Seni Persuasi: Bagaimana Membuat Kata-Kata yang Menjual: Penguji Media Sosial

Apakah kata-katamu laku?

Ingin mengasah keterampilan copywriting Anda?

Untuk menjelajahi seni persuasi dan mengapa itu penting bagi pemasar sosial, saya mewawancarai Ray Edwards.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini saya wawancara Ray Edwards, penulis Menulis KekayaandanMoneyWords. Dia pembawa acara Pertunjukan Ray Edwards. Buku terbarunya berjudul Bagaimana Menulis Salinan Yang Menjual: Sistem Langkah-demi-Langkah untuk Lebih Banyak Penjualan, ke Lebih Banyak Pelanggan, Lebih Sering.

Ray akan mengeksplorasi cara membuat kata-kata tertulis dan lisan yang menjual.

Anda akan mengetahui mengapa pemasar harus peduli tentang pembuatan konten yang persuasif.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Seni Persuasi

Perjalanan copywriting Ray

Pada tahun 1974, pada usia 9, Ray melihat salinan tanggapan langsung pertamanya di rumah kakek-neneknya di Pineville, Kentucky. Neneknya suka membaca Berita Dunia Mingguan dan The National Enquirer, dan Bagian favorit Ray dari tabloid tersebut adalah artikel halaman penuh yang menarik yang dibumbui dengan informasi tentang buku dan kursus yang tersedia untuk dibeli.

Kisah-kisah itu memiliki tajuk utama seperti, "Ubah Pikiran Anda Menjadi Magnet Mental yang Menarik Teman, Kekuasaan, Cinta, dan Uang" dan "Sungguh Modern Pengobatan Tiongkok Membantu Membakar Penyakit Keluar dari Tubuh Anda, Menggunakan Tidak Lebih Dari Telapak Tangan Anda. ” Ray kemudian mengetahui bahwa ini tidak benar artikel; itu adalah iklan satu halaman penuh yang ditulis oleh Eugene Schwartz, yang adalah "seorang jenius dengan salinan tanggapan langsung."

Selama karirnya di radio, Ray mempelajari copywriting dan pemasaran respons langsung, dan menggunakannya sebagai senjata rahasianya dalam bisnis. Sementara yang lain membuat iklan dan teks iklan untuk mengisi tempat 30- atau 60 detik, Ray ingin memasukkan uang ke dalam bisnis pengiklan. Dengan begitu mereka akan terus berbisnis dengan stasiun dan dia bisa mempertahankan pekerjaannya.

Pada awal 2000-an, radio mulai berubah karena Internet. Orang dapat membawa serta lagu favorit mereka, yang menghilangkan hal-hal yang mengganggu orang tentang stasiun radio: statis, iklan, dan DJ.

Ray ingat pernah membayar $ 1.200 untuk pergi ke pertemuan kelompok di kantor Seth Godin di New York. (Ini terjadi sebelum Seth menjadi sebesar dia sekarang, tetapi setelah dia menulis Izin Pemasaran dan Melepaskan Ideavirus.) Ray mengira Seth dapat menawarkan "sihir pemasaran" tentang cara memperbaiki stasiun radio, tetapi saran Seth kepada Ray adalah mencari tahu apa yang harus dilakukan setelah dia keluar dari industri penyiaran radio.

Ray menyadari bahwa semua yang dia pelajari tentang pemasaran, persuasi, dan penjualan dengan cara yang menghibur dan menyenangkan akan ditransfer ke Internet. Dia menggunakan sirap dan telah bekerja sebagai copywriter Internet sejak 2005.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui klien (dan pawang) mana yang sama dengan Ray dan Mike.

Pentingnya konten persuasif

Pemasar perlu menulis agar orang tidak hanya membeli produk, tetapi juga ide. Anda ingin orang membaca posting blog Anda sampai akhir, mengomentari atau membagikannya, atau menulis tentang mereka. Ray menjelaskan bahwa Anda tahu bahwa Anda menulis secara persuasif ketika orang lain menulis tentang pos Anda. Anda adalah generator percakapan, bukan hanya peserta.

