5 Kebiasaan Pemasar Konten Sukses, Riset Baru

Apakah Anda bertanya-tanya apa yang dilakukan pemasar konten terbaik secara berbeda?

Apakah Anda ingin meningkatkan pemasaran konten Anda?

Institut Pemasaran Konten dan MarketingProfs baru saja menerbitkan laporan terbaru mereka, Pemasaran Konten B2B: Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren 2014 - Amerika Utara. Laporan tersebut menunjukkan dua sisi pemasaran konten.

Kemana Tujuan Kita?

Di satu sisi, industri ini masih tumbuh dan jalannya panjang. Di sisi lain, banyak hal terlihat dan kepercayaan diri tumbuh karena banyak pemasar mulai melakukannya dengan benar!

Yang jelas dari laporan itu adalah pemasar B2B paling sukses melakukan lebih banyak! "Lebih apa?" Anda bertanya. Ya, mereka menghabiskan lebih banyak uang, lebih memperhatikan strategi, menggunakan lebih banyak taktik dan platform media sosial dan bahkan memproduksi lebih banyak konten.

Mari kita gali lebih dalam lima tren yang menunjukkan dengan tepat apa yang dilakukan pemasar konten B2B paling efektif.

# 1: Minta Seseorang untuk Mengawasi Konten

Tujuh puluh tiga persen dari semua organisasi B2B memiliki seseorang yang bertanggung jawab strategi pemasaran konten. Namun, mayoritas (86%) pemasar yang paling efektif atau terbaik di kelasnya memiliki seseorang untuk mengawasi strategi konten, dibandingkan dengan hanya 46% dari pemasar yang paling tidak efektif (Gambar 1).

Pengambilan Kunci

Jangan menipu diri sendiri — Anda memang membutuhkan seseorang untuk melakukannya mengelola pemasaran konten Anda! Untuk sukses di industri ini, harus ada setidaknya satu orang di organisasi Anda yang ditunjuk untuk 'memiliki' inisiatif pemasaran konten. Orang ini yang bertanggung jawab melaksanakan tujuan konten yang ingin Anda capai sebagai organisasi.

Dalam bukunya Pemasaran Konten Epik, Joe Pulizzi mengatakan bahwa seringkali pemasaran konten gagal, itu bukan karena organisasi Anda kekurangan konten yang bagus. Itu karena eksekusi gagal.

Meskipun Anda adalah bisnis kecil dan tidak memiliki anggaran untuk mempekerjakan orang yang berdedikasi, Anda bisa minta salah satu manajer Anda dalam perusahaan untuk mengawasi produksi konten (UPS melakukan ini!).

# 2: Miliki Strategi Konten Terdokumentasi

Di antara pemasar yang paling efektif, 66% memiliki strategi yang terdokumentasi dibandingkan dengan 11% pemasar yang paling tidak efektif (Gambar 2). Namun secara keseluruhan, hanya 44% pemasar B2B yang memiliki strategi terdokumentasi.

Poin Utama A: 44% adalah angka yang sangat menyedihkan… atau mungkin tidak.

Mari kita lihat dalam konteksnya. Pada tahun-tahun sebelumnya, ide memiliki strategi konten yang terdokumentasi bahkan tidak muncul (Lihat Gambar 3 dan 4 di bawah). Perhatikan bahwa pemasar paling efektif pada tahun 2011 dan 2012 dinilai dengan serangkaian kriteria yang berbeda dibandingkan dengan tahun ini.

Bisa jadi pertanyaannya tidak diajukan atau mungkin industri masih terlalu muda untuk memiliki ekspektasi yang begitu tinggi. Bagaimanapun, strategi yang terdokumentasi tidak dipertimbangkan sampai sekarang.

Ini berarti bahwa standarnya semakin tinggi bagi mereka yang ingin menyebut diri mereka pemasar konten. Seiring industri yang matang, standar baru dan praktik terbaik akan ditetapkan. Pastikan untuk mengikuti.

Tingkatkan pengetahuan Anda tentang industri dengan membaca blog dan buku ahli, menghadiri acara pendidikan, dan berbagi pengalaman dengan pemasar konten B2B lainnya.

Poin Utama B: Tidak ada kesuksesan pemasaran konten tanpa strategi.

Jika Anda selama ini beroperasi tanpa strategi konten yang terdokumentasi, sekarang saatnya berhenti berjudi. Kemungkinan besar, kesuksesan apa pun yang Anda raih hingga saat ini adalah keberuntungan belaka.

Cari tahu apa yang Anda ingin pemasaran konten lakukan untuk Anda. Tuliskan tujuan Anda, rencana Anda untuk mencapai tujuan tersebut dan indikator apa yang akan Anda gunakan untuk membuktikan kesuksesan Anda. Pastikan semua orang yang terlibat dalam produksi konten ikut serta dengan dokumen ini.

