Cara Menggunakan Iklan Formulir Lead Gen LinkedIn: Penguji Media Sosial

Ingin cara yang efisien untuk menemukan prospek berkualitas di LinkedIn?

Pernahkah Anda mendengar tentang iklan formulir lead gen LinkedIn?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya pelajari cara mengatur kampanye iklan LinkedIn yang mengumpulkan prospek yang dapat diunduh.

# 1: Tawarkan Sesuatu yang Akan Sangat Dihargai oleh Target Audiens Anda

Formulir lead gen LinkedIn memudahkan untuk mengumpulkan prospek melalui iklan Anda. Saat anggota mengeklik tombol ajakan bertindak iklan Anda, formulir Anda akan terbuka dengan bidang yang sudah diisi menggunakan informasi dari mereka Profil LinkedIn. Ini memudahkan mereka untuk menerima tawaran Anda.

Namun, sebelum Anda membuat formulir lead gen, Anda harus melakukannya putuskan apa yang akan Anda tawarkan. Pikirkan tentang apa yang penting bagi audiens target Anda. Informasi apa yang menarik bagi mereka? Apa yang akan menarik perhatian mereka? Di manakah mereka dalam perjalanan pelanggan (bagian atas corong, corong tengah, bawah corong)?

Menjawab pertanyaan ini akan membantu Anda pilih penawaran yang akan bernilai bagi audiens target Anda, seperti sesi konsultasi gratis, eBook, sesi penilaian, laporan, atau panduan.

# 2: Mulai Kampanye Iklan LinkedIn Anda

Setelah Anda memutuskan apa penawaran Anda, Anda siap untuk menyiapkan kampanye iklan LinkedIn Anda dan membuat formulir lead gen Anda.

Untuk memulai, buka halaman utama LinkedIn Anda. Kemudian klik Kerja dan pilih Beriklan dari jendela pop-up. Atau langsung ke www.linkedin.com/advertising.

Di halaman berikutnya, klik Buat Iklan.

Saat dasbor Manajer Kampanye LinkedIn terbuka, klik Buat Kampanye.

Pilih Jenis dan Format Iklan

Di halaman Pilih Produk Iklan, pilih Konten Bersponsor.

Pada halaman berikutnya, Anda memilih tujuan Anda. PilihKumpulkan Prospek Menggunakan Formulir Profil Prospek LinkedIn.

Langkah selanjutnya adalah pilih format iklan. Anda dapat memilih dari tiga opsi: gambar atau tautan artikel, carousel, atau video. Format kampanye iklan LinkedIn Anda bergantung pada industri dan target audiens Anda.

Jika Anda tidak yakin format iklan LinkedIn mana yang disukai audiens Anda, uji ketiga opsi tersebut selama 14 hari. Setelah Anda menentukan mana yang berkinerja terbaik dalam hal prospek yang dihasilkan, serahkan semua pada yang itu.

Pilih Konten Iklan Anda

Setelah Anda memilih format iklan LinkedIn, Anda siap untuk membuat iklan Anda. Anda juga bisa pilih konten yang ada atau buat konten baru. Bahasa dalam materi iklan Anda harus sesuai dengan tawaran Anda. Ini akan mempermudah orang untuk memahami pesan Anda sambil menyelaraskan dengan ajakan bertindak Anda.

# 3: Buat Formulir Prospek LinkedIn Anda

Setelah Anda memiliki konten Anda, langkah selanjutnya adalah pilih ajakan bertindak. Ini penting. Ajakan bertindak yang Anda pilih harus didasarkan pada apa yang Anda ingin audiens lakukan sebagai langkah selanjutnya.

Halaman ini juga di mana Anda bisa membuat Templat formulir lead gen itu akan filter beberapa arahan yang Anda peroleh dari kampanye iklan LinkedIn ini.

Templat formulir harus mengumpulkan informasi dasar, seperti nama, alamat email, dan nomor telepon. Untuk mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat untuk bisnis Anda, itu juga membantu sertakan beberapa pertanyaan seperti "Apa tantangan terbesar Anda?"

Untuk membangun Templat formulir lead gen, klik Buat Templat Formulir Baru di kanan atas. Di jendela pop-up, tambahkan nama formulir, jelaskan tawaran Anda, dan masukkan detail tentang kebijakan privasi Anda. Setelah Anda selesai, klik Next.

