Influencer Marketing: Bagaimana Bekerja Dengan Orang Berpengaruh: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menjangkau influencer?

Ingin menjalin hubungan yang baik untuk meningkatkan visibilitas Anda dan mendapatkan lebih banyak pelanggan?

Untuk mempelajari cara bekerja dengan influencer, saya mewawancarai Doug Karr.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini saya mewawancarai pakar konversi Doug Karr, penulis Blogging Perusahaan untuk Dummies dan pendiri Blog Teknologi Pemasaran. Doug juga menjadi tuan rumah bersama Podcast Tepi Web.

Doug akan mengeksplorasi pemasaran influencer dan cara bekerja dengan orang-orang terkemuka.

Anda akan menemukan cara mengidentifikasi dan menjangkau influencer, serta mengembangkan hubungan dan kampanye yang menghasilkan penjualan.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Pemasaran Influencer

Bagaimana Doug menjadi tertarik pada pemasaran influencer

Setelah Doug keluar dari Angkatan Laut pada tahun 1992, dia memulai sebuah surat kabar dan melakukan pemasaran langsung dan database. Kemudian sekitar 12 tahun yang lalu, dia memulai sebuah blog.

Dari sudut pandang pemasaran database, Doug berbagi bahwa dia selalu tertarik dengan kantong atau celah, dan bukan rata-rata. Pada hari-hari pengiriman langsung, semboyannya adalah "mengejar kelompok usia tertentu, jenis kelamin dan lingkungan, dan dapatkan 100% saturasi. ” Doug menemukan, seiring waktu, semakin kecil kantong orang yang memiliki konversi lebih tinggi tarif.

Ini juga berlaku dalam pemasaran online. Orang yang melakukannya SEO optimalkan kata kunci yang besar dengan volume pencarian yang besar. Mungkin mereka mendapat peringkat, tetapi mereka tidak mendapatkan hasil apa pun (artinya bisnis) darinya.

Influencer pemasaran sama, dalam hal orang mengejar influencer. Mereka menghabiskan banyak uang tanpa melihat hasil, karena mereka membuat kesalahan yang signifikan saat memilih dan meneliti pemberi pengaruh.

Doug mengatakan dia memberi tahu orang-orang yang beralih dari media tradisional ke media online bahwa menurutnya tidak banyak yang berubah. Sebagai pemasar, yang terpenting adalah membangun kepercayaan dan memuaskan klien.

Blogging dan media sosial sangat bagus untuk itu, karena pelanggan sekarang dapat berbicara dengan orang-orang di perusahaan yang berbeda dan mendapatkan wawasan tentang bisnis mereka melalui saluran ini. Anda membangun hubungan secara virtual, lalu membuat orang-orang itu berpindah agama.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar peluang apa yang datang ke Doug dari blogging.

Bagaimana Doug mendefinisikan pemasaran influencer

Doug percaya pemberi pengaruh adalah orang-orang dalam industri kami yang telah membangun kepercayaan dengan audiens.

Misalkan seseorang memiliki pemirsa luar biasa yang ingin Anda jangkau. Cara terbaik untuk menjangkau audiens orang itu adalah dengan membuat pemasaran influencer kampanye dan bekerja dengan influencer itu untuk membantu Anda mempromosikan produk dan layanan Anda.

Kuncinya adalah hadirin (temukan influencer yang audiensnya cocok dengan yang Anda butuhkan) dan mencapai. Tentukan apakah jangkauan pemberi pengaruh cukup luas untuk membuat kampanye Anda masuk akal dari sudut pandang waktu dan uang.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan contoh-contoh influencer yang baik untuk dihubungi di ruang pemasaran dan media sosial.

Perbedaan antara jangkauan, popularitas, dan pengaruh

Doug mengatakan separuh waktu, sebuah perusahaan gagal karena mereka berfokus pada jangkauan dan popularitas, tetapi tidak harus pada pengaruh.

Pengaruh bukan tentang retweet atau share. Ini tentang konversi. Jika seseorang melakukan pembelian berdasarkan saran seseorang, orang tersebut adalah influencer.

Saat Doug bekerja dengan seorang influencer, dia melihat audiens target orang tersebut untuk melihat apakah dia telah menarik kepercayaan mereka dan melakukan penjualan kepada mereka. Salah satu tanda yang menunjukkan bahwa influencer berkinerja baik adalah mereka memiliki sponsor yang sama di situs mereka selama 3 tahun; mereka tidak mengubahnya setiap bulan.

Doug juga memperingatkan bahwa sebelum menjalin hubungan dengan influencer, Anda ingin memastikan telah keluar jika tidak sesuai.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari bagaimana Doug menanggapi orang-orang yang ingin dia menulis tentang produk atau layanan mereka.

Saat pemasaran influencer memburuk

Doug berasal dari Indianapolis (kota balap mobil besar). Dia berbagi bagaimana balapan menjangkau pemberi pengaruh sosial dan mengundang mereka ke Brickyard dengan harapan mereka membicarakan tentang balapan online. Mereka menawarkan tiket suite, serta undangan untuk bertemu dengan supir.

Ketika Doug mendapat undangan, dia membalas dan menawarkan untuk berbicara dengan mereka sebelum mereka mengundang lebih banyak influencer, untuk memastikan itu bermanfaat. Arena pacuan kuda tidak merespons.

