5 Cara Menghasilkan Lebih Banyak Bisnis Dari LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah LinkedIn bekerja untuk Anda?

Apakah kamu mau menghasilkan lebih banyak bisnis dari LinkedIn?

Jika digunakan dengan benar, LinkedIn bisa menjadi tambang emas untuk bisnis Anda.

Di sini adalah lima langkah untuk meningkatkan upaya Anda menghasilkan lebih banyak bisnis dari LinkedIn.

Sebagai bisnis, fondasi kesuksesan Anda di LinkedIn dimulai dari Profil LinkedIn.

Apakah Anda tahu jika profil Anda muncul di hasil pencarian? Jika tidak, Anda mungkin kehilangan peluang berharga dan klien ideal.

Dan setelah Anda memastikan bahwa profil Anda muncul di tempat yang tepat, Anda pasti ingin melakukan apa yang diperlukan untuk membuat hubungan yang dibutuhkan bisnis Anda.

# 1: Biarkan Prospek Menemukan Anda dengan Mudah

Sebelum Anda dapat mulai menghasilkan bisnis LinkedIn, kamu butuh optimalkan profil Anda agar prospek dapat menemukan Anda.

Jika Anda tidak muncul di bagian atas hasil penelusuran saat calon prospek menelusuri produk atau layanan yang Anda tawarkan, mereka tidak akan tahu untuk terhubung dengan Anda. Meskipun ini mungkin tampak masuk akal, sering kali hal ini diabaikan orang saat membuatnya

Profil LinkedIn.

Jadi, apa yang diperlukan agar bisa ditemukan di LinkedIn? Pertama, Anda perlu cari tahu kata kunci yang digunakan klien ideal Anda saat mencari apa yang Anda tawarkan. Bagaimana Anda memutuskan kata kunci apa yang dicari klien ideal Anda?

Mencari tahu kata kunci untuk profil LinkedIn Anda sedikit berbeda dari kata kunci yang akan Anda gunakan untuk situs web Anda. Di Google, orang sering mencari sesuatu dengan mengetik pertanyaan seperti, "Cara menulis profil LinkedIn yang bagus". Di LinkedIn, orang mencari seseorang dan mencari judul, seperti "penulis profil LinkedIn" atau "pakar LinkedIn".

Pemilik bisnis akan sering menggunakan kata "Pemilik" atau "Pendiri" di profil mereka. Meskipun saya adalah pemilik dan pendiri perusahaan saya, ini bukanlah kata kunci yang saya gunakan di profil saya. Saya menggunakan kata kunci seperti "pakar LinkedIn", "pembicara media sosial", "konsultan media sosial", atau "pelatih media sosial" karena inilah yang dicari orang di LinkedIn.

Ini adalah konsep kunci yang harus dipahami sebelum prospek dapat menemukan Anda saat mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Gunakan kata-kata yang akan digunakan klien ideal Anda untuk mencari Anda di LinkedIn.

# 2: Beri Prospek Alasan untuk Terhubung Dengan Anda

Tidak cukup hanya muncul di hasil penelusuran. Ada banyak profil lain yang juga muncul. Jadi, kecuali Anda berikan prospek alasan yang bagus untuk mengklik Anda, mereka juga cenderung mengeklik profil orang lain. Kamu harus memiliki judul menarik yang menarik perhatian mereka dan membuat prospek ingin mengklik profil Anda.

Untuk melakukan ini, Anda perlu menggabungkan pernyataan yang menarik perhatian dengan satu atau dua kata kunci (untuk optimasi pencarian). Jika Anda adalah bisnis yang menyediakan layanan di area lokal, Anda mungkin menginginkannya sertakan lokasi Anda di judul Anda dengan kata kunci Anda.

Misalnya, akuntan dan penasihat bisnis di Kelowna ini memiliki judul yang berbunyi “Akuntan & penasihat bisnis Kelowna membantu bisnis, pemula & real estat investor mengalami pertumbuhan & keuntungan! " Ini adalah contoh yang bagus dari pernyataan yang menarik perhatian yang menyertakan kata kunci "akuntan" dan "penasihat bisnis", serta lokasi.

Berikut adalah contoh lain dari seseorang yang memanfaatkan judul dengan baik untuk menyertakan kata kunci yang dia inginkan.

Ini juga sangat penting memiliki foto wajah profesional untuk melengkapi judul hebat Anda. Saya melihat banyak orang tanpa gambar. Ini adalah tanda bahaya bagi siapa pun yang bertanya-tanya apakah profil tersebut mungkin milik pelaku spam atau seseorang yang tidak sepenuhnya sah.

Orang ingin melihat dengan siapa mereka terhubung, jadi penting bagi Anda untuk melakukannya tambahkan gambar ke profil Anda. Tanpa itu, mereka akan jauh lebih kecil kemungkinannya untuk mengklik profil Anda.

