3 Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Mempromosikan Produk Anda: Penguji Media Sosial

Ingin menjalankan iklan Facebook untuk mempromosikan produk atau layanan Anda? Ingin tahu jenis kampanye iklan Facebook yang mana untuk memulai?

Di artikel ini, Anda akan menemukan tiga jenis kampanye iklan Facebook yang dapat Anda gunakan untuk mulai mempromosikan produk dan layanan Anda di Facebook.

# 1: Beriklan kepada Orang yang Mengunjungi Situs Web Anda

Jika Anda sudah melakukannya memasang piksel Facebook di situs web Anda dan memiliki lebih dari beberapa ribu pengunjung setiap bulan, mulailah dengan kampanye pemasaran ulang situs web.

Ini adalah kampanye "mudah menang" karena Anda menargetkan kualitas tertinggi dari tiga suhu audiens: audiens panas dari lalu lintas situs web menggunakan fitur Audiens Kustom Situs Web Facebook. Dalam jenis kampanye ini, Anda akan menyajikan penawaran kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda tetapi belum berkonversi menjadi prospek atau pelanggan.

Buat Audiens Kustom Situs Web

Langkah pertama adalah membuat custom audience dari pengunjung website. Ini adalah orang-orang yang berhasil dibuat pikselnya ketika mereka mengunjungi situs web Anda.

Mulailah dengan membuka dasbor Audiens di Manajer Iklan. Untuk melakukan ini, buka menu utama Manajer Iklan, dan di kolom Aset, klik Audiens.

Saat dasbor Audiens terbuka, klik Buat Audiens, dan dari daftar tarik-turun, pilih Audiens Kustom.

Di jendela Buat Audiens Kustom, pilih Lalu Lintas Situs Web untuk membuka jendela pembuatan audiens kustom situs.

Untuk menyiapkan audiens kustom situs Anda, pilih APAPUN bersama dengan piksel Facebook Anda. Di bagian kondisi, pilih Semua Pengunjung Situs Web dan ubah durasinya menjadi 180 hari. Pengaturan ini akan membuat audiens khusus situs web terbesar, yang sangat berguna jika Anda memiliki volume lalu lintas yang kecil (katakanlah beberapa ribu pengunjung setiap bulan).

Saat ini, audiens ini juga akan berisi orang-orang yang telah dikonversi di situs web Anda menjadi prospek atau pelanggan. Yang kamu ingin menghemat anggaran dengan tidak menampilkan iklan kepada orang yang sudah menjadi pelanggan. Oleh karena itu, Anda perlu menambahkan pengecualian untuk acara standar yang relevan, seperti pembelian atau prospek.

Untuk melakukan ini, klik Kecualikan Orang dan di bidang baru yang muncul, klik pada kondisi tersebut, dan dari daftar tarik-turun, pilih acara yang relevan—Dalam hal ini, Pembelian. Kemudian seperti kondisi pertama, ubah durasi penonton menjadi 180 hari untuk menyertakan sebagian besar orang dalam audiens Anda.

Singkatnya, audiens ini akan mengelompokkan semua orang yang telah mengunjungi situs Anda dalam 180 hari terakhir, tetapi mengecualikan orang-orang yang telah memicu tindakan peristiwa pembelian dalam 180 hari terakhir. Hal ini membuat Anda memiliki audiens orang-orang yang sangat berkualitas yang telah melihat situs web Anda tetapi belum menjadi pelanggan.

Ulangi proses yang diuraikan di atas dan buat durasi custom audience situs web berikut: 90 hari, 60 hari, 30 hari, 14 hari, 10 hari, dan 3 hari. Anda dapat menguji audiens ini setelah durasi audiens 180 hari. Semakin konsisten traffic situs yang Anda miliki, semakin kecil durasi audiens yang dapat Anda gunakan untuk membuat audiens kustom situs yang paling responsif.

Siapkan Kampanye Pemasaran Ulang Situs Web Anda

Langkah selanjutnya adalah membuat kampanye Anda. Seperti semua kampanye iklan Facebook, Anda mulai di tingkat kampanye dengan memilih tujuan kampanye Anda. Jika ini adalah kampanye pemasaran ulang situs web pertama Anda dan Anda tidak menjalankan iklan lain yang mendorong orang ke situs web Anda, mulailah dengan tujuan Lalu Lintas, yang mengoptimalkan tampilan laman landas.

