Cara Menggunakan Instagram untuk Menghasilkan Prospek Organik: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan Instagram untuk terhubung dengan prospek baru? Ingin tahu cara menghasilkan prospek tanpa menggunakan iklan Instagram?

Untuk menjelajahi cara menggunakan Instagram untuk perolehan prospek organik, saya mewawancarai Jenn Herman di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Jenn adalah pakar pemasaran Instagram dan penulis bersama Instagram For Dummies. Kursus live-nya disebut Instagram Intensive.

Jenn menjelaskan cara mengoptimalkan profil Instagram Anda untuk perolehan prospek. Dia juga membagikan beberapa cara untuk mengoptimalkan konten Instagram untuk memberikan kesempatan terbaik untuk mengubah pemirsa Instagram menjadi prospek.

Instagram untuk Lead Generation

Instagram mungkin bukan platform yang paling dipikirkan orang pertama untuk pembuatan prospek. Beberapa tahun yang lalu, seseorang memberi tahu Jenn bahwa perolehan prospek tidak akan berhasil di Instagram. Jenn berpikir, "Tantangan diterima." Dia tahu itu bisa dilakukan tetapi dia tidak pernah meletakkan metode yang solid di belakangnya sebelumnya. Dia memutuskan untuk menjadikannya sebagai misinya untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa mereka dapat melakukannya.

Alasannya berfungsi adalah karena Instagram sangat bagus dalam mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi. Anda tidak mendapatkan banyak lalu lintas dari Instagram tetapi karena pengguna harus melihat konten terlebih dahulu, membaca caption, klik tautan di bio, lalu sampai ke tujuan itu, mereka telah mengambil tiga atau empat langkah untuk sampai ke sana — yang berarti mereka benar-benar ingin ke sana.

Anda lebih cenderung mendapatkan konversi berkualitas tinggi, yaitu cara Anda membuat orang mendaftar webinar atau pendaftaran, mengunduh, masuk ke daftar email Anda, dan sebagainya. Anda mendapatkan konversi tingkat tinggi tersebut dari platform seperti Instagram.

Akhir-akhir ini kami begitu fokus pada objek Instagram yang berkilau cerah, Stories, dan semua gambarnya yang indah sehingga kami lupa bahwa Anda dapat membuat orang melakukan tindakan yang dapat membuat mereka keluar dari situs. Kita semua sudah menyerah akan hal itu. Kami pikir jika kami tidak memiliki Fitur Swipe Up di Stories, kami tidak dapat mengarahkan lalu lintas.

Namun ada beberapa solusi yang dapat Anda gunakan, meskipun Anda tidak memiliki tautan Geser ke Atas, untuk mengarahkan orang ke situs web Anda, profil Anda, tautan di bio Anda, atau ke mana pun Anda ingin mereka pergi.

Ini dimulai dengan seperti apa corong Anda. Anda mungkin mencari penjualan langsung dari sebuah pos di cerita Anda atau di umpan Anda. Anda mungkin ingin mengembangkan daftar email atau membuat orang muncul di sebuah acara. Mungkin Anda berada dalam industri nirlaba dan Anda mencoba untuk membangkitkan lebih banyak kesadaran. Anda bahkan dapat menggunakannya untuk mengembangkan basis pendengar podcast Anda. Apa pun perolehan prospek untuk Anda, Anda benar-benar dapat menggunakan Instagram untuk mendorong mereka ke sana.

Mengoptimalkan Profil Instagram Anda

Pertama, profil Anda harus disiapkan dan dimaksimalkan untuk jenis konversi itu. Anda harus menulis caption Instagram yang akan membuat orang mengikuti ajakan bertindak. Konten Anda harus menarik perhatian mereka di feed untuk membuat mereka membaca teksnya. Dan terakhir, Anda perlu melihat metrik dan wawasan dalam konten Instagram Anda untuk memahami yang mana jenis konten sebenarnya mendorong konversi karena konten dengan keterlibatan tinggi mungkin tidak konversi tinggi.

Nama dan Nama Pengguna

Nama dan nama pengguna adalah satu-satunya kriteria yang dapat ditelusuri di Instagram, yang berarti apa pun yang Anda masukkan ke dalam bio Anda sebenarnya tidak dapat ditelusuri saat ini (meskipun ada rumor yang mengatakan bahwa itu sedang dalam pengujian). Jadi, jika Anda adalah pakar Instagram, Anda tidak akan muncul dalam penelusuran "pakar Instagram" jika tidak menyebutkan kata-kata itu baik di nama atau nama pengguna Anda.

“Blogger” ada di baris pertama bio Jenn, dan juga merupakan sebutan kategori di bawah namanya. Jenn membangun seluruh bisnisnya dengan menjadi seorang blogger; begitulah cara dia memulai. Dia menjadi blogger terdepan di dunia dalam pemasaran Instagram. Dia dikenal sebagai seorang penulis sehingga orang biasanya datang kepadanya dari beberapa jenis konten tertulis. Meskipun sekarang dia melakukan lebih banyak video dan audio, dia masih dikenal sebagai penulis dan blogger dulu, kemudian sebagai pembicara dan konsultan.

