Cara Menargetkan Iklan di Twitter dan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda merasa sulit untuk menghasilkan prospek organik dengan Twitter dan LinkedIn?

Sudahkah Anda mencoba iklan media sosial berbayar?

Twitter dan LinkedIn menawarkan peluang untuk menargetkan prospek dengan cara yang hemat biaya.

Dalam artikel ini Anda akan Temukan enam opsi untuk menargetkan klien menggunakan iklan Twitter dan LinkedIn.

Opsi Penargetan untuk Iklan Twitter

1. Menarik bagi Audiens Serupa

Tweet yang dipromosikan Twitter biayanya sekitar $ 0,55 per klik. Mereka adalah solusi yang ramah anggaran saat Anda ingin membangun otoritas dan diperhatikan di pasar baru atau oleh calon klien.

Tweet Promosi memungkinkan Anda menargetkan pengikut akun yang serupa dengan milik pesaing perusahaan Anda yang lebih besar. Cara populer untuk melakukannya adalah dengan gunakan filter Minat dan Pengikut.

Menggunakan penargetan Minat dan Pengikut tidak menjamin komunikasi langsung dengan pengikut akun pesaing (hanya serupa pengikut), tetapi banyak dari perusahaan serupa yang Anda temukan memiliki pemirsa keterlibatan yang sama.

Seperti kamu pertimbangkan pesaing mana yang akan ditargetkan, lihat siapa yang memiliki jumlah pengikut paling kuat.

2. Tangani Poin Sakit

Filter tweet promosi terpopuler kedua adalah Kata kunci.

Dari pada membuat kampanye tweet yang dipromosikan seputar minat yang terkait dengan produk atau layanan Anda, menggunakan kata kunci berdasarkan poin keluhan pelanggan yang diketahui.

Misalnya, jika Anda menjual penyimpanan awan perusahaan ke perusahaan besar, kecil kemungkinan pembuat keputusan men-tweet tentang minat mereka pada TI. Sebaliknya, mereka mungkin meminta solusi dari pengikut mereka untuk kebutuhan data mereka (misalnya, pemulihan, kecepatan, atau keamanan).

Anda dapat mengatasi klien potensial itu dengan tweet yang dipromosikan. Manfaatkan konten Anda sendiri dan mengarahkan langsung ke sumber daya yang memecahkan masalah mereka.

Seperti kamu buat daftar kata untuk ditargetkan, sertakan nama pesaing. Pengguna Twitter yang cerdas terkadang menelusuri nama perusahaan sebelum mengikuti mereka untuk mengukur popularitas perusahaan atau riwayat pengeposan. Mempromosikan tweet atau akun agar muncul dalam pencarian itu menempatkan Anda di urutan teratas hasil untuk klien potensial.

Dengan kampanye kata kunci Anda, Anda telah mencapai tiga hal: memperkenalkan diri Anda pada prospek yang berkualitas, memperhatikan keahlian Anda dan memantapkan diri Anda sebagai sumber daya.

Opsi Penargetan untuk Iklan LinkedIn

1. Terhubung Dengan Pembuat Keputusan Senior

Pembaruan sponsor LinkedIn teratas daftar sebagai opsi periklanan media sosial berbayar termahal, dengan biaya rata-rata pemasar $ 4 per klik. Namun, seperti yang mereka katakan, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.

Biaya setinggi itu hadir dengan nilai tambahan, termasuk akses ke sebagian besar opsi penargetan audiens dari platform pemasaran media sosial berbayar. Dengan fleksibilitas seperti itu, Anda sekarang bisa menunjukkan audiens yang sangat spesifik di LinkedIn.

Saat mencari prospek, Anda ingin diperhatikan oleh klien jangka panjang pesaing, bukan? Tentunya Anda ingin mengubah pelanggan pesaing menjadi pelanggan Anda. Dalam kasus ini, Anda akan melakukannya menargetkan pembaruan bersponsor Anda pada pengambil keputusan utama klien.

Untuk menemukan perusahaan dan pembuat keputusan tersebut, mintalah umpan balik dari departemen penjualan Anda, gunakan persona pembeli dan lihat data dari pemasaran keluar, lalu membuat draf daftar keinginan akuisisi klien dengan nama perusahaan untuk ditargetkan di LinkedIn.

