Bagaimana Meningkatkan Relevansi Iklan Facebook Anda Skor: 7 Metode Yang Berhasil: Penguji Media Sosial

Ingin meningkatkan skor relevansi iklan Facebook Anda? Ingin tahu cara membuat iklan Facebook yang mendorong keterlibatan positif dan bukti sosial?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan tujuh cara untuk secara cepat dan signifikan meningkatkan skor relevansi iklan Facebook Anda.

Berapa Skor Relevansi Iklan Facebook?

Skor relevansi Facebook adalah peringkat pada skala 1-10 yang menunjukkan seberapa baik iklan Facebook Anda diterima oleh audiens target Anda. Setelah iklan menerima 500 tayangan, Facebook akan menghasilkan skor relevansi untuk itu, dengan 10 sebagai yang tertinggi.

Skor relevansi iklan Anda adalah prediktor yang signifikan untuk kesuksesan iklan Facebook. Iklan dengan skor relevansi rendah (4 atau kurang) jarang menghasilkan hasil yang bagus, setidaknya tidak untuk waktu yang lama.

Sebaliknya, iklan dengan skor relevansi tinggi (8+) sering menghasilkan CPA (biaya per tindakan) yang fantastis.

Kedua iklan di bawah ini memiliki skor relevansi tinggi 9. Biaya per pembelian untuk iklan-iklan ini jauh lebih rendah daripada ketiga iklan di atas, yang memiliki skor relevansi yang jauh lebih rendah.

Mengapa Skor Relevansi Iklan Facebook Penting

Facebook menilai iklan dengan sistem skor relevansinya untuk memberi pengiklan umpan balik yang berguna, dan yang lebih penting, untuk memastikan platform mereka tidak dipenuhi iklan yang mengganggu.

Iklan dengan skor relevansi rendah dihukum dengan biaya yang lebih tinggi, dan iklan dengan skor relevansi tinggi dihargai dengan biaya yang lebih rendah. Perbedaan biaya antara iklan dengan skor relevansi rendah dan tinggi dapat menjadi signifikan, yang mendorong pengiklan untuk berhenti menjalankan iklan dengan skor relevansi rendah. Semakin banyak perhatian yang Anda berikan pada skor relevansi iklan Anda, semakin besar kemungkinan kampanye Anda akan berhasil.

Apa yang Mempengaruhi Skor Relevansi Iklan Facebook?

Beberapa faktor digunakan untuk menentukan skor relevansi iklan termasuk keterlibatan iklan dan bukti sosial. Namun, faktor terpenting adalah umpan balik positif dan negatif dari target audiens Anda.

Kritik yang baik adalah istilah umum yang menjelaskan orang-orang yang melakukan tindakan yang Anda inginkan. Misalnya, jika kampanye Facebook Anda dirancang untuk menghasilkan klik tautan, maka klik tautan adalah tindakan yang Anda inginkan. Dalam kasus ini, lebih banyak klik tautan akan sama dengan lebih banyak umpan balik positif dan oleh karena itu meningkatkan skor relevansi Anda.

Umpan balik negatif mengacu pada iklan yang disembunyikan atau ditandai oleh audiens target Anda. Beberapa di antaranya tidak dapat dihindari, karena kebanyakan orang tidak ingin diiklankan. Menyembunyikan iklan di Facebook sama dengan meneruskan cepat melalui iklan TV.

Tetapi jika iklan Anda relevan ke target pasar Anda dan menampilkan sesuatu yang diminati audiens Anda, lebih banyak orang akan mengambil tindakan yang Anda inginkan (umpan balik positif) dan lebih sedikit orang yang akan menyembunyikan atau menandai iklan Anda (negatif umpan balik). Ini pada gilirannya akan meningkatkan skor relevansi Anda dan menurun biaya iklan Facebook Anda.

Sekarang setelah Anda memahami apa itu skor relevansi Facebook dan apa yang memengaruhinya, mari kita lihat beberapa teknik untuk memperbaikinya.

# 1: Persingkat Retargeting Windows

Penargetan ulang pengunjung situs web di Facebook bisa sangat efektif. Angka ROAS (laba atas belanja iklan) tertinggi yang saya lihat secara konsisten berasal dari penargetan ulang pengunjung situs web.

Facebook akan memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda dalam 180 hari terakhir, dan itu adalah jendela penargetan ulang yang digunakan sebagian besar pengiklan. Namun, jika Anda secara konsisten menargetkan ulang pengunjung situs web Anda, 6 bulan adalah waktu yang sangat lama untuk melihat iklan yang sama dari perusahaan yang sama. Kelelahan iklan dapat dengan mudah muncul dan berdampak negatif pada skor relevansi Anda.

Anda dapat memperoleh hasil yang lebih baik dari jendela penargetan ulang yang lebih pendek. Saya lebih suka menggunakan jendela penargetan ulang 30 hari atau bahkan 14 hari jika situs web menghasilkan banyak lalu lintas. Untuk membuat audiens khusus situs web 30 hari untuk ditargetkan ulang, buka dasbor Audiens di dalam Manajer Iklan.