Dia mengatakan bahwa pada intinya, copywriting adalah ilmu dan kerajinan persuasi dalam komunikasi. Baik Anda berbicara, menulis postingan blog, melakukan wawancara, merekam podcast, atau memposting di Snapchat, setiap komunikasi adalah persuasi.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa Mike merasa topik ini sangat penting.

Sistem persuasi Ray

Karena semua orang hadir di arena bermain media sosial, Anda harus persuasif dan menonjol. Ray menjelaskan kerangka kerja yang dia buat, sehingga orang dapat meningkatkan copywriting persuasif mereka sendiri.

Ray memikirkan kata itu PENDETA, yang dia jelaskan mengacu pada konotasi asli dari kata tersebut: menjadi gembala.

Gembala melindungi, merawat, dan memimpin kawanan. Saat Anda menjual, Anda perlu memikirkan tentang pelanggan, prospek, dan pembaca Anda. Apakah Anda meminta orang untuk "membaca entri blog saya", "lihat pembaruan status Facebook saya", atau "bagikan ini konten, "Anda mencoba untuk menggiring mereka agar membuat keputusan yang baik untuk kepentingan terbaik mereka, bukan untuk memanipulasi mereka.

Anda dapat menggunakan akronim PASTOR sebagai kerangka kerja untuk membuat pesan apa pun yang Anda inginkan, baik itu pembaruan, entri blog, kerangka podcast, atau perbincangan tanpa persiapan.

P. P adalah singkatan dari tiga elemen penting yang perlu Anda pikirkan sebelum Anda mulai menyusun pesan Anda: orang, masalah yang mereka hadapi, dan rasa sakit yang akan Anda bantu mereka selesaikan.

Langkah pertama dalam berkomunikasi secara persuasif adalah mengenal audiens Anda. Siapa mereka? Seperti apa hidup mereka? Apa ketakutan, frustrasi, kecemasan, dan aspirasi mereka? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari? Apa yang membuat mereka marah? Apa yang membuat mereka tertawa? Satu-satunya cara untuk mengetahui hal-hal ini adalah dengan mengenal orang-orang ini.

Lakukan percakapan dengan prospek ideal Anda, secara online dan secara langsung, untuk memahami masalah mereka dan rasa sakit mereka. Ray percaya Jay Abraham adalah orang pertama yang dia dengar berkata, "Jika Anda bisa menggambarkan masalah orang lain dan rasa sakit mereka lebih baik daripada yang dapat mereka gambarkan, mereka secara otomatis akan menganggap Anda pasti memiliki jawaban untuk mereka masalah."

Ray berkata bahwa rasa sakit tidak harus menjadi rasa sakit yang menghancurkan bumi; bisa sesederhana kebutuhan untuk mendapatkan lebih banyak retweet dari konten mereka. Bagi banyak orang, itu masalah, karena mereka menulis sesuatu dan tidak ada yang memperhatikannya. Dia kemudian berbagi bahwa masalah yang sama bisa menyakitkan bagi orang yang berbeda dengan cara yang berbeda, jadi penting untuk memahami bagaimana masalah tersebut memengaruhi orang yang Anda targetkan.

Misalnya, seseorang yang kesal karena orang lain tidak membagikan pembaruan media sosialnya mungkin merasa frustrasi karena tidak melakukannya dengar, sementara seseorang yang mengelola komunikasi media sosial di sebuah perusahaan besar mungkin merasa frustrasi karena dia mungkin dipecat. Setelah Anda memahami bagaimana rasa sakit itu dirasakan, Anda melanjutkan ke A di PASTOR.

SEBUAH. A adalah dua hal. Pertama, Anda memperkuat masalah dan konsekuensi jika tidak menyelesaikannya. Misalnya, jika orang tersebut bertanggung jawab atas pemasaran media sosial dan masalahnya adalah dia tidak melakukan pukulan targetnya, konsekuensinya bisa lebih banyak tekanan dari atasan, tuntutan yang lebih tinggi, dan kinerja yang buruk ulasan.

