Cara Mengembangkan Pemirsa yang Hangat Dengan Video Langsung dan Iklan Facebook: Penguji Media Sosial

Ingin mengurangi biaya iklan Facebook Anda?

Ingin tahu bagaimana cara mendekatkan audiens ke konversi?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya pelajari cara menumbuhkan dan mengubah prospek yang hangat dengan iklan Facebook dan video langsung.

# 1: Mulailah Dengan Sedikitnya Empat Video Langsung Facebook

Video Facebook Live ini perlu menyediakan konten berharga yang membantu pasar sasaran Anda. Untuk meneliti isinya Pelanggan potensial Anda inginkan, pendekatan terbaik Anda adalah bertanya kepada mereka.

Buat survei dengan Google Formulir atau jajak pendapat Facebook (dengan aplikasi pihak ketiga seperti Pemilihan dari Kremsa Digital) ke cari tahu pertanyaan apa yang ingin dijawab oleh prospek untuk meningkatkan kehidupan atau bisnis mereka.

Jangan berhenti di formulir atau polling.

Teliti topik di situs seperti Quora atau Amazon untuk melihat apa yang menarik perhatian pasar target Anda.

Setelah Anda mengumpulkan umpan balik ini, gunakan ide-ide ini untuk membuat daftar topik Facebook Live. Kemudian ubah topik ini menjadi konten untuk audiens Facebook Live.

# 2: Kembangkan Pemirsa yang Hangat dengan Meningkatkan Kiriman Video Langsung

Pada saat ini, menghabiskan $ 1 per hari untuk meningkatkan posting video langsung Anda. Satu dolar bukanlah banyak uang, tetapi cukup untuk melakukan promosi yang diperlukan untuk inisial Anda Video Facebook Live. Ingatlah bahwa iklan berbiaya rendah ini akan menghemat lebih banyak uang ketika jangkauan video Anda memungkinkan Anda menargetkan ulang prospek hangat nanti dalam proses ini.

Saat Anda menargetkan audiens untuk postingan yang ditingkatkan, lihat ciri-ciri demografis dan perilaku tertentu yang dapat Anda targetkan atau kecualikan untuk meningkatkan keterlibatan. Misalnya, jika Anda menargetkan pelanggan untuk agensi pemasaran, Anda pasti ingin menemukan mereka yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda. Taktik ini akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari setiap dolar yang Anda belanjakan di Facebook.

Seperti kamu mempersempit penonton untuk video awal Anda yang ditingkatkan, kecualikan grup yang Anda tahu tidak tertarik. Misalnya, jika Anda adalah agensi layanan pemasaran, kecualikan mereka yang menyukai proyek do-it-yourself sehingga jarang mempekerjakan pemasar. Singkirkan juga pesaing seperti desainer grafis, pemasar media sosial, dan penulis lepas.

Lanjut, lihat pelanggan yang menggunakan layanan serupa. Melanjutkan contoh agensi layanan pemasaran, Anda mungkin menargetkan pelanggan yang bekerja dengan HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft, atau Optimizely sehingga mereka melihat nilai penawaran Anda.

Juga, pertimbangkan apakah Anda dapat membuat asumsi tentang usia audiens Anda. Anda dapat menargetkan prospek Baby Boomers dan Generasi X karena mereka lebih cenderung memiliki bisnis yang mapan dan sumber daya untuk membayar layanan Anda. Asumsi ini mungkin tidak selalu benar, tetapi tujuan dalam contoh ini adalah untuk mengecilkan audiens Anda menjadi mereka yang lebih cenderung mempekerjakan Anda.

Akhirnya, memperhitungkan lokasi. Jika Anda seorang penggiat jejaring, orang-orang di sekitar Anda mungkin mengenal Anda, dan kemungkinan besar akan menonton video Anda dan terlibat dengan pos Anda. Dengan mengingat hal ini, Anda harus menargetkan orang-orang dalam radius 10 mil dari area Anda.

# 3: Dorong Penayangan Video Organik dari Saluran Lain untuk Meningkatkan Pemirsa Hangat Anda

Mempromosikan postingan memang bagus, tetapi Anda juga harus memperluas jangkauan melalui metode organik. Perluas jangkauan video langsung Anda dengan mempostingnya di Grup Facebook dan jejaring sosial lainnya.

Grup Facebook dan Jejaring Sosial

Facebook memiliki sekitar 2 miliar pengguna aktif dan banyak dari mereka menggunakan grup Facebook untuk terhubung dengan orang-orang yang memiliki minat yang sama. Dengan banyaknya pengguna aktif, Anda bisa temukan kelompok yang tertarik dengan informasi apa pun yang Anda bagikan.

Juga, bagikan video Facebook Live Anda ke platform media sosial lainnya di mana video dapat memberikan nilai. Gunakan alat seperti Penyangga untuk memposting video langsung Anda ke Twitter, LinkedIn, dan Instagram.

Email Newsletter

Mengubah pengikut media sosial menjadi pelanggan email adalah strategi standar. Kebalikannya juga berlaku. Daftar email Anda dapat membantu tujuan pemasaran media sosial Anda. Pelanggan email Anda sudah tertarik dengan pesan Anda dan mengarahkan mereka ke profil media sosial Anda akan mendorong mereka untuk terlibat di sana.

Di buletin email Anda, mulai dengan menyertakan tangkapan layar dari video Facebook Live Anda. Kemudian tautkan gambar dan teks di bawah tangkapan layar langsung ke video Anda di Facebook.

Untuk mendapatkan tautan ke posting video Facebook Live, klik kanan tanggal di postingan dan pilih Salin Alamat Tautan.