Kemudian klik Buat Audiens dan pilih Audiens Kustom dari menu tarik-turun.

Di jendela Buat Audiens Kustom, pilih Lalu Lintas Situs Web.

Gambar di bawah menunjukkan pengaturan default untuk custom audience situs web baru. Karena kamu ingin menargetkan semua pengunjung situs web dalam 30 hari terakhir, secara sederhana beri nama audiens ini dan klik Buat Audiens. Setelah 30 menit atau lebih, audiens ini akan diisi dan siap untuk Anda targetkan ulang.

# 2: Targetkan Pemirsa Dingin Dengan Penawaran Biaya Rendah, Saluran Teratas

Seperti disebutkan di atas, Anda membutuhkan orang-orang untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan untuk menerima umpan balik positif dan mencapai skor relevansi tinggi. Jadi jika Anda secara langsung mengiklankan produk seharga $ 5.000 kepada audiens dingin, sangat sedikit orang yang akan mengklik iklan Anda dan melakukan pembelian itu. Itu berarti umpan balik positif rendah dan skor relevansi rendah.

Jauh lebih baik mengiklankan penawaran bernilai rendah, magnet prospek, atau konten kepada audiens dingin. Dengan begitu, penghalang untuk masuk ke prospek Anda jauh lebih rendah dan lebih banyak orang akan mengambil tindakan yang Anda inginkan.

# 3: Promosikan Video melalui Kiriman Halaman

Iklan video lebih memakan waktu dan biaya pembuatannya daripada iklan gambar, carousel, atau slideshow. Dan karena itu, banyak pengiklan Facebook yang tidak menggunakannya. Namun sebagian besar waktu, iklan video jauh lebih efektif. Faktanya, video jauh lebih populer daripada format kiriman lainnya di Facebook.

Dalam hal iklan video, kualitas sangat penting. Video Anda tidak perlu dibuat dalam format studio, tapi kualitas pencahayaan dan audionya harus layak. Jika Anda memiliki anggaran, pertimbangkan untuk menyewa seorang profesional.

Untuk mendapatkan hasil yang lebih baik, ada baiknya untuk buat iklan Anda terlihat lebih seperti posting Facebook biasa. Dengan teknik ini, Anda tidak mencoba menipu siapa pun; audiens target Anda masih akan melihat tag "bersponsor" kecil di iklan Anda. Namun, jika diterapkan dengan benar, Anda harus menghindari prospek Anda waspada dan memberikan umpan balik negatif tingkat tinggi.

Taktik ini sangat relevan untuk iklan video. Saat Anda membuat iklan video, Anda dapat menambahkan judul dan tombol ajakan bertindak, tetapi kedua fitur tersebut dengan sangat jelas menandai iklan Anda sebagai iklan. Anda akan sering melihat hasil yang lebih baik jika Anda menghilangkannya.

Untuk melakukan ini, yang terbaik adalah mempublikasikan video Anda ke halaman Facebook Anda lalu gunakan posting itu untuk membuat iklan, alih-alih membuat iklan video dalam Pengelola Iklan.

Buka iklan Anda dalam Manajer Iklan, sorot itu, dan klik Edit. Kemudian klik Gunakan Posting yang Ada alih-alih Buat Iklan.

Sekarang pilih posting yang ingin Anda gunakan sebagai iklan Anda. Klik panah bawah dan memilihposting Anda dari menu drop-down dari posting halaman Facebook Anda. Iklan Anda sekarang siap tayang.

# 4: Targetkan Pemirsa yang Lebih Luas

Salah satu fitur paling menarik dari iklan Facebook adalah kekhususan yang Anda bisa target orang. Sayangnya, banyak pengiklan Facebook yang terlalu berlebihan mempersempit target audiens mereka, dan itu dapat mempengaruhi kinerja iklan mereka dan menurunkan skor relevansi mereka.

Menargetkan audiens yang lebih besar di Facebook menjadi semakin penting karena platform iklan menjadi lebih canggih. Saat pertama kali meluncurkan iklan, Facebook akan memulai fase belajar. Selama fase pembelajaran, Facebook akan mencoba mencari tahu pengguna mana dalam audiens target Anda yang paling mungkin melakukan tindakan yang Anda inginkan. Jika Anda menggunakan target audiens yang lebih besar, Facebook memiliki lebih banyak ruang untuk menemukan segmen dengan konversi tinggi di dalamnya.

Jadi, jika Anda menemukan bahwa skor relevansi Anda rendah dan Anda menargetkan audiens yang relatif kecil, coba tingkatkan ukuran audiens Anda terlebih dahulu. Saya sekarang sangat enggan menargetkan audiens dingin kurang dari 100.000, dan lebih memilih untuk menargetkan audiens dingin yang mencakup 250.000 orang atau lebih. Tentu saja, ini tidak selalu memungkinkan, terutama dengan bisnis lokal.

