3 Cara Menghasilkan Prospek Dengan Grup LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah bisnis Anda membutuhkan lebih banyak prospek?

Apakah Anda berpartisipasi dalam grup LinkedIn?

Grup LinkedIn adalah cara termudah untuk menghasilkan prospek.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari caranya memaksimalkan jaringan grup LinkedIn untuk menyoroti nilai Anda dan menemukan serta terhubung dengan prospek penting.

Mengapa Grup LinkedIn?

Sejak diluncurkan kembali pada tahun 2003, LinkedIn telah mengalami transformasi yang luar biasa. Apa yang dimulai sebagai situs web "karier" dasar dengan 4.500 pengguna sekarang menjadi fenomena generasi pemimpin dan jaringan B2B global dengan hampir 300 juta anggota.

LinkedIn adalah jaringan sosial yang sangat diperlukan untuk berbisnis online. Itu menyumbang 64% dari semua lalu lintas situs web perusahaan yang datang melalui saluran media sosial.

Pikirkan sejenak: 64% dari SEMUA lalu lintas yang datang ke situs web perusahaan atau bisnis Anda melalui saluran media sosial berasal dari LinkedIn!

Jadi bagaimana Anda bisa memanfaatkan lahan pemasaran yang subur itu LinkedIn? Cara tercepat dan termudah adalah bergabung dengan beberapa dari 2,1 juta grup profesional LinkedIn.

Saat Anda bergabung dengan grup LinkedIn, Anda memiliki peluang terbuka lebar untuk menemukan, terlibat, dan berbisnis dengan prospek ideal Anda. Anda dapat menawarkan keahlian Anda untuk memecahkan masalah atau membuat percakapan yang mendorong orang lain untuk melakukan hal yang sama.

Gunakan tiga tip perolehan prospek ini untuk memaksimalkan waktu Anda di jaringan sosial bertema bisnis yang paling kuat di dunia. Hubungan yang Anda bangun dalam grup LinkedIn bisa sangat berharga sekarang dan kemudian.

# 1: Gunakan Filter Pencarian untuk Menemukan Prospek

LinkedIn memungkinkan Anda untuk bergabung dengan hingga 50 grup. Saya sarankan bergabung sebanyak yang Anda bisa untuk ceruk atau industri khusus Anda. Keuntungan besar berada dalam kelompok adalah Anda bisa filter daftar keanggotaan ke temukan pemberi pengaruh dan prospek berdasarkan kriteria yang berbeda.

Setelah Anda bergabung dengan grup, buka halaman Anggota. Lihat daftar anggota grup itu? Kamu bisa menjalankan pencarian yang difilter dan langsung membuat daftar prospek yang siap pakai berdasarkan jabatan tertentu, nama perusahaan, lokasi fisik, atau kriteria lain yang ingin Anda sortir.

Gunakan daftar baru Anda untuk menyusun kampanye LinkedIn yang sedang berlangsung untuk menemukan dan terhubung dengan pemberi pengaruh, prospek, dan pelanggan.

# 2: Personalisasi Setiap Undangan untuk Terhubung

Setelah Anda membuat daftar prospek ideal di dalam grup, sekarang saatnya untuk terlibat!

Salah satu kesalahan terbesar saya masih melihat orang membuat di LinkedIn tidak meluangkan waktu untuk kirim undangan yang dipersonalisasi.

Mengandalkan pesan umum "Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan profesional saya" tidak hanya malas dan tidak efektif, tetapi juga dapat membuat Anda diblokir atau ditandai sebagai pelaku spam yang membatasi kemampuan Anda untuk mengirim undangan di masa mendatang.

Undangan LinkedIn yang efektif dipersonalisasi dan jelas. Mulailah dengan satu atau dua kalimat pribadi, lalu menjelaskan Mengapa Anda ingin terhubung, bagaimana Anda menemukan orang itu dan nilai Anda bawa ke orang itu sebagai penghubung.

Inilah yang ingin saya lakukan. Ketika saya menemukan seseorang yang ingin saya hubungi, saya buka profilnya di tab baru dan pindai untuk sesuatu yang pribadi untuk disebutkan dalam undangan saya. Dimana mereka kuliah? Di mana mereka tinggal? Apakah mereka memiliki hobi atau organisasi atau tujuan sukarela yang terdaftar?

