Cara Melacak ROI Pemasaran Video Anda: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda kesulitan mengukur ROI dari video pemasaran Anda?

Mencari alat untuk membantu melacak penjualan dari video Anda?

Kerangka kerja sederhana dan beberapa alat dapat mengungkapkan apakah kampanye video Anda berhasil untuk Anda.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan caranya melacak dan mengukur ROI untuk upaya pemasaran video Anda.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Buat Garis Besar Biaya Promosi Anda

Luangkan waktu untuk lakukan perincian lengkap dari semua proyeksi biaya Anda pemasaran video kampanye, termasuk jam pemasaran yang akan Anda habiskan untuk mempromosikannya.

Sertakan penyangga setidaknya 20% dari pengeluaran yang diproyeksikan jika Anda mengelola kampanye sendiri. Buffer ini akan digunakan untuk biaya tak terduga, seperti harus mem-boot ulang footage atau berinvestasi lebih banyak dalam pengeditan.

Ingatlah bahwa ada perusahaan pemasaran video yang menawarkan paket pemasaran video semua termasuk, dan ini dapat membuat garis besar biaya menjadi lebih mudah dan lebih efektif.

# 2: Tentukan Titik Tipping Finansial

Pikirkan tentang berapa banyak penjualan yang perlu Anda lakukan dari kampanye pemasaran video untuk mencapai titik impas. Setelah Anda mencapai jumlah impas Anda, segala sesuatu yang lain akan menjadi keuntungan murni. Tetapi pertama-tama Anda perlu menentukan jumlah itu.

Anda dapat membuat ini menjadi proses yang sangat sederhana. Misalnya, jika kampanye pemasaran video Anda memiliki anggaran $ 5.000 per bulan, Anda akan melihat penjualan bulanan Anda naik lebih dari $ 5.000. Jika rata-rata penjualan Anda $ 100, Anda sudah tahu bahwa Anda harus melakukan setidaknya 50 penjualan untuk mengimbangi biaya video.

Kamu harus melacak penjualan Anda (dan metrik lainnya) tahun–lebih–tahun selain bulan–oleh–sebulan untuk memastikan bahwa Anda telah menyesuaikan dengan perubahan musiman.

# 3: Lacak Penjualan Dari Kampanye Video Anda

Itu semua cukup mudah, tetapi sekarang Anda perlu membedakan pendapatan dari kampanye video Anda dengan pendapatan dari faktor pemasaran lainnya.

Untuk membedakan kampanye video Anda dari pemasaran lain faktor, Anda selalu bisa melacak orang yang mengalir dari video Anda dan melanjutkan untuk melakukan pembelian. Lakukan ini dengan menggunakan alat web untuk menyematkan tautan yang khusus untuk video Anda.

Perlu diingat bahwa ini tidak akan melacak semua penjualan Anda. Akan selalu ada orang yang melihat video Anda dan melakukan pembelian di lain waktu atau dengan cara non-tradisional, jadi Anda perlu sedikit meningkatkan penjualan untuk mendapatkan ROI yang sebenarnya. Manfaatnya, tentu saja, adalah Anda akan tahu bahwa video Anda setidaknya menghasilkan uang sebesar itu.

Gunakan salah satu alat ini secara terpisah atau gabungkan mereka untuk analisis kampanye pemasaran video yang lebih lengkap.

Brandwatch memudahkan untuk mengukur kesadaran merek perusahaan Anda. Melalui alat ini, Anda bisa mengidentifikasi sentimen merek untuk melihat apakah kampanye Anda berhasil dan apakah Anda‘membangun kembali kesadaran merek dengan cara yang positif dan bermakna.

Clicky memungkinkan Anda untuk memecah pengunjung situs web menjadi demografi pemasaran dan melacak aktivitas mereka secara langsung. Jika Anda menghosting video Anda sendiri (bukan menguploadnya melalui layanan), ini adalah cara ideal untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang penonton Anda. Demografi audiens dapat menjadi sangat penting dalam menentukan tidak hanya ROI dan kesadaran Anda, tetapi juga mengapa a strategi tertentu mungkin tidak berhasil (Anda menargetkan demografis yang salah sepenuhnya, untuk contoh).