Konsekuensi ini dapat mengakibatkan diabaikannya promosi, tidak mendapat kenaikan gaji, atau dipecat. Jika dia dipecat karena tidak dapat menangani media sosial dengan perusahaan ini, kemungkinan besar dia tidak akan mendapatkan pekerjaan lain dengan melakukan hal yang sama dengan perusahaan lain. Memperkuat konsekuensi menunjukkan bahwa orang ini perlu menangani masalahnya.

Sisi lain dari koin A adalah aspirasi. Anda beralih dari mendorong rasa sakit orang tersebut menjadi menepuk punggungnya, dan kemudian menunjukkan kepadanya apa yang mungkin. Seorang "karyawan" mungkin ingin dikenal sebagai penggerak lalu lintas dan bisnis yang sebenarnya bagi perusahaan, sehingga bos akan mencintainya dan memberinya kenaikan gaji atau promosi, penghargaan, dan penghargaan. Pengusaha memiliki seperangkat kriteria yang sama sekali berbeda. Pujian mereka datang dalam bentuk penjualan kepada pelanggan.

Skenario apa pun, perkuat konsekuensi dari kelambanan dan kemudian bicarakan mimpi orang tersebut. Ingat, Anda perlu mengenal mereka terlebih dahulu.

S. S adalah singkatan dari cerita dan solusi. Ray berkata bahwa Anda perlu menceritakan sebuah cerita tentang pergumulan Anda sendiri dengan masalah dan rasa sakit khusus ini ("Saya tidak mendapatkan pendengar, retweet, orang tidak terlibat dengan postingan saya "), lalu bagikan pendapat Anda mengubahnya.

Ray mengatakan itu Blog CoSchedule berbagi banyak studi kasus berdasarkan data, jadi menarik untuk membaca bagaimana mereka mengatasi masalah. Mereka mencari tahu apa yang perlu mereka lakukan, mengambil tindakan, mempelajarinya, dan menjumlahkan jumlahnya, sementara audiens mereka dapat mengikuti.

Mereka tahu dengan siapa mereka berbicara (seseorang yang ingin membangun kerajaan media sosial), apa rasa sakit dan poin masalahnya (mereka membutuhkan lebih banyak lalu lintas, lebih banyak pengikut setia, lebih banyak berbagi), konsekuensi dari tidak menanganinya, dan cara menarik bagi pemirsa mereka aspirasi. Kemudian mereka menceritakan kisah mereka dan menunjukkan solusinya.

Di StartUp Podcast, Alex Bloomberg berbagi impian aspiratifnya untuk memulai bisnisnya sendiri dengan melalui kisah, masalah, dan konsekuensinya sendiri. Jika Anda memiliki pesan penting untuk dibagikan dan Anda tidak bercerita dalam prosesnya, Anda merugikan diri sendiri, pesan Anda, dan audiens Anda, tambah Ray.

Bagian kedua dari S adalah solusinya. Anda mungkin menjual konferensi, seperti Dunia Pemasaran Media Sosial, atau produk. Apapun itu, jelaskan bagaimana solusi tersebut membantu Anda. Misalnya, kata Ray Perencana Pos adalah solusi yang bagus untuk serangkaian masalah tertentu, dan mengingatkan pendengar bahwa solusinya tidak harus sesuatu yang dapat Anda jual, tetapi juga bisa berupa artikel atau infografis.

T. T untuk testimonial dan transformasi. Dalam periklanan dan penjualan, Anda memiliki testimonial, di mana orang berbagi pengalaman mereka dengan produk, layanan, atau konferensi Anda, dan bersaksi bahwa solusi Anda benar-benar berfungsi.

Salinan Anda juga perlu berbicara tentang transformasi. Misalnya, orang tidak bangun dan mengatakan bahwa mereka perlu melakukan perjalanan ke seluruh negeri untuk menghadiri Dunia Pemasaran Media Sosial. Mereka bangun sambil berpikir bahwa mereka perlu menguasai pemasaran media sosial. Kemudian mereka mengetahui bahwa Social Media Marketing World dapat memberi mereka transformasi itu.

