Bisakah Media Sosial Menghasilkan Uang bagi Anda?: Penguji Media Sosial

Jika Anda pernah mengajukan pertanyaan, "Bisakah saya menghasilkan uang dengan media sosial?“, Anda mungkin pernah mendengar berbagai jawaban seperti,“Tidak!”, “Mungkin" atau "Tergantung.”

Jarang (jika ada) Anda pernah mendengar tanggapan yang percaya diri dan teguh, "Ya kamu bisa!”

Dalam buku mereka, Cara Menghasilkan Uang dengan Media Sosial — Panduan Orang Dalam tentang Menggunakan Media Baru dan yang Sedang Muncul untuk Mengembangkan Bisnis Anda, Jamie Turner dan Reshma Shah menjelaskan hal itu ada perbedaan besar antara orang yang menghasilkan uang dengan media sosial dan orang yang tidak.

Orang yang gagal menghasilkan uang dengan media sosial adalah mereka yang tidak pernah mendapatkannya rencana dari tanah. Merekalah yang (antara lain):

• Tidak tahu caranya mengatur halaman arahan
• Jangan memasarkan ulang ke "prospek pelanggan"
• Tidak tahu caranya putar a kampanye media sosial menjadi kampanye penjualan
• Pikirkan mereka dapat melakukan media sosial dalam sepuluh menit sehari
• Duduklah di pinggir lapangan
• Dan kecerobohan lainnya

Tetapi orang yang menghasilkan uang berbeda. Mereka menentukan tujuan-tujuan, buat rencana dan jalankan rencana itu tanpa henti.

Dan tentang itulah buku ini—Rencana. Anda pernah mendengar pepatah lama, "Orang tidak berencana untuk gagal, mereka gagal untuk merencanakan. ” Ya itu benar. Dan untuk memastikan hal itu tidak terjadi pada Anda, penulis memberikan peta jalan "tanpa ruang gerak" yang menyeluruh yang akan menempatkan Anda di jalur kesuksesan media sosial.

Inilah yang perlu Anda ketahui tentang buku tersebut.

Tujuan penulis

Tujuan penulis adalah untuk mengajari Anda beberapa cara inovatif dalam menggunakan media sosial menghasilkan pendapatan dan keuntungan nyata untuk Anda dan perusahaan Anda.

Dalam buku ini, Jamie Turner dan Reshma Shah menjelaskan bahwa dengan mengikuti "peta jalan", Anda dapat menggunakan media sosial secara efektif untuk mengembangkan bisnis dan menghasilkan uang juga.

Jadi, apakah Anda pemilik bisnis kecil, perusahaan bisnis-ke-bisnis biasa, atau Anda menjalankan divisi besar di organisasi global besar, para penulis memberikan rencana praktis untuk membantu Anda menyiapkan, meluncurkan, dan menjalankan kampanye media sosial penghasil uang yang akan bekerja khusus untuk Anda.

Apa yang Diharapkan

Pada 275 halaman, buku ini tidak dimaksudkan untuk dibaca dari depan ke belakang dalam satu kesempatan. Terlalu ekstensif untuk itu. Untungnya, ini mudah dibaca, memiliki banyak contoh menarik dan banyak poin penting, dan oleh karena itu sangat dapat diabaikan.

Buku ini dimulai dengan pelajaran sejarah singkat tentang seperti apa periklanan dan pemasaran sebelum Internet. Ini melanjutkan untuk berbicara tentang bagaimana hal-hal telah berubah dan ke mana media sosial akan membawa kita di masa depan.

Tetapi inti dari buku ini secara harfiah peta jalan yang dimulai dengan meletakkan dasar untuk sukses, dan seterusnya mengukur satu-satunya hal yang sangat penting - uang!

Juga penting, menjelang akhir buku ini daftar periksa 59 hal yang perlu Anda lakukan menuju kesuksesan kampanye media sosial.

Beberapa ide menarik yang penulis perkenalkan adalah:

1. Bagaimana caranya beri tahu apakah merek Anda adalah magnet media sosial
2. Bagaimana caranya gunakan momentum melingkar untuk membangun merek Anda
3. Bagaimana caranya melakukan penilaian kompetitif media sosial
4. Bagaimana caranya membangun hubungan baru dengan pelanggan menggunakan augmented reality
5. Bagaimana caranya menggunakan platform media sosial yang berbeda untuk membangun jaringan, mempromosikan, dan berbagi (mereka tidak sama!): Facebook seperti sebuah pub, LinkedIn seperti pameran dagang, Indonesia seperti pesta koktail, Youtube seperti Times Square pada Malam Tahun Baru, MySpace seperti Woodstock, dan mungkin di edisi berikutnya, penulis akan memberi kita analogi untuk Google+.

