5 Langkah untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Penjualan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin lebih banyak prospek dari LinkedIn?

Ingin tahu bagaimana orang lain mengubah koneksi menjadi prospek?

Dengan pendekatan yang tepat, Anda bisa menjadi orang pertama yang dipikirkan koneksi Anda ketika mereka membutuhkan seseorang di industri Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara mengubah koneksi LinkedIn menjadi prospek yang berkualitas.

# 1: Bangun Jaringan Anda Secara Strategis

Saat orang pertama kali memulai LinkedIn, sering kali mereka akan menjalin hubungan dengan siapa pun yang mereka bisa. Tujuan awal mereka hanyalah membangun jaringan yang besar.

Tapi untuk membangun a jaringan orang yang sebenarnya ingin Anda ajak berkomunikasi, pertimbangkan pendekatan yang berbeda. LinkedIn menawarkan sejumlah cara untuk Temukanorang yang relevan untuk terhubung, terutama jika Anda bersedia membayar untuk a keanggotaan premium.

Alih-alih mengirim permintaan koneksi ke semua orang yang dapat Anda pikirkan,

telusuri istilah di profil orang yang terkait dengan topik yang Anda minati. Bacalah profil yang muncul, dan jika orang-orang itu tampak menarik secara pribadi atau profesional, mencapai.

Jika Anda bekerja di periklanan online, misalnya, Anda mungkin melakukan penelusuran untuk "iklan online", lalu menyaring hasil dengan hubungan tingkat kedua. Dengan cara itu Anda bisa temukan orang-orang yang terhubung dengan orang-orang di jaringan Anda. Kemungkinan besar Anda memiliki banyak kesamaan dan berhubungan dengan mereka akan saling menguntungkan.

Ingat, orang dapat mengetahui apakah Anda benar-benar tertarik pada mereka, jadi jika Anda ingin menjalin hubungan dengan pengguna tertentu, hubungkan. Jika Anda tidak benar-benar tertarik pada mereka dan bisnis mereka, lanjutkan.

Berhubungan dengan orang-orang yang relevan dan menarik bagi Anda akan membantu Anda mencapai tujuan pribadi atau profesional Anda.

# 2: Fokus pada Mereka, Bukan Anda

Hubungan bisnis yang baik tidak dimulai dengan promosi penjualan. Jika Anda pernah menghabiskan waktu nyata di LinkedIn, Anda mungkin menerima banyak pesan InMail seperti ini:

Jenis pesan ini hanya menyampaikan bahwa seseorang ingin Anda membeli dari mereka.

Tapi coba tebak? Orang tidak terhubung dengan Anda di LinkedIn karena mereka ingin Anda menjual sesuatu kepada mereka. Kebanyakan orang terhubung dengan Anda karena mereka yakin hubungan dengan Anda akan menguntungkan mereka, bukan sebaliknya. Jika Anda ingin mengubah hubungan itu menjadi penjualan di masa mendatang, Anda perlu membuktikannya.

Jadi, daripada fokus pada bisnis Anda, fokuslah pada mereka. Luangkan waktu sebentar untuk lihat tentang apa bisnis mereka dan bertepuk tangan atas pencapaian mereka.

Orang senang merasa dihargai dan dikagumi, jadi pujian yang tulus adalah salah satu cara terbaik untuk memulai percakapan dan hubungan.

# 3: Bagikan Rahasia Anda

Hubungan yang bermakna dibangun di atas kepercayaan. Jika Anda menginginkan file Koneksi LinkedIn Untuk menjadi lebih dari sekadar tanda penghitungan di kartu skor media sosial Anda, Anda perlu mengambil risiko dan membagikan beberapa rahasia Anda.

Misalnya, Anda bisa membicarakan hal-hal yang sedang Anda kerjakan atau bagikan beberapa saus rahasia yang membuat Anda dan bisnis Anda hebat.

Anda mungkin khawatir tentang mengungkapkan ide atau strategi bisnis Anda. Padahal seharusnya bijaklah tentang apa yang Anda bagikan, kebanyakan orang tidak akan mengambil ide Anda dan menerapkannya sendiri. Mereka lebih suka mempekerjakan seseorang yang mereka kenal dan percayai untuk melakukan pekerjaan untuk mereka.

Tentu, mungkin ada kalanya orang mencuri ide dan rekomendasi Anda, dan jika itu terjadi, doakan yang terbaik. Anda mungkin menemukan bahwa mereka akan kembali untuk meminta bantuan nanti dan menjadi koneksi bisnis yang solid.

# 4: Tetap Top of Mind

Sebagian besar orang yang terhubung dengan Anda di LinkedIn belum siap untuk membeli produk atau layanan Anda. Mereka mungkin tidak memiliki kebutuhan saat ini atau mengetahui bisnis Anda dengan cukup baik, atau mereka mungkin memiliki batasan anggaran, kontrak, atau siklus pembelian.