Ketika Anda telah menyusun daftar Anda, buat pembaruan bersponsor Anda dan mendasarkannya pada dua opsi pemfilteran: Fungsi Pekerjaan atau Senioritas dan Perusahaan.

Jika daftar Anda cukup seragam (misalnya, industri yang sama, ukuran yang sama, dll.) Dan Anda memiliki keyakinan tinggi tentang departemen mana yang menangani pengambilan keputusan, gunakan Fungsi Pekerjaan.

Jika daftar Anda beragam (mis., Jumlah karyawan dan departemen pengelola yang bervariasi), yang terbaik adalah mematuhinya Hanya penargetan senioritas (misalnya, Pemilik, Presiden, Wakil Presiden) untuk menghindari pengecualian keputusan secara keliru pembuat.

2. Temukan Ahli Subjek

Anda juga bisa gunakan opsi Kata kunci keahlian untuk pembaruan yang disponsori LinkedIn. Ini berguna untuk menargetkan individu yang bekerja dengan alat tertentu (mis., Perangkat lunak dan program) yang cocok dengan industri Anda.

Kata kunci keahlian diiklankan kepada individu yang mencantumkan keahlian tersebut di profil LinkedIn mereka. Jika kamu pasangkan filter ini dengan filter lain seperti Senioritas dan Fungsi Pekerjaan, pembaruan bersponsor menjangkau pembuat keputusan dengan keahlian yang sangat spesifik.

Meskipun Anda dapat memasukkan kemampuan umum di sini, saya sarankan Anda tetap dengan keterampilan khusus dalam audiens tertentu. Jika Anda menggunakan kemampuan umum, Anda kemungkinan besar akan menarik klien yang kurang ideal. Simpan kemampuan umum saat menggunakan filter Perusahaan yang lebih luas (mis., "Desain Grafis" vs. "Photoshop").

Dengan menargetkan keahlian tertentu, Anda berkomunikasi dengan klien sudah terbiasa dengan pesaing Anda, bagaimana Anda membandingkan dan bagaimana solusi Anda bisa sesuai dengan alur kerja mereka saat ini.

3. Bicaralah dengan Audiens Spesifik Gender

Terlepas dari apakah produk atau layanan Anda spesifik gender atau tidak, Anda dapat memperoleh lebih banyak perhatian dengan membuat pembaruan bersponsor LinkedIn yang membahas tantangan bisnis khusus yang unik untuk pria atau wanita. Perhatian Anda pada tantangan tersebut menciptakan hubungan emosional dengan merek Anda.

Tulis pembaruan bersponsor Anda seputar topik hangat di tempat kerja, seperti perbedaan gaji, komunikasi di kantor dan mencapai keseimbangan kerja / hidup.

Gunakan penargetan khusus gender dengan bijak. Hanya bagikan konten yang menarik (tetapi tidak naif) kepada audiens pilihan Anda untuk menghindari a Kegagalan restoran steak yang "ramah wanita".

4. Kecualikan Kata Kunci

Banyak pemasar yang menggunakan pembaruan sponsor LinkedIn sering mengabaikan opsi untuk mengecualikan kategori penargetan.

Mengecualikan kategori memungkinkan Anda melakukannya tampil di hadapan audiens yang lebih sempit dan hindari tumpang tindih dengan audiens yang tidak diinginkan.

Misalnya, saat Anda mencari prospek baru yang berkualitas, Anda tidak perlu menjangkau klien atau pesaing Anda saat ini, sehingga Anda dapat mengecualikan kata kunci yang terkait dengan mereka. Saya juga menyarankan untuk mengecualikan judul pekerjaan yang terkait dengan posisi entry-level atau C-suite tertentu.

Membungkus

Twitter dan LinkedIn terus meningkatkan metode penargetan khusus mereka untuk melengkapi proses penjualan yang kompleks. Salah satu saran penargetan di atas menawarkan cara baru untuk mempromosikan konten — Anda juga dapat menargetkan iklan untuk A / B yang menguji kampanye sebelumnya.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan tweet yang dipromosikan atau pembaruan bersponsor? Apakah Anda melihat peningkatan prospek yang berkualitas? Tinggalkan komentar Anda di bawah.