5 Langkah Sukses Periklanan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Dengan lebih dari 100 juta pengguna dan menghitung, LinkedIn adalah platform media sosial yang berkembang untuk para profesional bisnis di seluruh dunia.

Itu berita bagus untuk pemasar B2B, karena LinkedIn lebih dari sekadar sekumpulan resume.

Iklan LinkedIn adalah kesempatan besar untuk generasi pemimpin untuk perusahaan B2B. Pesan bisnis diterima dengan baik di lingkungan LinkedIn yang berfokus pada profesional.

Selain itu, LinkedIn memungkinkan pemasar menargetkan iklan kepada pengguna menurut demografi B2B penting seperti jabatan atau industri atau bahkan berfokus pada anggota grup LinkedIn tertentu.

Ini berbeda — dan bisa dibilang lebih cocok untuk B2B — daripada iklan Facebook, yang biasanya menargetkan pengguna berdasarkan minat gaya hidup (seperti berkebun, musik, atau agama).

Pemasar bisa buat iklan di LinkedIn hanya dalam hitungan menit dengan pembelanjaan minimum $ 10 / hari. Untuk iklan LinkedIn, ada beberapa dasar periklanan PPC yang perlu diingat, serta nuansa LinkedIn untuk dimanfaatkan guna memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda.

Dasar-dasar Iklan LinkedIn

Iklan LinkedIn muncul di dua tempat di situs. Pertama, iklan Anda akan muncul di sepanjang sidebar dengan foto dan teks. Bergantung pada performa iklan Anda, versi hanya teks akan muncul di bagian atas LinkedIn.

Iklan LinkedIn menyertakan foto, judul 25 karakter, dan deskripsi 75 karakter. Anda dapat memilih untuk membayar LinkedIn melalui BPK (biaya per klik) atau CPM (biaya per 1.000 tayangan).

Terakhir, LinkedIn mengizinkan Anda menawarkan beberapa variasi iklan Anda agar kamu bisa uji mana yang mendorong paling banyak klik-tayang dan prospek.

5 Langkah Sukses Iklan LinkedIn

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasar dari iklan LinkedIn yang ditawarkan, berikut ini 5 tips yang harus diperhatikan saat Anda membuat iklan.

# 1: Buat iklan yang bagus dengan salinan yang kuat dan gambar yang relevan

Sebelum Anda menyempurnakan kampanye dengan penargetan atau meningkatkan tawaran, Anda harus memulai dengan iklan yang bagus.

Tulis teks iklan yang efektif. Iklan LinkedIn pendek: hanya 75 karakter untuk deskripsi dan 25 karakter untuk judul. Setiap karakter penting.

LinkedIn memungkinkan Anda mengirim orang ke link di situs Anda sendiri atau ke halaman di LinkedIn itu sendiri. Mirip dengan bagaimana pemasar Facebook menggunakan Cerita Bersponsor untuk mempromosikan halaman Facebook, pemasar bisa menggunakan iklan LinkedIn untuk mempromosikan halaman perusahaan atau grup LinkedIn. LinkedIn baru-baru ini menambahkan kemampuan untuk perusahaan untuk memposting pembaruan status ke halaman perusahaan.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn juga baru-baru ini mengisyaratkan itumemperoleh "pengikut" untuk halaman perusahaan Anda akan menjadi tujuan yang semakin penting bagi pemasar, dan menggunakan iklan bertarget untuk menarik pengikut tersebut adalah strategi yang bagus. Opsi lainnya adalah mengarahkan pembaca iklan ke halaman di situs Anda tempat mereka mengonversi menjadi prospek melalui formulir kontak.

Ke mana pun tautan Anda mengirimkan pembaca iklan, termasuk ajakan bertindak yang kuat. Kata dan frasa seperti "unduh", "daftar", atau "minta demo" adalah petunjuk yang jelas dan langsung untuk audiens Anda.

Saat menulis ajakan bertindak Anda, ingat Copyblogger's Panduan “4 U” untuk menulis:

• Menjadi berguna.
• Sampaikan rasa urgensi.
• Tunjukkan bahwa manfaat dari penawaran Anda adalah unik.
• Lakukan semuanya dalam sangat spesifik cara. (Audiens Anda harus mengetahui secara eksplisit tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan berdasarkan teks iklan Anda.)

Jika menyangkut iklan PPC, sebuah gambar bisa bernilai ribuan klik. Pilih gambar yang sesuai dengan yang Anda tawarkan, dan pastikan berfungsi dengan latar belakang putih LinkedIn dan parameter 50 × 50 piksel.

Kiat bermanfaat lainnya saat Anda memulai: Jangan lupa untuk membiasakan diri dengan LinkedIn pedoman periklanan untuk pelajari lebih lanjut tentang bahasa, foto, dan taktik promosi yang disetujui atau tidak disetujui oleh LinkedIn.

# 2: Target iklan Anda kepada audiens tertentu

Persempit audiens Anda ke prospek yang paling relevan. Beberapa opsi penargetan yang umum mencakup industri (perbankan, pemasaran dan periklanan, Internet), fungsi pekerjaan (pemasaran, akademisi, teknik) dan grup.

