10 Tips LinkedIn untuk Membangun Bisnis Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk mengembangkan bisnis Anda?

Dengan 161 juta Anggota bisnis, LinkedIn memberikan banyak peluang.

Itu nilai riil LinkedIn untuk bisnis adalah untuk terhubung satu-ke-satu dengan profesional bisnis lainnya.

Mengapa LinkedIn untuk Jaringan?

Start-Up Anda, sebuah buku terbaru yang ditulis bersama oleh pendiri LinkedIn Reid Hoffman, mencatat bahwa perusahaan tidak memberi Anda bisnis - orang memberi Anda bisnis.

Banyak dari Anda Koneksi LinkedIn dapat memperkenalkan Anda tidak hanya kepada pemberi pengaruh dan mitra bisnis, tetapi juga merujuk perusahaan Anda ke pelanggan baru.

Dalam bukunya, Mr. Hoffman juga menyatakan poin kunci tentang jaringan bisnis:

“Lebih baik menjadi yang paling terhubung daripada yang paling terhubung.”

Selain mengajari Anda keterampilan baru, artikel ini akan membantu Anda mencapainya.

Profil LinkedIn pribadi biasanya dilihat sebagai resume online atau kartu bisnis digital, dan menggunakannya untuk itu adalah awal yang baik.

Namun, Anda dapat melangkah lebih jauh - melampaui kemampuan dasar LinkedIn - ke

membangun cara yang lebih kuat untuk menarik dan mengelola koneksi Anda dan kehadiran online profesional untuk mendorong lebih banyak peluang bisnis.

10 Tips untuk LinkedIn

10 fitur LinkedIn dan praktik terbaik berikut akan memungkinkan Anda untuk tidak hanya membuat koneksi di LinkedIn, tapi untuk memanfaatkan jaringan Anda untuk menjadi lebih terlihat, lebih terlibat dan dipersenjatai dengan intelijen bisnis itu akan mempercepat pertumbuhan bisnis Anda.

Praktik-praktik ini diatur ke dalam tiga kategori berbeda sehingga Anda dapat menyadari sinergi dari manfaat gabungannya.

Satu poin kejelasan sebelum kita mulai - semua fitur ini tersedia dengan akun LinkedIn standar dan gratis. Fitur lanjutan lainnya tersedia oleh meningkatkan ke salah satu akun premium.

Optimalkan Penemuan Pencarian dan Pemeringkatan

Alasan utama memiliki profil LinkedIn yang lengkap dan deskriptif yang menunjukkan keahlian dan kemampuan Anda adalah untuk mendapatkan peringkat yang baik dalam pencarian umum. Faktanya, Anda mungkin telah menemukan salah satu cara termudah untuk mencari profesional bisnis secara online adalah dengan mencari di Google nama mereka diikuti dengan kata "di LinkedIn".

Mengambil langkah lebih jauh, satu keuntungan khusus yang dimiliki LinkedIn dibandingkan situs jaringan lain adalah kemampuan pencarian internalnya. Kamu bisa meningkatkan penemuan pencarian dan peringkat Anda di LinkedIn hanya dalam beberapa minggu singkat saat Anda optimalkan profil pribadi Anda dengan empat tip berikut.

# 1: Gunakan Frase Kata Kunci yang Tepat di Heading dan Judul Anda

Banyak orang menganggap judul LinkedIn mereka identik dengan judul mereka, tetapi ada perbedaan. Judul Anda memang penting agar dapat ditemukan untuk pencarian LinkedIn, tapi tajuk Anda adalah peluang berharga untuk memperluasnya lebih jauh dengan menekankan dan menguraikan keterampilan, bidang keahlian, dan pelanggan ideal Anda.

# 2: Cerminkan Jaringan Bisnis Online dan Offline Anda dalam LinkedIn

Untuk memaksimalkan keuntungan Anda dari LinkedIn, Anda harus melakukannya pertimbangkan untuk mengimpor semua kontak bisnis online dan offline Anda ke dalamnya, sambil rajin membuat pembaruan yang sering.