Wistia menawarkan salah satu rangkaian analisis video paling canggih yang tersedia. Tidak hanya alat ini memberikan informasi demografis, tapi bisa juga langsung melacak keterlibatan. Kamu bisa melihat berapa lama pengunjung menonton dan tindakan apa yang mereka lakukan setelah selesai menonton. Ini termasuk pembelian apa pun yang mungkin telah mereka lakukan. Wistia dapat berintegrasi ke dalam corong penjualan Anda dan memberi Anda informasi penting tentang cara mengoptimalkan hasil pemasaran video Anda.

YouTube menawarkan analitik seperti YouTube Insights yang akan uraikan penayangan Anda menurut demografis dan lacak klik keluar. Anda dapat menyematkan petunjuk pemasaran langsung ke video YouTube Anda sehingga Anda dapat menyalurkan pemirsa Anda langsung ke saluran penjualan.

# 4: Tingkatkan Kampanye Pemasaran Video Anda

Setelah Anda mengukur ROI, sekarang saatnya mencari cara untuk meningkatkannya. Setiap kampanye pemasaran membutuhkan waktu untuk tumbuh dan berkembang, tetapi ada taktik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan metrik Anda. Kampanye pemasaran video tidak istimewa dalam hal ini. Mereka membutuhkan jenis manajemen, pengoptimalan, dan analisis yang sama seperti jenis kampanye pemasaran lainnya.

Mulailah dengan melihat kembali analisis Anda dan tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan kritis:

Apakah kampanye Anda ditargetkan ke demografi inti Anda? Setelah Anda memiliki demografi video, Anda akan memiliki gambaran yang lebih baik tentang demografi yang Anda minati. Saat ini, Anda mungkin ingin menyibak dan mulai menargetkan demografi ini secara khusus.

Apakah ada demografi audiens inti yang menanggapi kampanye ini secara negatif? Misalnya, kampanye Anda dapat berkinerja negatif di antara demografis pria berusia 20 hingga 30 tahun. Jika ini adalah salah satu area tempat Anda ingin melakukan penjualan, mungkin ada baiknya untuk menentukan alasannya.

Apakah pemirsa mengabaikan pemasaran video Anda? Dan jika ya, mengapa? Pengabaian pemasaran akan terjadi. Orang-orang mungkin tidak berminat untuk menonton video atau mungkin mengeklik tautan yang salah. Namun jika Anda melihat banyak sekali pengabaian, sekarang saatnya mencari tahu alasannya. Anda dapat menggunakan alat seperti Wistia untuk melihat di mana orang-orang meninggalkan video Anda untuk menarik kesimpulan lebih lanjut.

Apakah kampanye pemasaran video Anda memberikan ajakan bertindak yang solid kepada pelanggan? Jika penonton video Anda tidak berkonversi, mungkin orang tidak yakin langkah apa yang harus mereka ambil selanjutnya. Pemasaran video Anda harus selalu jelas tentang tindakan yang harus diambil penonton, meskipun itu hanya meminta informasi lebih lanjut atau menonton video lain.

Apakah pemirsa terus terlibat dengan merek Anda? Ada dua jenis pemirsa: mereka yang akan melihat video Anda sekali dan melanjutkan, dan mereka yang akan membangun hubungan dengan perusahaan Anda dan terus terlibat. Anda ingin mendorong keterlibatan. Jika pemirsa Anda mengklik keluar dan tidak pernah kembali, pertimbangkan untuk meningkatkan visibilitas media sosial Anda dan mendorong mereka untuk berinteraksi.

Jawab pertanyaan di atas untuk mendapatkan gambaran yang lebih konkret tentang area apa yang perlu Anda perbaiki. Setelah ini, Anda hanya perlu A / B klasik atau pengujian split. Uji strategi pemasaran baru bersama yang lama, dan mencari tahu mana yang berkinerja terbaik. Terus perbaiki strategi terbaik dan paling efektif, dan pada akhirnya Anda akan melihat peningkatan hasil yang berarti.

Kesimpulan

Mengukur ROI tidak harus rumit. Jika Anda menginginkan gambaran pendapatan umum, yang perlu Anda lakukan adalah mengisolasi berapa biaya video Anda dan berapa banyak penjualan Anda naik. Jika Anda ingin gambaran pendapatan yang lebih lengkap, gunakan alat pelacakan dan analisis. Sekarang mulailah mengukur!

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan taktik ini untuk mengukur ROI untuk kampanye pemasaran video Anda? Teknik apa yang berhasil untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.