Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Dengan Blog Anda, 5 Tips

Apakah bisnis Anda punya blog?

Apakah Anda ingin blog Anda mendatangkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda?

Anda sudah tahu bahwa Anda perlu membuat konten blog yang mengagumkan, tetapi ada lebih dari itu blog bisnis.

Anda juga perlu memasukkan beberapa taktik untuk membantu Anda mendapatkan petunjuk yang Anda inginkan.

Berikut beberapa taktik berguna untuk memikat dan menangkap prospek digunakan oleh blog bisnis pemasaran top!

# 1: Tempatkan Formulir Keikutsertaan di Sekitar Konten Blog Anda

Ada beberapa area di blog Anda yang bisa Anda manfaatkan memperkenalkan pengunjung kepada ajakan bertindak seperti uji coba gratis, konsultasi gratis, atau formulir keikutsertaan milis sederhana. Daerah ini termasuk header, sidebar, akhir posting blog, halaman Tentang, dan footer Anda.

Unbounce, pembuat perangkat lunak laman landas, mendorong orang untuk mencoba perangkat lunak mereka atau mendaftar ke milis mereka di sidebar dan footer kiriman.

KISSmetrics, sebuah perusahaan perangkat lunak analisis web, menggunakan footer blog mereka bersama dengan sidebar dan ujung kiriman ke dorong langganan dan pendaftaran uji coba gratis.

Meskipun mungkin tampak berlebihan untuk menempatkan opsi penangkapan prospek di begitu banyak tempat di blog Anda, itu saja benar-benar tidak jika Anda mempertimbangkan fakta bahwa pengunjung mungkin hanya memperhatikan mereka pada titik-titik tertentu selama mereka mengunjungi.

Saat membaca postingan blog, misalnya, pembaca mungkin mengabaikan header dan sidebar Anda. Tetapi jika mereka terkesan dengan konten blog Anda, mereka akan melihat opsi berlangganan di akhir posting.

Atau, jika mereka sampai ke beranda blog Anda dan memindai sampai ke bawah judul dan ringkasan posting terbaru, mereka mungkin tertarik untuk berlangganan di footer.

Kuncinya adalah untuk tempatkan formulir keikutsertaan Anda di berbagai lokasi di blog Anda di mana Anda telah menarik perhatian pembaca Anda.

# 2: Buat Konten Gratis yang Dapat Diunduh Secara Teratur

HubSpot memiliki blog pemasaran masuk terkemuka untuk melengkapi platform pemasaran mereka. Jika Anda mengikuti blog mereka, Anda tahu bahwa mereka terus-menerus membuat konten pemasaran gratis yang dapat diunduh dalam bentuk ebook, whitepaper, templat, dan materi digital berharga lainnya. Mereka tidak hanya mempromosikan konten gratis mereka di blog mereka, tetapi di jejaring sosial mereka juga untuk daya tarik tambahan.

Sebagai imbalan atas semua unduhan ini, orang harus memberikan nama, email, dan informasi tambahan tentang bisnis mereka. Konten gratis adalah generator timbal yang sempurna!

Kunci untuk mendapatkan jenis prospek yang tepat dengan konten gratis Anda adalah buat konten yang akan menarik basis pelanggan target Anda. Anda tentu tidak ingin menangkap sembarang pelanggan — Anda menginginkannya menangkap seseorang yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan Anda.

# 3: Beri Insentif untuk Berbagi dengan Program Referensi

Apa yang lebih baik daripada menawarkan konten gratis untuk mendapatkan prospek bisnis Anda? Menawarkan lebih banyak konten gratis kepada mereka yang membantu Anda membangun prospek.

Marketo, bisnis perangkat lunak otomatisasi pemasaran, membuat buku mewarnai gratis untuk pemasar. Tawaran insentif mereka adalah buku mewarnai hard copy gratis — dan krayon — untuk setiap orang yang merujuk lima orang untuk mendownload salinan digitalnya.

Sekarang, alih-alih hanya mendapatkan satu prospek baru dari blog mereka, mereka memiliki kesempatan untuk mendapatkan lima prospek lagi!

Pertimbangkan cara Anda dapat memberi insentif kepada pembaca Anda untuk merujuk lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

# 4: Coba Hello Bar

Halo Bar adalah skrip sederhana yang menempatkan bilah yang menarik perhatian di bagian atas situs web Anda. Anda dapat melihat alat ini beraksi Telur Harian oleh CrazyEgg, alat pelaporan peta panas.

Anda dapat menggunakan Hello Bar untuk buat ajakan bertindak yang tertaut ke apa pun di situs web Anda. Ini termasuk konten gratis baru Anda, webinar, dan halaman lain yang ditujukan untuk mendapatkan prospek.

Gunakan ajakan bertindak yang paling relevan untuk audiens Anda dan kebutuhan pemasaran Anda.

# 5: Gunakan Popup

Anda mungkin tidak akan menyukai yang ini, tetapi faktanya adalah jika Anda memiliki formulir keikutsertaan munculan atau ajakan bertindak, Anda akan menarik lebih banyak perhatian padanya. Popup tidak hanya untuk pemasar Internet lagi. Banyak bisnis yang menggunakannya.

Tahun lalu, Dan Zarrella, ilmuwan media sosial, melakukan a belajar yang menunjukkan rasio pentalan di situsnya (rasio di mana orang meninggalkan situsnya setelah hanya melihat satu laman) tidak berubah saat dia melihat munculan versus saat dia tidak melihatnya. Tapi tingkat langganan turun saat popup dihapus.

Meskipun Anda mungkin harus berurusan dengan beberapa keluhan di sana-sini dari mereka yang membenci popup, kenyataannya, kebanyakan orang sudah terbiasa sekarang. Selama Anda tidak membuat konten yang sulit ditutup, orang yang tidak tertarik untuk mendaftar kemungkinan akan menutupnya dan terus membaca konten Anda.

Jadi siapa yang menggunakan popup? Sebagai permulaan, Penguji Media Sosial memiliki popup sederhana dari AWeber untuk milis mereka.

Jay Baer menggunakan popup di Yakinkan & Konversi blog untuk media sosial dan bisnis konsultasi kontennya.

Anda juga akan melihat munculan di blog oleh Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield dan banyak lagi nama terkenal di industri media sosial.

Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan buat fungsionalitas popup di situs web Anda. Beberapa layanan milis seperti AWeber memiliki layanan mereka sendiri formulir popup. Pengguna WordPress juga dapat memanfaatkan plugin like Dominasi Popup, Pelanggan WPS dan banyak lagi.

Jadi, bagaimana Anda mendapatkan hasil maksimal dari keikutsertaan popup Anda? Popup konversi terbaik adalah yang itu menawarkan konten gratis, tujuan yang ditentukan dengan jelas tentang apa yang akan diterima pelanggan, dan tampilan satu kali saja. Jika Anda memiliki opt-in di area lain di blog Anda, maka orang selalu dapat memilih untuk berlangganan di lain waktu.

Gunakan Taktik Menghasilkan Prospek Ini

Pastikan untuk luangkan waktu untuk meninjau strategi pemasaran Anda dan lihat bagaimana beberapa kiat ini dapat membantu menghasilkan prospek. Jika Anda tidak senang dengan arahan yang Anda peroleh dari blog bisnis Anda, beberapa taktik yang disebutkan di atas pasti akan membantu Anda.

Bagaimana menurut anda? Apa cara Anda menggunakan blog untuk menghasilkan arahan bagi bisnis Anda? Apa yang terbaik untuk Anda? Silakan bagikan di bagian komentar di bawah!