"Nama" Anda bisa lebih dari sekedar nama Anda, dan Anda juga bisa menggunakan emoji. Tampilan beberapa emoji sedikit berbeda di antara sistem operasi, tetapi pada dasarnya mereka sama di perangkat Android dan iOS. Lebih baik menggunakan emoji untuk memisahkan kata, tidak harus menggantikannya. Jika Anda benar-benar memiliki karakter yang ketat dan Anda dapat menemukan emoji yang jelas menggantikan sebuah kata, lakukan saja, tetapi emoji dapat dengan mudah disalahartikan.

Instagram Bio

Jenn berkata biografi orang-orang seringkali tidak memadai atau tidak akurat karena ditulis dalam bahasa pemasaran. Mereka menulis biografi mereka saat pertama kali memulai akun, dan sekarang mereka tidak tahu apa yang ada di sana atau mengapa.

Biografi adalah elevator pitch 30 detik Anda, dan biasanya kesan pertama saat seseorang mengunjungi profil Anda. Kebanyakan orang yang membaca bio Anda hanya akan membacanya saat pertama kali mereka membuka akun Anda yang sebenarnya. Setelah mengikuti Anda, mereka tidak memiliki alasan kuat untuk kembali dan membacanya. Jadi biografi harus ditulis untuk pengunjung pertama kali.

Ini harus dengan jelas mengkomunikasikan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan apa untungnya bagi pemirsa yang membacanya. Ini juga harus berisi semacam ajakan bertindak seperti panah yang mengarah ke bawah ke URL Anda. Ini harus memberi pengunjung pertama kali pesan yang sangat jelas tentang siapa Anda. Jangan ragu untuk menggunakan emoji dan gaul, dan tunjukkan kepribadian dan suara Anda — Anda hanya memiliki 150 karakter untuk melakukannya, jadi tidak banyak ruang.

Jenn menyarankan agar orang lain menulis biografi Anda untuk Anda karena orang biasanya sangat buruk dalam menulis biografi mereka sendiri. Anda juga ingin menulis 4.000 karakter atau Anda hanya ingin berbicara tentang bisnis Anda seperti yang Anda lihat, bukan cara yang seharusnya dilihat pelanggan Anda. Mintalah karyawan, keluarga, teman, atau kolega Anda untuk menuliskannya untuk Anda.

Biografi Instagram Jenn ditulis oleh Elisa dari Tailwind. Elisa menulis bio Jenn untuk podcast, dan Jenn bertanya apakah dia bisa mencurinya karena Elisa telah menangkap kepribadiannya dengan cara yang tidak akan pernah bisa dilakukan Jenn sendiri. Anda ingin memastikan audiens baru memahami dengan sangat cepat nilai dalam mengikuti Anda — dan dalam mengambil tindakan seperti mengklik link atau tombol tindakan.

Biografi Anda dapat terdiri dari 150 karakter. Jika Anda membuat paragraf bentuk panjang, itu berarti sekitar lima baris teks. Namun biasanya, Anda tidak menginginkan paragraf yang panjang; itu tidak terbaca dengan baik, dan itu tidak menarik secara visual. Jenn merekomendasikan poin-poin singkat dan individual dengan emoji lucu di awal setiap baris yang berkaitan dengan konten poin-poin tersebut.

Menempatkan baris baru di bio Anda bisa jadi rumit. Pengguna Android memiliki kunci pengembalian akses mudah; itu sedikit lebih tersembunyi di iOS. Anda dapat membuat biografi Anda di catatan di ponsel terlebih dahulu, lalu menempelkannya. Kuncinya adalah Anda tidak boleh memiliki spasi sebagai karakter terakhir. Anda perlu melakukan backspace hingga huruf, angka, atau tanda baca terakhir dan kemudian tekan kembali.

Anda juga tidak boleh menggunakan emoji sebagai karakter terakhir di telepon. Jika Anda melakukan itu, saat Anda menekan tombol return, pengembalian tidak dihitung. Anda harus memastikan bahwa karakter terakhir adalah satu tanda baca atau satu karakter.

Jenn juga menyarankan untuk berhati-hati tentang apa yang ada di atas dan di bawah "… lebih." Pastikan kalimat pertama atau poin peluru adalah deskripsi yang sangat jelas tentang apa bisnis Anda, definisi paling jelas tentang apa kamu lakukan. “Mom to a mini-fashionista,” adalah salah satu poin Jenn's. Namun jika itu adalah item pertama, orang akan menganggap profilnya tentang fashion anak-anak. Mereka tidak akan menganggapnya sebagai pakar Instagram.

Pastikan poin pertama menjelaskan dengan jelas misi bisnis Anda yang sebenarnya. Kemudian tambahkan beberapa kepribadian ke dalam poin-poin berikutnya — lebih banyak keunikan dan faktor kesenangan yang membedakan merek Anda.

