Cara Menurunkan Pengeluaran Iklan Facebook Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin mengurangi biaya iklan Facebook Anda? Ingin tahu bagaimana cara membelanjakan lebih sedikit untuk mengubah audiens dingin?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat tip untuk mengurangi biaya mendapatkan dan mengubah pelanggan baru dengan iklan Facebook.

# 1: Gunakan Skor Relevansi untuk Mengoptimalkan Pencocokan Pesan

AdWords memiliki skor kualitas untuk mengontrol kinerja iklan. Skor kualitas yang lebih tinggi menghasilkan posisi iklan yang lebih baik dengan BPK (biaya per klik) yang lebih rendah. Sejauh 2016, analisis dari Jacob Baadsgaard menunjukkan bahwa peningkatan skor kualitas 1 poin dapat menurunkan biaya per konversi Anda sebesar 13%.

Demikian pula, Facebook memiliki skor relevansi yang sebagian besar menjalankan fungsi yang sama. Dan, pada 2017, AdEspresso menemukan hasil yang sangat mirip, di mana skor relevansi yang lebih tinggi berarti BPK yang lebih rendah.

Jadi, bagaimana Anda bekerja menuju skor relevansi yang baik?

Pertama, membuat Saluran penjualan Facebook dengan kampanye saluran atas-of-funnel (TOFU), middle-of-funnel (MOFU), dan bottom-of-funnel (BOFU). Ini adalah pedoman pemasaran masuk yang sama tetapi diterapkan untuk kampanye iklan.

Kedua, membangun audiens di sekitar masing-masing dari tiga tujuan ini. Kami akan membahas lebih dalam tentang audiens di bagian selanjutnya, tetapi cukup untuk mengatakan bahwa kampanye penargetan ulang akan membentuk kampanye MOFU dan BOFU Anda, sementara yang serupa harus membentuk kampanye TOFU Anda.

Ketiga, mengatur kampanye Facebook individu kecocokan pesan sehingga audiens, kreatif, dan penawaran selaras dengan sempurna.

Menyatukan ketiga item ini bisa secara drastis mengurangi Anda biaya promosi konten.

Gambar di bawah menunjukkan perbedaan antara menargetkan audiens yang umum, tersimpan, dan dingin (di sebelah kanan), dan audiens yang mirip yang dibuat khusus untuk kampanye (di sebelah kiri).

CPC untuk audiens dingin adalah $ 0,477 (yang sebenarnya tidak terlalu buruk) tetapi turun menjadi hanya $ 0,125 untuk yang mirip. Itu adalah penurunan biaya sebesar 74%! Jika anggaran Anda $ 1.000, itu berarti Anda mendapatkan hampir 4X lebih banyak kunjungan.

Pelajari cara meningkatkan skor relevansi iklan Facebook Anda.

Pilih Konten Iklan dengan Hati-hati

Konten yang lebih baik akan berperforma lebih baik — sesederhana itu. Keterlibatan konten akan lebih baik di tempat, dan biaya promosi di luar situs akan lebih sedikit.

Sebagai bukti, di bawah ini adalah hasil dari tiga kampanye konten TOFU Facebook yang ditargetkan serupa pemirsa, dengan materi iklan dan penempatan yang serupa, namun BPK sangat berbeda di antara ketiganya kampanye. Biayanya $ 0,17 per klik di kelas bawah dan $ 0,82 untuk kelas atas.

Jadi ya, Anda harus mengikuti saran di atas tetapi jangan melupakan fakta bahwa konten yang lebih baik akan menjadi kekuatan dasar yang mendorong hasil, lebih dari sekadar pengujian terpisah beberapa materi iklan atau penempatan.

Tiga kampanye di atas terdiri dari postingan kata kunci ekor panjang (Ide Pemasaran B2B), studi kasus mendalam (Layanan Penulisan Konten), dan postingan pelawan orang pertama. Tebak kampanye mana yang menang? Orang pertama yang menceritakan pelajaran menyakitkan dengan sudut pandang yang berlawanan.

Dua lainnya bagus untuk hal yang berbeda. Mereka dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas penelusuran dalam jangka panjang dan menekankan nilai Anda pada prospek baru yang sedang menunggu.

# 2: Mendasarkan Penjangkauan Cold Audience Top-of-Funnel pada Detail Pelanggan Saat Ini

Merek besar atau situs bervolume tinggi dapat dengan mudah membuat tampilan serupa dari pengunjung atau pelanggan sebelumnya. Situs butik yang lebih kecil tidak memiliki kemewahan yang sama.

Jadi sebaliknya, ambil daftar email dari semua prospek dan klien Anda yang layak, dan unggah ke Facebook. Kemudian buat yang mirip 1% berdasarkan daftar ini, ditambah beberapa kesamaan untuk kunjungan situs dan keterlibatan posting Facebook. Itu akan memberi Anda audiens TOFU dalam jumlah besar.

Untuk melangkah lebih jauh, Lari Iklan video Facebook lalu membangun penonton tampilan video untuk beberapa sen per tampilan.

Sekarang mencapai cukup prospek bukanlah masalahnya; memenuhi syarat mereka. Anda mencoba menjangkau sekelompok orang yang ditargetkan namun secara acak dengan harapan dapat memicu minat. Singkatnya, Anda akan menghabiskan banyak uang untuk distribusi konten TOFU tetapi itu akan terbayar di bagian selanjutnya.