Sebaliknya, jika saat ini Anda menjalankan iklan Facebook yang mengarahkan orang ke situs Anda dan memberikan beberapa hasil seperti pembelian atau prospek, gunakan tujuan Konversi, pengoptimalan untuk tindakan peristiwa Pembelian atau peristiwa Prospek tindakan.

Untuk menyiapkan kampanye Anda, buka Manajer Iklan dan klik Buat.

Dalam alur kerja Pembuatan Cepat, pilih Lalu Lintas dari daftar tarik-turun Tujuan Kampanye. Kemudian beri nama kampanye, set iklan, dan iklan Anda, dan klik Simpan ke Draf.

Saat draf kampanye Anda telah dimuat, arahkan ke tingkat Ad Set tempat Anda akan menetapkan anggaran, memilih pemirsa khusus situs web Anda, dan memilih penempatan dan pengaturan pengoptimalan penawaran.

Pertama, tetapkan anggaran Anda. Karena audiens pemasaran ulang situs memiliki jumlah orang terkecil di dalamnya dibandingkan dengan audiens hangat atau dingin, mereka harus menjadi kampanye dengan anggaran terendah tetapi juga yang paling efektif. Mulailah dengan $ 10 per 1.000 orang yang cocok dengan audiens kustom situs Anda.

Sekarang lanjutkan ke bagian Audiens dan di bidang Audiens Kustom, pilih audiens kustom situs 180 hari yang Anda buat di atas. Anda tidak perlu menetapkan opsi penargetan lain karena situs web pemirsa khusus telah mempersempit pemirsa.

Lanjut, lanjutkan ke bagian Penempatan dan pilih Edit Penempatan. Saat daftar penempatan muncul, pilih Feed di Facebook dan Feed di Instagram. Pilih penempatan Instagram hanya jika Anda dan persona pembeli Anda aktif di Instagram.

Terakhir, di bagian Pengoptimalan dan Pengiriman, ubah Pengoptimalan Pengiriman Iklan dari Klik Tautan ke Tampilan Halaman Arahan.

Untuk menyelesaikan kampanye, pindah ke tingkat Iklan. Di sini Anda akan menyiapkan jenis iklan testimonial. Di iklan, menggunakan bukti sosial berupa a testimonial pelanggan, di samping tawaran produk atau layanan. Sasarannya adalah membangun kepercayaan dengan target audiens Anda sehingga mereka akan terlibat dengan iklan Anda, kembali ke situs web Anda, dan beralih menjadi pelanggan atau prospek.

Tidak ada format iklan "paling efektif" untuk jenis kampanye ini. Namun, jika Anda menggunakan Iklan video Facebook di kampanye lain yang mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, perubahan format ke gambar tunggal dapat mengubah secara signifikan apa yang dilihat pemirsa di umpan berita mereka.

Di tingkat Iklan kampanye Anda, pilih Iklan Dengan Gambar atau Video.

Sekarang lanjutkan ke pemilihan gambar. Klik Pilih Gambar dan dari perpustakaan gambar Anda, pilih gambar yang sudah Anda unggah atau unggah yang baru dari komputer Anda.

Pilih gambar yang terkait dengan penawaran yang Anda promosikan di iklan. Misalnya, jika Anda adalah bisnis eCommerce, jadikan fokus iklan Anda sebagai gambar yang terkait dengan produk Anda yang paling populer. Hal yang sama berlaku untuk penyedia layanan tetapi menggunakan layanan Anda yang paling populer.

Tip Pro: Dengan iklan gambar tunggal, cobalah gunakan gambar dengan rasio persegi 1: 1, karena akan memakan lebih banyak ruang layar di umpan berita dibandingkan dengan gambar persegi panjang 16: 9.

Lanjut, beralih ke bagian teks iklan Anda, juga dikenal sebagai salinan. Di sini Anda ingin mengadopsi struktur salinan berikut:

• Testimonial
• Menawarkan
• Bukti sosial lainnya (opsional)
• Panggilan untuk bertindak

Mulai iklan Anda dengan testimonial diri. Ikuti ini dengan tawaran Anda, seperti diskon produk atau konsultasi gratis untuk layanan Anda. Kemudian tambahkan bukti sosial lainnya (seperti peringkat keseluruhan di situs web ulasan atau berapa banyak pelanggan yang Anda miliki). Akhirnya, sertakan ajakan bertindak untuk memanfaatkan penawaran tersebut.