Sorotan Utama

Sebagian besar, buku ini agak dasar. Tapi jangan hapus semuanya, bahkan jika Anda seorang ahli media sosial. Masih ada kemungkinan Anda mempelajari satu atau dua hal keren seperti:

# 1: Bagaimana Mengetahui apakah Merek Anda adalah Magnet Media Sosial

SEBUAH magnet media sosial adalah merek yang ingin dikaitkan dengan orang-orang. Merek besar seperti Nike, Apple, dan Harley-Davidson tidak ada masalah di sana.

Langkah pertama untuk mendapatkan daya tarik media sosial adalah dengan gunakan media tradisional untuk mengarahkan orang ke halaman Twitter, Facebook, YouTube, dan LinkedIn Anda.

Jika Anda adalah merek kecil dan kurang dana, Anda mungkin akan sangat bergantung pemasaran dari mulut ke mulut untuk mempromosikan profil media sosial Anda.

Penulis menyarankan Anda tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut untuk mengetahui apakah merek Anda adalah magnet media sosial:

• Apakah orang memakai logo Anda di kaus mereka?
• Apakah orang memasang stiker bemper dengan logo Anda di mobil mereka?
• Apakah orang memakai topi dengan logo Anda?

Jelas sebagian besar merek bisnis kecil akan menjawab "tidak" untuk sebagian besar, jika tidak ketiga, pertanyaan dan penulis tahu ini.

Maksud mereka dalam menanyakan "pertanyaan jebakan" ini bukanlah untuk mempermalukan Anda atau membuat Anda merasa seperti pecundang, tetapi untuk membuat kasus yang media sosial adalah tentang menjalankan bisnis yang sukses, bukan tentang bersosialisasi. Mereka ingin Anda tahu bahwa dengan menerapkan pelajaran yang Anda pelajari dari buku mereka, Anda juga akan segera menjalankan bisnis yang sukses.

# 2: Bagaimana Berpikir Tentang Media Sosial

Beberapa orang menggunakan platform media sosial seolah-olah semuanya persis sama. Yang perlu mereka ketahui adalah itu setiap platform berbeda dan harus didekati dengan cara yang benar-benar unik.

Facebook adalah ruang santai (seperti pub), LinkedIn adalah ruang di mana Anda berbicara bisnis secara ketat (pameran dagang), Twitter adalah tempat yang bising di mana Anda berbagi tautan bermanfaat ke posisi. Anda sebagai ahli (pesta koktail), YouTube dipenuhi dengan orang-orang yang meminta perhatian (Times Square pada Malam Tahun Baru) dan MySpace… yah, itu sejarah kecuali Anda seorang pemusik.

Tugas Anda adalah untuk meninjau kesejajaran antara platform ini dan analoginya (mis., pub, pesta koktail, pameran dagang, dan sebagainya), dan bagikan kesejajaran itu dengan orang-orang di kantor Anda sehingga mereka bisa merasa nyaman dan mencari tahu cara menggunakan masing-masing platform. Kunjungi halaman media sosial orang lain untuk melihat apa yang mereka lakukan di berbagai platform mereka.

Juga ketika meninjau berbagai platform, perlu diingat bahwa beberapa di antaranya membantu Anda untuk berjejaring (LinkedIn), orang lain membantu Anda mempromosikan merek Anda (Facebook) dan orang lain membantu Anda berbagi konten (Twitter dan YouTube).

# 3: Cara Membuat Momentum Melingkar

Turner dan Shah menyatakan bahwa kita semua terhubung melalui enam derajat pemisahan.

Artinya dalam bahasa bisnis adalah bahwa produk Anda ditautkan ke lebih banyak orang daripada mereka yang pernah melakukan kontak langsung dengannya. Jadi, jika orang memiliki pengalaman negatif dengan merek Anda, maka berita akan keluar dengan sangat, sangat cepat! Ini disebut momentum melingkar.

Sekarang, jika Anda bisa ciptakan pengalaman positif untuk orang-orang yang menggunakan saluran media sosial Anda, Anda pasti bisa memanfaatkan momentum melingkar untuk membawa hasil yang bagus.

Equifax, misalnya, adalah perusahaan yang sangat konservatif. Mereka menyadari manfaat yang memungkinkan penggemar untuk melampiaskan rasa frustrasi mereka di halaman Facebook mereka. Setelah mereka curhat, pelanggan merasa jauh lebih baik dan Equifax kemudian menggunakan kesempatan ini untuk memberikan dukungan dan dorongan. Akibatnya, tingkat retensi pelanggan mereka telah meningkat dengan selisih yang sangat besar, sehingga membenarkan upaya media sosial mereka.