Pelajari empat cara untuk membangun audiens yang mirip Facebook untuk memperluas penargetan Anda.

# 3: Pisahkan Materi Iklan Uji Coba untuk Mengurangi BPK

Performa kampanye iklan Facebook kemungkinan akan mulai menurun setelah beberapa minggu karena kelelahan iklan yang sederhana. Frekuensi mulai merambat sehingga iklan Anda berhenti memotong kebisingan. Ini terutama benar jika Anda menjalankan kampanye konten yang selalu menarik berulang kali.

Untungnya, perbaikannya cukup mudah: Anda harus menghabiskan waktu membuat gambar. Saya menemukan bahwa ketika Anda mempromosikan barang-barang di media sosial, gambar sederhana mendapatkan rasio klik-tayang (RKT) yang lebih tinggi. Dua tahun lalu, saya akan meletakkan teks dan CTA pada gambar, tetapi sekarang saya cenderung melakukan yang sebaliknya. Semakin sederhana gambarnya, semakin baik performanya.

Dan juga tidak ada pemenang tunggal untuk materi iklan. Jadi, alih-alih mengejar beberapa praktik terbaik yang mistis, biasakanlah untuk secara rutin menguji berbagai variasi. Tidak, bukan pengujian A / B. Seringkali itu tidak berhasil. Uji perubahan besar.

Misalnya, kami menguji gambar khusus, gambar unggulan biasa, dan iklan video untuk postingan yang sama. Hasilnya sangat bervariasi. Gambar khusus berkinerja terbaik dengan BPK $ 0,571, sedangkan gambar posting blog unggulan (yang hampir semua orang gunakan sebagai gambar sosial default mereka) berkinerja terburuk dengan lebih dari $ 1,00 per klik.

Kami mengulangi pengujian dengan kampanye lain, dan kali ini, video mengungguli gambar kustom sekitar $ 0,30.

Apa gunanya? Perubahan besar mengarah pada peningkatan besar dalam kinerja atau penurunan biaya.

Pelajari cara menggunakan fitur Kreatif Dinamis Facebook untuk menampilkan iklan yang optimal untuk audiens Anda.

# 4: Pisahkan Penempatan Iklan Uji untuk Mengoptimalkan BPK

Umpan berita dan penempatan iklan kolom kanan di perangkat desktop adalah real estate utama bagi kami. Mereka mengkonversi dengan baik, yang membuatnya bagus untuk kampanye MOFU dan BOFU kami dan buruk untuk TOFU. Tetapi Anda perlu menguji sendiri penempatan iklan Facebook untuk melihat mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

Saya tahu penempatan ini berhasil untuk kami karena saya memiliki datanya. Saya menjalankan materi iklan konten yang sama di seluler vs. desktop, dan mendapat sekitar $ 1 per klik perbedaan, yang sangat besar. Dan hasil ini pada dasarnya diulang di setiap pengujian yang kami jalankan. Semua penempatan berbasis seluler menghasilkan BPK rendah.

Bagian terbaiknya adalah penempatan seluler berfungsi dengan sempurna untuk promosi berbasis konten TOFU. Ingat, sasaran di sini adalah untuk membangun audiens penargetan ulang dari orang-orang yang terlibat dengan iklan Anda dan mengklik ke situs web Anda. Anda tidak perlu peduli tentang tarif keluar atau ikut serta pada saat ini. Itu akan datang nanti. Untuk saat ini, Anda hanya mencoba memaksimalkan hasil untuk belanja iklan dengan prospek yang nyata.

Pelajari cara menjalankan tes terpisah Facebook yang mengidentifikasi penempatan iklan mana yang memberi Anda hasil terbaik.

Kesimpulan

Saluran penjualan Facebook berarti Anda menggunakan beberapa kampanye untuk mendorong beberapa konversi mikro awal tersebut (mis., Keikutsertaan dan pengisian formulir).

Unbounce baru-baru ini men-tweet stat benchmark BPK Facebook dari Veronica Romney:

Dengan BPK rata-rata $ 1,72, kemampuan Anda untuk secara konsisten mendorong prospek baru pada akhirnya akan mencapai batas anggaran. Untungnya, Anda tidak harus terjebak dengan BPK tersebut. Jika Anda menggunakan tip di atas untuk membangun audiens yang nyata dan terlibat, itu akan membayar dividen lebih rendah di corong.

Ini juga tempat Anda bisa menjadi lebih agresif, dengan fokus pada iklan utama seluler, atau umpan berita dan penempatan kolom kanan. Secara umum, ini akan membebani Anda lebih banyak tetapi penargetan audiens yang lebih baik selama seluruh proses ini berarti BPK Anda tidak akan meningkat terlalu drastis.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari taktik untuk menurunkan pengeluaran iklan Facebook berikut yang akan Anda coba terlebih dahulu? Apakah Anda punya tip untuk ditambahkan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan tujuh faktor umum yang menghambat kinerja iklan Facebook dan temukan tip pemecahan masalah untuk memperbaikinya.
• Pelajari cara menyiapkan laporan Pengelola Iklan Facebook yang dengan cepat mengungkapkan iklan mana yang bekerja dengan baik dan mana yang perlu Anda sesuaikan.
• Cari tahu empat cara untuk mengurangi biaya akuisisi pelanggan Anda saat menskalakan kampanye Anda.