Bagaimana Mendapatkan Hasil Dari Iklan Facebook dengan Anggaran terbatas: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan iklan Facebook secara efektif untuk bisnis Anda?

Apakah Anda ingin mendapatkan hasil tanpa mengeluarkan banyak uang?

Dengan memilih audiens yang ditargetkan dengan baik dengan iklan Facebook Anda, Anda dapat mencapai tujuan Anda tanpa mengeluarkan banyak uang.

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan caranya atur iklan Facebook Anda untuk menghasilkan hasil besar dengan anggaran kecil.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Tetapkan Tujuan yang Tepat

Sebelum Anda menghabiskan uang untuk iklan Facebook, pikirkan tentang tujuan untuk Anda kampanye iklan. Setelah Anda menetapkan sasaran, Anda dapat menentukan anggaran dengan lebih baik.

Empat tujuan kampanye Facebook paling populer untuk bisnis adalah membangun basis penggemar yang ditargetkan, mempromosikan konten yang dimiliki, menghasilkan konversi, dan mempromosikan bisnis lokal. Berikut ini sekilas tentang apa yang dapat Anda lakukan dengan anggaran sebesar 5 hingga 10 Euro atau Dolar per hari.

# 1: Bangun Basis Penggemar Bertarget

Saat Anda mulai beriklan di Facebook, perbanyak audiens untuk Anda halaman Facebook adalah langkah pertama yang logis. Penggemar lebih cenderung memilih ke dalam daftar Anda, membaca konten Anda, dan membeli dari Anda daripada non-penggemar. Dengan kata lain, ketika orang-orang yang sangat ditargetkan menyukai halaman Anda, itu merupakan indikasi bahwa mereka ingin melihat konten Anda.

Ada banyak cara untuk menargetkan iklan Facebook untuk menumbuhkan audiens Anda. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran kecil, pertama-tama fokuslah untuk menarik orang yang paling mengenal Anda. Audiens ini telah berinvestasi pada Anda dan kemungkinan besar akan mengonversi pada tarif yang lebih tinggi dan biaya yang lebih rendah daripada grup lain.

Targetkan Daftar Email Anda

Jika Anda ingin membuat file audiens kustom berdasarkan daftar email pelanggan Anda, buka Audiens di Pengelola Iklan Facebook Anda. Di pojok kanan atas halaman, klik Buat Audiens dan pilih Audiens Kustom dari menu tarik-turun.

Kemudian klik Daftar Pelanggan di kotak dialog Buat Audiens Kustom.

Untuk membuat audiens kustom Anda, mengupload file .CSV dengan alamat email pelanggan Anda. Facebook kemudian mengisi audiens dan menyiapkannya untuk Anda targetkan dengan iklan Anda.

Target Pengunjung Situs Web

Salah satu jenis iklan Facebook yang paling kuat adalah audiens kustom situs web. Orang-orang yang mengunjungi situs web Anda sudah mengenal Anda dan lebih cenderung menanggapi iklan Anda secara positif.

Setelah Anda menargetkan audiens kustom untuk daftar email Anda (seperti yang dijelaskan di atas), lanjutkan dengan mempromosikan halaman Anda kepada pengunjung situs.

Untuk membuat audiens khusus situs web, Anda perlu instal piksel audiens kustom di header situs Anda.

Facebook memungkinkan Anda membuat audiens berdasarkan lalu lintas dalam 30, 60, 90, dan 180 hari terakhir. Siapkan audiens untuk setiap opsi. Anda mungkin menargetkan audiens ini untuk orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda, tetapi belum menjadi penggemar halaman Anda.

Targetkan Audiens yang Mirip

Bergantung pada lalu lintas situs web Anda, kemungkinan Anda akan selalu memiliki pemirsa untuk ditargetkan. Tetapi jika Anda ingin memperluas pilihan Anda, pertimbangkan penonton yang mirip.

Kamu bisa buat audiens yang mirip berdasarkan audiens kustom Anda dari pelanggan email atau pengunjung situs. Facebook akan mencocokkan database Anda dengan kesamaan 1%, memberi Anda audiens yang lebih sempit untuk ditargetkan.

Akses Audiens dari Manajer Iklan lalu buat pemirsa yang mirip untuk lokasi yang ingin Anda targetkan.

Minat Target

Jika Anda adalah bisnis baru dengan daftar pelanggan kecil dan lalu lintas situs web terbatas, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara menargetkan iklan Facebook Anda. Penargetan minat dapat menjadi efektif jika Anda melakukannya dengan benar, tetapi secara keseluruhan umumnya kurang efektif dibandingkan opsi di atas.

Alasannya adalah saat Anda menargetkan halaman atau minat, Facebook memberi Anda audiens yang mencakup orang-orang yang telah menyatakan minat atau menyukai halaman yang terkait dengan audiens Anda.

Jika kamu minta Facebook untuk mengoptimalkan iklan Anda, mereka akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan.

Uji Pisah Audiens Anda

Setelah Anda menyiapkan audiens, ada baiknya untuk uji masing-masing selama jangka waktu 72 jam. Aturan praktis yang baik adalah menghabiskan 5 hingga 10 Euro atau Dolar sehari untuk setiap iklan percobaan, tetapi jumlah ini dapat bervariasi tergantung pada ukuran audiens Anda dan hasil dari setiap audiens.

