Cara Mengurangi Biaya Iklan Facebook Dengan Penawaran Manual: Penguji Media Sosial

Ingin lebih mengontrol biaya kampanye Facebook Anda? Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan penawaran iklan Facebook manual?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan tiga cara untuk mengontrol biaya iklan Facebook Anda dengan strategi penawaran manual.

Pahami Cara Kerja Sistem Pengiriman Iklan Facebook

Facebook menggunakan sistem lelang untuk menentukan pengiklan mana yang menampilkan iklan mereka. Pengiklan menawar untuk perhatian pelanggan mereka; semakin banyak tawaran yang Anda menangkan, semakin banyak tayangan iklan Anda ditampilkan dan semakin besar peluang iklan Anda ditampilkan kepada orang yang tepat.

Namun tidak seperti lelang tradisional, sistem Facebook tidak membiarkan penawar tertinggi menang. Ini memperhitungkan sinyal pembelian, kepercayaan, dan relevansi untuk memastikan pengalaman pengguna dilindungi dan berguna, iklan yang relevan ditampilkan — membantu baik pengiklan maupun konsumen.

Berikut tiga komponen sistem penayangan iklan:

Lelang: berapa banyak peluang yang ada untuk menampilkan iklan Anda kepada seseorang dan berapa banyak pengiklan lain yang ingin menampilkan iklan kepada orang yang sama.

Facebook menggunakan rumus untuk memutuskan siapa yang memenangkan lelang untuk menarik perhatian konsumen. Ini didasarkan pada seberapa banyak persaingan yang ada untuk mendapatkan perhatian orang tersebut, seberapa besar kemungkinan mereka untuk melakukan tujuan iklan (mengklik link, mengisi formulir prospek, dll.), dan seberapa berharganya iklan untuk itu orang.

Jika Anda adalah pengiklan pemenang, biaya sebenarnya bukanlah jumlah tawaran Anda melainkan jumlah tawaran tertinggi kedua, yang disebut lelang dua tingkat. Menghabiskan lebih banyak hanya memberi Anda lebih banyak peluang untuk menawar dalam lelang — bukan untuk mengalahkan pesaing Anda. Faktanya, pengiklan yang lebih fokus dalam memberikan pengalaman yang luar biasa, menghasilkan konten yang berharga, dan membuat iklan mereka kreatif dan relevan dapat memenangkan perusahaan besar dengan anggaran lebih besar.

Sistem tempo: berapa banyak anggaran yang Anda miliki dan berapa lama Facebook harus membelanjakannya untuk Anda. Sistem tempo memastikan Facebook menghabiskan anggaran Anda secara merata selama kampanye Anda. Ini akan terjadi baik Anda menetapkan anggaran harian atau seumur hidup. Facebook akan mencari sebanyak mungkin peluang berbiaya rendah bagi Anda untuk menawar, diberi jarak secara merata selama kampanye iklan terjadwal Anda.

Pendekatan ini memastikan Anda menghabiskan semua anggaran Anda dan mendapatkan sebanyak mungkin peluang dengannya.

Kontrol pengiklan: siapa yang ingin Anda targetkan, jenis iklan apa yang ingin Anda tampilkan kepada seseorang, dan sebagainya. Anda menetapkan kriteria ini saat membuat set iklan dan memilih audiens Anda.

Catatan: Facebook memiliki sistem lain untuk mengirimkan iklan bernama jangkauan dan frekuensi membeli, yang beroperasi sangat berbeda dari ini dan hanya tersedia untuk kampanye dan anggaran tertentu.

Penawaran Otomatis vs. Strategi Penawaran Manual

Saat menetapkan anggaran untuk kampanye Facebook Anda, Anda dapat menetapkan anggaran per tawaran (penawaran manual) atau memilih penawaran otomatis (pengaturan default Facebook).

Penawaran Otomatis

Dengan penawaran otomatis, Facebook akan bekerja dengan algoritmanya untuk menemukan biaya terendah untuk tujuan yang Anda tawar. Ini membandingkan tawaran Anda dengan pengiklan lain dan menentukan seberapa kompetitif dalam menarik perhatian pelanggan Anda.