Mereka bisa datang ke acara tersebut tanpa mengetahui apa yang mereka lakukan, dan pergi dengan banyak pengetahuan, kebijaksanaan, pengalaman, keahlian, dan koneksi.

Peserta adalah orang yang berbeda yang datang melalui sisi lain pengalaman, baik mereka membeli produk atau membaca postingan blog. Transformasi adalah jawaban dari aspirasi.

HAI. Berikutnya adalah tawarannya. Di sinilah Anda memberi tahu orang apa yang harus Anda jual, meskipun Anda mungkin tidak menjual sesuatu. Jika Anda ingin mereka menanggapi postingan blog, Anda dapat berkata, "Yang saya ingin Anda lakukan selanjutnya adalah menawarkan pemikiran Anda."

Dalam pola pikir penggembala, Anda memperhatikan orang-orang Anda. Anda tahu solusi Anda adalah pilihan terbaik untuk menyelesaikan masalah mereka. Lakukan semua yang Anda bisa untuk menyampaikan dengan kuat apa yang Anda tawarkan dan apa yang akan mereka tawarkan menerima, dan mengingatkan mereka tentang transformasi yang akan terjadi dalam kehidupan pribadi atau bisnis.

R. R adalah responnya. Minta penonton Anda untuk melakukan sesuatu, baik itu untuk membeli, berkomentar, berbagi, me-retweet, mendownload white paper atau infografis, atau menonton video. Anda meminta tanggapan. Jika Anda tidak bertanya, orang mungkin tidak tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan pemikiran kami tentang menawarkan pilihan kepada audiens Anda.

Pembaruan kerajinan

Ray menyarankan orang untuk memikirkan keenam bagian kerangka dan kemudian memperkecil. Pertama, tulis judul, yang merupakan salinan terpenting. Jika judulnya tidak menarik perhatian orang, mereka tidak akan membaca apa pun. Di dunia saat ini, berita utama adalah baris subjek email, tweet, pembaruan status, dan judul entri blog.

Ray mengatakan di judulnya, penting untuk menarik manfaat yang diinginkan orang dari apa pun yang Anda tulis, bicarakan, atau jual.

Ada judul terkenal yang ditulis oleh John Caples, “Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini dalam Bahasa Inggris?” Itu sangat sukses, karena kekhususannya membuat orang penasaran. Orang ingin tahu apa kesalahannya dan apakah mereka membuat salah satunya. Anda dapat dengan mudah menyesuaikannya dengan tweet atau posting blog. "Manakah dari 5 Kesalahan Ini yang Anda Buat di Blog Anda?" Ini adalah formula populer yang berhasil.

Ray membagikan beberapa template masuknya untuk menulis berita utama.

Yang pertama adalah judul cara melakukan. Berikutnya, ada judul transaksional. Di sinilah Anda mengatakan sesuatu seperti, "Coba 5 Taktik Ini Selama Seminggu dan Jadilah Dua Kali Sebagai Produktif". Ini adalah pendekatan "cobalah sesuatu dan Anda akan mendapatkan sesuatu sebagai balasannya".

Lalu, ada judul alasan-mengapa. Ini mungkin seperti, "Mengapa Postingan Blog Anda Diabaikan dan Cara Memperbaikinya". Semua ini sangat kuat, karena menjadi inti dari apa yang mengganggu orang tentang subjek tersebut.

Ada juga judul pertanyaan menyelidik. Anda harus berhati-hati dengan ini, kata Ray, karena kadang-kadang bisa membuat orang datar. Salah satu favoritnya ditulis oleh copywriter legendaris Jim Rutz. Dia menulis tajuk utama dahulu kala yang berbunyi, "Mengapa Dokter Tidak Sakit?" Ray berkata bahwa teman-teman dokternya semua tertawa ketika melihatnya, karena mereka sakit.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui bagaimana Ray berteman dengan copywriter legendaris.