Berikut contoh perincian biaya iklan untuk setiap audiens:

• Bunga: € 1,05 ($ 1,18) per suka
• Mirip: € 0,62 ($ 0,70) per suka
• Audiens kustom: € 0,54 ($ 0,61) per suka

Tentu saja, ada banyak cara untuk menguji iklan Anda secara terpisah, dan penargetan audiens adalah salah satunya.

# 2: Promosikan Konten Milik

Pernahkah Anda mendengar ungkapan "promosikan konten terbaik Anda"? Ada alasan bagus untuk melakukan itu. Mengirim orang ke situs web Anda dan membagikan konten terbaik Anda akan membantu mereka mengenal Anda, menyukai Anda dan mempercayai Anda. Pada saat itulah orang akan lebih cenderung membeli dari Anda.

Anda memiliki potensi yang lebih baik untuk mendalami topik tertentu dan membantu audiens di blog perusahaan Anda.

Untuk mempromosikan konten Anda, Anda bisa menargetkan beberapa kombinasi audiens: penggemar halaman, penggemar dan teman, audiens yang mirip dan diminati, serta daftar pelanggan. Uji untuk melihat mana yang terbaik.

Saat Anda berinvestasi pada penggemar, pastikan mereka mendapatkan akses ke konten terbaik Anda setiap minggu. Anda mungkin juga buat beberapa konten khusus penggemar dan konten spesifik yang semakin memperdalam hubungan Anda dengan penggemar.

Mempromosikan konten Anda agar mirip dan menarik minat audiens adalah cara yang efektif untuk membangun kesadaran akan merek Anda dan cara Anda menambahkan nilai bagi pelanggan Anda. Coba gabungkan audiens yang mirip dengan minat dan lihat hasil yang Anda peroleh.

Tiga jenis konten situs web yang dapat Anda promosikan hanya kepada penggemar adalah halaman testimonial, konten blog (berbagi barang bagus) dan pesan penjualan atau penawaran khusus.

Anda juga bisa gunakan iklan Facebook untuk mempromosikan video mingguan dan membantu pemirsa mengenal Anda. Misalnya, Jill Celeste menawarkan mingguan kiat video di halaman Facebook-nya.

Butuh waktu untuk terhubung dengan orang, jadi jangan menyerah setelah video pertama Anda. Jika Anda mempublikasikan secara konsisten, pengguna Facebook akan mulai memperhatikan konten Anda.

Berikut contoh yang menunjukkan manfaat iklan video.

Uji promosi berbagai jenis konten di halaman Facebook Anda. Anda mungkin terkejut dengan reaksi yang Anda terima.

# 3: Tingkatkan Konversi dan Penjualan

Banyak bisnis dan merek ingin langsung beralih ke konversi sebagai tujuan untuk iklan Facebook mereka. Ini bisa dimaklumi, terutama bila Anda memiliki anggaran kecil. Seperti contoh di atas, fokus pada audiens yang paling mungkin berkonversi.

Menghasilkan prospek adalah aspek yang kuat dari iklan Facebook, tetapi penting bagi Anda untuk menargetkan audiens yang tepat.

Sebelum Anda mulai menguji jenis iklan ini, periksa umpan berita Anda sendiri dan lihat kampanye perolehan prospek mana yang muncul. Catat teks iklan, tombol ajakan bertindak, dan visual di iklan lain untuk meningkatkan konversi Anda sendiri.

Misalnya, iklan ini mungkin menarik minat Anda jika Anda adalah penggemar halaman ini atau pernah mengunjungi situs perusahaan.

Jika Anda adalah penggemar halaman perusahaan ini, Anda mungkin tertarik untuk mendownload laporan yang disebutkan dalam iklan ini.

Anda mungkin melihat iklan berikut jika Anda menyukai halaman perusahaan. Mengklik iklan membawa Anda ke halaman landing penjualan, dan sebagai penggemar ada peluang lebih tinggi untuk Anda membeli.

Jika Anda memiliki anggaran iklan terbatas, optimalkan konversi dengan harga terbaik. Facebook sangat mengenal penggunanya, jadi Anda kemungkinan besar akan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Iklan percobaan berikut berharga € 10 ($ 11,26) per hari dan menghasilkan 42 prospek. Targetnya adalah audiens khusus situs web.

# 4: Mempromosikan Bisnis Lokal

Mempromosikan bisnis lokal dengan iklan Facebook dan anggaran kecil menghadirkan tantangan tertentu.

Berikut adalah sistem sederhana yang biasanya berfungsi dengan baik: Bangun basis penggemar lokal seharga € 5 ($ 5,63) per hari, promosikan pesan penjualan Anda kepada penggemar seharga € 5 ($ 5,63) per hari dan pilih produk yang memiliki margin bagus untuk mendapatkan ROI terbaik.

Jika Anda seorang bisnis lokal, Anda mungkin ingin membatasi promosi Anda menjadi satu promosi per minggu. Itu ide yang bagus memajukan kontes reguler untuk membangun kesadaran akan produk dan layanan baru. Ini adalah cara yang bagus untuk menambah nilai bagi penggemar Anda tanpa menjual langsung kepada mereka.

Kesimpulan

Anda bisa mendapatkan hasil dari iklan Facebook Anda dengan anggaran kecil. Namun penting untuk mengelola ekspektasi Anda untuk kampanye tersebut.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menjalankan iklan Facebook untuk bisnis Anda? Bagaimana kinerja mereka? Apa pengalaman Anda bekerja dengan anggaran kecil? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.