Tautan di Bio

URL di bawah bio Anda sangat penting karena itulah satu-satunya tautan bagus yang dapat diklik di mana pun di Instagram. Anda ingin ini pergi tepat ke mana Anda ingin pengunjung pergi. Anda ingin mengirimnya ke tujuan sebenarnya.

Banyak orang menggunakan layanan seperti Linktr.ee yang membuat halaman arahan tempat Anda dapat mencantumkan banyak tautan. Jenn merekomendasikan menyiapkan halaman arahan yang ditentukan di situs web Anda sendiri yang bebas dari sembulan apa pun, sidebar, atau gangguan, dan pada dasarnya membuat ulang lingkungan multi-link gaya Linktr.ee di atasnya halaman.

Anda dapat memiliki tiga, empat, atau lima tautan khusus di sana karena sekarang Anda memiliki lalu lintas itu, sehingga Anda dapat menargetkan ulang dengan iklan. Anda dapat melihat Google analytics Anda dan melihat ke mana mereka pergi. Ini adalah kunci dalam mengelola perolehan prospek Anda karena Anda ingin tahu bahwa pengguna berasal dari Instagram untuk membuka halaman ini.

Kemana mereka pergi dari sana? Apakah lebih banyak orang mengklik pendaftaran webinar daripada mendownload eBook? Apakah Anda memiliki lebih banyak orang yang mengklik informasi kursus Anda daripada yang Anda miliki di blog Anda? Memiliki halaman landing sendiri memungkinkan Anda melacak metrik tersebut ke mana mereka pergi dan berapa lama mereka berada di situs Anda sehingga Anda dapat menargetkan audiens dengan lebih baik.

Biasanya, Anda ingin laman landas ini disembunyikan sehingga bukan URL yang dipublikasikan yang akan Anda gunakan di tempat lain. Ini masih berpotensi ditemukan di penelusuran Google atau beberapa lokasi lain jika itu publik di situs web Anda; namun Anda secara umum ingin meminimalkan risiko segala jenis kontaminasi silang sehingga Anda dapat mengukur analitik tersebut dengan lebih akurat. Dan Anda hanya ingin menggunakan tautan itu di Instagram.

Sebagai ilustrasi, Jenn adalah jennstrends.com/Instagramlinks, yang membuka halaman arahan khusus dengan enam gambar yang dapat diklik. Dia merekomendasikan untuk membatasi halaman Anda hingga maksimum lima atau enam pilihan; jika pengguna harus menggulir terlalu banyak, mereka cenderung tidak akan mengeklik. Header halaman landing Jenn mengatakan, "Selamat datang di Jenn’s Trends! Saya sangat senang postingan saya di Instagram menginspirasi Anda untuk mencari tahu lebih lanjut. " Dia secara khusus menyebutkan fakta bahwa Anda berasal dari Instagram, yang mempersonalisasi pengalaman pengguna.

Tombol Aksi Instagram

Jika Anda memiliki akun bisnis atau pembuat, profil Anda dapat ditampilkan Tombol aksi Instagram. Jenn mengatakan ini lebih berguna untuk penjualan aktual daripada untuk perolehan prospek.

Panggilan, Teks, Email, dan Petunjuk Arah adalah empat tombol tindakan default. Tetapi profil bisnis sekarang memiliki opsi yang diperluas termasuk Pesan Sekarang, Beli Tiket, dan lainnya, banyak di antaranya ditautkan ke alat pihak ketiga.

Untuk memvisualisasikannya, jika Anda menggunakan Eventbrite untuk menjual tiket dan Anda sudah memiliki akun Eventbrite, Anda dapat menautkan tombol itu melalui Eventbrite. Jika seseorang ingin membeli tiket ke acara Anda, mereka sebenarnya dapat mengklik tombol Beli Tiket secara langsung dari profil Anda, buka halaman Eventbrite, dan selesaikan penjualan tanpa harus meninggalkan profil Instagram Anda.

Jika Anda menggunakan Instagram untuk menyusun daftar atau jenis perolehan prospek lainnya, Anda masih harus mengandalkan ajakan bertindak dan format "tautan di bio" untuk mengarahkan orang ke laman landas tersebut. Tombol tindakan lebih fokus pada transaksi langsung.

Konten Instagram yang Mengkonversi

Keterangan Instagram

Setelah Anda membuat profil, tempat berikutnya untuk berkonsentrasi adalah teks pos Anda karena mereka mengarahkan pengguna ke tautan di bio Anda.

Anda Keterangan Instagram harus memiliki pembuka yang sangat kuat. Saat Anda men-scroll Instagram, Anda akan melihat foto atau video, lalu Anda melihat nama pengguna, satu atau dua baris, dan "... lainnya". Judulnya terpotong; Anda mendapatkan paling banyak dua baris teks, termasuk nama pengguna. Tidak ada opsi pratinjau, jadi Anda hanya perlu menebak dari pengalaman di mana teks tersebut akan terpotong.