Blog

Selain itu, bagikan konten Facebook Live Anda di entri blog. Jika Anda tidak memiliki blog, Anda dapat menulis artikel di Penerbit LinkedIn atau Medium sebagai gantinya.

Di postingan blog, gunakan kode sematan Facebook Liveuntuk membagikan video sehingga pengguna dapat menonton, menyukai, mengomentari, dan berbagi video Anda langsung dari entri blog Anda. Untuk menemukan cuplikan kode HTML ini, klik tiga titik di kanan atas posting video dan pilih Sematkan. Anda kemudian melihat cuplikan HTML dengan tag iframe, dan Anda bisa salin dan tempel kode tersebut ke entri blog Anda.

Posting blog juga harus menampilkan konten dari video langsung sebagai teks. Ubah tujuan video Anda menjadi tekssehingga Anda mendapatkan manfaat SEO dari postingan Facebook Live Anda.

Layanan seperti Putaran mentranskripsikan audio seharga $ 1 per menit, jadi mentranskripsikan video Facebook Live berdurasi 3 hingga 5 menit menjadi terjangkau. Setelah Anda memiliki transkripsi, tinjau dan edit transkripnya sehingga teksnya dapat dibaca dengan baik sebagai artikel. Juga, menambahkan konten relevan yang melampaui apa yang ada di video. Jika tidak, pengunjung tidak perlu mengunjungi situs web Anda untuk informasi lebih lanjut.

# 4: Buat Halaman Arahan Magnet Utama

Setelah Anda memposting beberapa video Facebook Live dan mengikuti langkah-langkah untuk mempromosikan video tersebut di Facebook dan seterusnya, Anda harus memiliki audiens yang mapan (atau hangat). Langkah Anda selanjutnya adalah mengubahnya.

Memulai, buat freebie yang memikat Anda dapat menawarkan seperti ebook, panduan, webinar, atau jaminan lainnya. Pastikan jaminan yang Anda buat terkait dengan video Facebook Live. Melakukan hal itu meningkatkan peluang Anda untuk menjerat prospek yang tertarik dengan penawaran Anda.

Kemudian membuat halaman arahan di mana siapa pun yang tertarik memasukkan nama dan alamat email mereka untuk menerima file, mengklik tombol untuk mendaftar webinar, atau mengambil tindakan untuk menerima freebie Anda. Sebagai ilustrasi, klik iklan Facebook untuk eBook Kissmetrics ini dan Anda akan melihat halaman landing berikut.

# 5: Sampaikan Penawaran Anda melalui Iklan Facebook yang Menargetkan Pemirsa Hangat Anda

Langkah terakhir adalah membuat iklan Facebook yang ditargetkan ulang yang mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda. Orang-orang yang ingin Anda targetkan ulang adalah mereka yang melihat video Facebook Live Anda sebelumnya.

Lalu lintas dari video ini memungkinkan Anda untuk buat audiens kustom berdasarkan berapa lama pengunjung menonton video Anda. Dalam Audiens bagian dari Manajer Iklan Facebook, klik tombol biru Buat Audiens dan pilih Audiens Kustom.

Di jendela yang muncul, klik Keterlibatan karena Anda ingin mendasarkan penonton pada bagaimana orang terlibat dengan video langsung Anda. (Menonton video langsung Anda adalah salah satu jenis keterlibatan.)

Di layar berikutnya, klik opsi Video untuk audiens kustom Anda. Pilihan Anda yang lain termasuk orang-orang yang berinteraksi dengan halaman Facebook, orang Instagram, atau acara Facebook. Opsi tersebut bukanlah audiens yang ideal untuk tujuan iklan yang Anda buat untuk taktik ini.

Lanjut, pilih pemirsa video berdasarkan jumlah waktu pengguna menonton video Anda. Ingat, video bukanlah tujuan. Sasaran Anda adalah menambahkan pemirsa ini ke pemirsa khusus sehingga Anda dapat mengarahkan mereka ke laman landas Anda dan memindahkan mereka ke penjualan atau corong prospek Anda.

Misalnya, jika 100 orang menonton setidaknya 50% video Anda, Anda dapat berfokus pada prospek yang sangat tertarik ini. Karena Anda telah menggunakan video langsung untuk mempersempit penonton ke orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda, Anda menghabiskan lebih sedikit uang untuk prospek tersebut. Dengan kata lain, membagikan setidaknya empat video langsung telah menghasilkan pemirsa khusus yang layak untuk dikejar.

Bagian terakhir dari proses ini adalah buat iklan Facebook yang akan Anda tunjukkan kepada audiens kustom baru Anda. Anda dapat membuat iklan menggunakan salah satu dari banyak tujuan. Untuk taktik ini, iklan yang Anda buat harus gunakan tujuan Lead Generation.

Nanti dalam proses pembuatan iklan, Anda bisa pilih audiens untuk iklan Anda. Pastikan Anda pilih audiens kustom yang Anda buat berdasarkan tampilan video Facebook Live Anda untuk menghemat uang untuk iklan perolehan prospek dan meningkatkan hasil Anda.

Ingin lebih seperti ini? Jelajahi Iklan Facebook untuk Bisnis!
.
Kesimpulan

Dengan langkah-langkah yang diuraikan dalam artikel ini, Anda dapat menghasilkan prospek dengan biaya yang lebih murah daripada yang biasanya Anda bayarkan di Facebook. Pertama, fokuslah untuk menemukan audiens berkualitas yang menginginkan apa yang Anda jual, dan kemudian bekerja untuk mengubah audiens yang ditargetkan ini.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda membuat video Facebook Live? Tip dan teknik apa dari artikel ini yang akan Anda gunakan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.