3 Jenis Iklan Facebook yang Meningkatkan Penjualan: Penguji Media Sosial

Ingin meningkatkan penjualan Anda menggunakan iklan Facebook? Mencari format iklan lain untuk dicoba?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan bagaimana tiga jenis iklan Facebook dapat membantu Anda menyajikan produk dengan lebih baik dan mendorong penjualan.

# 1: Memanfaatkan Kesadaran Awal Dengan Iklan Carousel Facebook

Iklan carousel adalah salah satu format iklan Facebook yang paling efektif untuk positioning produk melalui pemasaran ulang di Anda corong penjualan. Iklan carousel lebih interaktif daripada format gambar tunggal atau video tunggal, dan biasanya menciptakan lebih banyak interaksi dan meningkatkan waktu yang dihabiskan untuk iklan.

Sebagai contoh, Saya Suka Gin menggunakan format iklan carousel untuk memposisikan penawaran diskon pada produk langganan Gin mereka.

Anda dapat memecah iklan carousel Facebook menjadi tiga komponen:

• Salinan: Menggunakan Metode penyalinan Snap, Benefit, Action (SBA)
  untuk menarik perhatian audiens Anda (dengan penawaran diskon, misalnya) dan mengarahkan traffic ke situs Anda untuk mencari tahu lebih lanjut dan melakukan pembelian.
• Kreatif: Beberapa kartu dalam format carousel memungkinkan Anda untuk memvariasikan materi iklan dalam iklan Anda. Gunakan video produk dan gambar produk untuk menarik perhatian audiens Anda dan mengaitkan interaksi mereka.
• Judul dan CTA: Ulangi judul Snap Anda sekali lagi di dua kartu carousel pertama Anda untuk memperkuat penawaran. Tambahkan lebih banyak kartu untuk setiap fitur inti untuk memberikan informasi penting tentang produk Anda untuk mendorong pertimbangan lebih lanjut. Gunakan ajakan bertindak Belanja Sekarang (CTA) di setiap kartu untuk memperkuat niat pembeli.

Tip: Saat Anda gunakan kode promo sebagai bagian dari penawaran produk Anda, ulangi kode di deskripsi kartu carousel untuk memastikan audiens Anda tidak melupakan kode pada saat mereka check out.

Buat Iklan Facebook Anda

Untuk membuat iklan carousel, buka tingkat iklan kampanye Anda. Kalau begitu buat iklan baru dalam kampanye Anda, atau jika Anda baru saja membuat kampanye baru, pilih draf iklan Anda dan klik Edit.

Gulir ke bawah ke bagian Buat Iklan dan pilih Iklan Dengan Beberapa Gambar atau Video di Carousel. Kemudian tulis teks iklan Anda di kotak teks di bawah ini, menggunakan metode salin SBA.

Siapkan Kartu Individual

Setelah Anda menambahkan salinan, lanjutkan ke kartu carousel individu. Secara default, tiga kartu dibuat di iklan Facebook Anda. Namun, Anda dapat menambahkan hingga 10 kartu. Secara sederhana klik ikon + untuk menambahkan kartu.

Lanjut, buat setiap kartu di carousel Anda, dimulai dengan materi iklan terkuat Anda (seperti video produk pendek). Jangan lupa untuk mengulang Snap Anda di judul dari dua kartu pertama karena ini akan menjadi hal pertama yang dilihat audiens Anda di umpan berita.

Lanjutkan ke buat kartu agar sesuai dengan fitur inti dari penawaran produk Anda, dengan URL yang tertaut ke halaman produk.

Tambahkan Tombol Ajakan Bertindak Belanja Sekarang

Terakhir, pilih Shop Now CTA dan pastikan sakelar Pelacakan Piksel diaktifkan.

# 2: Membangun Minat Produk Tertentu Dengan Iklan Slideshow Facebook

Format slideshow adalah salah satu format iklan Facebook yang paling kurang dimanfaatkan, namun dapat meningkatkan efektivitas kampanye Anda dengan mengelompokkan masing-masing gambar produk ke dalam video.

Format ini bekerja paling baik setelah audiens target Anda telah mengunjungi halaman produk Anda. Kreasi slideshow dari gambar produk di situs Anda ditambah dengan bagian testimonial dari metode RTM (Pengingat, Testimonial, dan Messenger) adalah resep yang bagus untuk meningkatkan penjualan.

Iklan ini dari Belo + Me menggunakan video slideshow untuk mempromosikan diskon pada produk tertentu.

Berikut berbagai komponen iklan slideshow Facebook:

• Salinan: Mulailah dengan testimonial produk untuk membangun bukti sosial langsung. Jika kamu ikuti itu dengan penawaran diskon pada produk (seperti pada contoh di atas), Anda akan membantu mengurangi persepsi risiko yang terkait dengan pembelian dari perusahaan baru.
• Kreatif: Buat video slideshow dari beberapa gambar produk. Ambil beberapa gambar produk dari halaman landing produk untuk memperkuat pemahaman, sehingga pengguna tidak meninggalkan halaman setelah mereka mengklik iklan.

• Judul dan CTA: Tampilkan penawaran diskon sebagai tajuk utama bersama dengan kode diskon sebagai uraian tautan umpan berita. Gunakan CTA Belanja Sekarang untuk memperkuat niat membeli di balik iklan.

Buat Iklan Slideshow Anda

Seperti contoh carousel, buka tingkat iklan kampanye Anda dan pilih draf iklan Andauntuk mengedit.