Jika kalimat pertama Anda adalah keacakan bertele-tele yang tidak masuk akal dan tidak memotivasi pengunjung, mereka tidak akan mengeklik "... selengkapnya" untuk membaca teks Anda — yang berarti mereka tidak akan pernah melihat panggilan Anda ke tindakan. Dan itulah mengapa Anda benar-benar menginginkan pembukaan yang sangat kuat. Baik itu lima kata atau 20 kata, Anda harus langsung menarik perhatian mereka.

Pikirkan kalimat pertama seperti judul entri blog yang bagus, tajuk email yang bagus, atau sesuatu yang benar-benar akan membuat mereka mengeklik. Gunakan emoji dan huruf kapital, tarik perhatian mereka, buat pernyataan yang berani, ajukan pertanyaan, sesuatu yang membuat mereka mengeklik "… lainnya". Sekarang mereka akan membaca judulnya.

Di dalam teks, ada semacam ajakan bertindak seperti meminta mereka untuk mengeklik tautan di bio Anda. Anda dapat meletakkan beberapa emoji di sekitarnya, menggunakan huruf besar, atau membuatnya menonjol sehingga orang melihat ajakan bertindak yang sangat jelas itu.

Instagram tidak menyediakan analitik tentang berapa banyak orang yang mengeklik "... lebih banyak," tetapi algoritme mengenalinya sebagai tindakan positif dan membantu peringkat konten Anda lebih baik. Ini adalah metrik keterlibatan, tetapi kami tidak bisa melihatnya. Anda mungkin meminta orang membaca semua teks Anda, tetapi jika mereka tidak menyukainya atau meninggalkan komentar, Anda tidak tahu bahwa mereka telah mengambil tindakan apa pun.

Itu kunci untuk mengetahui apa tujuan konten Anda dan mengetahui siapa target audiens Anda.

Jenn melakukan banyak konten pendidikan dan akan memulai dengan huruf besar, "BERITA TERBARU" atau "BERITA INSTAGRAM" sehingga orang segera tahu bahwa ini adalah sesuatu yang ingin mereka ketahui. Terkadang dia menggunakan bintang atau simbol api.

Salah satu rekan penulis Jenn menulis postingan yang dimulai dengan, "Jadilah seperti perangko ..." Orang-orang tertarik dengan apa yang dia maksud dan mereka mengkliknya. Dia melanjutkan dengan, "Tetaplah pada satu hal sampai Anda tiba di sana," dan melanjutkan dengan berbicara tentang sindrom benda berkilau.

Tujuan posting tidak ada hubungannya dengan perangko; metaforanya adalah mengajak orang masuk dan itu menarik karena orang tidak tahu apa artinya pada awalnya. Orang-orang mengkliknya untuk melihat ke mana dia pergi dengan cerita itu. Itu memotivasi orang untuk mencari tahu.

Apakah Orang Melihat Gambar Pertama atau Judulnya?

Itu tergantung pada gambar dan terkadang sumbernya. Jika Anda melihat sesuatu dari stasiun berita lokal, meskipun Anda tidak mendapatkan banyak foto, Anda tetap lebih baik cenderung melihat teks karena Anda tahu itu berita dan ingin tahu apakah itu relevan kamu. Tetapi kemudian ada beberapa orang yang Anda ikuti karena foto-fotonya yang cantik, dan Anda bahkan mungkin tidak peduli dengan judulnya karena Anda hanya menginginkan foto-foto cantik itu.

Demikian pula, Anda perlu tahu apa tujuan konten Anda sehingga Anda dapat melatih audiens untuk melakukan apa yang Anda inginkan. Jika mereka tidak terbiasa dengan Anda menulis teks yang bagus atau memiliki ajakan bertindak, Anda harus mulai melatihnya perlahan dengan menggunakan teks yang lebih pendek. Jangan gunakan yang panjang. Jangan menempatkan ajakan bertindak di setiap pos. Mulailah dengan sesuatu yang jenaka, beberapa nilai hiburan, untuk menarik perhatian mereka dan dorong mereka untuk mengeklik “… lainnya”. Berikan waktu setidaknya 3–4 minggu untuk membangunnya. Saat orang-orang terbiasa, mereka akan lebih sering mengklik dan Anda dapat mulai melakukan lebih banyak ajakan bertindak.

Panggilan untuk bertindak

Ajakan bertindak paling umum yang dikenali semua orang adalah, “Klik tautan di bio saya”. Kedengarannya sangat berlebihan tetapi semua orang secara intuitif tahu bagaimana menuju ke sana.

Teman Jenn, Tanya, menulis teks yang sangat panjang, tetapi di bagian bawah yang dia katakan, "Klik link di bio saya", dia benar-benar mencantumkan nama penggunanya lagi. Ini menjadi lebih dapat diklik, daripada harus menggulir sepanjang jalan kembali ke teks untuk kembali; itu pada dasarnya menandai dirinya sendiri.

