6 Cara Mengubah Traffic Media Sosial Menjadi Prospek: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda mendapatkan lalu lintas dari media sosial? Ingin mengubah beberapa lalu lintas itu menjadi prospek?

Artikel ini akan membagikan enam cara mudah untuk mengubah pengintai menjadi prospek.

Beberapa latar belakang

Sedikit latar belakang dimulai dengan mengevaluasi file proses pembuatan prospek saat ini dan apakah itu membantu atau melukai usaha Anda.

Itu penting untuk memahami hubungan antara strategi perolehan prospek, saluran media sosial, blog, dan halaman arahan Anda. Sering kali ketika kami berpikir untuk menghasilkan prospek di media sosial, kami melihat konten yang kami posting dan lalai untuk melihat elemen di sekitarnya yang juga menyentuh pengguna.

Setiap pembaruan status tentang posting blog baru memiliki tiga langkah untuk mendorong perolehan prospek: pembaruan status, entri blog, dan laman landas. Masing-masing memiliki peran berbeda dalam proses dan menawarkan kesempatan unik untuk melakukannya mengoptimalkan konversi prospek. Proses konversi timbal yang khas di media sosial terlihat seperti gambar di bawah ini.

Anda akan melihat ada komponen penting di tengah — entri blog. Kami menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten yang relevan untuk pembaca kami dan mempromosikannya melalui saluran media sosial kami. Namun berkali-kali, kami lupa melihat-lihat konten postingan untuk mengetahui apakah ada cara yang MUDAH bagi pengunjung kami untuk menjadi prospek.

Karen Rubin, manajer produk pemasaran dan pemasar untuk HubSpot, menawarkan kiat hebat ini untuk membantu Anda optimalkan blog Anda untuk mengubah lalu lintas media sosial Anda menjadi arahan.

# 1: Tawarkan langganan blog email

RSS telah menjadi salah satu cara paling populer untuk memungkinkan pembaca berlangganan blog Anda. Namun, ini memiliki batasan signifikan untuk perolehan prospek. Tidak ada cara untuk mengirim pesan ke pelanggan RSS secara langsung karena Anda sebenarnya tidak memiliki informasi kontak. Satu-satunya titik kontak Anda dengan pelanggan RSS adalah saat Anda memposting artikel blog baru.

Menawarkan langganan email sebagai kendaraan langganan blog utama Anda memungkinkan Anda melakukannya menjaga pelanggan Anda tetap up-to-date dengan konten terbaru sambil juga mengirim email yang memfasilitasi proses perolehan prospek Anda. Setelah pengguna memilih untuk menerima pembaruan dari perusahaan Anda, Anda memiliki kemampuan untuk terus memasarkan kepada mereka dan mengasuh mereka selama proses pembelian.

# 2: Tambahkan pop-up Selamat Datang bagi pengunjung baru untuk mengarahkan pelanggan email

Saya tahu banyak dari kita mungkin merasa ngeri dengan gagasan memiliki pop-up ketika seseorang mengunjungi situs kita; Namun, ini telah terbukti sangat meningkatkan jumlah pelanggan blog Anda.

Chris Penn dari WhatCounts menguji metodologi ini dan mampu meningkatkan pelanggan blognya sebesar 733% hanya dalam dua bulan! Jika Anda menerapkan ini dengan baik dan menetapkan aturan kapan pop-up akan muncul, itu dapat sangat meningkatkan daftar email Anda.

# 3: Sertakan ajakan bertindak RELEVAN pada posting blog Anda

Setiap posting blog harus menyertakan ajakan bertindak yang relevan dengan isi postingan tersebut. Karen menunjukkan bahwa “Kuncinya adalah ajakan bertindak Anda relevan. Di blog HubSpot, jika kami memiliki entri blog tentang media sosial dan pemasaran, kami tidak menyertakan ajakan bertindak ke webinar pengoptimalan laman landas kami. Kami memasukkannya ke webinar berbasis media sosial. ”

# 4: Jaga agar tetap ringan dan mudah

Sebagian besar ajakan bertindak yang kami lihat di situs web semuanya tentang membeli produk atau meminta untuk berbicara dengan perwakilan penjualan.

