Cara Menjual di Instagram: Penguji Media Sosial

Apakah bisnis Anda ada di Instagram?

Apakah Anda ingin menggunakan Instagram sebagai aliran pendapatan?

Untuk mengetahui cara menggunakan Instagram untuk penjualan, saya mewawancarai Jasmine Star.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Jasmine Star, seorang fotografer profesional dengan spesialisasi Pemasaran Instagram. Kisahnya dimulai dengan sekolah hukum, beralih ke fotografi, dan akhirnya ke Instagram. Jasmine pasti akan menginspirasi Anda dengan cara menjual dengan Instagram.

Jasmine membagikan cara menjual produk dan layanan Anda melalui Instagram.

Anda akan menemukan keuntungan menggunakan Instagram untuk berjualan.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Cara Menjual di Instagram

Kisah Jasmine

Pada tahun 2005, Jasmine berada di tahun pertama sekolah hukum di UCLA ketika dia mendapat kabar bahwa kanker otak ibunya sedang dalam tahap akhir. Dia meninggalkan sekolah dan pindah ke rumah.

Jasmine tahu dia tidak ingin kembali ke sekolah hukum dan memutuskan untuk mencoba fotografi. Untuk Natal, suaminya memberikan kamera digital pertamanya dan dia memulai bisnis fotografi pernikahannya. Ketika bisnisnya meledak pada tahun pertama itu, hal itu membantunya mengidentifikasi diri sebagai seorang pengusaha.

Jasmine bergabung dengan Instagram enam tahun yang lalu tetapi dia mengatakan dia menggunakannya secara sembarangan sampai beberapa tahun yang lalu. Ketika dia belajar bagaimana menggunakan Instagram secara strategis sebagai sarana pemasaran untuk bisnisnya, itu adalah pengubah permainan. Sejak itu, dia dinobatkan sebagai salah satu dari 10 fotografer pernikahan teratas dan salah satu fotografer paling berpengaruh, yang dia yakini karena penggunaan Instagram dan platform media sosial lainnya yang bervariasi dan disengaja.

Dengarkan pertunjukan untuk menemukan lebih banyak cerita latar Jasmine dan mengapa dia yakin dia dipanggil untuk menjalani kehidupan yang penuh gairah.

Mengapa Instagram Berfungsi untuk Menjual

Jasmine membagikan salah satu kutipan favoritnya dari penulis Simon Sinek, “Orang tidak membeli apa yang Anda lakukan, mereka membeli mengapa Anda melakukannya.” Menurutnya, tidak ada platform yang lebih baik selain Instagram untuk menunjukkan alasan Anda melakukan sesuatu.

Dia percaya komponen bercerita Instagram yang kuat memberi Anda kemampuan untuk membuat pelanggan setia sebelum pembelian dilakukan. Jika Anda dapat menceritakan kisah yang kuat dalam kurang dari 87 karakter (batas keterangan), bersama dengan foto yang cocok dan meningkatkan komponen bercerita, Anda akan menang di Instagram.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari apa yang menurut Jasmine membuat Instagram berbeda dari platform lain.

Cara Dilihat di Instagram

Bukan rahasia lagi bahwa orang-orang melihat efek algoritme Instagram pada visibilitas mereka di umpan berita, dan itulah alasannya Jasmine mengatakan bahwa lebih penting membangun pemirsa dengan jenis pengikut yang tepat daripada mengumpulkan pengikut hanya untuk meningkatkan Anda angka.

Visibilitas di umpan berita berasal dari memiliki pengikut yang terlibat yang peduli dengan bisnis Anda, meninggalkan komentar dan suka, menandai teman mereka, dan membagikan pos Anda. Akun dengan banyak pengikut yang tidak terlibat tidak akan diindeks tinggi oleh algoritme. Hal ini menyebabkan lebih sedikit orang melihat postingan akun tersebut, yang kemudian mengakibatkan lebih sedikit orang menyukai dan berkomentar.

Jadi, semuanya dianggap sama, jika satu akun memiliki 200 pengikut dan yang lain memiliki 2.000 pengikut, dan setiap akun secara rutin mendapat 20 suka dan dua komentar, akun dengan pengikut lebih sedikit lebih cenderung dilihat, karena dianggap lebih banyak relevan.

Untuk membangun audiens pengikut yang tepat, Jasmine menyarankan untuk membuat profil klien yang ideal. Cari tahu di mana klien ideal Anda di Instagram dan mengapa, katanya. Kemudian cari tahu bagaimana melayani orang yang mengikuti Anda. Menciptakan nilai akan memelihara dan menumbuhkan audiens Anda, begitu pula dengan pengikut Anda saat ini.

