Cara Menghasilkan Prospek Dengan Kuis Media Sosial: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek?

Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan kuis media sosial untuk terhubung dengan prospek?

Kuis adalah cara yang bagus untuk melibatkan audiens Anda, mengumpulkan umpan balik, dan membangun daftar email Anda.

Dalam artikel ini Anda akan temukan cara membuat kuis media sosial yang menghasilkan prospek.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Tetapkan Tujuan

Kuis yang sukses membutuhkan tujuan yang jelas. Apa yang ingin Anda capai? Apa yang Anda ingin peserta lakukan? Beberapa tujuan mungkin untuk:

• kembangkan email Pemasaran daftar
• perkenalkan merek Anda kepada orang-orang
• mengarahkan lalu lintas ke blog Anda
• menginformasikan audiens target Anda tentang suatu acara Anda menerima tamu

Penting untuk memulai dengan memikirkan akhir untuk apa yang ingin Anda capai. Untuk membuat pernyataan misi, isi bagian yang kosong di bawah ini:

Misi saya adalah membuat calon pelanggan ______________. Secara khusus, saya ingin kuis media sosial saya membantu mengumpulkan / mendapatkan / meningkatkan _______________.

Jika Anda mencoba untuk mencapai beberapa sasaran sekaligus, persempit menjadi satu atau dua sasaran terpenting.

# 2: Tentukan Kebutuhan Audiens

Sekarang tuliskan kebutuhan Anda audiens target. Di samping item di daftar itu, perhatikan bagaimana bisnis, blog, atau acara Anda membantu memenuhi kebutuhan tersebut.

Langkah ini memungkinkan Anda membuat topik kuis media sosial dan pertanyaan yang akan memanfaatkan emosi, kebutuhan, dan perasaan audiens Anda. Ini juga akan membuat orang lebih cenderung untuk membagikan detail dan preferensi mereka dengan Anda.

Ini semua tentang menciptakan nilai dan harapan bahwa informasi apa pun yang akan diterima pemirsa dari Anda akan dirancang dengan memikirkan mereka.

# 3: Buat Kuis

Untuk membuat kuis Anda, gunakan layanan seperti Tumpukan pendek atau Berinteraksi, tapi pastikan layanannya mengintegrasikan dengan penyedia layanan email Anda. Ini akan memungkinkan Anda menggunakan kuis untuk mengumpulkan pelanggan email baru dan mengembangkan audiens Anda.

Ingatlah bahwa kuis media sosial yang sukses harus interaktif dan menyenangkan. Juga, buatlah tentang audiens Anda. Orang-orang senang belajar lebih banyak tentang diri mereka sendiri dan keinginan serta kebutuhan mereka tervalidasi.

Topik dan Judul

Pilih topik yang akan menarik minat, emosi, dan perasaan peserta kuis yang Anda tulis di Langkah 2. Selamat bersenang-senang dan membuat judul tentang audiens Anda (misalnya, "Apa karakter Napoleon Dynamite Anda?").

Berikut ini judul menarik yang digunakan dengan kuis pemasaran.

Pertanyaan dan jawaban

Setelah Anda memiliki topik dan judul kreatif, mulailah merumuskan beberapa pertanyaan dan jawaban yang menyenangkan dan menarik. Berikut beberapa tip yang perlu diperhatikan:

• Pertahankan pertanyaan dan jawaban singkat. Dan jangan melebihi lebih dari 6 jawaban per pertanyaan. Kuis ini harus diselesaikan tidak lebih dari 2 menit, jadi 5 hingga 10 pertanyaan adalah aturan praktis yang baik.
• Gunakan gambar yang berdampak. Mereka akan membantu menarik perhatian ke kuis Anda dan membuat peserta tetap terlibat.
• Buat kuisnya sederhana agar mudah diselesaikan dan pastikan hasilnya mudah dibagikan. Ini akan memperluas jangkauan kuis Anda dan meningkatkan potensi penyebarannya.
• Jauhi kuis penjualan.

Pertanyaan dan jawaban di sebagian besar kuis tidak akan memberikan banyak wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Sebaliknya, tujuannya hanya untuk buat kuis menyenangkan untuk audiens target dan menarik prospek potensial di akhir. Namun, pertanyaan dan jawaban Anda harus terkait dengan bisnis Anda, tetapi dilakukan dengan cara yang menarik.