Manfaat menggunakan penawaran otomatis adalah memaksimalkan anggaran Anda dan menggunakan kecerdasan Facebook untuk mendapatkan hasil terbaik.

Berikut beberapa skenario saat Anda ingin menggunakan penawaran otomatis:

• Anda baru mengenal periklanan Facebook. Ini adalah metode teraman untuk memaksimalkan anggaran Anda dan Facebook akan menyesuaikan tawaran untuk Anda.
• Anda mencoba menemukan tolok ukur untuk biaya tujuan iklan Anda. Jika Anda ingin menentukan biaya per prospek atau konversi, penawaran otomatis akan membantu Anda memahami hal ini.
• Anda memiliki anggaran terbatas dan mencari jangkauan atau tayangan maksimum.

Strategi Penawaran Manual

Strategi penawaran manual Facebook memungkinkan Anda menetapkan kendali biaya terhadap tujuan yang Anda cari. Anda memberi tahu Facebook berapa nilai konversi atau tujuan atau seberapa besar Anda bersedia menawar dalam lelang, dan Facebook akan menggunakan anggaran Anda untuk mencapai tujuan tersebut.

Penawaran manual hanya tersedia untuk penempatan yang dipilih dan ditetapkan saat menentukan anggaran Anda. Ini mengubah cara Facebook menggunakan anggaran Anda saat mempertimbangkan Anda di setiap lelang dan dapat digunakan untuk mengelola biaya kampanye, lebih bersaing dengan pengiklan lain, dan mendorong efisiensi biaya yang lebih baik dari Anda kampanye.

Sekarang mari kita lihat strategi penawaran manual yang dapat Anda pilih.

# 1: Tetapkan Batas Biaya untuk Kampanye Iklan Facebook Anda

Saat Anda menyetel file batas biaya, Anda memberi tahu Facebook untuk tidak membelanjakan lebih dari jumlah yang ditetapkan per tawaran. Facebook kemudian akan mencoba menemukan Anda hasil sebanyak mungkin menggunakan jumlah tawaran itu sebagai biaya rata-rata.

Penawaran batas biaya adalah opsi yang baik bila Anda harus tetap berada dalam ambang biaya tertentu. Misalkan Anda menjual produk dengan volume tinggi tetapi margin biaya rendah melalui toko online dan perlu menghabiskan kurang dari $ 8 per konversi untuk tetap mendapat untung. Penawaran batas biaya memungkinkan Anda menemukan konversi yang biayanya sekitar $ 8.

Sisi negatifnya adalah Anda mungkin tidak mendapatkan konversi sebanyak yang Anda cari. Facebook akan mencoba menemukan konversi yang sesuai dengan batas biaya Anda dan Anda mungkin tidak dapat menghabiskan anggaran penuh Anda.

# 2: Tetapkan Batas Tawaran untuk Kampanye Iklan Facebook Anda

Dengan topi tawaran, Anda memberi tahu Facebook berapa banyak yang ingin Anda belanjakan per tawaran, dan Facebook tidak akan menawar lebih dari jumlah ini untuk Anda. Namun karena berjalan pada lelang tingkat kedua, ini mungkin tidak mencerminkan biaya yang sebenarnya Anda bayarkan. Misalnya, jika Anda menawar biaya per klik $ 5 dan memenangkan lelang melawan pengiklan lain yang menawar $ 3,50 per klik, Anda akan dikenai biaya $ 3,50 untuk klik tersebut meskipun Anda menetapkan batas tawaran pada $ 5.

Jika Anda menetapkan batas tawaran pada $ 5, pesaing menetapkan tawaran $ 7, dan Facebook menentukan Anda berdua memiliki sinyal nilai yang sama (Anda keduanya menawarkan iklan yang relevan dan berguna kepada pelanggan tertentu), Anda akan kehilangan lelang itu karena Anda telah membatasi tawaran jumlah.