# 4: Cara Menggunakan Augmented Reality untuk Menghasilkan Prospek Bisnis

Realitas tertambah (AR) adalah frasa yang digunakan untuk menggambarkan pandangan langsung atau tidak langsung dari lingkungan fisik dunia nyata melalui pengalaman sensorik yang dihasilkan komputer. Perusahaan bisa menggunakan teknologi AR untuk membangun hubungan baru dengan pelanggan dan untuk membujuk prospek.

Catatan samping: Anda mungkin telah bereksperimen dengan beberapa aplikasi AR di iPhone Anda; mis., WorkSnug untuk mengidentifikasi hotspot wi-fi terdekat, DishPointer jika Anda menyukai pemasangan kabel dan CarFinder jika Anda tidak ingat di mana Anda memarkir mobil!

Bisnis juga menggunakan AR dengan cara yang sangat menarik dan inovatif. IKEA di Jerman misalnya menggunakan AR agar prospek mencoba furnitur baru langsung dari rumah mereka. Prospek dapat dengan mudah mengarahkan kamera web mereka ke furnitur saat ini di ruang tamu mereka untuk melihat perabot IKEA baru yang bergaya ditumpangkan di atas sofa lama mereka! Coba pikirkan seberapa sering Anda bisa mendekorasi ulang rumah Anda secara virtual!

Klip video ini menunjukkan caranya IKEA menggunakan augmented reality untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan:

# 5: Bagaimana Melakukan Penilaian Kompetitif Media Sosial untuk Bisnis Anda

Anda sudah terbiasa dengan cara kerja persaingan dalam bisnis. Dalam beberapa tahun terakhir, misalnya, kami telah melihat Amazon merebut pangsa pasar buku terbesar, saat Barnes & Noble dan Borders saling bertarung untuk mendapatkan dominasi ritel fisik. Yang tidak mereka sadari adalah itu kepicikan kompetitif sebenarnya dapat membuat bisnis punah, seperti yang kemudian ditemukan oleh Borders.

Saat ini, pesaing Anda bukan hanya pesaing langsung Anda, tetapi siapa pun yang bersaing untuk Anda pendapatan yang dapat dibuang pelanggan — sekarang lebih karena media sosial dan persaingan universal untuk konsumen perhatian.

Hal ini membuat penilaian persaingan media sosial menjadi sangat menantang.

Setidaknya, Anda menginginkannya cari tahu bagaimana pesaing Anda menggunakan media sosial sehingga Anda dapat menganalisis cara bersaing dengan mereka.

Namun, Anda mungkin juga ingin dengan sengaja tempatkan diri Anda di grid kompetitif sejauh mungkin dari mereka. Jadi, jika pesaing terdekat Anda sering mempekerjakan seorang spesialis untuk mengelola jaringan media sosialnya, Anda mungkin memutuskan bahwa Anda hanya tertarik pada beberapa saluran, katakanlah hanya blog, dan bahwa Anda tidak akan menyerah pada saluran itu daerah.

Kesan Pribadi

Saya tidak suka judulnya, Cara Menghasilkan Uang dengan Media Sosial. Kedengarannya seperti scam, dan bagaimanapun juga buku itu tidak sesuai dengan itu. Namun, subtitle, Panduan Orang Dalam tentang Menggunakan Media Baru dan yang Sedang Muncul untuk Mengembangkan Bisnis Anda, jauh lebih akurat.

Saya juga mengira buku itu agak dasar. Kecuali beberapa ide baru, mungkin tidak terlalu menarik bagi pemasar media sosial berpengalaman. Selain itu, kebanyakan studi kasus yang digunakan adalah perusahaan-perusahaan besar. Bisnis kecil akan mengalami kesulitan terkait dengan Coca Cola, Starbucks, Barnes & Noble, IKEA, Colgate Palmolive, dan raksasa industri lainnya.

Yang mengatakan, jika ada satu buku media sosial yang harus dibaca oleh para eksekutif dan manajer senior, buku itu adalah yang ini. Saya yakin mereka akan tertarik pada interpretasinya tentang media sosial dari perspektif komersial, dan bagaimana aktivitas media sosial terkait dengan intinya.

Buku ini berfungsi sebagai pengingat penting itu media sosial hanyalah alat untuk mencapai tujuan untuk menghasilkan nilai bagi organisasi Anda. Pada akhirnya Anda ingin membuat kampanye media sosial yang dirancang untuk menghasilkan uang. Segala sesuatu yang lain hanya berhenti di sepanjang jalan.

Penguji Media Sosial memberi buku ini peringkat 3,0 bintang.

Ke Anda

Strategi media sosial apa yang Anda gunakan untuk menghasilkan nilai bagi perusahaan Anda? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.