Ini membuatnya sangat mudah karena sekarang jika seseorang menggulir — dan kita semua ingin menyelamatkan setengah detik dari hidup kita dengan tidak menggulir ke belakang — dia berkata, “Klik tautan di bio saya di @Tanya. Plummer. Kesehatan." Ledakan. Mereka tidak ingin menggulir ke belakang. Mereka akan melakukannya, tetapi semakin mudah Anda membuatnya untuk orang-orang, semakin besar kemungkinan mereka untuk benar-benar melakukan tindakan tersebut.

Tidak ada jumlah kata yang pasti pada teks, tetapi dibatasi hingga 2.200 karakter. Itu gulungan panjang yang bagus; Anda bisa mikroblog dengan itu. Jeda baris berfungsi sama seperti di bio; cukup pastikan tidak ada spasi di bagian akhir dan jangan gunakan emoji sebagai karakter terakhir. Jika Anda memiliki emoji itu di sana dan Anda menekan tombol kembali, tampaknya baik-baik saja saat Anda menulisnya, tetapi begitu Anda menekan Publikasikan, pengembalian itu dihapus karena beberapa alasan. Jika Anda menyiapkan teks Anda di dokumen Google atau Word dan menyalin / menempelnya, pengembalian tersebut berfungsi selama tidak ada spasi di bagian akhir.

Konten Instagram yang Menarik Perhatian

Bagaimana kami mendapatkan perhatian mereka? Itu bagian tersulit. Orang-orang menelusuri umpan Instagram yang sibuk dan terus bergerak. Anda membutuhkan konten Anda untuk menghentikan gulungan mereka.

Jenn selalu memberi tahu orang-orang untuk tidak menggunakan akunnya sebagai contoh; itu kebalikan dari apa yang dia minta untuk dilakukan orang-orang karena biasanya itu adalah foto dirinya dengan hamparan teks. Dia sebenarnya tidak suka menggunakan teks pada gambar di Instagram. Tapi dalam kasusnya, dari perspektif pendidikan, saat orang melihat fotonya dengan hamparan teks itu mengatakan, "Fitur Baru", "Berita Sela," atau "Pembaruan Instagram", mereka segera berhenti dan mengambil tindakan untuk itu pos. Banyak kontennya terlihat seperti itu dan itu mendorong banyak interaksi dan konversi untuknya.

Salah satu postingan terbaru Jenn berbunyi, "Tunggu! Berhenti! Ini gila!" dalam font dan warna bermereknya, dengan foto dirinya sedang mengangkat tangannya. Dia benar-benar mengatakan kepada mereka untuk berhenti. Postingan tersebut berisi penawaran untuk BC Stack, promosi waktu terbatas khusus pada koleksi produk pemasaran. Pos ini mendapat banyak keterlibatan. Itu adalah posting berbasis konversi. Itu tidak dimaksudkan untuk keterlibatan, itu tidak dimaksudkan untuk mendapatkan suka; itu dimaksudkan untuk mendapatkan klik.

Terkait konten, kami hanya ingin menarik perhatian orang. Mungkin itu berarti warna-warna berani; mungkin desainnya minimalis. Jika Anda memiliki foto yang sangat sibuk dengan banyak warna dan gangguan, lebih mudah untuk menggulir melewatinya. Jika Anda memiliki latar belakang yang sangat sunyi, putih dan abu-abu dengan sembulan warna kuning yang indah, itu akan menonjol pada umpan dan menarik perhatian secara visual.

Jenn telah melihat merek yang menggunakan dinding berwarna solid — jadi mereka berada di samping, katakanlah, dinding biru — dan objek fokus ditempatkan di depan warna berani ini dengan cara yang sangat minimalis. Ini akan secara drastis mengubah apa yang mereka lihat di umpan dengan latar belakang putih, teks, dan semua gambar sibuk lainnya. Jadi minimalis bisa berhasil. Sesuatu dengan pola warna tertentu — biasanya biru, kata Jenn — menarik perhatian orang lebih baik.

Kata-kata di Gambar

Di Facebook kami telah diberi tahu — setidaknya pada iklan — untuk tidak menggunakan terlalu banyak teks pada gambar, meskipun tampaknya tidak ada pedoman seperti itu di Instagram.

Anda masih tidak dapat memiliki teks yang menutupi lebih dari 20% gambar dalam iklan karena Instagram menggunakan alat periklanan Facebook. Namun dalam hal konten organik, tampaknya tidak ada dampak negatif, selain fakta bahwa sebagian besar orang di Instagram tidak ingin melihat tulisan di gambar. Mereka menginginkan gambar yang bagus dan mereka menginginkan video; mereka menginginkan sesuatu yang menarik secara visual.

Jika Anda mengambil grafik dengan spanduk dan sejumlah besar teks dan tanggal dan waktu dan petunjuk dan semua hal ini, itu mungkin akan gagal di Instagram karena terlalu berantakan dan sibuk, dan itu tidak terlihat layak untuk Instagram. Bukan itu yang ingin dilihat orang di platform.

