3 Alat Iklan Facebook untuk Penargetan Lebih Baik: Pemeriksa Media Sosial

Ingin menyempurnakan penargetan iklan Facebook Anda?

Mencari alat untuk lebih mengidentifikasi pelanggan Facebook Anda yang paling berharga?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan tiga alat yang memberi Anda gambaran yang lebih lengkap tentang siapa pemirsa iklan Anda, apa yang mereka lakukan di situs Anda, dan seberapa berharga mereka.

# 1: Ungkapkan Pemberi Kerja dan Kualitas Prospek yang Mengklik Iklan Facebook Anda

Leadfeeder tertaut dengan data situs web Anda untuk menunjukkan dua hal utama itu Analisis Facebook jangan. Pertama, setelah orang mengklik iklan Facebook Anda, Leadfeeder dapat menunjukkan perusahaan tempat orang-orang itu bekerja.

Selain itu, Leadfeeder menampilkan bilah di sebelah kiri setiap prospek untuk menunjukkan seberapa memenuhi syarat pemirsa iklan Anda sebenarnya. Anda dapat melihat semua informasi ini sekilas di sisi kiri antarmuka.

Siapkan Leadfeeder

Untuk memulai dengan Leadfeeder, daftar untuk uji coba gratis, yang akan memberi Anda kesempatan untuk melihat bagaimana taktik dalam artikel ini bekerja untuk Anda. (Setelah uji coba Anda selesai, rencana mulai dari $ 59 per bulan.)

Lanjut, hubungkan Leadfeeder ke akun Google Analytics situs Anda. Juga, isi info Anda dan hubungkan dengan alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda jika Anda menggunakannya. Terakhir tapi bukan yang akhir, setel preferensi penargetan Anda.

Setelah selesai, Anda akan melihat layar seperti di bawah ini. Dari sini, tur kilat adalah cara yang berguna untuk mempelajari cara memulai.

Filter untuk Melihat Hanya Prospek Berkualitas Dari Kampanye Facebook

Saat Anda menggunakan iklan Facebook untuk mengumpulkan rujukan, peringkat kualitas Leadfeeder membantu Anda menentukan kualitas audiens iklan Anda. Bilah yang menunjukkan kualitas setiap prospek didasarkan pada jumlah tampilan halaman, kunjungan, dan pantulan.

Leadfeeder memungkinkan Anda untuk filter prospek berdasarkan kriteria tertentu seperti hanya prospek yang memenuhi tingkat kualitas minimum dan telah mengunjungi halaman arahan iklan Facebook Anda.

Untuk membuat filter, Anda siapkan umpan khusus lalu terapkan satu atau lebih filter ke feed itu. Prosesnya cukup sederhana. Untuk memulai, di panel kanan di bawah feed yang ada, klik Buat Umpan Kustom.

Lanjut, klik Buat Umpan Baru untuk melihat daftar opsi filter. Pilih opsi Kualitas untuk memfilter umpan Anda berdasarkan kualitas prospek.

Leadfeeder menilai kualitas prospek dalam skala 0 hingga 10. Gunakan opsi filter untuk mengontrol prospek yang Anda lihat di umpan khusus.

Untuk mendemonstrasikan, filter di bawah disetel untuk menampilkan prospek yang setidaknya bernilai 5. Setelah selesai, klik Tambahkan untuk menerapkan filter ke umpan khusus Anda. Setelah Anda mengeklik Tambahkan, Anda dapat melakukannya simpan custom feed baru Anda dengan mengklik Save As New Feed.

Kamu juga harus tambahkan filter untuk Sumber jadi kamu bisa lihat hanya orang yang datang dari Facebook. Bahkan lebih baik, tambah sebuah parameter UTM kustom untuk iklan Facebook sebagai sumber di URL target kampanye Anda, sehingga umpan khusus Anda di Leadfeeder akan melakukannya hanya menampilkan orang-orang yang mengklik link kampanye tertentu.

Dengan mendamaikan jenis prospek yang mengklik iklan Facebook Anda (seperti yang diungkapkan oleh Leadfeeder) dengan parameter penargetan yang Anda tetapkan untuk kampanye Anda, Anda dapat melihat parameter mana yang efektif dan mana yang tidak. Informasi ini sangat berharga saat Anda bereksperimen dan menyempurnakan setelan kampanye Anda dari waktu ke waktu.

Buat Audiens yang Mirip Dari Pemimpin Pengumpan

Setelah Anda memiliki daftar prospek berkualitas tinggi dari Leadfeeder, coba buat audiens yang mirip berdasarkan prospek tersebut. Untuk melakukan ini, ekspor daftar prospek berkualitas tinggi dari umpan khusus Anda sebagai file CSV. Kemudian colokkan domain tersebut ke alat seperti Norbert untuk dapatkan email mereka.

Terakhir, gunakan daftar email itu ke membuat Audiens kustom Facebook dan menjalankan a penonton yang mirip kampanye berdasarkan daftar itu. Gampang sekali!

# 2: Analisis Perilaku Pengguna Facebook di Halaman Arahan

Berapa banyak konten Anda yang sebenarnya dikonsumsi setelah seseorang mengklik salah satu iklan Facebook Anda? Pengukuran kedalaman gulir dapat membantu Anda menjawab pertanyaan ini.

Misalnya, jika Anda mengirim klik iklan ke konten blog, Anda bisa lihat berapa banyak orang yang membaca sebelum mereka bosan dan klik pergi. Jika Anda melihat mereka berhenti membaca di bagian tertentu, pecahkan konten panjang menjadi poin-poin atau buat perubahan.

