4 Cara Mendapatkan Untung dari LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda seorang pemula LinkedIn?

Apakah Anda kesulitan membangun jaringan dan memamerkan keahlian Anda? Apakah Anda ingin mendapatkan bisnis baru?

Jika demikian, hal terpenting yang harus diketahui adalah itu LinkedIn bukan hanya Rolodex modern atau resume yang dimuliakan.

Ini berisi lebih banyak informasi berharga tentang kontak daripada yang dapat Anda bayangkan.

Semua informasi ini dapat digunakan untuk memulai percakapan menarik yang dapat menghasilkan peluang bisnis yang besar antara Anda dan dia.

Relevansi LinkedIn

Bill Waterhouse adalah direktur regional untuk Inovasi Teknis, Perusahaan yang menyediakan produk audiovisual, media streaming, konferensi video, dan layanan lainnya. Dia memiliki latar belakang penjualan dan merupakan orang pertama di perusahaannya yang menggunakan LinkedIn.

Tak lama setelah dia mulai menggunakan database kontak emailnya untuk mengembangkan database miliknya

Koneksi LinkedIn, Bill dikirimi pesan oleh seseorang di LinkedIn — seseorang yang telah dia coba (dan gagal!) Untuk mendapatkan bisnis dari sebelumnya — mengundangnya untuk menanggapi RFP (permintaan proposal) baru yang menghasilkan kontrak $ 450.000!

Satu-satunya alasan Bill dipertimbangkan adalah karena dia kebetulan muncul di radar LinkedIn klien itu. Seperti yang Anda lihat, seorang karyawan di LinkedIn menghasilkan hampir setengah juta dolar pembayaran untuk perusahaannya!

Dalam buku terbarunya, LinkedIn untuk Bisnis, Brian Carter mengungkapkan beberapa fakta menarik (dari Quantcast) tentang LinkedIn:

• 54% pengguna LinkedIn berpenghasilan lebih dari $ 60K per tahun dan 36% menghasilkan lebih dari $ 100K per tahun.
• LinkedIn memiliki 29% lebih banyak penerima enam digit daripada situs web rata-rata.
• Pengguna LinkedIn lebih makmur dan lebih berpendidikan daripada rata-rata pengunjung situs web.
• Demografis berusia 35 hingga 49 tahun menggunakan LinkedIn 19% lebih banyak dari rata-rata situs web.
• Hampir 25% pengunjung LinkedIn kembali setidaknya 30 kali per bulan.
• 51% pengguna LinkedIn mengunjungi setidaknya sebulan sekali.

Jadi jika Anda mencari calon pelanggan baru untuk bisnis Anda, LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk menemukan mereka.

Inilah yang perlu Anda ketahui LinkedIn untuk Bisnis.

Tujuan penulis

Tujuan dari buku ini adalah untuk berikan sistem lengkap untuk mendapatkan keuntungan dari LinkedIn. Melalui banyak studi kasus dan penelitian yang memukau, Brian Carter menjelaskan bagaimana bisnis seperti milik Anda dapat mencapai hasil yang luar biasa dengan menerapkan prinsip pemasaran online yang telah dicoba dan diuji ke ruang LinkedIn Anda.

Apa yang Diharapkan

Pada 240 halaman, buku ini menjelaskan sistem yang dapat dilakukan oleh pengiklan, pemasar, dan tenaga penjualan leverage untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan penjualan untuk organisasi mereka.

Anda akan belajar:

• Bagaimana caranya memperkuat kesadaran merek dan menyebarkan pesan utama
• Bagaimana caranya temukan klien potensial yang "panas" melalui pencarian cepat LinkedIn
• Bagaimana caranya meyakinkan prospek bahwa perusahaan Anda adalah yang terbaik untuk menyelesaikan masalah mereka
• Bagaimana caranya mempercepat siklus penjualan dengan LinkedIn
• Dan banyak lagi!

Highlight

# 1: Siapkan Rutinitas Mingguan

Ada banyak penyiapan awal yang diperlukan untuk membuat pemasaran LinkedIn Anda berhasil. Hal-hal seperti menentukan tujuan kampanye, memastikan profil bisnis Anda (dan profil karyawan Anda) dapat ditemukan dan rapi, dan merupakan sumber konten berharga yang konsisten.

Setelah aktivitas awal ini selesai, Anda hanya perlu melakukannya ikuti rutinitas mingguan. Idealnya, bagian dari rutinitas Anda akan terlihat seperti ini:

• Promosi-Posting konten baru untuk Grup LinkedIn, halaman perusahaan dan profil Anda (minimal 30 menit, maksimal 2 jam).
• Jawaban—Cari pertanyaan baru untuk dijawab di Jawaban LinkedIn (minimal 15 menit, maksimal 2 jam).
• Grup—Berpartisipasilah dalam grup LinkedIn dan membalas posting jika perlu (minimal 15 menit, maksimal 2 jam).
• Pemasaran konten lainnya—Hasilkan konten baru untuk LinkedIn seperti kertas putih, infografik (minimal 1 jam, maksimal 8 jam).
• Jaringan — Menelusuri jurnalis, media, dan rekan industri, terima permintaan koneksi dan memulai koneksi dengan orang lain (minimal 1 jam, maksimal 3 jam).

