4 Kesalahan Iklan LinkedIn dan Cara Menghindarinya: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda menggunakan iklan LinkedIn? Ingin tahu apakah Anda membuat kesalahan yang merugikan?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat kesalahan periklanan LinkedIn dan mempelajari cara menghindarinya.

Mengapa Menggunakan Iklan LinkedIn?

Di masa lalu, menjangkau orang-orang dengan pesan Anda di LinkedIn hampir mudah. Dibandingkan dengan platform yang berkembang pesat seperti Facebook, feed LinkedIn tidak berantakan. Namun, karena platform lain telah jenuh dengan posting organik dan berbayar dari bisnis, semakin banyak pemasar yang mencari LinkedIn untuk menjangkau pelanggan dan konsumen.

Iklan LinkedIn memberikan cara kepada pemasar dan pemilik bisnis tersebut untuk menampilkan pesan mereka kepada orang-orang dan pengambil keputusan yang kemungkinan besar akan masuk sebagai pelanggan. Konon, semua periklanan memiliki kurva belajarnya sendiri. Baik Anda baru mulai menggunakan iklan LinkedIn atau telah menjalankan sejumlah kampanye, tips berikut akan membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dari belanja iklan LinkedIn Anda.

# 1: Menerapkan Taktik Penargetan Iklan LinkedIn yang Tidak Efektif

Salah satu daya tarik terbesar bagi pengiklan di LinkedIn adalah opsi penargetan yang unik; khususnya yang terkait dengan pekerjaan. Nama Perusahaan, Industri Perusahaan, Ukuran Perusahaan, Fungsi Pekerjaan, Judul Pekerjaan, Keterampilan Anggota, dan Minat adalah semua kategori yang tersedia untuk pemasar di platform.

Dengan begitu banyak kriteria penargetan, mudah sekali membuat kesalahan dengan menargetkan iklan secara berlebihan saat Anda buat audiens di LinkedIn. Platform ini tidak memiliki pengguna sebanyak kompetitor Facebook. Ini berarti Anda harus memperhatikan ukuran audiens target Anda karena jumlahnya dapat menyusut dengan cepat saat Anda menambahkan lebih banyak kriteria penargetan.

Jika audiens Anda menjadi terlalu kecil, hasil Anda pasti tidak optimal, apa pun tujuan Anda. Audiens kecil memberikan lebih sedikit peluang untuk tayangan, klik, prospek, dan penjualan. Jangan jatuh ke dalam jebakan ini.

Untuk menghindari kesalahan ini, pertama-tama pastikan Anda memahami apa yang mempersempit audiens dan apa yang memperluasnya. Saat Anda membuat beberapa pilihan dalam satu kategori, iklan LinkedIn Anda akan menargetkan semua pilihan Anda, membuat audiens Anda lebih besar.

Misalnya, jika Anda memilih Akuntansi dan Keuangan dalam kategori Fungsi Pekerjaan, iklan Anda akan menargetkan pengguna yang memiliki fungsi pekerjaan di bidang akuntansi atau keuangan.

Di sisi lain, saat Anda memilih beberapa kategori seperti Fungsi Pekerjaan dan Senioritas Pekerjaan, Anda akan menampilkan iklan Anda hanya kepada pengguna. yang cocok dengan keduanya dari kategori yang Anda pilih.

Berdasarkan contoh sebelumnya, jika Anda juga menargetkan Senioritas Pekerjaan dari VP dan Direktur, file iklan sekarang hanya akan ditampilkan kepada VP dan direktur yang fungsi tugasnya terkait dengan Akuntansi atau Keuangan. Penonton Anda dalam skenario ini akan jauh lebih kecil.

Saat Anda menyiapkan iklan, perhatikan estimasi jumlah audiens di pojok kanan atas Manajer Kampanye LinkedIn. Jumlah ini tidak mencerminkan berapa banyak orang yang akan dijangkau iklan Anda, tetapi menunjukkan berapa banyak anggota LinkedIn yang cocok dengan kriteria penargetan Anda secara keseluruhan.

Meskipun Anda dapat meluncurkan kampanye yang menargetkan sedikitnya 1.000 anggota, saya sarankan untuk mencoba mempertahankan audiens Anda lebih dari 100.000 anggota untuk skala optimal. Jangan pernah melebihi ukuran audiens target 50.000 atau Anda akan mengambil risiko terlalu sedikit orang yang melihat iklan Anda, yang menyebabkan kelelahan iklan dan hasil yang buruk.

Untuk membantu Anda menjaga ukuran pemirsa tetap besar, ikuti aturan 2 + 1: Buat pemirsa dengan tidak lebih dari dua kategori ditambah bidang Lokasi. Pilih sebanyak mungkin subkategori yang Anda inginkan karena hal ini memperluas audiens Anda tetapi pertahankan kategori keseluruhan di dua jika memungkinkan.