Mengetahui kedalaman gulungan Anda juga dapat membantu Anda:

• A / B menguji kedalaman penempatan berbagai fitur di halaman landing Anda untuk melihat bagaimana pengaruhnya terhadap konversi atau tingkat konsumsi.
• Tentukan seberapa jauh Anda harus menempatkan ajakan bertindak (CTA) sebelum konversi mulai menurun.
• Bandingkan bagaimana audiens yang berbeda terlibat dengan konten Anda untuk membantu Anda menargetkan pasar terbaik.

Dan itu hanya beberapa cara Anda dapat menggunakan data ini. Masih banyak lagi!

Untuk mengukur kedalaman gulir, Anda bisa menggunakan alat pengukuran kedalaman gulir Crazy Egg. Crazy Egg menawarkan uji coba 30 hari gratis dan paket mulai dari $ 9 per bulan. Kalau tidak, membangun gulir pelacakan mendalam ke Google Analytics Anda jika Anda memiliki pengalaman coding.

# 3: Tentukan Segmen Pelanggan Facebook yang Paling Menguntungkan

Nilai umur pelanggan (CLV) adalah metrik yang membantu Anda menggunakan anggaran iklan dengan lebih efektif. Rumus CLV sederhana:

(Nilai Pesanan Rata-rata) x (Jumlah Penjualan Berulang) x (Waktu Retensi Rata-rata) = CLV

Misalnya, katakan Anda menjalankan iklan Facebookke banyak audiens untuk menguji basis pelanggan jangka panjang terbaik. Setelah menjalankan iklan ini selama enam bulan, Anda menganalisis proyeksi untuk CLV dari setiap grup iklan.

Sekilas, Grup Iklan 2 tampaknya berkinerja terbaik karena pengguna menghabiskan uang paling banyak untuk pesanan mereka. Namun, Grup Iklan 3 sebenarnya memiliki nilai yang jauh lebih tinggi, meskipun ukuran pesanan rata-rata lebih rendah. Ini berarti Anda dapat membelanjakan lebih banyak untuk mendapatkan pelanggan dari Grup Iklan 3, meskipun Anda tidak menghasilkan banyak uang pada pembelian awal.

Sayangnya, Facebook Analytics hanya melacak konversi mikro, bukan CLV. Perangkat lunak CRM seperti Tenaga penjualan atau HubSpot dapat mengisi celah ini. Jika Anda tidak punya uang untuk HubSpot, lacak CLV dengan paket Salesforce $ 25.

Untuk cari tahu CLV dengan Salesforce, pertama gunakan Zapier untuk mengintegrasikan iklan utama Facebook Anda dengan Salesforce. (Zapier menawarkan versi gratis untuk penggunaan pribadi, serta paket berbayar.) Dengan integrasi ini, Salesforce secara otomatis memperbarui dengan informasi prospek apa pun yang ditangkap di Facebook.

Setelah kamu jalankan penyiapan ini selama tiga hingga enam bulan, akun Salesforce Anda akan mengumpulkan cukup data untuk menghitung CLV. Untuk mendapatkan CLV Anda, buat dasbor baru di Salesforce. Di dasbor, tambahkan komponen Penjualan MTD Staf Penjualan, yang akan menunjukkan penjualan Anda per bulan per prospek.

Saat Anda mengetahui penjualan bulanan prospek, lihat melalui beberapa bulan terakhir dan tambahkan total untuk melihat nilai total pelanggan tersebut. Pelanggan / prospek dengan nilai tertinggi adalah yang harus Anda prioritaskan dengan pembelanjaan iklan Anda.

Gunakan Alat Ini Bersama untuk Meningkatkan Analisis Facebook

Sekarang setelah Anda mengetahui tentang ketiga alat ini dan bagaimana masing-masing alat bekerja untuk membantu Anda, mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan ketiganya secara bersamaan.

Saat kamu menjalankan iklan Facebook, kirim lalu lintas itu melalui filter kualitas prospek dengan Leadfeeder. Dari sana, bandingkan lalu lintas berkualitas tinggi dari Leadfeeder dengan alat pengukuran kedalaman gulir Anda untuk melihat apakah lalu lintas "berkualitas tinggi" itu benar-benar menghabiskan konten Anda.

Selanjutnya, bandingkan hasil ini dengan CLV pelanggan tersebut dengan CRM Anda, memberi Anda gambaran lengkap tentang siapa pemirsa iklan Anda, apa yang mereka lakukan di situs Anda, dan seberapa berharga mereka.

Untuk melangkah lebih jauh, membuat pemirsa yang mirip dengan hanya pemirsa berkualitas tertinggi dan bernilai tertinggi untuk lebih meningkatkan pendapatan bisnis Anda. Kemudian menggunakan penargetan ulang pada audiens itu untuk memaksimalkan nilai umur mereka.

Kesimpulan

Meskipun Facebook Analytics benar-benar hebat, ada beberapa celah utama yang membatasi datanya. Dengan alat yang diuraikan dalam artikel ini, Anda dapat mengisi lubang tersebut dan membuat keputusan yang tepat tentang siapa yang akan ditargetkan dengan iklan Anda dan cara meningkatkan halaman arahan untuk konversi maksimum.

Selain itu, data baru ini akan membantu Anda menyesuaikan iklan untuk menargetkan prospek yang lebih baik dan menghadirkan lebih banyak pelanggan terbaik untuk Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan menggunakan alat pihak ketiga ini untuk meningkatkan iklan Facebook Anda? Bagaimana data Facebook Analytics yang baru meningkatkan pertumbuhan media sosial Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.