Cara Membuat Iklan Video Facebook yang Lebih Baik: Penguji Media Sosial

Sudahkah Anda mencoba iklan video Facebook?

Mencari cara yang lebih baik untuk terhubung dengan audiens Facebook Anda?

Penyesuaian kecil pada cara Anda mendesain dan menargetkan iklan video Facebook dapat meningkatkan keterlibatan dan konversi Anda.

Dalam artikel ini Anda akan Temukan tujuh tip untuk meningkatkan iklan video Facebook Anda.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Sesuaikan dengan Preferensi Audiens

Daripada membuat konten yang menargetkan audiens yang luas, fokuslah pada pembuatan video yang menargetkan segmen audiens tertentu. Video-video ini lebih cenderung mendapatkan klik ke situs web Anda, berbagi, komentar, dan suka.

Misalnya, jika situs web Anda menawarkan beberapa layanan atau produk, buat video untuk satu produk atau layanan tertentu daripada bisnis Anda secara umum. Video umum bagus untuk pencitraan merek tetapi tidak untuk bisnis yang berfokus pada tanggapan langsung.

Kamu bisa menggunakan Wawasan Audiens Facebook untuk mengetahui siapa audiens Anda, jika Anda belum yakin.

Untuk mengakses Audience Insights, masuk ke Akun Iklan Facebook, klik Alat dan pilih Wawasan Pemirsa dari menu tarik-turun.

Pilih audiens yang ingin Anda ketahui lebih banyak (sebagai contoh, orang yang menyukai halaman Anda). Analisis orang-orang yang menyukai halaman Anda, orang-orang dalam daftar pemasaran ulang dan orang-orang yang ada dalam daftar email yang Anda unggah ke Facebook. Berdasarkan data yang Anda kumpulkan tentang kelompok target, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang jenis video yang akan dibuat.

Di kiri bawah, pilih halaman Facebook Anda untuk melihat informasi di halaman itu.

Dari sini Anda bisa jelajahi demografi, seperti usia, jenis kelamin, gaya hidup, status hubungan, tingkat pendidikan dan jabatan. Anda juga akan lihat suka halaman (halaman apa yang disukai audiens Anda), tempat audiens target Anda berada, seberapa aktif mereka di Facebook, komposisi rumah tangga mereka dan banyak lagi.

Gabungkan data di setiap tab, dan Anda dapat membuat file audiens target Profil. Misalnya, rumah tangga dengan pendapatan $ 250K + lebih cenderung membeli barang-barang mewah, dan rumah tangga dengan banyak anggota keluarga lebih cenderung membeli dalam jumlah besar.

# 2: Tangkap Perhatian dengan Cepat

Video yang sukses langsung ke intinya. Anda perlu menarik perhatian audiens Anda dalam 5 detik pertama. Berikut beberapa cara untuk melakukannya mencapai tujuan ini:

• Tarik perhatian dengan awal yang menarik, seperti dalam iklan Friskies "Dear Kitten" ini.

• Beri tahu orang-orang bahwa Anda dapat menyelesaikan kebutuhan khusus mereka.
• Petunjuk tentang apa yang akan Anda bicarakan.

Sebagian besar video dibisukan kecuali pengguna mengklik tombol audio. Ini berarti Anda perlu melengkapi audio dengan visual pendukung sehingga 5 detik pertama membantu Anda mencapai performa yang baik.

Perlu diingat juga bahwa Facebook adalah platform sosial, jadi pemirsa cenderung melewatkan video yang terlalu komersial.

# 3: Buat Iklan yang Tidak Seperti Iklan

Saat pengguna mengunjungi Facebook, mereka biasanya sedang istirahat atau mencari tahu apa yang sedang dilakukan teman mereka. Mereka tidak berselancar untuk membeli.

Untuk menarik perhatian pengguna Facebook, iklan Anda perlu menyampaikan pesannya melalui sesuatu yang tidak biasa seperti informasi yang berwawasan luas, konten atau berita lucu. Ini tidak mudah dilakukan, tetapi ini adalah cara terbaik untuk membuat video yang mencapai tujuan Anda.

Bergantung di mana iklan Anda muncul, apa yang dianggap pelanggan berharga akan berbeda. Kampanye Always '#LikeAGirl berhasil menarik perhatian audiens target mereka: wanita.

# 4: Ingat Runtime dan Pesannya

Video berdurasi panjang tidak seefektif video pendek karena orang-orang cenderung berhenti menontonnya. Banyak pengiklan online menyarankan Anda membuat video berdurasi sekitar 30 detik.

Jika video Anda sangat menghibur dan membangun nilai bagi pengguna, Anda mungkin bisa berdurasi hingga 2 menit. Ada beberapa kasus di mana video panjang mungkin berhasil. Misalnya, pengguna sudah mengetahui merek Anda dan menyukai konten Anda. Selain itu, jika video tersebut bermanfaat atau menghibur, kelompok khusus Anda mungkin bersedia menginvestasikan waktu untuk menontonnya.