Frekuensi Posting Instagram Lead Gen

Anda tidak ingin setiap postingan menjadi postingan promosi; yang berlaku untuk platform apa pun. Tidak semuanya adalah promosi dagang. Itu benar-benar tergantung di mana konten berbasis tindakan Anda jatuh.

Jika 60% konten Anda adalah konten jenis keterlibatan yang halus dan 40% adalah CTA, maka pos tersebut mungkin tempat Anda meletakkan semacam kata-kata pada gambar itu sendiri — minimal, hanya beberapa kata. Bahkan ketika Anda melihat Jenn, mereka biasanya seperti, "Berita Instagram". Ini adalah konten teks minimal untuk menghindari pengurangan dari gambar sebenarnya, tapi cukup untuk menarik perhatian orang.

Anda juga dapat memposting gambar kreatif tanpa kata-kata yang akan menghentikannya; Misalnya, foto Anda membuat wajah gila dengan teks, "Ingin tahu kenapa saya membuat wajah gila ini? Karena saya sangat senang memberi tahu Anda tentang sesuatu… ”Foto itu menarik perhatian mereka karena Anda terlalu berlebihan. Judulnya sekarang akan mengikatnya, tetapi Anda belum memberikannya. Ini akan memaksa pengguna untuk mengeklik "... selengkapnya" untuk mencari tahu mengapa Anda begitu bersemangat.

Korsel Gambar Instagram

Jenn tidak selalu mencintai carousel gambar di Instagram—Tapi dia melakukannya sekarang. Sebelumnya, orang tidak benar-benar memahami keseluruhan konsep menggesek ke kiri dan ke kanan, dan itu membingungkan. Namun kini Instagram sebenarnya sudah mulai menampilkan kembali carousel jika diabaikan saat pertama kali muncul di feed seseorang.

Jika ada dua atau lebih gambar atau video dalam sebuah pos, jika Anda tidak menanggapi gambar pertama saat Anda melihatnya di feed Anda — artinya Anda tidak mengklik "… more," dan Anda scroll melewatinya — Instagram sekarang akan menampilkannya kepada Anda lagi. Algoritme Instagram memilih gambar mana yang akan ditampilkan kepada Anda berdasarkan interaksi algoritmik pribadi Anda sehingga terlihat seperti pos yang berbeda.

Ini menciptakan peluang lebih besar untuk eksposur; jika orang tidak menyukai gambar pertama Anda, Anda dapat menunjukkannya lagi kepada mereka. Ini hampir seperti tes split kecil. Sayangnya, Instagram saat ini tidak menunjukkan kepada kami analisis tentang gambar mana yang berkinerja terbaik.

Jenn biasa merekomendasikan untuk meletakkan panah kecil di sana untuk orang-orang yang melewatkan titik-titik di bawah posting multi-gambar menunjukkan bahwa masih banyak yang bisa dilihat, tetapi pada titik ini, dia mengatakan cukup banyak orang yang tahu cara kerjanya dan dapat menggeseknya sendiri. Orang-orang dulu menaruh "Geser ke Kanan" di teks mereka, tapi sekarang itu hanya menggunakan teks real estat yang berharga. Namun, jika mereka menggeser, jika mereka dengan cara apa pun menavigasi gambar tersebut, meskipun mereka tidak menyukainya atau meninggalkan komentar, algoritme memberi peringkat pada konten tersebut untuk mereka.

Video Instagram

Video memang bagus — tetapi Jenn mengatakan tidak ada perlakuan istimewa dalam umpan. Video dan foto diperlakukan sama persis oleh algoritme Instagram.

Terserah audiens Anda. Penonton Jenn tahu dia tidak membuat video. Jika dia memposting video, dia curiga itu akan mundur. Tetapi podcaster tertentu atau orang lain yang audiensnya dibangun di sekitar konten video dan audio lebih cenderung mendapatkan hasil yang lebih baik. Video bisa berdurasi hingga satu menit sehingga Anda dapat menempatkan ajakan bertindak di sana, dan menjelaskan apa itu magnet utama adalah, mengapa mereka ingin mendaftar, atau apa yang akan mereka dapatkan dari datang ke acara tersebut, dll.

Sekarang kami juga punya IGTV, yang merupakan komponen besar dalam mengikatkan diri pada perolehan prospek. Video IGTV mendapatkan pratinjau 1 menit di feed. Saat pratinjau selesai, pemirsa dapat membuka IGTV jika ingin terus menonton.

Meskipun Anda tidak memiliki tautan Geser ke Atas pada cerita, siapa pun dapat meletakkan tautan dalam teks video IGTV. Anda dapat menggunakan hingga 30 tagar pada video IGTV Anda dalam deskripsi, dan Anda dapat meletakkan tautan apa pun di akun mana pun di IGTV. Tapi itu tidak akan muncul sampai mereka beralih ke IGTV, jadi mereka harus menindaklanjutinya.