Saat saya mengirim undangan, saya suka menyebutkan sesuatu tidak terkait dengan pekerjaan. Orang-orang tidak mengharapkannya, jadi undangan saya menonjol karena berbeda.

Dengan menanyakan seseorang tentang hobi, minat, dan minatnya di luar pekerjaan, saya membangun hubungan dan konteks seputar sesuatu yang penting bagi mereka. Hal itu tidak hanya membantu saya untuk terus menonjol, tetapi juga membuka jalan bagi pesan-pesan di masa mendatang.

# 3: Rekayasa Ulang Konten Anda

Cara hebat lainnya untuk menghasilkan prospek melalui grup LinkedIn adalah dengan berbagi konten berharga yang menunjukkan keahlian dan wawasan Anda tentang produk atau layanan tertentu.

Kesalahan yang dilakukan beberapa orang adalah bergabung dengan kelompok, lalu mengambil pendekatan semprot-dan-berdoa. Interaksi dan kontribusi mereka hanya terkait dengan penjualan. Pendekatan yang lebih efektif adalah rekayasa balik.

Misalnya, Anda ingin menjual layanan pemasaran video kepada pemilik bisnis kecil dan Anda telah bergabung dengan beberapa grup LinkedIn tempat mereka berkumpul. Alih-alih datang dengan penjualan keras, tulis dan bagikan postingan tentang topik yang menarik bagi mereka yang menyoroti keahlian Anda.

Dalam hal ini, Anda dapat menulis artikel yang menjelaskan bagaimana pemasaran video membantu bisnis kecil menciptakan kepercayaan. Gunakan judul yang menarik, kutip studi kasus yang menggambarkan poin Anda dan diakhiri dengan ajakan bertindak yang mendorong orang lain untuk berbagi tautan ke klip pemasaran video mereka sendiri di komentar — lalu bagikan salah satu milik Anda untuk memulai.

Jenis postingan itu melakukan dua hal penting. Pertama, ini memposisikan Anda sebagai pakar dalam topik — seseorang yang ingin diikuti dan diperhatikan orang sebagai narasumber tepercaya.

Kedua, itu bisnis drum. Ketika seorang anggota grup membaca kiriman Anda dan melihat karya Anda, mereka mungkin berpikir, “Orang ini membuat poin yang bagus dan tahu barangnya. Plus, saya menyukai teladannya di komentar. Aku ingin tahu apa yang bisa aku lakukan untuk bekerja dengannya? "

Pilihan lainnya adalah mulai posting Anda dengan pertanyaan terbuka: “Apakah bisnis kecil Anda menggunakan video dalam upaya pemasarannya? Mengapa atau mengapa tidak?"

Posting Anda masih membagikan nilai yang disebutkan di atas, tetapi pendekatannya lebih lembut dan mungkin membujuk orang untuk menanggapi dan terlibat dengan pertanyaan langsung Anda.

Pilihan ketiga adalah mencari peluang untuk membagikan kebijaksanaan Anda. Saat anggota lain memposting, tanggapi dengan komentar berwawasan. Ini adalah cara yang efektif untuk menemukan dan terlibat dengan orang-orang yang mencari produk, layanan, atau keahlian yang Anda tawarkan.

Pikiran Akhir

LinkedIn menawarkan harta karun berupa informasi pribadi dan profesional tentang prospek ideal Anda. Manfaatkan itu! Gunakan itu untuk mempersonalisasi koneksi dan keterlibatan Anda dengan calon pembeli.

Manfaatkan pengetahuan, pendekatan, dan kepribadian Anda dalam semua interaksi LinkedIn Anda. Ingat, satu-satunya hal yang benar-benar membedakan Anda dari orang lain yang menawarkan layanan atau produk serupa adalah ANDA!

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menggunakan grup LinkedIn untuk menghasilkan prospek? Apakah Anda memiliki taktik atau saran lain untuk dibagikan? Tinggalkan kami komentar di bawah.