Berapa pun panjangnya, pastikan membuat video dengan mempertimbangkan lima W:

• WHO: Orang yang Anda tuju
• Apa: Apa yang Anda tawarkan
• Dimana: Dimana orang bisa menemukan produknya
• Kapan: Apakah ketersediaan produk Anda terbatas atau orang bisa mendapatkannya kapan saja
• Mengapa: Mengapa penting menggunakan produk atau layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan tertentu

Iklan Super Bowl biasanya merupakan contoh bagus dari penggunaan 5 W. Berikut adalah beberapa iklan Super Bowl 30 detik terbaik.

# 5: Buat Iklan Terpisah untuk Segmen Audiens

Orang yang tidak mengetahui merek Anda perlu melihat iklan yang berbeda dari orang yang sudah mengenal Anda.

Untuk menjangkau orang-orang yang tidak mengetahui bisnis Anda, video Anda harus fokus pada membangun kesadaran merek. Anda ingin menyaring orang-orang yang bukan pelanggan ideal. Untuk melakukan ini, langsung ke intinya dan bangkitkan minat untuk mengetahui lebih banyak tentang bisnis Anda.

Untuk berinteraksi dengan orang-orang yang akrab dengan bisnis Anda tetapi belum menjadi pelanggan, fokuskan konten iklan Anda pada aspek lain dari produk atau layanan. Sebagai contoh, mendiskusikan fitur atau manfaat tambahan yang mungkin memenangkan pelanggan‘bisnis atas pesaing Anda. Anda juga bisa menyesuaikan pesan berdasarkan produk atau layanan yang diminati pengguna. Pilihan lainnya adalah memberikan studi kasus dan ulasan.

Terakhir, sertakan informasi tambahan tentang sesuatu yang telah dilihat oleh segmen audiens ini di situs Anda. Pelanggan suka membuat keputusan yang tepat, jadi peliharalah perilaku ini melalui strategi periklanan yang cerdas.

# 6: Jalankan Pengujian A / B untuk Mengoptimalkan Iklan

Membuat satu iklan video dan mengulanginya berulang kali bukanlah praktik yang baik. Sebagai gantinya, buat setidaknya dua variasi untuk setiap video dan uji untuk mencari tahu mana yang menghasilkan kinerja terbaik.

Untuk menjalankan pengujian A / B, kedua video tersebut harus identik kecuali satu elemen yang ingin Anda uji. Pengujian A / B berbeda dari pengujian split karena pengujian terpisah dapat melibatkan lebih dari satu iklan (atau video dalam kasus ini), sedangkan pengujian A / B membandingkan dua iklan dengan satu variabel.

Berikut caranya uji satu elemen pada satu waktu sehingga Anda dapat langsung mengaitkan peningkatan kinerja ke bagian tertentu:

Dalam video 30 detik Anda bisa mengidentifikasi empat bagian utama: 5 detik pertama, hingga detik ke-15, hingga detik ke 25 dan 5 detik terakhir. Setiap bagian memiliki pengaruh besar pada kesuksesan iklan video Anda.

Bagian tes 1, dan berhenti menggunakan video dengan kinerja terendah. Kemudian buat variasi video pemenang dan uji bagian 2. Ulangi proses untuk dua bagian lainnya. Setelah Anda menguji keempat bagian, uji lagi. Metode pengujian ini secara umum memberikan hasil yang baik.

Contoh bagus dari pengujian A / B adalah apa yang kemudian menjadi Mac vs. Seri iklan PC.

Seperti inilah tampilan pengujian A / B untuk produk protein di Google AdWords.

Karena atlit sering mengonsumsi protein untuk menunjang pembentukan otot, maka elemen dalam iklan yang diujikan adalah kaos. Model itu memakai kemeja di satu iklan tetapi tidak di iklan lainnya.

# 7: Gabungkan Visual, Sulih Suara, dan Musik untuk Dampak Maksimum

Saat membuat video untuk Facebook, perhatikan bagaimana Anda menyampaikan pesan Anda. Perlu diingat bahwa video diputar otomatis tanpa audio, dan pengguna perlu memulai audio. Itu juga penting melibatkan pengguna karena video akan berhenti jika mereka membuka postingan lain.

Ini menciptakan tiga tantangan untuk Anda:

• Dorong pemirsa untuk melihat bingkai pertama dari video.
• Minta pengguna untuk mengklik tombol audio.
• Buat pengguna tetap terlibat dan hasilkan klik ke situs Anda atau tindakan sosial lainnya.

Untuk mengatasi tantangan pertama dan kedua, desain teks dan bingkai pertama video agar bekerja sama dengan baik.

Gabungkan audio dan musik latar untuk menghasilkan nilai dan membuat pengguna tetap terlibat di seluruh iklan. Gunakan visual dan teks dengan cara yang mendukung pernyataan Anda dan membuat seluruh pengalaman lebih menyenangkan bagi pemirsa.

Kesimpulan

Membuat iklan video Facebook bisa menjadi tugas yang relatif mudah jika Anda sudah terbiasa video dasar perangkat lunak pengeditan. Dan Anda tidak membutuhkan anggaran yang besar untuk menguji iklan Anda. Mulailah dari yang kecil dan tingkatkan saat Anda mulai melihat hasil yang positif.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan salah satu taktik ini saat membuat iklan video Facebook Anda? Teknik apa yang paling efektif untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.