5 Cara Mendapatkan Lebih Banyak Prospek LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda kesulitan membangun saluran prospek berkualitas?

Ingin tahu bagaimana LinkedIn dapat membantu?

Dengan bentuk penargetan, promosi, dan keterlibatan yang tepat, Anda dapat menggunakan profil LinkedIn Anda untuk mengamankan prospek hangat untuk bisnis Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara membuat proses perolehan prospek yang efektif dengan profil LinkedIn Anda.

Dengarkan artikel ini:

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Gunakan Pencarian LinkedIn untuk Mengidentifikasi Prospek

Meskipun mendapatkan lebih banyak suka dan pengikut untuk halaman perusahaan Anda itu penting, itu tidak selalu menghasilkan prospek.

Untuk perolehan prospek, Anda perlu Menghubung dengan audiens yang tepat. Mulailah dengan mempersempit peran pekerjaan yang ingin Anda targetkan; fokus pada orang-orang yang paling mungkin memahami manfaat teknis produk Anda dan memiliki kewenangan untuk membuat keputusan pembelian. Kamu harus

pertimbangkan untuk berbicara dengan CMO, CEO, CTO, COO, atau kepala departemen lainnya produk atau layanan Anda cocok.

Misalnya, jika produk Anda adalah alat pendengar sosial yang membantu perusahaan menyebutkan merek, pencegahan krisis, dan peluang pemantauan lainnya di web, Anda akan mencari dan terhubung dengan kepala pemasaran atau pemasaran digital.

Setelah Anda terhubung dengan orang-orang yang relevan, promosikan mereka dengan penjualan ringan. Perkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda dengan nada lembut. Alih-alih mencoba memberi tahu koneksi baru Anda betapa menakjubkan perusahaan Anda dengan 500 kata, minta untuk menjadwalkan panggilan 10 menit. Itu juga penting menindaklanjuti saran Anda jika Anda tidak mendapatkan balasan. Tindak lanjuti setelah seminggu dan sekali lagi setelah dua minggu.

Gunakan Google Spreadsheet dan CRM yang baik untuk mempertahankan aliran prospek dan melacak setiap tahap prospek dalam hal konversi.

# 2: Terhubung dengan Pengunjung Situs Web di LinkedIn

Saat kamu tambahkan kode berikut ke situs web Anda, kamu bisa melihat semua orang yang mengunjungi situs web Anda di bagian Siapa yang Melihat Profil Andadi LinkedIn:

Orang-orang ini divalidasi sebagai prospek hangat karena mereka telah menunjukkan ketertarikan pada perusahaan Anda.

Ketika Anda menemukan orang-orang yang sesuai dengan kepemimpinan ideal Anda, Anda bisa tindak lanjuti mereka melalui LinkedIn InMail atau email dari akun bisnis pribadi Anda. Misalnya, pesan Anda bisa berbunyi seperti ini:

# 3: Jadikan Profil LinkedIn Anda sebagai Sumber Daya

Jika Anda mengikuti proses perolehan prospek secara menyeluruh, Anda akan membentuk sejumlah besar koneksi dalam waktu singkat. Anda harus melakukannya libatkan audiens Anda yang berkembang dengan berbagi materi pendidikan yang dapat membantu mereka.

Misalnya, jika produk Anda memecahkan masalah di industri perhotelan dan prospek Anda adalah manajemen puncak hotel, sebaiknya bagikan konten dari Profil yang berbicara tentang topik itu. Kamu juga harus pertimbangkan untuk menerbitkan konten serupa di Pulse.

Intinya di sini adalah untuk membagikan konten berharga yang akan membantu Anda membangun kredibilitas dengan prospek target Anda.

Untuk menyederhanakan proses ini, Anda bisa gunakan alat seperti Hootsuite atau Penyangga untuk menjadwalkan konten dari profil LinkedIn Anda.

# 4: Bagikan Saran di Grup LinkedIn

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan kredibilitas, dan juga pemberitahuan prospek, adalah dengan berbagi pengetahuan dan wawasan Anda dengan orang-orang yang ingin Anda ajak kerja sama. Grup LinkedIn menawarkan cara bagi Anda untuk menemukan orang-orang ini dan menghangatkan mereka.

Jika, misalnya, perusahaan Anda menjual produk atau layanan yang terkait dengan industri sumber daya manusia, Anda harus melakukannya bergabunglah dengan grup LinkedIn yang kemungkinan sering dikunjungi oleh para profesional industri.

Saat berbicara dalam kelompok, Anda perlu cari postingan yang mendapatkan daya tarik maksimal dan ambil bagian di dalamnya. Saat Anda terlibat, ingatlah untuk tawarkan nasihat dengan cara mendidik dan hindari promosi diri. Selain itu, pastikan untuk Bagikan pemikiran Anda sekali atau dua kali setiap minggu.

# 5: Gunakan Premium untuk Mengelola Prospek Dengan Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator adalah alat premium, tetapi Anda dapat memulai dengan uji coba gratis selama 30 hari.

Dengan filter yang berbeda seperti perusahaan saat ini, ukuran perusahaan, dan tingkat hubungan, Anda dapat melakukannya menggunakan Sales Navigator untuk mempersempit pencarian Anda agar sesuai dengan prospek ideal Anda. Anda kemudian bisa simpan prospek penting dan InMail mereka yang merupakan prioritas utama untuk perusahaan Anda.

Gunakan Lead Builder fitur untuk memahami pola kata kunci yang muncul di profil prospek Anda sehingga Anda bisa tambahkan istilah yang memenuhi syarat untuk pencarian Anda. Anda juga bisa filter prospek Anda berdasarkan ukuran perusahaan dan target prospek berdasarkan senioritas.

Jika Anda menemukan Anda menggunakan kumpulan filter yang sama setiap saat, Anda bahkan bisa simpan pencarian.

Kesimpulan

Pembuatan prospek perlu menjadi proses yang terstruktur. Dengan menggunakan tip dan alat di atas, Anda dapat menggunakan profil LinkedIn Anda untuk membangun aliran prospek yang stabil untuk bisnis Anda.

Bagaimana menurut anda? Akankah kiat ini meningkatkan cara Anda menargetkan, terlibat, dan melacak prospek? Apakah Anda memiliki taktik lain yang berhasil Anda gunakan? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.