Sekarang putuskan info apa yang ingin Anda kumpulkan di formulir prospek Anda. Pengaturan default adalah Nama Depan, Nama Belakang, dan Alamat Email. Bidang yang Anda pilih akan diisi sebelumnya untuk anggota LinkedIn berdasarkan profil mereka.

Gulir ke bawah ke tambahkan pertanyaan ke formulir Anda. Setelah Anda selesai, klik Next.

Langkah terakhir untuk membangun formulir Anda adalah sesuaikan pesan terima kasih Anda, yang bersifat opsional. Ini adalah pesan yang akan dilihat anggota setelah mereka mengirimkan formulir Anda.

Anda juga bisa masukkan URL yang Anda ingin orang kunjungi setelah mereka melengkapi formulir Anda dan pilih ajakan bertindak untuk ditampilkan di halaman terima kasih. Klik Simpan setelah selesai.

Klik Next untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.

# 4: Siapkan Penargetan, Penawaran, dan Penjadwalan

Sekarang Anda siap pilih audiens target Anda. Untuk mendapatkan hasil terbaik dari kampanye iklan Linkedin Anda, Anda memerlukan pesan yang tepat dan penargetan. Penting untuk melampaui hanya peran pekerjaan dasar, industri, dan penargetan lokasi.

Pendekatan penjangkauan penargetan mikro dapat bekerja dengan baik untuk beberapa bisnis. Dalam hal ini, Anda menargetkan audiens dari grup khusus atau grup perusahaan tertentu di LinkedIn. Meskipun ini mempersempit audiens Anda, Anda dapat menyesuaikan bahasa materi iklan Anda agar menarik bagi mereka.

Saat Anda selesai menyiapkan penargetan Anda, pastikan untuk simpan audiens untuk kampanye iklan LinkedIn di masa mendatang. Ini akan mempermudah pengujian audiens yang berbeda.

Sekarang Anda perlu menetapkan tawaran. Satu kesalahan umum yang dilakukan banyak bisnis adalah tidak menetapkan anggaran atau tawaran harian yang tepat. Dengan kampanye pengujian, saya menyarankan Anda mulai dengan minimal $ 50 per hari. Tawaran akan bervariasi berdasarkan saran LinkedIn, tetapi akan sangat membantu tetapkan tawaran $ 1 lebih tinggi dari tawaran yang disarankan (mis., jika tawaran yang disarankan adalah $ 9,82, gunakan $ 10,82).

Kamu bisa sesuaikan tawaran saat kinerja kampanye iklan LinkedIn meningkat dan jumlah tawaran yang disarankan turun. Jika ada banyak aktivitas dan keterlibatan dengan kampanye iklan LinkedIn Anda, kemungkinan besar Anda akan melihat perubahan itu, yang menempatkan Anda pada posisi yang tepat untuk menyesuaikan tawaran.

Setelah Anda menetapkan tawaran, jadwalkan kampanye Anda. Anda dapat memulainya segera atau memilih tanggal mulai dan berakhir. Akhirnya, tetapkan anggaran total untuk kampanye iklan LinkedIn dan klik Next.

Langkah terakhir adalah tinjau detail kampanye Anda dan meluncurkan kampanye iklan LinkedIn Anda.

# 5: Pantau Kampanye Periklanan LinkedIn Anda dan Unduh Prospek

Setelah Anda meluncurkan kampanye iklan LinkedIn Anda, pantau kampanye iklan LinkedIn setiap hari selama 14 hari pertama.

Di Manajer Kampanye, buka tab Performa Kampanye. Perhatikan indikator kinerja utama seperti rasio klik-tayang (RKT), tindakan sosial, biaya per klik, dan prospek yang dihasilkan.

Untuk ekspor prospek Anda sebagai file CSV, klik Aset Akun dan pilih Formulir Lead Gen.

Pada halaman Formulir Prospek yang muncul, temukan formulir prospek Anda dan klik Unduh Prospek di bawah kolom Tindakan.

Untuk memanfaatkan prospek baru ini semaksimal mungkin, yang terbaik adalah tindak lanjuti dalam 24-48 jam pertama, selagi bisnis Anda masih segar di benak mereka. Hal ini juga memberikan kesempatan kepada masyarakat untuk meminta informasi tambahan.

Klik di sini untuk mempelajari cara mengungkapkan prospek LinkedIn terbaik Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan formulir perolehan prospek dalam kampanye iklan LinkedIn Anda? Bagaimana kinerja mereka untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.