Banyak pengiklan mulai menguji air dengan kombinasi Fungsi Pekerjaan dan Senioritas Pekerjaan, Industri Perusahaan dan Ukuran Perusahaan, atau Fungsi Pekerjaan dan Keterampilan Anggota. Ini semua adalah audiens hebat yang akan memastikan Anda menjangkau cukup banyak anggota LinkedIn.

# 2: Meremehkan Audiens yang Sesuai dengan LinkedIn

Ada tiga jenis audiens yang cocok di LinkedIn yang dapat membawa kampanye iklan Anda ke tingkat yang baru: penargetan ulang situs web, penargetan kontak email, dan penargetan akun.

LinkedIn memiliki opsi penargetan khusus yang bagus sehingga pengiklan sering mengabaikan ketiga jenis kampanye ini, yang merupakan kesalahan besar. Memberi LinkedIn data yang Anda kumpulkan tentang pelanggan Anda sangat penting untuk kesuksesan Anda dan dapat mendorong lebih banyak hasil dengan harga yang sangat murah.

Penargetan Ulang Situs Web

Jika Anda sudah memiliki prospek yang tertarik di daftar email Anda atau mengunjungi situs web Anda, berikan energi awal Anda untuk membuat iklan khusus untuk audiens tersebut. Anda kemungkinan besar akan mendapatkan daya tarik di sana.

Dengan kampanye penargetan ulang situs web LinkedIn, Anda dapat beriklan kepada orang-orang yang mengunjungi situs Anda dan memastikan Anda tidak melewatkan keuntungan apa pun. Orang-orang ini telah menyatakan minatnya pada perusahaan Anda hanya dengan mengunjungi situs web Anda, jadi menyiapkan audiens untuk menargetkan mereka harus menjadi prioritas utama.

Anda harus melakukannya tambahkan tag wawasan LinkedIn (kode JavaScript unik di akun LinkedIn Anda) ke footer global situs web Anda dan beri tag waktu untuk membuatnya. Bergantung pada seberapa banyak lalu lintas yang diterima situs web Anda, Anda harus memiliki cukup banyak pemirsa untuk beriklan dalam hitungan hari.

Email Kontak Penargetan

Penargetan kontak email adalah fitur periklanan populer lainnya yang tidak boleh diabaikan. Ini memungkinkan pengiklan untuk mengunggah daftar kontak ke LinkedIn dan menjalankan iklan yang menargetkan pengguna yang cocok dengan email tersebut.

Untuk daftar kontak, yang Anda butuhkan hanyalah daftar minimal 300 alamat email yang cocok dengan anggota LinkedIn. Karena itu, LinkedIn merekomendasikan agar Anda menjalankan kampanye yang menargetkan minimal 10.000 orang, jadi cobalah untuk mengirimkan lebih dari jumlah minimum. Anda ingin memberikan kampanye Anda peluang terbaik untuk sukses, dan untuk melakukan itu Anda membutuhkan audiens yang lebih luas daripada hanya beberapa ratus orang.

Penargetan Akun

Jenis ketiga dari kampanye audiens yang cocok adalah penargetan akun. Ini adalah fitur unik LinkedIn yang memungkinkan Anda mengirimkan daftar nama perusahaan dan situs web, dan beriklan kepada orang-orang yang bekerja di tempat-tempat tertentu tersebut.

Untuk audiens ini, Anda disarankan untuk mengirimkan setidaknya 1.000 perusahaan untuk memastikan audiens Anda cukup besar untuk ditargetkan di LinkedIn.

Ingat, saat menjalankan kampanye yang menargetkan pemirsa yang cocok, aturan 2 + 1 tidak lagi berlaku. Karena audiens Anda kemungkinan besar sudah berada di sisi yang lebih kecil, kriteria penargetan lebih lanjut harus seminimal mungkin (terutama jika Anda bekerja di dekat jumlah penonton minimum yang direkomendasikan ukuran). Satu kriteria penargetan tambahan adalah lapisan maksimum untuk ditambahkan ke setiap kampanye pemirsa yang cocok.

Jika Anda benar-benar ingin mengoptimalkan hasil, teliti daftar kontak Anda dan buat daftar baru hanya dengan pembuat keputusan.

# 3: Kurang Dana Anggaran Kampanye Periklanan LinkedIn

Jika Anda terbiasa dengan periklanan Google atau Facebook dan hanya mempelajari solusi pemasaran LinkedIn, Anda mungkin paham terkejut mengetahui bahwa LinkedIn memerlukan pembelanjaan minimum $ 10 per hari per kampanye, peningkatan tajam dari kompetisi.

