini sekarang karena masih dalam tahap awal.

Stephanie Sammons adalah pendiri dan CEO Wired Advisor.

# 7: Lacak Profil LinkedIn yang Anda Kunjungi

Salah satu tantangan yang dapat Anda hadapi dengan LinkedIn adalah melacak semua profil yang Anda kunjungi selama hari atau minggu tertentu. Pasang pengaya peramban Internet Google Chrome bernama Dux-Soup, dan Anda memiliki cara yang bagus untuk mengotomatiskan prosesnya.

Dux-Soup memungkinkan Anda ekspor file .CSV dari setiap profil LinkedIn yang Anda kunjungi dalam jangka waktu tertentu. File .CSV ini memungkinkan Anda melihat nama orang yang profilnya Anda kunjungi, ID LinkedIn-nya, jabatan, nama perusahaan, lokasi, email, nomor telepon, dan lainnya.

Alasan saya menyukai Dux-Soup adalah setelah saya menghabiskan satu jam mengunjungi profil orang-orang di audiens target dan mengirimi mereka pesan atau mengundang untuk terhubung, Sekarang saya dapat mengingat dan melacak semua aktivitas dengan satu ekspor sederhana.

Dux-Soup akan menghemat waktu entri data manual untuk melacak semua orang yang Anda temui dan berinteraksi dengan LinkedIn. Biaya versi premium $ 15,00 per bulan, dan dilengkapi dengan fitur tambahan, termasuk kemampuan untuk secara otomatis mengunjungi profil pengguna LinkedIn berdasarkan pencarian Google atau LinkedIn Anda membuat.

Catatan: Saya tidak menyarankan mengunjungi otomatis atau mengunjungi banyak orang profil LinkedIn orang yang tidak Anda kenal hanya untuk demi mencoba mendapatkan visibilitas, yang merupakan tujuan dari fitur tersebut dengan Dux-Soup dan add-on browser serupa Suka Autopilot untuk LinkedIn. Beberapa menganggap profil mengunjungi otomatis sebagai pelanggaran Persyaratan Layanan LinkedIn, dan / atau pendekatan jenis "topi hitam" untuk jaringan di LinkedIn.

Dengan semua itu, saya merasa Dux-Soup sangat berharga dalam hal melacak dan mengatur profil orang yang telah saya kunjungi di LinkedIn.

John Nemo adalah pengarang dari Kekayaan LinkedIn: Cara Memanfaatkan Jaringan Profesional Terbesar di Dunia untuk Meningkatkan Merek Anda, Menghasilkan Prospek, dan Meningkatkan Pendapatan.

# 8: Kelola Halaman Perusahaan Anda Seperti Bos

Yang baru Pusat Pemberitahuan Halaman Perusahaan LinkedIn menyederhanakan cara Anda mengelola halaman perusahaan, sekaligus memungkinkan Anda untuk lebih memahami pembaruan dan konten mana yang berkinerja terbaik. Sekarang semua aktivitas halaman perusahaan Anda dapat dilihat di satu tempat dalam satu tampilan.

Buka dasbor Pusat Pemberitahuan Halaman Perusahaan baru, dan kau:

• Dapatkan ikhtisar gabungan tentang berapa banyak suka, komentar, dan berbagi yang Anda terima pada pembaruan di halaman perusahaan Anda dan juga lihat seberapa sering perusahaan Anda disebutkan oleh anggota LinkedIn di platform
• Lihat setiap penyebutan perusahaan Anda yang dibagikan secara publik di LinkedIn
• Lihat semua suka, komentar, dan pembagian terbaru yang diterima perusahaan Anda dalam satu tampilan
• Beri komentar dan suka sebagai perwakilan perusahaan sebagai tanggapan atas penyebutan tentang perusahaan Anda

Selain itu, pemberitahuan halaman perusahaan sekarang ditampilkan sebagai beberapa interaksi yang digabungkan menjadi satu pemberitahuan untuk admin. Hal ini mempermudah pengelolaan kehadiran LinkedIn perusahaan, sekaligus melacak pemberitahuan pribadi dari jaringan mereka.

Dengan wawasan yang lebih luas tentang kinerja konten dan pesan di halaman perusahaan LinkedIn Anda, Anda dapat membuat keputusan yang lebih baik tentang jenis konten mana yang akan diposting untuk lebih terlibat dengan target Anda hadirin.

Jason Miller adalah manajer pemasaran konten senior di LinkedIn dan memimpin konten dan strategi sosial untuk Solusi Pemasaran LinkedIn.

Kesimpulan

Tidak ada cara yang lebih baik untuk meningkatkan permainan bisnis Anda selain dengan aktif di LinkedIn. Platform ini terus melakukan peningkatan, sehingga individu dan bisnis dapat memanfaatkannya lebih banyak. Selain itu, ada taktik, selain LinkedIn itu sendiri, untuk meningkatkan organisasi, keterlibatan, dan visibilitas. Jelajahi alat dan tip berikut, dan lihat mana yang paling cocok untuk Anda dan bisnis Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan salah satu tips dan alat pemasaran LinkedIn ini? Apa pengalaman Anda? Apa tip LinkedIn lain yang kurang diketahui yang harus Anda bagikan? Silakan tinggalkan komentar dan pertanyaan Anda di bawah ini.