Sekarang lengkapi komponen terakhir dalam pembuatan iklan Anda, yang mencakup menambahkan link ke halaman yang relevan di situs web Anda, judul yang muncul di bawah gambar Anda, deskripsi tautan umpan berita, dan ajakan bertindak tombol.

Untuk tautan situs web Anda, jangan hanya menautkan ke laman umum seperti beranda Anda; link ke halaman yang relevan dengan produk atau layanan yang Anda promosikan di iklan.

Ulangi tawaran Anda sebagai tajuk utama Anda, seperti diskon produk yang Anda tawarkan atau konsultasi gratis untuk layanan. Jika Anda memberikan diskon dengan kode yang dapat digunakan audiens Anda, ulangi sebagai deskripsi link feed berita Anda.

Akhirnya, pilih tombol ajakan bertindak yang paling relevan. Jika Anda ingin audiens membeli dari Anda, ajakan bertindak Belanja Sekarang adalah yang terbaik. Jika Anda menghasilkan prospek, ajakan bertindak Mendaftar dapat bekerja dengan baik.

# 2: Beriklan kepada Orang yang Berinteraksi dengan Bisnis Anda di Facebook atau Instagram

Jika Anda tidak memiliki traffic situs piksel, lihat audiens hangat mana yang dapat Anda targetkan. Ini adalah orang-orang yang telah terlibat dengan bisnis Anda di Facebook atau Instagram.

Untuk menyiapkan jenis kampanye ini, ikuti langkah-langkah yang diuraikan dalam kampanye pemasaran ulang situs web pembuatan di atas, dimulai dengan pembuatan audiens dan kemudian pembuatan kampanye, tetapi buat yang berikut ini perubahan.

Buat Audiens Kustom Keterlibatan Instagram dan Facebook

Anda ingin membuat dua jenis audiens khusus keterlibatan untuk jenis kampanye ini. Untuk satu audiens kustom, pilih Halaman Facebook sebagai sumber. Untuk yang lain, PilihProfil Bisnis Instagram. Lihat panduan langkah demi langkah ini tentang cara membuat audiens kustom keterlibatan.

Siapkan Kampanye Pemasaran Ulang Keterlibatan

Seperti kampanye pemasaran ulang situs web, pilih Lalu Lintas sebagai tujuan kampanye Anda. Di tingkat Ad Set, pilih audiens kustom keterlibatan halaman Facebook Anda. Sekali lagi, Anda tidak perlu mempersempit audiens menggunakan fitur penargetan terperinci karena kondisi keterlibatan sudah cukup mempersempitnya.

Di bagian Optimasi dan Pengiriman, pastikan Tampilan Halaman Arahan dipilih.

Saat menargetkan audiens hangat seperti ini, Anda ingin menampilkan penawaran di iklan Anda untuk mengarahkan lalu lintas situs web dan meningkatkan penjualan atau prospek Anda. Oleh karena itu, di tingkat Iklan, gunakan snap-benefit-action untuk memperkenalkan penawaran produk atau layanan dan tautan ke halaman yang relevan di situs web Anda.

Setelah Anda meninjau dan mempublikasikan kampanye pemasaran ulang keterlibatan halaman Facebook baru Anda, menduplikasi set iklan dan ubah penargetan ke audiens kustom keterlibatan Instagram Anda.

Anda sekarang akan memiliki kampanye dengan dua set iklan: satu menargetkan keterlibatan halaman Facebook dan yang lainnya menargetkan keterlibatan profil bisnis Instagram.

Di tingkat Iklan dari set iklan baru yang menargetkan keterlibatan Instagram, pilih Gunakan Posting yang Ada dan dari matriks seleksi, klik Posting Iklan. Kemudian pilih iklan yang sama yang baru saja Anda buat di set iklan keterlibatan halaman Facebook.

# 3: Beriklan kepada Orang Berdasarkan Minat Terkait Produk Anda

Jika Anda tidak memiliki lalu lintas situs web yang dapat Anda pasarkan ulang atau pemirsa keterlibatan apa pun, mulailah dengan pemirsa dingin. Jenis kampanye Facebook ini dikenal sebagai "uji pembelian dingin", dan tujuannya adalah untuk memicu segmen hiper-responsif dari audiens dingin Anda yang akan membeli langsung dari iklan penawaran yang Anda tempatkan di depan mereka.