# 5: Gunakan Beberapa Variasi Iklan

Frekuensi iklan Facebook mengacu pada frekuensi rata-rata seseorang dalam audiens target Anda telah melihat iklan Anda. Begitu frekuensi naik terlalu tinggi, audiens target Anda akan bosan dengan iklan Anda dan skor relevansi Anda akan mulai menurun saat umpan balik negatif meningkat.

Apa yang dimaksud dengan "terlalu tinggi" terutama bergantung pada jenis audiens yang Anda targetkan. Audiens hangat akan mentolerir jumlah frekuensi yang jauh lebih tinggi daripada audiens dingin.

Saat menargetkan audiens dingin, saya cenderung melihat penurunan skor relevansi saat frekuensi mencapai 2.0-2.5. Pada saat itu, yang terbaik adalah menargetkan sekelompok orang baru atau membuat penyesuaian yang signifikan iklan Anda.

Cara terbaik untuk melawan ini adalah dengan menjalankan sejumlah iklan berbeda untuk audiens target yang sama sekaligus. Memvariasikan materi iklan membantu menjaga semuanya tetap segar dan mencegah kejenuhan iklan. Ini sangat penting ketika Anda menargetkan audiens yang relatif kecil.

Kampanye iklan Facebook di bawah ini menargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi halaman web tertentu. Total ukuran audiens kira-kira 3.000 orang, jadi memiliki banyak iklan yang berjalan secara bersamaan mencegah frekuensi salah satu iklan naik terlalu cepat dan memengaruhi skor relevansi.

# 6: Kualifikasi Kampanye Baru Dengan Bukti Sosial Dari Pemirsa yang Hangat

SEBUAH penonton yang hangat terdiri dari orang-orang yang sudah mengetahui bisnis Anda. Ini termasuk pengunjung situs web, pelanggan email, suka halaman Facebook, pemirsa video, dan sejumlah opsi lainnya.

Karena orang-orang ini pernah berinteraksi dengan Anda sebelumnya, mereka hampir pasti akan merespons iklan Anda dengan lebih baik daripada audiens dingin. Mereka juga jauh lebih mungkin memberikan komentar positif, dan menyukai serta membagikan iklan Anda. Banyak bukti sosial pada iklan membantu meyakinkan orang untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. Ini masuk akal karena bukti sosial berfungsi sebagai dukungan online.

Untuk alasan ini, ini dapat bermanfaat bagi mempromosikan iklan Anda kepada audiens yang hangat sebelum mempromosikannya kepada audiens dingin. Menargetkan suka halaman Facebook adalah cara yang efektif dengan cepat dan murah membangun bukti sosial.

Untuk menargetkan audiens yang hangat dari pengikut Anda, navigasikan ke tingkat set iklan kampanye Facebook Anda dan gulir ke bawah ke bagian Koneksi dalam Audiens.

Klik Tambahkan Jenis Koneksi dan pilih Orang yang Menyukai Halaman Anda dari menu tarik-turun.

Saya menyarankan Anda menghabiskan sekitar $ 5 mempromosikan iklan ini ke halaman Facebook Anda suka untuk segera mendapatkan banyak bukti sosial. Setelah Anda melakukannya, iklan Anda akan berperforma lebih baik saat dipromosikan ke audiens dingin, yang akan meningkatkan skor relevansi Anda.

# 7: Batasi Teks Gambar Iklan

Facebook tidak ingin pengiklan menggunakan gambar iklan itu berisi lebih dari 20% teks. Sering kali, mereka mengizinkan Anda melakukannya, tetapi mereka akan membatasi jangkauan Anda.

Jika gambar iklan Anda berisi terlalu banyak teks, Anda akan melihat pesan peringatan ini di atas iklan Anda.

Jangkauan terbatas jelas akan mengurangi jumlah umpan balik positif yang diterima iklan Anda, yang akan menurunkan skor relevansi iklan Anda. Untuk memastikan masalah ini tidak memengaruhi iklan Anda, sebaiknya lakukan hindari gambar iklan dengan lebih dari 20% teks.

Kesimpulan

Skor relevansi iklan Facebook adalah indikator kunci kesuksesan iklan. Menyesuaikan kampanye iklan Facebook Anda untuk mencapai skor relevansi tinggi 8 atau lebih dapat membuat perbedaan yang signifikan dalam hasil Anda.

Bagaimana menurut anda? Apa pengalaman Anda dengan skor relevansi iklan Facebook? Sudahkah Anda menerapkan salah satu teknik berikut untuk meningkatkan skor relevansi Anda? Tips apa yang bisa Anda tawarkan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara menyiapkan laporan Pengelola Iklan Facebook yang dengan cepat mengungkapkan iklan mana yang bekerja dengan baik dan mana yang perlu Anda sesuaikan.
• Cari tahu cara mengenali dan mengatasi kelelahan iklan Facebook.
• Temukan tujuh tip lanjutan untuk meningkatkan kinerja kampanye iklan Facebook Anda.