Lima Cara Bisnis Tumbuh 800 Kali Lipat Dengan Media Sosial: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan, tetapi tidak punya uang untuk iklan?

Apakah Anda ingin mengembangkan bisnis Anda menggunakan media sosial?

Dalam artikel ini Anda akan menemukan "Saus Rahasia" media sosial yang dapat digunakan siapa saja untuk mengembangkan bisnis mereka tanpa mengeluarkan uang untuk iklan.

The Cheapskate’s Guide to Marketing

Alison Prince — seorang "pelit di hati" yang digambarkan sendiri dan pemilik Pilih Plum Anda, pengecer online yang berspesialisasi dalam penawaran diskon waktu terbatas – mengembangkan bisnisnya 800 kali lipat menggunakan apa yang dia sebut sebagai "Saus Rahasia".

Prince, ibu empat anak yang tinggal di Utah, memulai sebuah blog bernama Bagaimana dia dengan dua orang teman pada tahun 2009. Situs ini berfokus pada tutorial untuk proyek kerajinan. Setelah sedikit investasi awal dari masing-masing mitra, mereka menggunakan media sosial secara eksklusif untuk mempromosikan situs tersebut, yang tumbuh secara fenomenal dan kini mencapai 1,5 juta orang per bulan.

Setelah mendapatkan banyak permintaan di mana menemukan bahan untuk proyek yang ditampilkan di How Does She, Prince meneliti bagaimana mendapatkan bahan berkualitas baik dalam jumlah besar dengan harga yang bagus. Pada April 2011, dia memutuskan untuk memulai bisnisnya sendiri, Pick Your Plum, untuk dijual langsung ke pelanggan.

Untuk mempromosikan Pick Your Plum, "Kami mulai dengan media sosial sejak hari pertama," dia berkata. Dia memulai perusahaan dengan investasi awal yang moderat tanpa anggaran untuk periklanan. Namun, dia telah mempelajari kekuatan media sosial dalam menumbuhkan penonton How Does She.

Awalnya, Pick Your Plum menjual produk Prince yang ditemukan melalui distributor di Amerika Serikat. Namun pemirsanya tumbuh begitu banyak sehingga perusahaan akan kehabisan produk dalam waktu setengah jam, dan situs akan tidak aktif sampai penawaran keesokan harinya mulai dijual.

Enam bulan setelah dia memulai bisnis, Pangeran dan seorang temannya berada di pesawat ke China untuk bertemu langsung dengan produsen. Tak satu pun dari mereka berbicara bahasa itu atau tahu apa pun tentang manufaktur atau impor. “Kami menggelengkan kepala sambil berpikir, 'Apa yang kita lakukan?'” Pangeran tertawa.

Sekarang Pick Your Plum memiliki gudang sendiri di Layton, Utah, dan mempekerjakan 40 orang. Mereka mengirimkan ribuan paket setiap hari.

Dua pekerja paruh waktu menghabiskan 10-15 jam seminggu masing-masing mengelola halaman Facebook, Instagram, dan Pinterest untuk situs tersebut. Selain $ 100 dalam iklan Facebook yang dibelanjakan Pangeran sekali, semua penjualan perusahaan berasal dari media sosial organik.

# 1: Saus Rahasia

Jadi, apa itu "Saus Rahasia"?

Ini bekerja sama, kata Pangeran. “Itu yang kami ajarkan di taman kanak-kanak. Kami bekerja dengan blogger dan toko lain untuk saling mempromosikan, melewati lalu lintas dan pembaca.”

Prince telah mengembangkan hubungan dengan ratusan blogger selama bertahun-tahun. Dia mengenal mereka melalui membuat komentar di situs mereka dan pergi ke konferensi blog seperti Altitude Summit, itu JEPRET! Konferensi dan BlogHer.

Ketika dia meluncurkan Pick Your Plum, dia mengirim email ke kontak blognya untuk meminta dukungan mereka. Responsnya luar biasa, dan jangkauan Pick Your Plum tumbuh dengan cepat. Sebagai gantinya, Pick Your Plum mempromosikan para blogger tersebut di situs sosialnya sendiri.