Setiap jaringan adalah jaringan koneksi, yang dikenal sebagai grafik sosial - peta digital yang mengarahkan koneksi baru ke Anda. Saat kamu impor semua kontak bisnis Anda yang lain ke LinkedIn, Anda tidak hanya memastikan kelengkapan dan relevansinya dengan kenyataan, Anda juga memaksimalkan nilai agregat jaringan LinkedIn Anda.

Video berikut di LinkedIn Maps menggambarkan cara kerjanya.

# 3: Tandai Keterampilan dan Keahlian Anda

Meskipun menandai keahlian dan keahlian Anda saat ini tampaknya tidak membuat perbedaan yang signifikan untuk pencarian LinkedIn, ini mungkin terjadi di masa mendatang setelah fitur ini keluar dari beta. Untuk saat ini, menganggap tag sebagai informasi tambahan yang mungkin berguna untuk seseorang yang kebetulan menggunakan profil LinkedIn Anda.

# 4: Tautkan ke Situs Web Anda dengan Teks Jangkar Kata Kunci

LinkedIn menyediakan kemampuan untuk tautkan profil pribadi Anda ke hingga tiga situs web atau halaman, termasuk situs web perusahaan, situs web pribadi, atau blog Anda.

Jika ini dilakukan dengan benar, Anda bisa lampirkan tautan tersebut ke frasa kata kunci pilihan Anda, sehingga semakin meningkatkan pengoptimalan mesin telusur (SEO) Anda di LinkedIn dan di web terbuka. Rahasianya adalah menggunakan kategori "lainnya" untuk mengaktifkan opsi ini.

Video ini akan menunjukkan cara memaksimalkan nilai tautan keluar dari Profil LinkedIn pribadi Anda.

Personalisasi untuk Keterlibatan dan Interaksi

Kamu bisa memaksimalkan hasil Anda dari LinkedIn sejak Anda membuat koneksi baru. Ini dimulai dengan memiliki profil yang mendorong orang lain untuk terlibat dengan Anda - profil yang menampilkan Anda sebagai orang yang menarik dan mudah didekati.

Anda sudah tahu bahwa menggunakan bahasa percakapan dan memiliki gambar profil yang menarik membuat Anda lebih pribadi dan menarik. Jika Anda bersedia menginvestasikan sedikit lebih banyak usaha, tiga tip berikut ini akan terbukti sangat berharga untuk membuka pintu peluang baru.

# 5: Menyambut Pribadi dan Mengakui Koneksi Baru Anda

Pengalaman saya hanya sedikit orang akui koneksi baru dengan balasan pribadi, sesuatu yang hanya membutuhkan beberapa detik.

Inilah mengapa strategi ini sangat berharga untuk mengembangkan hubungan dan berdiri terpisah dari orang lain yang hanya mengumpulkan koneksi.

# 6: Tambahkan Video ke Profil Anda untuk Membuatnya Hidup

Ada dua aplikasi untuk menambahkan video ke profil LinkedIn Anda - Aplikasi Google Presentasi dan Aplikasi SlideShare. Setelah bekerja dengan keduanya, menurut pengalaman saya, aplikasi SlideShare lebih andal.

Jika Anda tahu cara menyematkan video dalam presentasi PowerPoint, maka Anda bisa dengan mudah letakkan video di profil LinkedIn Anda dengan aplikasi SlideShare. Anda dapat menyematkan video di slide pertama dan mengaturnya untuk diluncurkan saat profil Anda diakses, atau gunakan slide pertama untuk memperkenalkan video.

Video ini akan menunjukkan cara menambahkan video ke Profil LinkedIn pribadi Anda.

# 7: Catat Detail dan Peluang Penting untuk Tindakan Berikutnya

Pada hari-hari sebelum digital ketika kami bertukar kartu nama di acara jejaring, itu adalah praktik umum untuk membuat catatan di kartu tentang hal-hal seperti peluang khusus untuk ditindaklanjuti.

