3 Cara Podcasting Dapat Mendaratkan Anda Pelanggan: Penguji Media Sosial

Pernahkah Anda berpikir untuk menggunakan kekuatan podcasting untuk mendapatkan pelanggan?

Podcasting menjadi media yang sangat populer.

Ini memberi Anda akses ke audiens yang sangat besar yang sudah mengunduh podcast iTunes.

Tidak hanya itu, podcasting memungkinkan Anda melakukannya membentuk hubungan yang lebih dalam dengan prospek karena mereka bisa mendengar suaramu.

Mereka dapat mendengar orang di balik situs web, perusahaan, atau produk.

Di bawah ini adalah tiga ide untuk mendapatkan pelanggan baru, apakah Anda memulai podcast baru atau tidak!

# 1: Pilih untuk Mewawancarai Tamu yang Merupakan Prospek Ideal Anda

Mewawancarai seseorang selama satu jam bisa mulai membangun hubungan. Ini juga memberi Anda cara mudah menuju perusahaan atau orang yang mungkin sulit dijangkau sebaliknya.

Kebanyakan orang merasa tersanjung saat diminta untuk wawancara. Sangat mudah untuk membuat orang datang ke podcast Anda.

Kurk Lalemand, pelatih bisnis Maine di

Pelatihan Bisnis Tingkat Berikutnya, baru saja masuk ke media sosial. Tapi dia melihat potensi dalam podcasting.

Dia menjelaskan:

“Memanggil pemilik bisnis yang menarik dan berkualitas (menjadi klien potensial atau bagus sumber daya) dan meminta wawancara sepuluh kali lebih mudah daripada menelepon prospek dan hanya meminta memenuhi. Selain itu, saya akan dapat menghasilkan konten yang bagus untuk situs web saya, dan menambahkan kontak penting ke daftar sumber daya pemilik bisnis saya. ”

Jika Anda ingin memulai podcasting untuk bisnis Anda, dengarkan wawancara ini dengan Cliff Ravenscraft.

Item Tindakan: Cari tahu tentang apa podcast Anda dan siapa yang akan ditargetkannya.

Misalnya, jika Anda seorang pemain atau musisi, Anda dapat mewawancarai pembuat keputusan di tempat tertentu di mana Anda ingin tampil. Podcast itu akan membantu sesama pemain dan membangun hubungan dengan para pembuat keputusan tersebut.

Catatan: Podcast Anda tidak harus tayang selamanya. Kamu bisa memutuskan untuk melakukan serangkaian mungkin 10 wawancara dengan prospek tertentu.

Tentukan topik dan pilih 10 calon narasumber siapa yang ingin Anda temui.

# 2: Buat Niche Khusus untuk Prospek Ideal Anda

Kita cenderung terobsesi dengan angka di media sosial. Tapi menurut Anda apa yang lebih penting: memiliki 500 orang yang memuja Anda atau 3.000 orang yang menyukai barang Anda?

Saat Anda membuat ceruk yang sangat spesifik untuk podcast Anda, Anda beri tahu target pasar Anda bahwa ini adalah tempat yang TEPAT yang mereka butuhkan untuk mendengarkan.

Kencangkan ceruk pasar Anda sehingga sangat spesifik. Saat Anda hanya ingin mendapatkan klien, Anda tidak perlu ribuan orang mendengarkan, Anda hanya mencari orang YANG TEPAT yang membutuhkan produk atau layanan Anda.

Andrew Warner dari Mixergy, podcast yang mewawancarai perusahaan rintisan teknologi, mengatakan ini:

“Ceruk kecil yang saya pikir kecil ini ternyata jauh lebih besar dari yang saya bayangkan. Hal yang keren tentang berada di ceruk adalah Anda dapat memiliki ceruk dengan mudah jika ukurannya cukup kecil. Tidak ada orang lain yang melakukan wawancara di perusahaan rintisan teknologi seperti saya. "

Jadi bagaimana memiliki ceruk yang sangat spesifik membuat Andrew lebih banyak membayar pelanggan?

Itu membuatnya lebih mudah untuk menargetkan poin rasa sakit mereka. Dia hanya berbicara dengan sekelompok orang tertentu. Dia telah membayangkan dengan tepat siapa anggota audiens idealnya. Dia bisa berbicara dalam bahasa mereka dan tanyakan apa masalah terbesar mereka. Kemudian dia bisa bekerja untuk memecahkan masalah itu.

Bila Anda mampu berinteraksi dan berbicara dengan prospek ideal Anda melalui podcast Anda, kamu bisa memahami kebutuhan mereka dan mengubah produk serta layanan Anda untuk menyelesaikan masalah mereka dengan tepat. Beri mereka apa yang mereka butuhkan dan mereka akan membayar Anda dengan lebih mudah.

Item Tindakan: Bayangkan prospek ideal Anda.

Jenis informasi apa yang kemungkinan besar akan mereka dengarkan? Bagaimana Anda membuatnya sangat spesifik?

Buka iTunes dan cari topik itu. Menilai persaingan dan lihat apakah ada ruang bagi Anda untuk memiliki ceruk itu.

Anda akan menemukan banyak podcast yang tidak lagi diperbarui. Jika sebagian besar podcast yang mirip dengan milik Anda tidak melakukan episode baru, Anda mungkin ingin mengirim email kepada pembawa acara dan mencari tahu alasannya. Lakukan uji tuntas Anda sebelumnya. Mungkin mereka hanya memiliki 10 pendengar.

Putuskan untuk memulai podcast dengan satu-satunya alasan untuk mencapai prospek ideal Anda di media baru.

# 3: Tidak Ingin Berkomitmen pada Podcast? Jadilah Tamu!

Ribuan podcast sedang mencari tamu baru. Keahlian atau produk Anda digabungkan dengan audiens podcasting yang tepat dapat berarti lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda.

Dane Maxwell tidak memiliki podcast; dia memiliki bisnis perangkat lunak. Namun dia melanjutkan acara Andrew, Mixergy. Hasilnya adalah pendapatan baru lebih dari $ 150.000.

Bagaimana dia melakukannya?

Dia terhubung dengan Andrew karena dia adalah pelanggan situs Mixergy premium Andrew.

Andrew mengajaknya ke acara itu untuk berbicara tentang copywriting. Dia memberikan sejumlah besar informasi dan transparansi di podcast.

Di bagian paling akhir, dia menyebutkan bahwa dia akan mengambil 10 siswa untuk membantu mereka membangun bisnis mereka, dan memberikan situs web tempat mereka dapat mendaftar.

Dia menerima lebih dari 225 lamaran. Itu memulai bisnis secara keseluruhan untuknya. Dia membuat Dasar, kursus pelatihan berdasarkan kesuksesan kliennya dari wawancara Mixergy.

Tidak semua kesuksesan itu besar, tetapi bisa sangat bermanfaat untuk bisnis Anda.

Mars Dorian adalah ahli strategi merek pribadi yang diwawancarai BlogcastFM (acara wawancara dengan para ahli di blogging). Dia bisa mendapatkan empat klien baru yang sedang berjalan dan menjual 15 dari $ 45 panduan online miliknya karena wawancara selama 45 menit. Ditambah wawancara itu masih di luar sana, dan secara pasif akan menarik orang baru ke salurannya.

Berikut caranya menjadi tamu di podcast untuk memberi Anda visibilitas yang tepat.

Ke Anda.

Lebih banyak bisnis menggunakan audio untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan terhubung dengan klien di sana.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba podcasting? Apakah itu bagus untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.