Jasmine berbagi bahwa dia menyisihkan 5 hingga 10 menit setiap pagi untuk pertunangan Instagram. Dia melihat siapa pengikut terbarunya, lalu pergi ke akunnya untuk meninggalkan catatan di salah satu foto mereka atau menyukai beberapa foto mereka.

Dia juga menjelajahi hashtag populer yang menurutnya tidak digunakan oleh pesaing dan rekannya, dan berinteraksi dengan orang lain yang menggunakannya sehingga mereka akan kembali ke akunnya. Jika mereka merasa dia menawarkan nilai untuk kehidupan, bisnis, atau akun Instagram mereka, dia mendapatkan mereka sebagai pengikut baru.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan pendapat saya tentang pentingnya mendapatkan pengikut yang tepat.

Akun Bisnis versus Pribadi di Instagram

Jasmine berbagi mengapa dia tidak mau beralih ke akun bisnis dan merujuk pada pengakuan terbuka Facebook atas fakta bahwa mereka tidak lagi mengindeks halaman bisnis seperti yang mereka lakukan pada profil pribadi. Karena mereka memiliki Instagram, menurutnya pertimbangan algoritme tersebut juga akan berlaku untuk Instagram.

Dia juga mencatat bahwa siswa dari kursus bisnis Insta180 yang beralih dari akun pribadi ke akun bisnis di Instagram mengatakan bahwa interaksi Instagram mereka berkurang.

Sementara akun bisnis Instagram memang menawarkan aksesibilitas ke analitik, Jasmine memiliki solusi untuk mendapatkan analitik dengan personal akun: buat iklan Instagram melalui Facebook dan Anda berhak mendapatkan analitik akun Instagram Anda tanpa mengubahnya menjadi bisnis Akun.

Dengarkan pertunjukan untuk menemukan keuntungan dari akun bisnis.

Membuat Kehadiran Penjualan di Instagram

Bekerja dengan berbagai pengusaha, Jasmine telah memperhatikan bahwa barang dengan layanan tiket tinggi sangat sulit untuk dijual di Instagram, sedangkan barang yang lebih murah jauh lebih mudah. Meski begitu, dia yakin semakin Anda mampu memandu pengikut Anda di sepanjang perjalanan pembelian, semakin tinggi kemungkinan penjualan.

Kesalahan besar yang dilihat Jasmine oleh pengusaha ketika mencoba menjual di Instagram adalah ketidakjelasan tentang siapa mereka di profil mereka. Mengatakan sesuatu seperti, "Pecinta pantai, Anda akan menemukan saya di dapur, saya suka merah muda, ibu tiga anak" di bio Anda tidak menunjukkan nilai yang Anda berikan atau apa yang Anda coba jual.

Dengan profil Anda, pada dasarnya Anda memiliki 15 detik untuk memberi tahu orang-orang tentang Anda dan memberi tahu mereka bahwa mereka dilihat, dirasakan, dan didengar. Itulah awal dari proses penjualan di Instagram.

Anda juga perlu memperhatikan gambar. Penelitian telah menunjukkan foto-foto dengan performa terbaik di Instagram menyala secara alami dan memiliki warna dengan rona berbeda (mata Anda beralih ke satu warna dalam bingkai). Misalnya, foto Jasmine yang mengenakan jaket merah berjalan di gurun akan tampil jauh lebih baik daripada foto dirinya yang mengenakan jaket merah saat berjalan di jalanan Kota New York.

Dia mengatakan bahwa foto gelap, kolase, atau foto dengan terlalu banyak tulisan tidak berkinerja baik, dan membagikan foto tersebut di mana dua atau tiga orang merangkul satu sama lain dan melihat langsung ke kamera akan mendapatkan lebih banyak reaksi dan dianggap lebih relevan Instagram.

Untuk melihat gambar mana yang paling cocok untuk akunnya, dia akan mengukur jenis gambar yang berkinerja terbaik terbaik dalam periode dua minggu, gambar mana yang paling banyak disukai dan dikomentari, dan gambar mana yang paling banyak disukai penandaan. Dia kemudian akan mencoba membuat ulang jenis gambar itu lagi.

Dia menemukan ada beberapa gambar yang secara konsisten berkinerja baik. Misalnya, orang-orang sepertinya suka saat Jasmine memposting tentang donat.