Misalnya, Aaron Brothers menggunakan pertanyaan kreatif ini dalam "What Color Are You?" ulangan. Tujuan kuis adalah membangun daftar email penawaran khusus mereka dengan mendorong orang-orang untuk menemukan warna apa yang paling cocok untuk mereka. Pertanyaannya menyenangkan dan memiliki kaitan alami dengan produk bingkai foto perusahaan.

Hasil Kuis

Di akhir kuis, jangan langsung mengungkapkan hasilnya. Sebagai gantinya, menawarkan orang insentif untuk mendaftar ke daftar email Anda, tetapi memudahkan mereka untuk langsung ke hasil jika tidak ingin memberikannya kepada Anda.

Misalnya, tawarkan ebuku, buku putih, laporan, atau studi kasus gratis yang dapat mereka unduh setelah mereka menyelesaikan kuis Anda.

Hasil kuis Girl Scouts of Orange County ini menggunakan gambar dan judul yang menarik perhatian, serta deskripsi yang ditulis dengan cerdik. Itu membuat pengambil kuis merasa nyaman mengikuti kuis dan menyoroti situs web organisasi tempat orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang cookie Pramuka.

# 4: Bagikan Kuis

Setelah Anda membuat kuis, posting ke blog, situs web, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn Anda, dll. Jika Anda telah menjelajahi dunia video langsung, beri tahu pengikut Periscope dan Meerkat Anda tentang itu juga.

Aaron Brothers ditautkan ke kuis ini di halaman Facebook mereka.

Dalam posting Facebook berikut, Lobster Merah mempromosikan kuis Rasa Udang Tanpa Akhir kepada penggemar mereka, dan menerima tingkat keterlibatan yang tinggi. Red Lobster menggunakan foto yang berdampak dan berkualitas tinggi untuk mempromosikan kuis.

Perhatikan bahwa Red Lobster tidak membagikan kuis sebagai tautan. Sebagai gantinya, mereka menggunakan kolase foto dan kemudian menyertakan tautan dalam pembaruan status di atasnya.

# 5: Evaluasi Hasilnya

Saat mengevaluasi hasil kuis Anda, perhatikan persentase penyelesaian Anda dan tingkat konversi prospek. Ini adalah indikator kunci untuk kuis yang efektif.

Meskipun persentase penyelesaian kuis Anda akan bervariasi berdasarkan industri Anda, tembak untuk rata-rata penyelesaian 80%. Jika persentase penyelesaian lebih rendah dari yang Anda inginkan, itu mungkin berarti kuis Anda tidak memberikan nilai yang cukup atau orang-orang kehilangan minat sebelum mereka menyelesaikannya.

Lihat durasi kuis Anda. Apakah itu terlalu lama? Apakah kontennya berharga dan menghibur?

Cari rata-rata 5% untuk rasio konversi prospek Anda. Jika rasio konversi prospek Anda tidak sesuai dengan perkiraan Anda, pertimbangkan untuk membuat insentif Anda lebih menarik. Ketika kuis media sosial Anda selesai dengan benar, daftar pemasaran email Anda akan bertambah.

Anda juga bisa mendapatkan wawasan audiens yang berharga melalui hasil kuis. Jika Anda meminta peserta kuis untuk membagikan tantangan pemasaran terbesar mereka, Anda akan mengetahui jenis konten apa yang mereka butuhkan untuk mengatasi tantangan tersebut.

Atau jika Anda bertanya kepada mereka aplikasi mana yang kemungkinan besar akan mereka gunakan di ponsel, Anda akan mendapatkan wawasan tentang di mana mereka kemungkinan besar akan terlibat dengan merek Anda.

Ke Anda

Tahukah Anda bahwa kuis adalah salah satu bentuk konten paling populer di media sosial? Sembilan dari sepuluh cerita yang dibagikan di Facebook adalah kuis.

Ikuti langkah-langkah di atas untuk membuat kuis media sosial Anda sendiri dan mulai mengumpulkan prospek hari ini.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan kuis dalam pemasaran media sosial Anda? Apa hasilnya? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.