Tip: Periksa LinkedIn Hari Ini untuk melihat berita apa yang paling banyak dibagikan untuk setiap industri guna mempelajari lebih lanjut tentang pemirsa Anda. Memahami berita apa yang ingin mereka bagikan adalah indikator yang baik tentang penawaran apa yang mungkin mereka minati juga.

Secara umum, semakin spesifik penawaran dan penargetan Anda, semakin baik performa iklan LinkedIn Anda. Pantau rasio klik-tayang (CTR) Anda di LinkedIn dan rasio konversi kunjungan-ke-prospek Anda dengan menetapkan tujuan di Google Analytics atau menggunakan perangkat lunak analisis pemasaran untuk menentukan seberapa efektif penargetan Anda.

#3: Uji coba berbagai variasi kampanye Anda

Akun iklan LinkedIn diatur oleh kampanye. Setiap kampanye memiliki anggaran harian, opsi penargetan, dan iklannya sendiri.

LinkedIn merekomendasikan bahwa Anda buat setidaknya tiga iklan per kampanye dengan berbagai judul, frasa ajakan bertindak, dan gambar. Anda dapat membuat hingga 15 iklan berbeda untuk setiap kampanye.

LinkedIn menampilkan iklan Anda kepada audiens target yang Anda pilih. Saat Anda mulai mendapatkan klik, iklan teratas berdasarkan RKT akan ditampilkan lebih sering, sehingga akan menerima lebih banyak klik.

Anda dapat mengubah pengaturan Anda sehingga LinkedIn menampilkan iklan Anda dengan kecepatan yang lebih merata, dengan masing-masing mendapatkan jumlah tayangan yang sama. Lacak iklan mana yang paling berhasil, dan jeda iklan yang memiliki CTR terendah.

#4: Anggaran dan penawaran — belanjakan uang Anda secara strategis

Anggaran—Anggaran harian Anda adalah jumlah maksimum yang ingin Anda belanjakan setiap hari. LinkedIn menampilkan iklan dengan tarif berbeda sepanjang hari tergantung pada kapan pengguna LinkedIn aktif di situs web. 50% dari anggaran Anda mungkin dihabiskan di pagi hari, dengan 25% untuk sore hari dan 25% lagi di malam hari. Ketika Anda mencapai batas anggaran harian, iklan Anda berhenti ditampilkan untuk hari itu.

Tidak menerima tayangan dan klik sebanyak yang Anda inginkan? Anggaran harian Anda mungkin terlalu rendah. Hitung pembelanjaan total rata-rata per hari selama seminggu terakhir dan bandingkan jumlah tersebut dengan anggaran harian Anda. Jika angka-angka tersebut sama atau mendekati satu sama lain, maka meningkatkan anggaran harian Anda dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak tayangan dan klik.

Menawar—Setiap kali prospek mengunjungi halaman di LinkedIn, "lelang" terjadi antara iklan Anda dan pengiklan lain. LinkedIn menawarkan kisaran tawaran yang disarankan, atau perkiraan persaingan tawaran saat ini dari pengiklan lain. Semakin tinggi tawaran Anda, semakin besar kemungkinan untuk "memenangkan lelang". Jika Anda tidak memasukkan tawaran dalam yang disarankan rentang, iklan Anda akan cenderung mengalahkan tawaran pengiklan lain di lelang, menghasilkan tayangan yang lebih sedikit atau klik.

# 5: Ukur kinerja iklan Anda

Seperti untuk inisiatif pemasaran lainnya, Anda ingin memperhatikan metrik untuk memahami keefektifan iklan LinkedIn Anda. Tapi pertimbangkan tujuan pemasaran dan bisnis Anda secara keseluruhan terlebih dahulu ketika Anda memikirkan tentang apa tujuan Anda dengan iklan LinkedIn, dan mengukurnya dengan tepat.

Mengukur RKT—Baik Anda mempromosikan halaman di LinkedIn atau halaman di situs Anda sendiri, CTR baik untuk dilacak. Menurut LinkedIn, iklan yang bagus memiliki CTR lebih dari 0,025%. Pantau CTR sesering mungkin, dan jika Anda melihat penurunan, segarkan iklan dengan salinan atau gambar baru. Mempersempit audiens target Anda sehingga iklan Anda lebih relevan (dan persaingan lebih sedikit) juga dapat membantu untuk mendorong CTR yang lebih tinggi.

Ukur prospek—Jika Anda berharap untuk mengirim pemirsa iklan ke formulir kontak di situs Anda, jangan hanya bekerja di iklan LinkedIn; juga pertimbangkan halaman arahan Anda. Jika Anda memiliki RKT yang kuat, tetapi konversi dari kunjungan ke prospek tampaknya rendah, laman landas Anda mungkin tidak seefektif mungkin.

Bagaimana menurut anda?Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan iklan LinkedIn untuk pemasaran Anda? Apakah Anda akan menggunakannya untuk mempromosikan konten atau untuk meningkatkan "pengikut" perusahaan Anda? Beri tahu kami di kolom komentar!