Ketika saya bertanya tentang tagar, Jasmine mengatakan Instagram membatasi penggunaannya hingga 30 per posting. Jasmine mendorong wirausahawan untuk menggunakan ke-30 tagar, tetapi juga strategis, karena tidak semua tagar dibuat sama. Misalnya, jika ada banyak orang yang menggunakan hashtag populer, kemungkinan gambar Anda akan terlihat dalam penelusuran minimal.

Sebaliknya, Jasmine merekomendasikan untuk mendiversifikasi penguraian tagar untuk menarik pelanggan ideal Anda. Gunakan lima tagar populer dan lima yang berkaitan dengan wilayah geografis Anda. Kemudian gunakan saldo tersebut untuk secara khusus berhubungan dengan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda memiliki gym crossfit, gunakan tagar crossfit.

Ketika ditanya tentang rasio yang direkomendasikan dari posting biasa ke posting promosi, Jasmine menjelaskan bahwa rasio tersebut bergantung pada lini produk dan titik harganya. Untuk item tiket kecil, rasio tiga memberi untuk satu permintaan bekerja sangat baik di Instagram.

Jumlah posting per hari sangat tergantung pada apa yang berhasil untuk audiens Anda, tambahnya. Jasmine mengikuti Instagrammer yang memposting empat kali sehari dan mengatakan jika dia memposting empat kali sehari, itu akan membuat pengikutnya gila. Untuk bisnis dan klien idealnya, secara konsisten memposting sekali sehari, setiap hari telah menjadi tambang emasnya.

Selain postingan organik, Jasmine mengatakan dia akan menjalankan iklan saat gerobaknya terbuka untuk kursusnya. Dia menjelaskan bahwa meskipun Anda dapat memilih untuk meningkatkan salah satu foto Anda, dia memilih untuk membuat iklan di Facebook dan menjalankannya di Instagram karena analitik yang dia dapatkan jauh lebih kuat daripada yang tersedia saat ini Instagram.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar strategi Instagram Dunia Pemasaran Media Sosial kami dan pemikiran Jasmine tentangnya.

Bagaimana Meminta Penjualan

Yang terbaik adalah menjual di Instagram berdasarkan nilai, Jasmine menjelaskan; melalui memecahkan masalah atau membuat hidup seseorang lebih mudah.

Saat Jasmine membuat iklan di Instagram, ajakan bertindaknya bukanlah "beli kursus Instagram saya", meskipun pada akhirnya itu adalah pesannya. Sebaliknya, dia bertanya kepada orang-orang apakah mereka mencoba melakukan penjualan di Instagram, apakah mereka lelah karena tidak diperhatikan di Instagram, dan ingin melakukan lebih banyak percakapan di platform tersebut. Dia kemudian menawarkan kursusnya sebagai solusi untuk tantangan Instagram mereka.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari bagaimana Jasmine menganggap Stories akan memengaruhi penjualan di Instagram.

Penemuan Minggu Ini

Parameter Google UTM memungkinkan Anda melacak aktivitas di sekitar URL di dalam Google Analytics, dan Ekstensi Chrome Pembuat URL Google Analytics adalah alat gratis untuk orang yang tertarik dengan lalu lintas UTM.

Instal ekstensi dan Anda dapat dengan cepat membuat kode UTM setelah Anda mengklik bookmarklet di sudut kanan atas di browser Google Chrome Anda.

Buka tautan di mana Anda ingin menambahkan parameter UTM dan klik tombol ekstensi. Pembuat UTM muncul, dan setelah Anda mengetikkan istilah Sumber, Media, Istilah, Konten, dan Kampanye, URL yang dapat dilacak muncul.

Anda dapat mengisi formulir dengan parameter unik atau menggunakan menu drop-down untuk secara otomatis mengisi parameter standar yang paling sering Anda gunakan.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Pembuat URL Google Analytics untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Jasmine padanya situs web.
• Periksa Insta180.
• Ikuti @JasmineStar di Instagram dan Indonesia.
• Lihat Jasmine tentang ini 10 fotografer pernikahan teratas dan fotografer paling berpengaruh daftar.
• Belajar lebih tentang Simon Sinek dan awasi dia TED Talk.
• Temukan mengapa Jasmine tidak mau beralih ke akun Instagram bisnis.
• Jelajahi Cerita Instagram.
• Lihat Ekstensi Chrome Pembuat URL Google Analytics.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 8 pagi di Pasifik Huzza.io, atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2017.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang berjualan di Instagram? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.