Setelah jendela edit muncul, gulir ke bagian Buat Iklan dan pilih Iklan Dengan Gambar atau Video. Kemudian pilih tombol opsi Video / Slideshow dan klik Buat Slideshow.

Siapkan Slideshow Anda

Di jendela pembuatan slideshow, tambahkan foto Anda dengan memilihnya dari perpustakaan Anda atau mengunggahnya dari komputer Anda. Anda dapat menggunakan hingga 10 gambar dalam jenis iklan Facebook ini.

Lanjut, pilih rasio aspek. Rasio persegi 1: 1 adalah format optimal untuk pengaruh layar dan yang paling mudah dicocokkan dengan gambar produk yang relevan dari situs web Anda.

Kemudian atur durasi slide Anda dan pilih efek transisi. Rangkai slide bisa berdurasi maksimal 15 detik, jadi semakin banyak gambar yang Anda gunakan, semakin pendek durasinya untuk setiap gambar.

Terakhir, pilih musik latar Anda. Klik tab Musik dan lainnya unggah audio Anda sendiri atau pilih trek dari perpustakaan Facebook.

Jika Anda senang dengan pengaturan slideshow dan musik Anda, klik Buat Slideshow.

Lengkapi Iklan Anda

Saat slideshow Anda sedang diproses, lanjutkan dengan pembuatan iklan lainnya. Di kotak teks, tambahkan salinan testimonial Anda diikuti dengan penawaran produk Anda, seperti yang diuraikan sebelumnya.

Di bawah itu, tambahkan URL halaman produk Anda dan lengkapi judul dan deskripsi tautan Anda dengan kode penawaran dan diskon.

Tip: Jika Anda memasarkan ulang ke pemirsa yang biasanya lebih kecil dari pemirsa konten corong bagian atas (seperti pemirsa video atau lalu lintas situs web), Anda dapat gunakan tujuan Konversi. Tapi mulai dengan mengoptimalkan tindakan yang lebih tinggi di corong penjualan Anda seperti Tambahkan ke Keranjang, sebagai lawan dari Pembelian.

# 3: Selami Lebih Dalam Fitur Produk Dengan Iklan Video Facebook

Tidak mengherankan jika video adalah jenis konten paling populer di Facebook saat ini. Tampaknya setiap pos lain di umpan berita adalah sejenis video.

Video Facebook menarik perhatian audiens target Anda di news feed dan kemudian mempertahankan perhatian tersebut untuk interaksi yang lebih besar. Dengan menggunakan video dalam iklan Anda, Anda dapat mengungguli pesaing Anda yang hanya menggunakan gambar untuk menjual produk mereka.

Format video tunggal memungkinkan Anda menggunakan video utama sebagai materi iklan Anda, dan salah satu jenis video terbaik untuk e-niaga adalah video penjelasan produk.

Sebagai ilustrasi, perusahaan kasur Simba menggunakan video penjelas produk tunggal sebagai materi iklan utama untuk iklan ini.

Anda dapat membagi iklan video penjelasan produk menjadi tiga komponen:

• Salinan: Dalam iklan video di atas, Simba memperkenalkan kasur Hybrid baru mereka dengan pernyataan fitur tentang lima lapisan pegas dan busa memori, diikuti dengan manfaatnya bagi pelanggan akhir. Bagaimanapun, pelanggan membeli keuntungan, bukan fitur.
• Kreatif: Simba menggunakan satu video berdurasi 90 detik untuk memberikan panduan kepada pemirsa tentang teknologi dan fitur di balik produk bersama dengan dampaknya terhadap penggunaan produk. Dibuat dalam rasio persegi 1: 1, video ini akan menggunakan lebih banyak ruang di umpan berita daripada video persegi panjang standar 16: 9.
• Judul dan CTA: Karena ini bukan iklan promosi langsung, tidak ada insentif harga; judulnya hanyalah nama produk dan CTA-nya adalah Belanja Sekarang. Meskipun diberi konten iklan, Pelajari Lebih Lanjut CTA dapat bekerja sama baiknya.

Buat Iklan Video Anda

Seperti dua jenis iklan sebelumnya, buka tingkat iklan kampanye Anda. Sesampainya disana, pilih draf iklan Anda dan klik Edit.

Di jendela pop-up edit, gulir ke bawah untuk Membuat Iklan dan pastikan bahwa Iklan Dengan Gambar atau Video dipilih. Kemudian pilih tombol opsi Video / Slideshow dan klik Pilih Video.

Pilih Video Anda

Di jendela pemilihan video, pilih video yang Anda inginkan dari perpustakaan Anda atau unggah video dari komputer Anda.

Untuk video dengan narasi, pastikan untuk termasuk a file teks atau sematkan teks di video diri. Dengan begitu, saat video diputar otomatis di umpan berita dengan suara dimatikan, audiens target Anda masih bisa memahaminya.

Lengkapi Iklan

Sekarang buat teks dan judul iklan video Anda, dan pilih ajakan bertindak.

Gunakan metode salin SBA untuk membuat teks iklan Anda jika sesuai. Untuk memvisualisasikannya, bersama dengan video demo produk, Anda dapat menawarkan promosi untuk produk daripada sekadar menyajikan fitur dan manfaat.

Setelah Anda selesai, klik Publikasikan dan kampanye baru Anda akan ditayangkan.

Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menggunakan Facebook untuk memasarkan produk Anda.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari jenis iklan Facebook berikut yang Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda? Mana yang paling efektif untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.