# 3: Beri Prospek Alasan untuk Mengambil Tindakan

Sekarang prospek telah masuk ke profil Anda, ia harus berbicara dengan kebutuhan mereka sehingga mereka akan mengambil tindakan selanjutnya, apa pun yang Anda pilih untuk tindakan itu. Bagian pertama yang mereka lihat adalah bagian Ringkasan Anda.

Itu penting bagi Anda masukkan kata kunci Anda di bagian Ringkasan untuk meningkatkan jumlah orang yang menemukan Anda. Bagian ini harus berfokus pada klien.

Ini mungkin tampak sangat berlawanan dengan apa yang mungkin Anda percayai tentang LinkedIn, tetapi LinkedIn adalah alat yang membangun bisnis (ini tidak merujuk pada pencari kerja). Dan jika Anda menggunakannya sebagai alat pembangun bisnis, maka lewati resume, curriculum vitae (CV) atau bio profesional. Tidak ada yang benar-benar peduli dengan Anda. Orang hanya peduli tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Dengan pemikiran ini, pastikan profil Anda berbicara langsung kepada klien ideal Anda. Mulailah bagian Ringkasan Anda dengan paragraf tentang siapa Anda, bagikan beberapa cerita Anda dan posisikan kredibilitas Anda. Sisanya harus Bicaralah dengan target pasar spesifik Anda, siapa mereka, apa masalah mereka dan tentu saja solusi apa yang Anda berikan.

Kamu seharusnya selalu akhiri bagian Ringkasan Anda dengan a panggilan untuk bertindak. Begitu banyak orang melewatkan bagian penting ini di profil LinkedIn mereka dan kehilangan peluang dengan tidak memberi tahu mereka yang membuka profil mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan dan ke mana harus pergi, apakah itu ke situs web Anda untuk laporan gratis, mengirim email kepada Anda, menelepon Anda, dll.

# 4: Kembangkan Jaringan Anda Sehingga Prospek Dapat Menemukan Anda

Bahkan dengan profil yang sepenuhnya dioptimalkan kata kunci dan ditulis secara profesional, Anda terbatas pada siapa yang dapat menemukan Anda di hasil pencarian berdasarkan jumlah orang di jaringan Anda.

Jika Anda memiliki jaringan kecil, Anda secara dramatis membatasi jumlah orang yang akan pernah melihat Anda dalam hasil pencarian mereka. Agar lebih banyak orang menemukan Anda, Anda perlu kembangkan jaringan LinkedIn Anda.

Satu-satunya cara seseorang dapat menemukan Anda adalah jika Anda berada di jaringan tingkat pertama, kedua, atau ketiganya atau merupakan anggota grup yang sama.

Untuk hasil terbaik, Anda pasti menginginkannya pastikan untuk menerima sebagian besar permintaan koneksi yang masuk (kecuali jika Anda mencurigai mereka berasal dari spammer atau akun palsu). Tetapkan jadwal rutin untuk menjangkau orang-orang Anda tahu atau ingin tahu dan pastikan untuk selalu mengirimkan pesan pribadi.

Permintaan koneksi yang dipersonalisasi harus selalu sertakan nama depan mereka di bagian atas dan nama Anda di bagian bawah. Jika itu seseorang yang Anda kenal, ingatkan dia bagaimana Anda mengenal satu sama lain. Jika Anda berdua adalah bagian yang sama Grup LinkedIn, Anda dapat menulis permintaan koneksi seperti di bawah ini.

# 5: Tindak Lanjut Dengan Koneksi Baru

Selalu menindaklanjuti dengan koneksi baru yang telah menghubungi Anda dan orang-orang yang telah Anda hubungi dan minta untuk dihubungkan.

Kirim pesan selamat datang setelah seseorang menerima permintaan koneksi Anda atau mengirimi Anda permintaan koneksi. Berterimakasihlah kepada mereka karena telah terhubung dengan Anda dan kemudian tawarkan mereka sesuatu yang berharga.

Misalnya, ketika seseorang menghubungi saya, saya menawarkan mereka beberapa hadiah gratis termasuk daftar periksa LinkedIn dan tempat di webinar gratis saya. Dari gerakan ini saja, banyak orang telah menjangkau dan lebih jauh terhubung dengan saya, yang terkadang merupakan awal dari sebuah hubungan yang hebat. Ini adalah langkah di mana Anda akan benar-benar meletakkan dasar yang kokoh untuk menghasilkan bisnis.

Tetap terhubung ke jaringan Anda, hubungi mereka secara teratur, menambah nilai bagi mereka dan memajukan hubungan. Ini berarti jika memungkinkan, pindahkan hubungan ke offline dan lakukan panggilan telepon atau email. Anda akan terkejut betapa banyak bisnis yang masih terjadi dengan cara kuno!

Gunakan Langkah-Langkah Ini untuk Membuat Jaringan Bisnis yang Kuat di LinkedIn

Seperti yang Anda lihat, ada sejumlah langkah untuk menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan bisnis dan pada akhirnya membangun hubungan yang kuat dan langgeng.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda berhasil menemukan pelanggan baru atau aliansi strategis di LinkedIn? Silakan bagikan pemikiran Anda di bagian komentar di bawah.