Karen menggambarkan ini sebagai proses membangun kepercayaan, "sama seperti Anda tidak meminta seorang gadis datang ke tempat Anda untuk menghabiskan waktu pada malam kencan pertama, Anda juga tidak meminta pengunjung dari media sosial untuk mendaftar demo dengan obral reputasi. Seseorang yang telah membaca 140 karakter tentang sebuah kiriman blog di Twitter dan mengkliknya untuk melihat apa artikel itu tentang kemungkinan tidak cukup tahu tentang perusahaan Anda sehingga ingin mendalami lebih dulu dan mendaftar uji coba atau demo. "

Sering kali blog kita memiliki pengunjung pertama kali dan pengunjung berulang; oleh karena itu, sertakan ajakan bertindak yang membuatnya sangat mudah untuk membeli jika benar pada saat itu, tetapi juga sertakan ajakan bertindak yang "lebih lembut" bagi mereka yang baru pertama kali menggunakan situs Anda. Anda pasti tidak ingin memaksa seseorang untuk mencari cara mendapatkan lebih banyak informasi tentang produk Anda atau mematikan pengunjung pertama kali dengan penawaran penjualan. Keseimbangan adalah kuncinya.

# 5: Jadilah pengiklan Anda sendiri

Tujuan pembuat konten tradisional adalah untuk mendatangkan pengunjung dan kemudian menjual ruang iklan untuk menghasilkan uang. Saat dunia pemasaran telah berubah, pemasar membuat konten dan menggunakan media sosial untuk mengarahkan pengunjung.

Kenapa tidak juga gunakan ruang iklan Anda untuk mempromosikan penawaran Anda sendiri? Ubah lokasi iklan spanduk tradisional menjadi ajakan bertindak baru untuk penawaran Anda dan arahkan lebih banyak pengunjung Anda ke laman landas tempat mereka memiliki kesempatan untuk melakukannya dikonversi menjadi prospek.

# 6: Optimalkan penawaran Anda dengan halaman arahan

Setelah seseorang mengeklik salah satu ajakan bertindak Anda, pastikan halaman arahan Anda dioptimalkan untuk mengubah pengunjung menjadi prospek. HubSpot merekomendasikan Anda untuk mengikuti 7 langkah yang diuraikan sini untuk mulai mengubah lebih banyak prospek! Sebagai contoh:

• Sederhanakan: buat segala sesuatu tentang halaman ini tetap sederhana, termasuk jumlah dan sifat pertanyaan yang Anda ajukan.
• Buatlah tetap singkat: melihat daftar besar berisi 15-20 pertanyaan akan membuat prospek Anda berpikir keras tentang nilai waktunya.

Pada setiap tahap dalam proses ini akan ada orang yang jatuh dan tidak berpindah agama. Anda dapat memaksimalkan upaya Anda dan meminimalkan penurunan dengan mengoptimalkan setiap langkah dalam proses untuk mendorong hasil yang efisien.

Pada akhirnya, proses konversi prospek di blog Anda sama pentingnya dengan postingan blog itu sendiri. Tujuannya adalah untuk buat proses perolehan prospek yang efisien antara saluran media sosial, pembaruan status, blog, dan halaman arahan Anda. Jangan biarkan strategi media sosial Anda gagal karena Anda belum menciptakan cara yang efisien untuk memimpin.

Bagaimana menurut anda? Apa yang berhasil untuk mengarahkan prospek di blog Anda? Apakah Anda memiliki contoh blog hebat yang disiapkan untuk mengonversi prospek? Tinggalkan komentar di bawah untuk berbagi pemikiran atau pertanyaan Anda.