Jika Anda kreatif dan ROI-nya ada, Anda mungkin menemukan cara untuk menghabiskan lebih sedikit waktu pada beberapa aktivitas ini. Fokus pada apa yang sesuai dengan tujuan dan hasil Anda.

# 2: Hasilkan Prospek Dengan Grup LinkedIn

Seperti halnya semua aktivitas media sosial, ingatlah bahwa dibutuhkan banyak eksposur di LinkedIn untuk membuat kesan, jadi kesabaran adalah kuncinya. Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan prospek adalah dengan berkomentar dalam kelompok yang relevan.

Temukan diskusi yang dapat Anda kontribusikan dan menambahkan sesuatu yang berguna, berharga atau bahkan lucu. Jadikan ini sekitar 80% dari strategi komentar Anda. Kemudian sebutkan secara singkat dengan gaya "oh-by-the-way" bahwa bisnis Anda memecahkan masalah ini atau itu.

Tampil menonjol di grup dengan menjadi lebih ahli, menyuarakan kebutuhan dan tantangan pelanggan secara lebih akurat, lalu berbagi informasi, tip, dan berita untuk membantu mereka. Kuncinya adalah untuk tetap terlihat dengan menjadi sumber daya yang berharga.

# 3: Buat dan Optimalkan Iklan Hebat

Pengiklan LinkedIn yang sukses mengoptimalkan! Mereka selalu bertanya, "Apa yang dapat saya lakukan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik?" Merekalah yang membuat, menguji, dan meningkatkan. Ini adalah proses yang akan Anda ulangi lagi dan lagi optimalkan Iklan LinkedIn:

• Targetkan audiens Anda. Fokus laser pada siapa mereka.
• Pilih gambar kreatif dan teks iklan untuk menyampaikan pesan ke target ini. Buat 5 hingga 10 versi dari iklan yang sama (masing-masing berisi gambar, teks, dan judul yang berbeda) sehingga Anda bisa temukan ide dan kombinasi terbaik.
• Jalankan iklannya dan tunggu hasilnya.
• Dapatkan hasilnya, lalu jalankan laporannya.
• Analisis datanya. Lihat metrik utama Anda (mis., Rasio klik-tayang) dan tanyakan pada diri Anda seberapa besar tanggapan audiens Anda terhadap iklan ini? Bandingkan iklan dengan hasil terbaik dan terburuk. Apa yang harus Anda fokuskan menduplikasi kesuksesan iklan terbaik dan apa yang harus kamu hilangkan?
• Kembali ke langkah pertama dan ulangi prosesnya.

# 4: Temukan Pelanggan Baru

Ada beberapa tempat tambahan yang Anda bisa temukan calon pelanggan — di umpan berita dan dari koneksi yang ada. Banyak orang mengabaikan umpan berita, tetapi Anda bisa saring dengan koneksi baru. Jika Anda melihat bahwa salah satu kontak Anda baru saja terhubung dengan seseorang yang ingin Anda hubungi, sekaranglah saat yang tepat dapatkan pengantar itu.

Anda juga bisa filter umpan berita Anda dengan rekomendasi. Jika seseorang baru saja memberi atau menerima rekomendasi, ada banyak getaran positif dalam hubungan tersebut, dan peluang keberhasilan perkenalan Anda bahkan lebih tinggi.

Jika Anda ingin terhubung dengan pembuat keputusan, hal pertama yang harus dilakukan adalah pergi ke Halaman perusahaan LinkedIn dan lihat karyawan mana yang merupakan koneksi tingkat pertama Anda. Temukan orang-orang di perusahaan target yang bersedia menghubungkan Anda dengan pembuat keputusan. Begitu Anda dapatkan pengenalan resmi LinkedIn, Anda bisa hubungi pembuat keputusan keesokan harinya saat Anda masih segar dalam pikirannya.

Kesan Pribadi

Banyak orang menganggap LinkedIn sebagai ruang yang membosankan dengan sedikit ruang untuk percakapan yang berharga. Tetapi bagi banyak dari kita, masalahnya adalah kita tidak melakukannya memiliki rencana tindakan yang baik untuk menggunakan platform ini.

Brian Carter melakukan pekerjaan yang baik untuk menunjukkan betapa berguna dan praktisnya LinkedIn — bahkan mungkin lebih dari saluran media sosial lainnya — ketika Anda pertimbangkan jumlah orang berpengaruh yang nongkrong di sana.

Hal yang paling saya sukai LinkedIn untuk Bisnis adalah bagian "Dapatkan Semua Selesai" di mana Brian menyarankan seperti apa jadwal pemasaran LinkedIn mingguan Anda.

Untuk pemasar yang tidak memiliki rencana aktivitas harian atau mingguan, ini adalah bagian fantastis yang menghilangkan dugaan dan menambahkan banyak nilai pada pengalaman LinkedIn Anda.

Sendiri, ini adalah sumber daya LinkedIn yang paling berguna Saya telah menemukan dan saya sangat menyarankan Anda untuk mengambil salinannya juga.

Penguji Media Sosial memberi LinkedIn untuk Bisnis rating 5.0 bintang.

Bagaimana menurut anda? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.

Gambar dari iStockPhoto, dan Zhing Hong di bawah Lisensi Creative Commons.