3 Cara Mengoptimalkan Iklan Facebook untuk Hasil Lebih Baik: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menjalankan iklan Facebook?

Apakah Anda ingin memaksimalkan iklan Anda?

Pengoptimalan yang tepat dapat membuat atau menghancurkan kampanye iklan Anda. Target audiens, waktu, dan materi iklan merupakan pertimbangan penting.

Pada artikel kali ini akan saya bagikan tiga tip untuk memaksimalkan kampanye iklan Facebook Anda.

# 1: Jangkau Audiens yang Tepat

Banyak pemasar mengoptimalkan iklan Facebook mereka berdasarkan angka-angka tanpa jiwa yang mereka lihat di platform itu, yang sering kali mengarah pada menjangkau audiens yang salah.

Misalnya, ketika Anda menjalankan kampanye untuk meningkatkan suka halaman Anda, Anda hanya peduli apakah iklan Anda meningkatkan jumlah suka. Tapi pertimbangkan itu jumlah suka tidak mencerminkan relevansi penggemar Anda untuk bisnis Anda. Perlu diketahui, sebagian besar penggemar bisa jadi palsu — itu pasti bukan penonton yang Anda cari.

Baik Anda menjalankan kampanye untuk meningkatkan keterlibatan Facebook secara keseluruhan, mengarahkan lalu lintas ke situs web, atau mengonversi pengunjung situs web, saya jamin masalah ini masih berlaku.

Jadi bagaimana Anda bisa mengoptimalkan iklan Facebook Anda untuk menghindari jebakan itu? Periksa data Anda untuk memastikan Anda menjangkau orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda.

Untuk melihat apakah kampanye Anda saat ini berhasil dan benar-benar menjangkau audiens target Anda, pergi ke Anda Pelaporan Iklan Facebook halaman dan klik Edit Kolom.

Lanjut, centang berikut ini:

• Agregasi Data> Nama Kampanye
• Rincian Data> Usia dan Jenis Kelamin
• Pengiriman & Pembelanjaan> Jangkauan & Jumlah yang Dibelanjakan
• Tindakan> Tindakan spesifik yang dicari kampanye Anda (mis., Konversi situs web)

Hapus centang yang lain dan klik Simpan Kolom.

Anda akan mendapatkan tabel yang terlihat seperti di bawah ini.

Klik Jangkauan di baris atas untuk mengurutkan tabel. Sekarang kamu bisa melihat demografi dari sebagian besar orang yang dijangkau iklan Anda dan berapa banyak anggaran iklan yang Anda belanjakan untuk mereka.

Pertanyaan kunci untuk ditanyakan pada diri Anda adalah apakah kampanye Anda menjangkau orang-orang yang akan berkonversi. Jika tidak, Lihat dirimu set iklan individu dan membuat perubahan pada atau menghentikan yang tidak berfungsi.

Jika Anda menemukan iklan Anda saat ini menjangkau kelompok usia yang salah, ubah parameter demografis Anda di pengaturan iklan Facebook.

Di sisi lain, jika Anda melihat bahwa konversi Anda (mis., Penayangan video pada tabel di atas) lebih tinggi untuk kelompok usia atau jenis kelamin yang berbeda, Anda mungkin ingin mengalokasikan lebih banyak anggaran iklan untuk audiens tersebut.

Sebagai catatan singkat: Laporan iklan Facebook Anda juga memberi tahu Anda dari mana sebagian besar konversi Anda berasal — negara, penempatan (iklan), perangkat, dan tujuan (corong). Namun di luar opsi ini, hanya ada sedikit atau tidak ada informasi tentang kategori atau jenis pengguna Facebook yang melakukan konversi melalui iklan Anda.

# 2: Bandingkan Kinerja Iklan Ganda

Ini mungkin mengejutkan, tapi saya menasihati Anda tidak untuk membuat terlalu banyak varian iklan. Jangan langsung ke pengujian A / B.

Merancang materi iklan yang baik membutuhkan waktu dan upaya nyata, namun begitu banyak merek yang sederhana terjun langsung ke pengujian dan mencemari berbagai gambar iklan tanpa memberinya kesempatan untuk bersinar. Itu hanya membuang-buang sumber daya dan uang.

Sebelum Anda melakukan hal yang sama, coba gunakan kembali iklan untuk melihat perbedaan angkanya. Misalnya, saya menjalankan dua iklan duplikat untuk klien. Meskipun saya menjalankan kedua iklan tersebut dalam jangka waktu yang sama, hasilnya berbeda dalam jumlah total klik situs web dan biaya per klik situs web.

Pada gambar di bawah, Anda dapat melihat bahwa rasio klik-tayang untuk kedua iklan berbeda lebih dari 0,5% (tidak ada rasio klik-tayang yang ideal).

CPM rata-rata yang dioptimalkan untuk kedua iklan juga berbeda secara signifikan. Duplikat pertama 70% lebih mahal dari yang kedua.

Anda tidak memiliki kendali atas iklan mana yang berkinerja lebih baik, tetapi Anda bisa optimalkan keseluruhan performa kampanye Anda dengan membandingkan data dan menyingkirkan iklan yang tidak mencapai nilai.

# 3: Sertakan Gambar yang Menarik

Materi iklan Anda dapat menentukan apakah kampanye Anda sukses besar atau gagal mengecewakan.

Zach Kitschke, kepala komunikasi di Canva, menyarankan Anda pilih citra itu bercerita tentang merek Anda atau produk. Menambahkan ikon ke desain Anda segera meningkatkan arti-penting pesan Anda.

Tidak peduli apa, visual yang Anda gunakan harus konsisten—template bagus untuk ini. Dan jangan lupakan kekuatan warna. Palet emosi menunjukkan banyak hal tentang merek Anda dan harus mencerminkan materi pemasaran merek Anda yang lain.

Zach juga memberi tahu saya pentingnya memiliki desain yang seimbang. Coba gunakan aturan sepertiga: bagi desain Anda menjadi tiga kolom dan tiga baris, lalu beri jarak pada konten Anda di sepanjang titik tersebut.

Donna Moritz dari Socially Sorted suka membuat gambar "snackable" yang mudah diproses dan dipahami pengunjung. Beberapa contoh gambar snackable ini adalah meme, kutipan, foto di balik layar, dll.

Tentu saja, tujuan Anda dalam menggunakan gambar cepat ini adalah agar orang-orang mengambil tindakan — apakah itu suka, berkomentar, membagikan, atau mengeklik — jadi pastikan Anda beri audiens Anda alasan untuk menindaklanjuti. Itu mungkin melalui ajakan bertindak atau gambar menarik yang mengarah ke posting blog terkait yang lebih panjang.

Giliranmu

Ada banyak sumber daya pengoptimalan iklan Facebook online, tetapi tip paling efektif mengharuskan Anda melakukannya perhatikan baik-baik target audiens Anda, pastikan Anda menjangkau orang-orang itu dan pertimbangkan cara terbaik untuk melayani mereka.

Jangan takut buat perubahan seperlunya. Jika data Anda menunjukkan bahwa iklan tidak menjangkau orang yang tepat, ubahlah. Demikian pula, jika data Anda menunjukkan keberhasilan, jangan terlalu cepat mengubahnya.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba salah satu taktik ini? Apakah Anda melihat perubahan dalam kinerja iklan Facebook Anda? Bagikan tip favorit Anda untuk iklan Facebook yang sukses di komentar di bawah.