Namun, jangan hanya mengandalkan jenis kampanye ini untuk memberikan hasil terbaik. Pada akhirnya, Anda akan kehabisan segmen audiens yang sangat responsif dan biaya per akuisisi Anda akan meningkat. Setelah Anda memiliki orang-orang yang terlibat dengan iklan Anda dan mengunjungi situs web Anda, Anda kemudian dapat menerapkan dua jenis kampanye lainnya bersamaan dengan yang satu ini.

Untuk membuat jenis kampanye ini, ikuti langkah-langkah yang diuraikan dalam proses pembuatan kampanye pemasaran ulang situs web di atas, tetapi lakukan perubahan berikut pada pemirsa dan pembuatan kampanye Anda.

Buat Audiens Tersimpan dan Mirip

Buat audiens tersimpan berdasarkan minat yang terkait dengan industri Anda dan audiens serupa yang relevan. Menggunakan proses pemilihan audiens sumber diuraikan di sini untuk menentukan audiens serupa yang harus Anda buat terlebih dahulu dan mengujinya bersama audiens minat reguler yang terkait dengan industri Anda.

Siapkan Kampanye Uji Pembelian Anda

Saat Anda menyiapkan kampanye, pilih lalu lintastujuan kampanye dan optimalkan untuk Tampilan Halaman Arahan. Di tingkat Ad Set, ubah audiens Anda menjadi salah satu audiens yang memiliki minat atau mirip Anda buat di atas.

Saat Anda membuat iklan, gunakan metode snap-benefit-action yang disebutkan di atas untuk menyajikan penawaran yang relevan untuk audiens dingin Anda. Tujuannya adalah untuk mengarahkan lalu lintas situs web, membangun pertimbangan, dan mulai mengisi pengunjung situs web piksel Anda sehingga Anda dapat menerapkan kampanye pemasaran ulang situs web.

Kesimpulan

Saat Anda siap untuk mulai menjalankan kampanye iklan Facebook secara penuh, bukan hanya meningkatkan postingan, prosesnya mungkin tampak menakutkan. Iklan Facebook bukan lagi platform sederhana seperti pada tahun 2012. Sekarang ada 14 tujuan kampanye yang dapat dipilih dan itu baru permulaan proses pembuatan kampanye.

Saat Anda sampai pada penargetan audiens di tingkat Ad Set, Anda dapat memilih beberapa audiens — dingin, hangat, dan menarik — termasuk minat, kesamaan, interaksi video, interaksi halaman, dan audiens kustom situs untuk menyebutkan a beberapa. Selain itu, Facebook memberi Anda pilihan 15 penempatan berbeda, beberapa di antaranya memberikan hasil yang lebih baik daripada yang lain dan berdampak signifikan pada kinerja kampanye.

Terakhir, di tingkat Iklan kampanye Facebook Anda, Anda memiliki lebih banyak keputusan untuk dibuat, seperti format iklan, judul, dan ajakan bertindak.

Banyaknya keputusan yang harus Anda buat bisa membuat Anda kewalahan, dan jika salah satunya salah, hal itu dapat berdampak negatif yang drastis pada performa kampanye. Dan menyiapkan kampanye Anda hanyalah permulaan; pekerjaan sebenarnya dimulai saat kampanye Anda ditayangkan dan Anda harus mengelolanya secara aktif untuk mengurangi dampaknya kelelahan iklan.

Proses pembuatan kampanye yang diuraikan di atas akan membantu Anda menyiapkan kampanye yang paling menguntungkan terlebih dahulu, berdasarkan aset pemasaran Anda dan perbedaan suhu audiens yang dapat Anda targetkan di Facebook dan Instagram.

Bagaimana menurut anda? Jenis kampanye iklan Facebook apa yang akan Anda mulai? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan tujuh alasan mengapa iklan Facebook Anda tidak dikonversi.
• Cari tahu cara membuat laporan yang disesuaikan di Pengelola Iklan Facebook.
• Pelajari cara meneliti dan menguji minat yang menghasilkan audiens iklan Facebook baru.