Tidak apa-apa. Tujuannya adalah untuk membangun hubungan nyata terlebih dahulu, dan kemudian ketika waktunya tepat, Anda menginginkannya jadilah orang yang mereka pikirkan untuk memenuhi kebutuhan mereka. Itulah mengapa Anda harus selalu diingat. Ada beberapa cara mudah untuk melakukan ini di LinkedIn.

Kirim Pesan Secara Teratur

Pesan yang tepat waktu dan bermaksud baik dapat sangat membantu membangun hubungan dengan koneksi utama dan membuat Anda selalu diingat. LinkedIn mempermudah ini. Di beranda Anda, lihat daftar peristiwa besar dalam kehidupan koneksi Anda dan gunakan tautan langsung ke kirim pesan kepada mereka tentang acara tersebut.

Misalnya, jika Anda melihat pesan seperti di atas, Anda mungkin mengirimi orang itu pesan seperti ini:

Selamat telah berada di [pekerjaan] selama [jumlah tahun]! Apa pencapaian terbesar Anda tahun ini?

Jenis pesan ini memberi koneksi Anda kesempatan untuk berbicara tentang diri mereka sendiri dan memberi Anda wawasan tentang apa yang mereka hargai dan perjuangkan.

Namun, perlu diingat bahwa beberapa orang tidak mengupdate Profil LinkedIn secara teratur, jadi sebelum Anda memberi selamat kepada mereka pada hari jadi kerja, periksa kembali profil mereka sebelum mengirim pesan. Memberi selamat kepada seseorang di profil lama hanya mengatakan, "Aku tidak begitu mengenalmu."

Bagikan Pembaruan

Sesederhana ini terdengar, secara konsisten membagikan pembaruan adalah cara terbaik untuk tetap berada di depan koneksi LinkedIn Anda. Bagikan kutipan, video, dan konten yang bermakna untuk membantu membuat Anda dan bisnis Anda terlihat seperti pakar industri.

Plus, ini memastikan Anda secara teratur muncul di umpan koneksi Anda, yang membuat Anda selalu diingat.

Jika Anda tidak punya waktu untuk menemukan artikel untuk dibagikan di LinkedIn setiap hari, coba gunakan alat penjadwalan Suka Penyangga. Luangkan waktu satu jam dan jadwalkan pembaruan untuk satu atau dua minggu ke depan.

Secara umum, yang terbaik adalah memposting campuran konten bisnis Anda dan konten orang lainkandungan. Tidak apa-apa untuk membagikan kepemimpinan pemikiran Anda sendiri, tetapi Anda juga ingin menunjukkan bahwa Anda telah membaca dan mengetahui dengan baik tentang masalah dalam industri Anda. Dengan begitu, ketika diperlukan, koneksi Anda akan tahu bahwa Anda adalah ahli yang dapat mereka hubungi untuk meminta bantuan.

Posting Secara Teratur di LinkedIn Pulse

Jika Anda benar-benar ingin tetap diperhatikan, publikasikan postingan secara teratur Platform penerbitan asli LinkedIn, Nadi. Postingan pulsa menawarkan satu keuntungan utama dibandingkan pembaruan: mereka muncul sebagai notifikasi.

Hasilnya, LinkedIn Nadi posting cenderung mendapatkan lebih banyak tampilan, komentar, dan berbagi daripada pembaruan biasa. Mereka juga memberikankoneksi Anda terasa bagi Anda dan pendekatan Anda.

Orang lebih suka berbisnis dengan orang yang mereka kenal dan percayai. Jadi, semakin baik mereka mengenal Anda, semakin besar kemungkinan mereka menghubungi Anda saat mereka membutuhkan bantuan.

# 5: Ajukan Pertanyaan

Jaringan LinkedIn yang efektif adalah tentang membangun hubungan. Saat Anda terhubung dengan orang-orang di LinkedIn, mereka tahu Anda adalah seorang profesional bisnis dan mereka mengharapkan Anda untuk membicarakan apa yang Anda lakukan.

Jadi, setelah Anda mengajak seseorang ke dalam percakapan, carilah peluang untuk menawarkan nilai tanpa pamrih.

Semua orang ingin sukses, dan jika Anda berhasil meyakinkan orang lain bahwa Anda peduli kepada mereka, mereka tidak akan tersinggung jika Anda menawarkan bantuan. Tetap fokus untuk memberikan nilai kepada mereka, bukan pada seberapa hebat bisnis Anda.

Kesimpulan

Kunci agar berhasil menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda adalah fokus pada membangun hubungan terlebih dahulu. Hubungan nyata membutuhkan waktu untuk menjadi dewasa dan berkembang, tetapi jika Anda sabar, hubungan tersebut dapat memberikan hasil yang positif secara pribadi, profesional, dan finansial.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menggunakan LinkedIn untuk mengubah koneksi menjadi prospek untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.