Anda harus membuat menit pertama video IGTV Anda benar-benar bagus dan menarik agar mereka membuka IGTV dan menontonnya. Tapi begitu mereka ada di sana, Anda bisa menyimpannya selama satu setengah menit, satu menit dan 15 detik; mereka hanya perlu menonton beberapa detik lagi setelah masuk ke IGTV. Dan, sekarang di IGTV, mereka memiliki tautan yang dapat diklik dalam deskripsi ajakan bertindak Anda yang mengatakan, “Pastikan Anda membuka deskripsi video ini dan mengeklik tautannya”.

Untuk memperjelas: caption yang muncul di pratinjau Instagram adalah caption dari video IGTV. Tautan tidak dapat diklik di pratinjau; itu menjadi dapat diklik setelah mereka menonton di tab IGTV.

Bentuk / Ukuran Gambar

Gambar persegi atau gambar vertikal dengan rasio 4: 3 bagus untuk memenuhi layar sebanyak mungkin. Video dan gambar lanskap horizontal tidak bagus karena Anda kehilangan real estat di bagian atas dan bawah. Gambar persegi memaksimalkan real estat karena dibuat untuk platform. Vertikal 4: 3 — bayangkan mode potret, sedikit lebih tinggi daripada lebar — mendapat sedikit lebih banyak real estat dalam umpan dan dengan demikian lebih cenderung menarik perhatian. Anda memiliki lebih banyak ruang untuk melewati. Lebih banyak waktu bagi mereka untuk berhenti dan mengambil tindakan terhadap gambar itu.

Cerita Instagram

Urutan cerita benar-benar dapat mengarahkan orang ke situs web Anda — namun, Anda harus mengarahkan mereka ke sana. Jika Anda tidak memiliki tautan Gesek ke Atas, di akhir urutan, Anda dapat mengatakan "Klik tautan di bio saya" dan memberi tag pegangan Anda. Dengan cara ini, pengguna tidak perlu kembali ke profil Anda; mereka cukup mengeklik hyperlink di story Anda.

Jenn terkadang menempatkan tag yang dapat diklik ke profilnya dalam sebuah cerita, mengecilkannya, dan meletakkan stiker GIF tepat di atas tag yang bertuliskan, "Klik di Sini". Mereka bahkan tidak melihat nama pengguna di belakangnya; mereka hanya melihat stikernya. Dan saat mereka mengeklik stiker itu, karena nama pengguna yang diberi tag ada di belakangnya, pada dasarnya itu adalah stiker hyperlink.

Catatan Tentang Mode Gelap: Jenn memperingatkan bahwa semakin seringnya mode gelap di perangkat Android dan iOS berarti Anda telah merancang gambar untuk muncul dengan latar belakang putih, Anda sekarang harus mempertimbangkan seperti apa tampilan konten Anda pada latar belakang hitam baik. Jika Anda membuat gambar hitam-putih, pastikan gambar tersebut memiliki tingkat kontras yang baik terhadap warna hitam.

Jika Anda benar-benar memperhatikan hal ini, Anda dapat melihat apakah Anda mengalami perubahan dalam keterlibatan itu. Semua orang dapat menggunakan mode gelap tetapi tidak semua orang akan melakukannya, jadi ini adalah demografi terpisah. Beberapa orang mengaktifkan mode gelap secara otomatis pada waktu tertentu, yang berarti mereka dapat melihat dua variasi dari konten yang sama di hari yang sama.

Anda dapat menggunakan Photoshop atau alat desain lain untuk mendapatkan gambaran tentang tampilan konten Anda. Jika Anda memiliki warna bermerek tertentu atau gaya estetika tertentu, lakukan analisis cepat untuk melihat performanya pada latar belakang hitam. Mungkin tampilannya lebih baik, mungkin tidak benar-benar membuat perbedaan yang drastis, tetapi perlu diingat.

Wawasan Instagram

Jika Anda memiliki bisnis atau profil pencipta (bukan profil pribadi), klik menu tombol tiga baris di pojok atas, lalu klik Wawasan untuk melihat data dan analitik Anda.

Tab pertama adalah Konten, yang akan menampilkan posting umpan Anda dengan Cerita di bawah ini. Klik Lihat Semua pada tab Konten untuk membuka semua arsip konten yang pernah Anda unggah ke Instagram sejak menjadi profil bisnis. Anda sekarang dapat mengurutkan bagaimana Anda melihat konten ini. Di bagian paling atas, defaultnya adalah jenis tertentu seperti, "Menampilkan semua konten untuk keterlibatan dalam satu tahun terakhir". Kamu bisa memilih untuk memfilternya berdasarkan jenis konten dan kemudian mengurutkan berdasarkan keterlibatan, suka, mengikuti, komentar, klik, situs web, atau lainnya pilihan.

Anda dapat mencari hingga 2 tahun yang lalu. Jenn sering melihat data untuk satu tahun, tetapi Anda juga dapat melihat interval sesingkat 7 hari. Jika Anda mencari berdasarkan keterlibatan, itu akan menyortir untuk menampilkan posting Anda yang paling terlibat.