Itulah tujuan dari fitur ini. Jika Anda menggulir ke bawah profil apa pun, Anda akan menemukan bidang untuk memasukkan catatan. Mengingat banyak dari kita memiliki ratusan koneksi LinkedIn, informasi tambahan terbukti sangat membantu untuk mempersonalisasi komunikasi tindak lanjut Anda.

Atur untuk Business Intelligence dan Jaringan

Dalam banyak hal, LinkedIn adalah database, manajer hubungan pelanggan (CRM), dan jaringan bisnis sosial yang semuanya digabungkan menjadi satu. Jika kamu ambil langkah-langkah untuk menyegarkan profil pribadi Anda secara berkelanjutan, sambil juga menjaga semua kontak Anda saat ini, Anda akan melakukannya dapatkan lebih banyak dari LinkedIn daripada rata-rata pengguna.

Seperti yang Anda ketahui, CRM Anda hanya sebaik informasi yang dimasukkan ke dalamnya - dan tindakan selanjutnya yang Anda lakukan untuk menggunakannya. 3 tip terakhir ini akan membantu Anda menyadari kemampuan penuh LinkedIn sekarang, dan terutama saat fitur baru ditambahkan.

# 8: Beri Tag dan Filter Koneksi untuk Mengatur dan Membangun Hubungan

Meminta bantuan saat pertama kali bertemu seseorang bukanlah jaringan cerdas. Jadi, tandai koneksi Anda sehingga Anda bisa berbagi informasi yang berguna dan membangun nilai dari waktu ke waktu adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan itu akan membantu Anda dengan baik.

Dengan mengklasifikasikan koneksi Anda saat Anda menambahkannya, Anda akan melakukannya buat kerangka kerja yang memungkinkan untuk memfilternya dengan cara yang menguntungkan bagi strategi jaringan Anda.

# 9: Gunakan Konteks untuk Memperoleh Business Intelligence

Salah satu cara menggunakan LinkedIn untuk memperoleh kecerdasan bisnis adalah dengan pelajari keterkaitan kontak Anda. Misalnya, jika salah satu pesaing Anda terhubung dengan kontak baru Anda, maka Anda dapat menggunakan kecerdasan kontekstual tersebut untuk meminimalkan risiko - sebagaimana Anda juga bisa. melihat peluang potensial dari koneksi tingkat kedua dan ketiga mereka.

Cara lain untuk menggunakan konteks jaringan Anda adalah untuk menemukan yang lebih baik Grup LinkedIn. Ada ribuan grup di LinkedIn, tetapi koneksi tepercaya Anda dapat mengarahkan Anda ke koneksi yang paling cocok untuk Anda sebagai hasil dari hubungan kontekstual Anda.

# 10: Perbarui CRM Anda Secara Berkala dengan Data dari LinkedIn

Salah satu tantangan CRM adalah Anda harus melakukannya secara konsisten memasukkan data baru untuk mendapatkan nilai maksimum dari mereka. Manfaatkan fakta bahwa sebagian besar koneksi LinkedIn Anda terus memperbarui informasi kontak mereka dengan mengimpor data tersebut secara berkala ke CRM Anda.

LinkedIn memiliki fitur untuk mengunduh koneksi Anda ke dalam file CSV (seperti file Excel) yang kemudian dapat diimpor ke CRM Anda. Jika kamu lakukan ini setidaknya beberapa kali setahun, Anda akan selalu memiliki informasi kontak terbaru di ujung jari Anda untuk tetap terhubung.

LinkedIn adalah jaringan yang dirancang untuk para profesional, di mana individu menjadi pusat ekosistem. Ini sebabnya mengambil langkah untuk sepenuhnyameningkatkan profil pribadi Anda adalah strategi paling pasti untuk memaksimalkan LinkedIn untuk bisnis Anda.

Bagaimana dengan kamu?

Bagaimana menurut anda? Manakah dari 10 praktik terbaik berikut yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak bisnis dari profil LinkedIn pribadi Anda? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.