# 3: Gunakan Lebih Banyak Taktik

Pemasar B2B paling efektif menggunakan rata-rata 15 taktik dibandingkan dengan pemasar paling efektif yang hanya menggunakan 10 taktik. Menariknya, penggunaan infografis telah meningkat secara signifikan dengan 38% pemasar menggunakan taktik ini tahun lalu dibandingkan dengan 51% tahun ini (Gambar 5).

Pengambilan Kunci

Di era konsumsi multimedia ini, persaingan untuk mendapatkan perhatian pelanggan sangat ketat. Pemasar diharuskan untuk membuat konten yang menarik minat dan keterlibatan. Seolah-olah itu tidak cukup menantang, mereka juga harus melakukannya mencari tahu taktik mana yang menghasilkan keuntungan terbaik.

Pemasar yang paling efektif memahami bahwa mereka harus melakukannya mengikuti konsumen. Itulah mengapa mereka melemparkan jaring yang lebih luas dan berinvestasi dalam lebih banyak taktik (mis., teks, gambar, aplikasi, video, audio, dll.). Tentu saja, ukuran anggaran Anda juga menentukan apa yang bisa atau tidak bisa Anda lakukan.

Jika Anda memiliki bisnis kecil, mengapa tidak mulai dengan taktik yang paling hemat biaya seperti media sosial, e-newsletters, artikel dan blog dan kemudian secara bertahap tambahkan taktik lain sesuai anggaran Anda? Selalu perluas menu konten Anda; jangan puas dengan beberapa taktik yang Anda gunakan tahun lalu.

# 4: Gunakan Media Sosial Lebih Sering

Pemasar konten B2B menggunakan rata-rata 6 platform media sosial, naik dari 5 tahun lalu. Selain itu, mereka menggunakan semua platform media sosial untuk mendistribusikan konten.

Seperti yang diharapkan, LinkedIn adalah situs media sosial teratas yang digunakan oleh pemasar B2B Facebook tertinggal 10 poin. Situs sosial yang mengalami peningkatan penggunaan terbesar adalah SlideShare (23% tahun lalu menjadi 40% tahun ini), Google+ (39% hingga 55%) dan Instagram (7% sampai 22%) (Gambar 6).

Pengambilan Kunci

Tidak ada inisiatif pemasaran konten yang lengkap tanpa media sosial. Itu karena sosial mendorong kesadaran akan konten Anda, yang pada akhirnya berdampak generasi pemimpin.

Faktanya, laporan berbeda dari Brafton menyatakan bahwa 70% konsumen mengeklik ke konten blog merek setelah membaca cerita yang dibagikan di jejaring sosial mereka. Begitu mereka sampai di sana, mereka cenderung mendownload lebih banyak konten atau mengisi formulir.

Sebagai pemasar B2B, Anda harus mencobanya menggunakan kembali konten Anda secara khusus untuk setiap saluran sosial (terutama LinkedIn) untuk menarik minat dan keterlibatan. Perhatikan juga bahwa sinyal sosial (suka, retweet, +1, komentar, bagikan, sebutan, dll.) Memengaruhi Google, sehingga memaksimalkan keterpaparan online merek Anda.

# 5: Menghasilkan Lebih Banyak Konten

Rata-rata, 73% pemasar B2B memproduksi lebih banyak konten dibandingkan tahun lalu. Dari pemasar terbaik di kelasnya (paling efektif), 78% membuat lebih banyak konten dibandingkan dengan 57% pemasar yang paling tidak efektif (Gambar 7).

Pengambilan Kunci

Pemasar B2B adalah meningkatkan investasi mereka dalam pembuatan konten. Mengapa? Karena tujuan akhir konten adalah untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada. Konten Anda harus menjawab semua pertanyaan terkait produk prospek Anda untuk mendorong keputusan pembelian tersebut. Itu artinya kamu harus jadilah mesin konten tanpa mengorbankan kualitas. Jika Anda tidak yakin bahwa lebih banyak konten lebih baik, berikut beberapa bahan pemikirannya:

Di Content Marketing World 2013, panel ahli ditanya apakah memproduksi lebih banyak konten lebih baik daripada memproduksi lebih sedikit. Jawaban paling menarik datang dari:

Joe Chernov: "Kuantitas. Anda dapat membuat sesuatu yang luar biasa, maka perlu waktu 3 bulan untuk membuat hal hebat berikutnya. Apa yang terjadi sementara itu? ”

Marcus Sheridan: “Kuantitas mengintimidasi orang-orang yang terlalu takut untuk membuat konten, karena menurut mereka itu pasti epik. Biarkan kuantitas mengarah pada kualitas. Pemasaran konten tidak meluncurkan roket. Lakukan saja."

Ke Anda

Apa pendapat Anda tentang temuan ini? Apakah Anda setuju dengan mereka? Apakah ada yang mengejutkan Anda? Bagikan komentar Anda di kotak di bawah.