Anda dapat mengidentifikasi polanya — mungkin setiap kali Anda memasukkan anjing ke dalam foto, Anda mendapatkan pertunangan yang sangat bagus. Namun jika Anda mengubah metrik tersebut untuk mengurutkan postingan dengan performa terbaik berdasarkan klik selama setahun terakhir, mungkin Anda akan melihat postingan yang menghasilkan klik teratas berisi foto Anda, bukan anjing Anda.

Hal utama yang harus diperhatikan jika Anda ingin mendapatkan prospek adalah klik situs web — Anda ingin tahu apa yang mendorong konversi, bukan hanya keterlibatan. Tentu Anda menginginkan postingan yang menarik karena itu membuat konten Anda tetap relevan dan tinggi di feed sehingga ketika Anda membuat postingan berbasis konversi, itu akan terlihat. Jika semuanya berbasis konversi, Anda akan kehilangan minat dan jangkauan. Namun Anda ingin tahu, dalam hal konversi, apa yang lebih mungkin mendorong hasil tersebut, menarik perhatian mereka, dan benar-benar membuat mereka mengambil langkah berikutnya.

Saat Anda membuat pos yang Anda inginkan agar orang-orang mengambil tindakan terhadap sesuatu, lihat metrik untuk memastikan Anda membuat jenis konten yang tepat dan jenis teks yang tepat. Lakukan beberapa pengujian A / B. Jika Anda menjalankan kontes atau kampanye untuk jangka waktu tertentu, coba teks lain dan lihat metrik Anda untuk mencari tahu mana yang mendorong lebih banyak klik — kalimat pertama, panjang teks, ajakan bertindak — Anda sekarang dapat melihat ini statistik. Saat berikutnya Anda menjalankan kampanye, Anda dapat mulai memisahkan apa yang akan mendorong hasil yang lebih baik.

Analytics saat ini hanya tersedia di telepon. Data saat ini hanya selama 7 hari terakhir jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda memeriksa metrik Anda pada hal yang sama hari setiap minggu jika Anda melacak hal-hal seperti pertumbuhan pengikut (metrik umum tersedia untuk maksimal 2 orang tahun). Jika Anda menggunakan alat pihak ketiga seperti alat manajemen dasbor untuk metrik, itu akan memungkinkan Anda untuk melihat metrik di desktop Anda dan untuk melihat beberapa titik data yang berbeda.

Penemuan Minggu Ini

Instagram telah mengumumkan aplikasi baru bernama Threads. Ini adalah aplikasi berbasis kamera khusus dari Instagram dan berdiri sendiri untuk pesan langsung dengan teman dekat Anda. Utas dirancang untuk privasi dan kecepatan, dan untuk melakukan foto, pesan video, dan bahkan cerita dengan daftar teman dekat Instagram Anda. Tidak ada umpan publik. Semuanya obrolan pribadi.

Utas hampir seperti Facebook Messenger untuk Instagram. Alasannya disebut Rangkaian karena Anda membalas bolak-balik cerita di utas percakapan. Anda dapat mengaktifkan notifikasi untuk aplikasi ini dan membiarkannya mati di aplikasi Instagram, jadi jika Anda hanya melakukannya ingin mendapat pemberitahuan tentang utas obrolan tertentu di dalam Instagram dengan orang-orang tertentu, Anda dapat melakukannya bahwa.

Utas meninggalkan semua DM Anda di aplikasi Instagram asli juga; ini hanya menambah level ekstra. Anda dapat membuka aplikasi ini alih-alih Instagram yang tepat (dan berpotensi terganggu oleh cerita atau umpan atau pencarian) dan hanya beralih ke pesan langsung saja. Anda juga dapat membuka semua DM Anda di aplikasi ini, tidak hanya yang ditetapkan sebagai "teman dekat". Hanya buka pengaturan dan ketuk menu hamburger tiga baris dan semua DM Anda muncul di sana, terlalu.

Ada beberapa fitur tambahan seperti status dan rangkaian pesan yang berbeda, tetapi secara keseluruhan, ini sangat sederhana dan efisien. Jika Anda tidak ingin terhambat oleh semua aspek lain dari kehidupan Instagram Anda, tetapi Anda menginginkannya bolak-balik dengan cepat dan mudah dan bahkan mengizinkan pemberitahuan untuk DM, Anda dapat melakukannya dengan ini aplikasi.

Utas untuk Instagram gratis untuk keduanya Android dan iOS.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Cari tahu lebih banyak tentang Jenn tentang dia situs web.
• Ikuti Jenn Instagram dan Facebook.
• Bergabunglah dengan Jenn's Grup Facebook.
• Ambil contoh Jenn Instagram Intensif tentu saja.
• Baca Instagram For Dummies.
• Mengunjungi Linktr.ee.
• Jelajahi Threads untuk Instagram di Android dan iOS.
• Periksa Dunia Pemasaran Media Sosial 2020.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi Pasifik Crowdcast.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang menggunakan Instagram untuk menghasilkan arahan organik? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.