Meskipun Doug tidak menghadiri acara Brickyard, sekitar 30 influencer lokal lainnya hadir. Dan para influencer itu memberi tahu Doug bahwa para pengemudi datang ke suite, tetapi tidak ada yang tahu siapa pengemudi itu dan tidak ada yang memotret mereka. Influencer hanya makan, minum, berbicara satu sama lain, tidak menonton balapan, lalu pergi. Mereka tidak membicarakannya secara online. Itu adalah kegagalan epik yang dengan mudah bisa dibalik.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan bagaimana Doug berpikir bahwa mereka bisa mengubah acara menjadi sukses.

Bagaimana cara mendekati influencer

Mulailah dengan cerita Anda. Beri tahu influencer nilai seperti apa yang dapat Anda berikan kepada mereka hadirin.

Doug berbagi skenario yang sering terjadi padanya. Seseorang memberinya cerita yang memberi efek "CEO ini ingin berbicara tentang X". Doug kembali dengan, "Audiens kami tidak terlalu peduli dengan X, tapi saya melihat CEO bekerja untuk perusahaan ini dan saya ingin tahu masalah apa yang dia pecahkan untuk pemasar. " Dia mencoba menemukan kecocokan yang akan menarik bagi influencer dan audiensnya, jadi semuanya manfaat.

Cari tahu keseimbangan itu dengan mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apa keahlian orang ini?
• Seperti apa audiens Anda?
• Apa yang mereka terima?
• Apa yang paling mereka klik?
• Apa yang mereka ubah dengan yang terbaik?

Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat membuat dan mengembangkan kampanye yang sesuai.

Doug bilang beberapa partner mau infografis, webinar atau studi kasus, sementara yang lain lebih memilih file posting blog atau bahkan jaringan. Semua hal itu memiliki nilai yang berbeda, tetapi penting untuk bertemu pada kesamaan dan mencari cara paling menarik untuk mengubah audiens tersebut.

Doug membagikan caranya Timbal Forensik mendekati Doug tentang membangun hubungan. Doug menyarankan agar dia mulai menulis tentang mereka untuk mengukur tanggapannya. Lead Forensics membuat halaman arahan khusus. Melalui blognya, Doug mengajak audiensnya untuk melihat layanan tersebut. Mereka mendapat respon yang luar biasa, Lead Forensics sekarang menjadi sponsor di situs tersebut.

Ketika Anda memberi seseorang gambaran tentang apa yang bisa terjadi, dan hasilnya bagus, maka inilah saatnya untuk bergerak maju.

Dengarkan acaranya untuk mendengar apa yang terjadi jika seorang influencer tidak cocok.

Bagaimana mengukur apakah kampanye berhasil

Ini adalah keterlibatan pendaftaran hingga konversi. Prosesnya dimulai dengan demonstrasi dan unduhan, tetapi pada akhirnya Anda ingin itu mengarah pada konversi. Ingat, biasanya butuh waktu.

Doug menyukai halaman arahan khusus. Jika sponsor menyiapkan halaman arahan khusus, dan blognya mengarahkan audiensnya ke sana, dampak kampanye dapat diukur secara diam-diam.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari tentang indikator utama.

Penemuan Minggu Ini

TwitShot adalah kombinasi dari situs web, ekstensi chrome, dan aplikasi iOS. Ini menyederhanakan cara Anda menemukan gambar untuk tweet Anda.

Segera setelah Anda memasukkan URL untuk konten apa pun yang ingin Anda tweet, TwitShot menghapus situs tersebut dan menemukan semua opsi gambar.

Ini adalah penghemat waktu utama. Jauh lebih mudah dan lebih efisien daripada mengunduh dan mengunggah ulang gambar saat Anda ingin menge-tweet. TwitShot membuat tweet saat dalam perjalanan menjadi begitu mudah!

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja TwitShot untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Acara hari ini disponsori oleh Social Media Marketing World 2015.

Dunia Pemasaran Media Sosial 2015 baru saja berakhir minggu lalu. Jika Anda melewatkannya dan mendengar hal-hal baik tentangnya, untuk beberapa saat lagi Anda akan bisa mendapatkan akses ke konten melalui tiket virtual. Dapatkan setiap sesi, unduh audio, tonton video streaming, cetak dek slide dan tambahkan catatan ke dalamnya. Ini adalah cara yang bagus untuk menerima konten jika Anda peduli tentang membawa pemasaran media sosial Anda ke tingkat berikutnya.

Mengunjungi sini untuk melihat speaker, agenda, dan mendapatkan tiket virtual Anda.

Social Media Marketing World 2015 memiliki banyak hal dengan konten hebat, presenter yang luar biasa, dan peluang jaringan yang berharga.

Klik di sini untuk melihat semua pembicara dan agenda, tonton video kami dan dapatkan tiket virtual Anda.

Dengarkan acaranya!

.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Doug di miliknya situs web.
• Baca Blogging Perusahaan untuk Dummies.
• Dengarkan Podcast Tepi Web.
• Seperti blog Teknologi Pemasaran di Facebook, dan ikuti terus Indonesia dan Google+.
• Belajar lebih tentang Situasi Doug dengan Brickyard dan kunci strategi yang sukses, sebaik kemitraannya dengan Lead Forensics.
• Lihat kartun tentang "Sindrom Benda BerkilauDari Marketoonist Tom Fishburne.
• Periksa TwitShot.
• Surel [email dilindungi] jika Anda tertarik menjadi sponsor.
• Pelajari lebih lanjut tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2015 dan dapatkan tiket virtual.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Cara Berlangganan Podcast ini di iPhone

Tonton video singkat ini untuk mempelajari cara berlangganan di iPhone Anda:

.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang pemasaran influencer? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.