Penawaran batas tawaran berguna untuk:

• Mendapatkan peluang paling banyak dengan tawaran yang ditetapkan.
• Meningkatkan daya saing Anda di pasar yang ramai. Jika sasaran Anda hanya untuk mendapatkan pelanggan sebelum pesaing Anda mendapatkannya, menggunakan biaya batas tawaran yang lebih tinggi dapat "menindas" mereka dari lebih banyak peluang dalam lelang.

Ingatlah bahwa Anda tidak boleh menghabiskan anggaran penuh karena Facebook mungkin tidak dapat menggunakan jumlah batas tawaran Anda untuk memenangkan sebanyak mungkin peluang yang tersedia sesuai anggaran Anda. Selain itu, biaya Anda dapat meningkat karena Anda kehabisan peluang yang lebih murah.

Mempercepat Pengiriman Iklan Facebook Anda

Saat menggunakan batas tawaran, Anda juga dapat memilih untuk mempercepat penayangan iklan Anda, yang memberi tahu Facebook untuk membelanjakan anggaran Anda secepat mungkin.

Dengan batas tawaran, Facebook tahu berapa banyak yang dimilikinya untuk memaksimalkan tawaran Anda dan akan mencari setiap peluang bagi Anda untuk menawar. Jika Anda memilih pengiriman dipercepat, sebagian anggaran Anda akan dihabiskan untuk beberapa tawaran yang lebih mahal untuk memastikannya dibelanjakan secepat mungkin.

Penayangan dipercepat hanya tersedia dengan penawaran manual dan menetapkan batas biaya. Jika tidak, Facebook tidak akan memiliki batas atas untuk tawaran Anda dan membutuhkan beberapa elemen kontrol untuk biaya Anda.

Penayangan dipercepat berguna saat Anda menjalankan kampanye yang sensitif terhadap waktu (seperti menjual tiket untuk acara) dan Anda perlu memaksimalkan kecepatan hasil kampanye, bukan hanya biaya per konversi.

Jenis penayangan ini tidak cocok jika Anda menginginkan biaya per hasil terendah dan ingin memaksimalkan anggaran iklan Anda.

# 3: Tetapkan Tawaran Biaya Target untuk Kampanye Iklan Facebook Anda

Biaya target penawaran adalah saat Anda menetapkan biaya target untuk konversi atau pemasangan aplikasi. Facebook akan mengubah tawaran Anda untuk memastikan Anda dapat mengonversi orang dalam kisaran dekat dari biaya target Anda.

Penawaran biaya target paling baik untuk:

• Memastikan Anda mendapatkan konversi sebanyak mungkin dengan biaya yang ditetapkan
• Menjaga biaya Anda tetap konsisten

Perhatikan bahwa Anda mungkin kehilangan konversi yang lebih murah karena Anda membatasi Facebook pada kisaran biaya tertentu. Mungkin ada peluang untuk mengubah orang dengan biaya yang lebih sedikit.

Selain itu, Anda mungkin tidak menghabiskan anggaran penuh karena Anda mungkin kehabisan peluang untuk mengonversi orang dalam kisaran biaya tersebut.

Penawaran biaya target hanya tersedia untuk pemasangan aplikasi, perolehan prospek, konversi, dan penjualan katalog produk karena Facebook perlu melacak biaya per konversi untuk jenis tawaran ini.

Ini membantu panduan dari Facebook tentang strategi penawaran mana yang paling berhasil dan kapan.

Praktik Terbaik dalam Menggunakan Strategi Penawaran Manual untuk Iklan Facebook Anda

Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk menggunakan strategi penawaran manual (batasan biaya, batasan tawaran, dan biaya target) di kampanye Facebook Anda.

Tetapkan Tolok Ukur untuk Biaya per Tujuan

Sebelum Anda mulai menguji penawaran manual dalam kampanye Anda, yang terbaik adalah menetapkan beberapa tolok ukur biaya per tujuan.