Kuncinya adalah menemukan blog dan toko yang saling melengkapi dan berkualitas tinggi yang dia yakin akan disukai pelanggannya. Dia bilang mereka saling melengkapi seperti daging dan kentang di piring. Pangeran memberi contoh:

"Pada hari kami menjual benang atau kain atau kancing, kami akan mempostingnya di Facebook sebagai produk hari itu, dan beberapa jam kemudian kami akan memposting, 'Sudahkah Anda memeriksa Buat dan Cintai? Dia punya beberapa pola hebat secara gratis sehingga Anda dapat menggunakan produk ini di. 'Dan dengan cara itu kami mendorong lalu lintasnya kembali. Kami telah mengirimkan produknya dan dia akan memposting, ‘Pernahkah Anda melihat warna untaian yang bagus ini dari Pick Your Plum? P.S. Saya mendengar itu akan dijual dalam beberapa hari. '"

Lalu lintas semua orang meningkat, begitu pula penjualan. Prince mengatakan bahwa sebagian besar situs tempat dia bekerja memiliki lebih dari 100.000 pengikut Facebook aktif.

Dia menambahkan bahwa ada situs yang telah menolak tawarannya untuk melakukan promosi silang, karena khawatir mereka akan mengarahkan pembaca keluar dari situs mereka. "[Situs-situs itu] masih memiliki 20.000 pengikut di Facebook," tambahnya. “Jika Anda menyimpannya untuk diri sendiri dan merahasiakannya, Anda tidak akan tumbuh dengan baik.”

Bahan Ekstra

Ada beberapa bahan lainnya selain Prince’s Secret Sauce yang berkontribusi pada basis pelanggan setia Pick Your Plum dan penjualan berikutnya.

# 2: Berikan Ide Penggemar Anda

Pick Your Plum sesekali menjual set balok kayu polos. Pertama kali, penjualan sedang. Kali berikutnya, mereka baru saja memulai di Pinterest, dan menyertakan tautan ke papan dipanggil Ide Blok Kayu.

"Kami menjual lebih banyak lagi," kata Prince. Sekarang dia mengatakan bahwa saat mereka menautkan produk ke papan Pinterest dengan ide tentang cara menggunakannya, penjualan meningkat rata-rata 50-200%. Pengikut Pinterest mereka telah meningkat menjadi hampir 80.000 pengikut.

# 3: Beri Penggemar Anda Cara untuk Mengenal Anda Lebih Baik

“Kami menemukan bahwa Instagram bukanlah korelasi langsung dengan penjualan, tetapi itulah korelasi langsungnya korelasi langsung dengan penggemar fanatik, ”Kata Pangeran. Dia melihat Instagram sebagai tempat di mana para penggemar dapat mengenal merek Anda lebih baik dan mengetahui suara Anda di luar apa yang Anda tawarkan untuk dijual.

Mereka gunakan Instagram agar pelanggan mengenal orang-orang di balik bisnis ini.

# 4: Beri Penggemar Alasan untuk Berbagi

Pick Your Plum terus memberikan alasan kepada pengikut media sosial mereka untuk berbagi. Mereka sering menjalankan promosi yang meminta pelanggan untuk menandai teman dan kemudian memberikan sesuatu kepada pemenang dan teman tersebut. Prince melaporkan bahwa suka di Facebook mereka selalu meningkat secara dramatis selama promosi ini.

Hadiah populer lainnya disebut Winner Winner Plum Dinner. Mereka meminta pengikut untuk mengklik Suka jika ingin melihat 20 pengikut acak mendapatkan hadiah gratis, dan secara rutin mendapatkan beberapa ribu tanggapan.

# 5: Pamerkan Penggemar Anda

Pinterest dan Instagram adalah tempat Pick Your Plum memberikan kesempatan kepada penggemarnya untuk bersinar. "Pilihan Plum… Dibuat oleh AndaPapan grup di Pinterest adalah tempat pelanggan dapat memasang pin pada proyek yang mereka buat dengan produk Pick Your Plum. Saat ini memiliki hampir seribu pin dan lebih dari 200 kontributor.

Pick Your Plum sangat paham tentang mengubah banyak pengikut mereka ke daftar email mereka sehingga mereka dapat tetap berhubungan dengan mereka, bahkan jika algoritma media sosial berubah. Tapi Prince bersikeras tentang kekuatan media sosial untuk mengembangkan bisnis Anda.

“Media sosial telah benar-benar mengubah hidup saya,” katanya. "Tidak ada keraguan tentang itu."

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba menumbuhkan pengikut dan penjualan Anda dengan melakukan promosi silang dengan situs pelengkap? Apa "Saus Rahasia" Anda di media sosial? Sertakan komentar dan pertanyaan Anda di bawah ini.