Cara Menggunakan Video Langsung untuk Menghasilkan Prospek dan Menjual: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana video langsung dapat membantu Anda menghasilkan uang?

Mencari cara untuk meningkatkan laba atas investasi Anda dalam video langsung?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan enam cara untuk mengembangkan prospek dan meningkatkan penjualan menggunakan video langsung.

# 1: Hasilkan Prospek melalui Promosi dan Anjuran

Popularitas video langsung menjadikannya cara yang bagus untuk menemukan prospek. Untuk menarik prospek potensial, promosikan video langsung Anda dengan judul yang menarik atau topik yang menarik. Kemudian saat Anda membahas topik dalam video, struktur presentasi sehingga mengarahkan pemirsa ke dalam saluran pemasaran dan penjualan Anda dan memanfaatkan interaksi yang ditawarkan video langsung.

Saat Anda menyusun video langsung, Anda ingin pemirsa tetap menonton sampai akhir saat Anda biasanya mempromosikan produk atau layanan Anda. Misalnya, saat Anda memperkenalkan topik video langsung,

jelaskan apa yang ingin Anda diskusikan. Namun di bagian pendahuluan, katakan sesuatu seperti, "Jika kamu tinggal sampai akhir, aku akan memberimu 10 rahasia untuk ..." karena janji itu akan pikat pemirsa untuk terus menonton dan mendengar promosi atau penawaran Anda.

Selanjutnya, saat Anda menuju ke bagian akhir video pitch, gunakan petunjuk yang memenuhi syarat untuk menentukan pemirsa mana yang harus Anda atau tim penjualan Anda tindak lanjuti. Minta audiens Anda untuk merespons melalui bilah obrolan langsung. Anda bisa berkata, "Ketik 'Ayo lakukan ini' jika Anda senang dengan video ini!" atau "Ketik 'Saya tertarik' jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang penawaran ini."

Dengan kata lain, video langsung memungkinkan Anda bertanya kepada penonton apakah mereka tertarik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Taktik ini akan membantu Anda tindak lanjuti dengan orang yang tepat setelah video langsung berakhir dan raih lebih banyak penjualan. Selain itu, saat orang menonton video Anda dan berinteraksi dengan Anda, mereka lebih cenderung membeli produk atau layanan Anda.

# 2: Tawarkan Diskon dan Promosi Selama Video Anda

Yang ini tidak perlu dipikirkan lagi untuk sebagian besar saluran penjualan. Namun terkadang pembawa acara video langsung lupa menawarkan diskon atau promosi khusus kepada pemirsa. Insentif ini penting karena video menjual produk secara online lebih baik daripada gambar.

Misalnya, di akhir video Facebook Live ini, Chalene Johnson membagikan penawaran gratis kepada penonton yang membeli jurnal PUSH-nya:

Tidak hanya tawaran yang memberi penghargaan kepada pemirsa Anda, tetapi eksklusivitas juga menarik bagi mereka. Jangan lewatkan peluang nyata ini untuk mendapatkan lebih banyak penjualan daripada yang mungkin Anda dapatkan tanpa penawaran atau diskon khusus. Anda mengadakan video langsung, jadi sebaiknya Anda memanfaatkannya sebaik mungkin, bukan?

Faktanya, bagi orang Amerika, penawaran diskon adalah salah satunya tiga faktor teratas yang menentukan di mana mereka berbelanja. (Yang lainnya adalah harga, serta biaya dan kecepatan pengiriman.)

# 3: Jual Rekaman Video Langsung Anda

Saat Anda membuat video langsung yang menjual produk atau layanan, kemungkinan besar Anda menjejali video dengan informasi berharga. Kenapa tidak ubah video langsung Anda menjadi produknya sendiri sesudahnya dan menghasilkan uang paling banyak dari usaha Anda?

Untuk menggunakan kembali konten video, Anda memerlukan perangkat lunak dan waktu untuk mengedit video. Pengguna Mac memiliki akses ke iMovie, yang disertakan dengan macOS. Baik pengguna macOS dan Windows bisa edit video menggunakan alat seperti HitFilm Express.

Untuk mengemas video Anda, Anda bisa menambahkan rekaman yang telah Anda edit ke pustaka konten digital yang hanya dapat diakses oleh pengguna yang membayar. Untuk menjual konten sebagai produk e-niaga, Anda bisa membangun toko online dengan layanan seperti BigCommerce, Magento, atau Shopify. Peringkat dari berbagai layanan memberi Anda a perbandingan harga dan kinerja yang cepat fitur.

Untuk menunjukkan, Akademi IQ Iklan Facebook menawarkan akses ke kursus videonya dengan titik harga yang berbeda.

Saat Anda mempertimbangkan berapa banyak biaya untuk video Anda, pastikan Anda memperhitungkan biaya streaming video dari situs web Anda sendiri.