Jika mencapai pembelanjaan minimum ini merupakan tantangan, Anda harus mencari opsi lain. Iklan LinkedIn sangat efektif, tetapi sama sekali bukan platform periklanan digital termurah. Pertimbangkan opsi lain jika $ 10 per hari terdengar mahal.

Untuk menghindari penyebaran kampanye yang terlalu tipis di LinkedIn, coba alokasikan sebagian besar anggaran Anda untuk satu kampanye dalam satu waktu. Berikan kampanye Anda kesempatan untuk berhasil dengan lebih banyak dolar dan lebih banyak tayangan, lalu gunakan Demografi Situs LinkedIn pelaporan untuk menganalisis keberhasilan dan kegagalan kampanye Anda.

Lakukan penyesuaian berdasarkan data yang ditemukan di Demografi Situs Web dan di tab Kinerja Kampanye. Anda dapat mengakses keduanya di Manajer Kampanye.

Saat menganalisis demografi situs web Anda, perhatikan baik-baik kriteria penargetan yang Anda pilih dan subkategori mana yang memberi Anda hasil paling banyak. Hapus kriteria penargetan yang tidak sesuai dengan sasaran Anda dan uji grup baru di kampanye Anda berikutnya. Ini membuat anggaran Anda tetap rendah dan memastikan Anda terus mengoptimalkan.

Hal yang sama juga berlaku untuk kinerja kampanye. Analisis data dan perhatikan biaya per seribu tayangan (CPM) dan rasio klik-tayang (CTR) Anda. Yang pertama akan memberi tahu Anda apakah audiens Anda terlalu kecil dan yang terakhir akan berbicara dengan iklan Anda sendiri.

# 4: Hanya Menggunakan Satu Penempatan Iklan LinkedIn per Kampanye

Ada tiga jenis utama Penempatan LinkedIn Anda dapat menjalankan: konten bersponsor, InMail bersponsor, dan iklan teks. Iklan InMail bersponsor adalah pesan yang dijalankan di LinkedIn Messaging dan iklan teks yang dijalankan di sidebar kanan situs di desktop.

Meskipun semua penempatan ini dapat memberikan hasil yang bagus, sebagian besar pengiklan berfokus pada konten bersponsor sebagai penempatan pilihan mereka, dan seperti semua bentuk iklan bergambar, gambar Anda sangat penting.

Persyaratan anggaran yang tinggi di LinkedIn sering kali dapat memaksa pengiklan untuk membuat hanya satu kampanye, tetapi hal ini tidak membatasi jumlah iklan Anda. Kampanye dengan anggaran $ 10 per hari masih dapat menjalankan beberapa iklan, jadi jangan membuat kesalahan dengan membatasi materi iklan Anda.

Buat minimal empat iklan per kampanye dengan citra dan desain berbeda. Anda bahkan dapat menguji iklan video dan carousel untuk melihat mana yang berkinerja terbaik dengan target audiens Anda.

Jangan membatasi diri Anda sendiri; sasarannya adalah mencoba sebanyak mungkin iklan berkualitas dan membuat keputusan berdasarkan data yang Anda temukan di tab Demografi Situs Web dan Kinerja Kampanye. Akan sangat jelas iklan mana yang berkinerja terbaik setelah Anda melihat angkanya. Dari sana, Anda dapat menyesuaikan kampanye agar terasa lebih seperti iklan dengan performa terbaik dan tidak seperti iklan dengan performa terlemah.

Anda juga ingin menguji kombinasi yang berbeda dari teks iklan. Saat Anda membuat iklan baru dalam kampanye, Anda dapat menambahkan teks pengantar ke konten bersponsor. Teks ini dapat bertindak sebagai ajakan bertindak, deskripsi untuk produk atau layanan Anda, atau sekadar cara untuk menarik perhatian pengguna. Uji kombinasi teks dengan iklan dan lihat mana yang menonjol.

Kesimpulan

Membuat iklan LinkedIn bisa menjadi tantangan, tetapi mempelajari beberapa kesalahan paling umum dan cara menghindarinya akan memberi Anda keunggulan dalam persaingan. Platform periklanan LinkedIn semakin baik setiap saat, jadi penting untuk selalu mengikuti perkembangan terbaru untuk memastikan kampanye Anda dioptimalkan sepenuhnya.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan iklan LinkedIn untuk bisnis Anda? Manakah dari tujuan kampanye yang menurut Anda paling berhasil untuk perusahaan Anda? Silakan bagikan pemikiran dan tips Anda di komentar.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran LinkedIn:

• Pelajari cara mengembangkan strategi konten halaman LinkedIn.
• Temukan cara membuat iklan berbasis tujuan menggunakan Manajer Kampanye LinkedIn.
• Cari tahu cara menggunakan empat fitur pemasaran LinkedIn untuk memelihara prospek.