5 Langkah Membangun Koneksi LinkedIn Berkualitas: Penguji Media Sosial

Apakah Anda sedang mencoba temukan prospek berkualitas untuk bisnis Anda di LinkedIn?

Apakah Anda mengatasi kebisingan dengan keterlibatan yang berkualitas?

Menggunakan Profil LinkedIn untuk terhubung dengan pemberi pengaruh pasar dan klien potensial itu cerdas – bila dilakukan dengan benar.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan proses lima langkah untuk membangun hubungan solid yang Anda butuhkan untuk menghasilkan aliran prospek yang stabil dari LinkedIn.

# 1: Rapikan Rumah Anda

Sebelum Anda mulai mencari prospek di LinkedIn, itu penting memahami dasar-dasar LinkedIn dan ekspektasi penggunanya.

Luangkan beberapa menit untuk pastikan Anda memiliki file Profil profesional dan gambar, dan bergabunglah dengan beberapa kelompok untuk rasakan bagaimana mereka bekerja. Selangkah lebih maju dan mencari tahu waktu keterlibatan terbaik untuk memposting di LinkedIn.

Jika Anda yakin Anda memiliki dasar-dasarnya dan siap untuk mulai bertemu orang lain dan menciptakan prospek, membuat spreadsheet untuk melacak kemajuan dan koneksi Anda.

Saya suka melacak koneksi pribadi saat ini, koneksi baru, grup target influencer saya dan pelanggan, topik grup populer, berapa banyak anggota dalam grup dan anggota mana yang paling banyak aktif.

# 2: Temukan Influencer Pasar Anda di LinkedIn

Sebelum Anda memposting dan mendorong konten ke audiens yang Anda tuju, jelaskan minat mereka. Hanya dengan begitu kamu bisa buat iklan atau pesan yang berbicara langsung kepada mereka.

Saat Anda mencari pemimpin pasar, tinjau koneksi pribadi Anda dan klien yang ada, lalu temukan di LinkedIn. Kemungkinan besar Anda sudah memiliki daftar prioritas perusahaan dan orang yang ingin Anda hubungi. Selanjutnya, buka LinkedIn dan mencari perusahaan dan orang lain yang aktif di pasar Anda.

Saat Anda terhubung dengan orang, jangan mengirim undangan jaringan dengan kalimat "Hai, kami berada di jaringan yang sama, saya pikir ..." atau jenis pesan “Saya menyukai situs Anda, saya punya pertanyaan…” untuk dihubungkan dengannya. Mereka akan dihapus, diabaikan atau ditandai.

# 3: Bergabung dengan Grup LinkedIn yang Relevan

Tidaklah cukup menemukan suara terkemuka di pasar Anda, Anda harus tahu di mana mereka berkumpul dan topik apa yang mereka anggap menarik. Grup LinkedIn adalah tempat yang bagus untuk merasakannya.

Lihatlah daftar influencer Anda kunjungi profil LinkedIn mereka dan gulir ke bawah halaman untuk melihat bagian Grup mereka. Di sini Anda dapat melihat semua grup yang mereka ikuti.

Kunjungi grup ini dan bergabunglah dengan yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

# 4: Buat Kalender Editorial

Saat kamu mengunjungi grup, kamu bisa urutkan percakapan menurut Populer dan Terbaru untuk melihat pertanyaan dan konten mana yang paling relevan bagi anggota (dan siapa yang menawarkan tanggapan paling banyak). Percakapan ini adalah area peluang target Anda. Biarkan topik tersebut memandu kontribusi Anda sendiri.

Buat catatan di spreadsheet Anda tentang topik populer dan nama anggota grup yang paling aktif. Gunakan informasi itu untuk mengembangkan kalender editorial.

Saat Anda membuat kalender, ingatlah bahwa konten umum tidak akan membuat Anda mendapatkan perhatian yang pantas dan Anda inginkan. Alih-alih, ajukan pertanyaan yang menarik dan bagikan informasi yang bijaksana dan berguna untuk membangun orang yang berkonversi tinggi corong pembangun pelanggan / klien.

Di salah satu grup saya yang relevan dengan pasar, topik alat untuk penulis muncul, jadi saya membagikan artikel yang saya tulis yang berisi kiat terkait dan informasi mendetail tentang sumber daya dan alat menulis. Kontennya relevan dan ditautkan ke blog saya; Saya menambahkan nilai ke grup dan mengarahkan lalu lintas ke situs web saya.

# 5: Posting Jenis Konten yang Benar

Anda kandungan Sebaiknya mengatasi masalah yang didiskusikan dalam kelompok dan menawarkan bantuan atau informasi lebih lanjut tanpa menjadi pesan penjualan yang terselubung.

Saat Anda menerbitkan konten online baru, gunakan situs web Anda widget atau plugin berbagi sosial untuk mendorong posting ke grup LinkedIn yang Anda targetkan. Saat Anda mengklik opsi Berbagi LinkedIn, centang kotak Kirim ke Grup dan masukkan pertanyaan menarik sebagai judul.

Jika Anda sering memposting dan berbagi, jaga agar konten yang dibagikan dan pertanyaan Anda tetap relevan dengan diskusi setiap kelompok untuk menghindari terlihat seperti spam. Saat pengunjung membuka postingan blog atau situs Anda, mengandalkan taktik konversi yang Anda miliki untuk menangkap prospek baru Anda.

Pastikan Anda punya notifikasi dihidupkan jadi Anda akan tahu saat mendapatkan komentar LinkedIn. Anda tidak ingin melewatkan kesempatan untuk menanggapi.

Kesimpulan

Penjualan keras (misalnya, email dan kiriman mandiri) tidak akan berhasil di LinkedIn. Komentar, suka, dan tanggapan langsung ke konten Anda bukanlah izin untuk melakukan promosi. Sebagai gantinya, lanjutkan percakapan dan pertimbangkan baik-baik konten yang Anda bagikan dan cara Anda menyajikannya.

Cari tahu apa yang diinginkan setiap kelompok, lalu tawarkan diri Anda sebagai sumber daya. Ajukan lebih banyak pertanyaan, buat rekomendasi, dan tawarkan solusi—Atau jika Anda tidak bisa membantu, rujuk orang ke seseorang yang bisa. Kamu bisa rberada di atas kebisingan dengan keterlibatan kualitas yang membuat Anda menonjol.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menghasilkan prospek dari LinkedIn? Apakah Anda senang dengan kualitas interaksi Anda? Apakah ada taktik yang berhasil untuk Anda? Tinggalkan komentar dengan saran atau pertanyaan Anda di bawah ini.