Akhirnya, ketika Anda memiliki toko untuk situs Anda, Anda menginginkannya merencanakan dukungan pelanggan. Anda mungkin bagikan alamat email dukungan atau nomor telepon di situs web tempat Anda menjual konten. Saat Anda mengembangkan penawaran dan toko video, Anda dapat mempertimbangkan untuk membayar seseorang untuk menjalankan dukungan pelanggan untuk Anda.

# 4: Promosikan Produk Anda melalui Demonstrasi Langsung

Anda tidak perlu menunggu hingga siaran langsung berakhir untuk menjual produk Anda. Seringkali, waktu terbaik untuk menjual produk Anda adalah ketika Anda mendapatkan perhatian penuh dari audiens Anda selama presentasi video langsung. Meskipun Anda tidak boleh mengacaukan presentasi Anda dengan penawaran berat, Anda bisa menjelaskan keunggulan produk Anda dan mengapa orang mungkin tertarik.

Demo produk adalah cara yang bagus untuk menawarkan tip berguna dan informasi bagaimana caranya. Untuk contoh yang sangat baik dalam mempromosikan produk melalui demo, lihat video Facebook langsung dari Benefit Cosmetics. Perhatikan bagaimana mereka secara halus menunjuk ke produk yang mereka tawarkan tanpa terlihat terlalu memaksa. Anda ingin memberikan nada yang sama: menawarkan produk Anda tetapi memberikan banyak informasi berharga demikian juga.

# 5: Biaya untuk Akses ke Acara Video Langsung

Ketika kebanyakan orang memikirkan tentang acara video langsung, satu kata yang muncul di benaknya: gratis. Namun, Anda tidak harus membuat acara Anda gratis. Jika Anda memiliki audiens yang cukup besar dengan hype yang cukup, Anda dapat meminta sedikit uang.

Bergantung pada siapa pemirsa Anda dan seberapa baik Anda mencap diri Anda sebagai seorang ahli, pertimbangkan untuk menagih antara $ 20 pada harga rendah atau beberapa ratus dolar pada harga yang mahal. Titik harga ini akan menghasilkan uang bagi Anda dan memastikan bahwa hanya prospek yang paling berkomitmen yang datang untuk acara tersebut.

Untuk menagih biaya siaran langsung, Anda hanya perlu buat tombol daftar, tetapkan harga, dan pilih layanan streaming atau jaringan pengiriman konten (CDN) yang memungkinkan Anda berbagi siaran langsung hanya dengan pemegang tiket. DaCast dan SproutVideo menawarkan layanan ini dengan harga yang sesuai untuk berbagai jenis bisnis.

Namun bandwidth dapat dengan cepat menjadi masalah jika Anda tidak berhati-hati. Misalnya, 1.000 penonton yang menonton selama 1 jam ke sebuah streaming yang disiarkan dengan kecepatan 1.000 Kbps akan menggunakan bandwidth sekitar 500 GB. Itu bukan jumlah kecil transmisi data. Jika Anda memerlukan bantuan dengan resolusi video definisi tinggi atau memahami kecepatan bit video, lihat layanan pihak ketiga seperti Perbesar.

# 6: Temukan Afiliasi atau Sponsor untuk Konten Video Langsung Anda

Setelah Anda membangun penonton untuk konten video langsung Anda, cobalah menghasilkan uang melalui afiliasi menyebutkan atau meminta orang untuk mensponsori acara langsung. PolandiabananasBUKU di YouTube menyertakan tautan afiliasi dalam deskripsi videonya.

Dengan sponsor, Anda berjanji untuk menyebutkan sponsor Anda kepada audiens Anda selama acara video langsung. Sponsor adalah model umum untuk podcast, toko radio, dan jenis konten lainnya. Mengapa tidak di acara video langsung Anda juga?

Sebagai ilustrasi, Lewis Howes, pendiri Podcast Sekolah Kebesaran, selalu menyebutkan sponsor di awal dan akhir setiap episode. Pendengar tidak keberatan karena mereka tahu itulah cara dia menghasilkan uang. Penonton Anda mungkin juga tidak akan keberatan.

Ingatlah bahwa Anda perlu mengungkapkan tautan afiliasi dan konten bersponsor lainnya. Beri tahu audiens Anda bahwa Anda ingin meluangkan waktu sejenak untuk membicarakan sponsor Anda, dan kemudian memiliki pengaturan tautan afiliasi atau mengumpulkan uang untuk penyebutan tersebut sebelumnya.

Kesimpulan

Meskipun video langsung sering kali tersedia secara gratis di media sosial, Anda dapat menghasilkan uang dari upaya Anda dengan beberapa cara: promosi selama video langsung, menghasilkan prospek di udara, menawarkan diskon, menjual rekaman yang diedit, mengenakan biaya untuk mengakses acara video langsung, dan menggunakan iklan dan sponsorship.

Dengan menggunakan kombinasi dari opsi ini, Anda akan siap untuk memperoleh laba atas investasi Anda di video langsung.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana video langsung memengaruhi pemasaran media sosial Anda? Apakah Anda berencana mengubah cara Anda ditayangkan berdasarkan tip ini? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.