Jika Anda mengetahui rata-rata biaya per konversi sekitar $ 11, Anda dapat mulai bereksperimen dengan menurunkan biaya target dan melihat apakah Anda dapat menemukan konversi yang lebih murah dengan anggaran yang sama. Mungkin ada lebih sedikit konversi, tetapi bisa jadi lebih hemat biaya. Tanpa memahami titik awal, akan sulit untuk mengetahui berapa banyak yang harus ditawar.

Pahami Tujuan dan Anggaran Kampanye Facebook Anda

Apakah Anda perlu mempertahankan biaya per konversi tertentu untuk mempertahankan margin positif atau apakah Anda ingin memaksimalkan jumlah konversi yang Anda peroleh, meskipun biayanya sedikit lebih tinggi? Kedua strategi penawaran dapat secara dramatis mengubah hasil kampanye Anda.

Pantau Iklan Anda Secara Dekat

Kampanye dengan penawaran manual bisa menjadi tidak stabil. Mereka mungkin memulai dengan baik, tetapi begitu Facebook menghabiskan jumlah tawaran yang dapat diberikannya untuk strategi penawaran Anda, biaya Anda mungkin mulai meningkat. Atau Anda mungkin telah menawar terlalu rendah dan sekarang Anda tidak mendapatkan daya tarik apa pun dalam lelang dan kampanye Anda akan ditayangkan dengan sangat lambat.

Gunakan alat Inspeksi pada iklan Anda untuk melihat bagaimana strategi penawaran bekerja selama kampanye Anda. Ini memungkinkan Anda melihat perubahan dalam respons iklan, bagaimana tawaran Anda memengaruhi kampanye, dan seberapa jenuh pemirsa Anda, serta tumpang tindihnya pemirsa. Memahami bagaimana audiens Anda menanggapi kampanye Anda akan membantu Anda memilih strategi penawaran.

Contoh ini menunjukkan bagaimana strategi batas tawaran menstabilkan biaya per prospek. Seperti yang Anda lihat, biaya mulai naik seiring berjalannya kampanye. Untuk memastikan sebagian besar prospek dikumpulkan dengan biaya yang paling efisien, pengiklan menambahkan strategi batas tawaran pada 12 Agustus, yang menjaga biaya prospek dalam kisaran yang diinginkan.

Mulailah Dengan Tawaran Konservatif

Misalkan biaya per akuisisi rata-rata Anda adalah $ 5 untuk prospek dan Anda ingin lebih sukses melawan bisnis pesaing. Anda dapat menetapkan batas tawaran $ 7,50 dan melihat apakah Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek dalam kampanye Anda dengan menawar lebih banyak. Kemudian Anda dapat merevisi tawaran Anda di seluruh kampanye. Mulailah dengan peningkatan kecil sampai Anda melihat seberapa baik kinerja iklan Anda.

Kesimpulan

Jangan takut untuk bereksperimen dengan berbagai opsi tawaran Facebook di berbagai jenis kampanye. Namun, bersiaplah untuk memantau kampanye Anda dengan cermat.

Opsi tawaran hanyalah satu bagian dari keseluruhan kinerja iklan. Facebook masih akan mempertimbangkan semua sinyal nilai lain yang memungkinkan Anda menang dalam pelelangan. Materi iklan berkualitas tinggi; copywriting strategis; dan relevan, olahpesan dan penargetan yang tepat waktu masih penting untuk keberhasilan kampanye.

Hanya karena Anda dapat menawar lebih tinggi untuk dilihat lebih banyak di lelang tidak akan menjamin kampanye Anda akan berhasil jika pelanggan Anda tidak menanggapi iklan yang baru saja Anda bekerja keras untuk menampilkannya. Anda tidak bisa hanya melebih-lebihkan tawaran untuk iklan yang buruk.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba strategi penawaran manual dengan kampanye Facebook Anda? Apakah Anda mencapai hasil yang Anda inginkan? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Jelajahi lima alat Facebook gratis untuk membantu meningkatkan kinerja iklan.
• Temukan tujuh cara untuk meningkatkan skala kampanye iklan Facebook Anda.
• Temukan panduan untuk semua penempatan iklan Facebook.