Penemuan Minggu Ini

OCR baru (pengenalan karakter optik) adalah alat web gratis yang membantu Anda mengambil teks dari gambar dan menempelkannya ke dalam dokumen, sehingga Anda dapat mengerjakannya.

Ambil foto atau bahkan tangkapan layar. Ini berfungsi dengan gambar (JPEG, PNG, GIF, bitmap, TIFF) dan PDF. Klik untuk memilih dan mengunggah file ke NewOCR.com. Tekan pratinjau. Ini kemudian meminta Anda untuk memotong teks yang Anda inginkan. Setelah Anda melakukannya, klik untuk mengunduh atau mengedit secara online.

Tidak ada biaya untuk layanan ini, hanya iklan di sidebar.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja OCR Baru untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Pertunjukan hari ini disponsori oleh Dunia Pemasaran Media Sosial 2016.

Kita tinggal seminggu lagi dari Dunia Pemasaran Media Sosial 2016. Ini adalah konferensi pemasaran media sosial terbesar di dunia. Dengan hadir, Anda akan menjalin hubungan dengan 100+ profesional media sosial top dunia (ditambah 3.000 rekan Anda) dan Anda akan menemukan ide-ide luar biasa yang akan mengubah pemasaran media sosial Anda. Pembicara termasuk Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​dan Michael Stelzner.

.

Lihat apa yang dialami peserta di konferensi 2015 kami.

Acara berlangsung di San Diego, California pada 17, 18, dan 19 April 2016.

Ratusan orang telah membeli tiket mereka dan berkomitmen untuk datang ke konferensi ini. Jika Anda pernah mendengar tentang Dunia Pemasaran Media Sosial, dan selalu ingin pergi dan terhubung dengan para pemikir terkemuka serta menyerap banyak pengetahuan, kunjungi SMMW16.com.

Jika Anda tidak dapat menghadiri acara tersebut, kami memiliki opsi yang luar biasa untuk Anda. Dapatkan rekaman dari 100+ sesi, ceramah, dan lokakarya, sehingga Anda dapat menyerap semua konten mutakhir ini. Ini adalah tiket virtual kami dan Anda hanya bisa mendapatkannya untuk waktu yang singkat. Pertimbangkan nilai tiket virtual: Tidak ada perjalanan, cuti kerja, biaya hotel, sewa mobil, dll. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelatihan terbaru tentang segala hal yang perlu Anda ketahui tentang media sosial.

Klik di sini untuk melihat pembicara dan agenda dan dapatkan tiket langsung atau virtual Anda.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Ray di bukunya situs web.
• Baca Bagaimana Menulis Salinan Yang Menjual: Sistem Langkah-demi-Langkah untuk Lebih Banyak Penjualan, ke Lebih Banyak Pelanggan, Lebih Sering, Menulis Kekayaan,danMoneyWords.
• Mendengarkan Pertunjukan Ray Edwards.
• Jelajahi SocialCopyClinic.com untuk template gratis, studi kasus, dan tutorial video.
• Periksa Berita Dunia Mingguan dan The National Enquirer, serta judul artikel tabloid berikut: “Ubah Pikiran Anda Menjadi Magnet Mental yang Menarik Teman, Kekuasaan, Cinta, dan Uang"Dan"Bagaimana Pengobatan Tiongkok Modern Membantu Membakar Penyakit Keluar dari Tubuh Anda, Menggunakan Tidak Lebih Dari Telapak Tangan Anda.”
• Belajar lebih tentang Eugene Schwartz.
• Baca Seth Godin's Izin Pemasaran dan Melepaskan Ideavirus.
• Pelajari lebih lanjut tentang Ray PENDETA kerangka.
• Periksa Jay Abraham.
• Jelajahi Blog CoSchedule, StartUp Podcast, dan Perencana Pos.
• Belajar lebih tentang John Caples dan Jim Rutz.
• Periksa OCR baru.
• Ikuti aku, berlangganan, dan dengarkan obrolan mingguan Penguji Media Sosial.
• Pelajari lebih lanjut tentang 2016 Dunia Pemasaran Media Sosial.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2015.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang membuat kata-kata yang laku? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.