6 Cara Menggunakan Fitur Baru LinkedIn untuk Mendapatkan Lebih Banyak Bisnis: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak bisnis menggunakan LinkedIn?

Pernahkah Anda melihat fitur-fitur baru yang ditawarkan LinkedIn?

LinkedIn baru-baru ini merilis antarmuka pengguna barunya untuk seluruh keanggotaannya.

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan bagaimana Anda bisa gunakan LinkedIn untuk bisnis Anda untuk membuat lebih baik koneksi, libatkan dan ciptakan lebih banyak bisnis.

Mari kita lihat bagaimana tampilan dan fitur baru LinkedIn dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak bisnis!

# 1: LinkedIn Menjadi Lebih Berfokus pada Gambar

Tampilan baru bersih dan berpusat pada gambar. LinkedIn sendiri telah menambahkan banyak gambar dan logo baru ke tampilannya, serta meningkatkan ukuran foto untuk perusahaan dan grup.

Tampilan baru LinkedIn selaras dengan yang baru Facebook, Indonesia dan Pinterest branding, sambil mempertahankan keunggulan bisnisnya.

Karena fokus pada gambar, sekarang sangat penting bagi Anda membuat Halaman perusahaan

dan tambahkan foto Anda sendiri dan logo Anda. Ini juga akan meningkatkan branding dan visibilitas Anda.

LinkedIn juga menambahkan alat Multimedia baru yang memudahkan Anda tambahkan video, presentasi, blog Anda dan media lainnya ke bagian Ringkasan, Pengalaman dan Pendidikan Anda.

Kita semua tahu betapa pentingnya video untuk pemasaran, dan dengan tautan media baru ini, LinkedIn menyadari pentingnya video tersebut. Jadi, pastikan Anda tambahkan video ke profil Anda. (Tapi ingat, ini adalah alat bisnis. Tolong jangan video kucing menari.)

# 2: Tampilan Baru yang Keren dan Bersih

Jadi, bagaimana memiliki penampilan yang bersih dapat memberi Anda lebih banyak bisnis? Tampilan baru LinkedIn memberi Anda gambaran singkat tentang anggota yang Anda lihat (dan siapa yang melihat Anda). Anda dapat dengan cepat memutuskan apakah ini seseorang yang ingin Anda ajak berbisnis, menghemat waktu dan tenaga Anda prospek klien potensial, karyawan, mitra, vendor, dll.

Jika profil yang Anda lihat adalah koneksi tingkat pertama, Anda dapat dengan mudah tambahkan catatan ke profil yang muncul di depan dan tengah (dan karena itu lebih mudah dilihat dan diingat). Ini dapat membantu memicu keterlibatan dengan anggota dan prospek yang telah kehilangan kontak dengan Anda.

Anggap ini sebagai alat CRM (manajemen hubungan pelanggan) yang sangat mendasar tetapi efektif.

Profil yang lebih rapi menyoroti portofolio prospek Anda yang lebih lengkap — dengan fokus pada fitur seperti kerja sukarela, keterlibatan organisasi dan publikasi, serta pendidikan yang lebih tradisional dan pengalaman.

Berbicara tentang pengalaman, meskipun rekomendasi telah dilampirkan ke bagian Pengalaman selama ini, tampilan baru ini benar-benar menyoroti tidak hanya rekomendasi, tetapi juga "pemberi rekomendasi".

LinkedIn juga memudahkan untuk mengirim rekomendasi tingkat pertama hanya dengan menahan kursor di atas fotonya hingga tombol Kirim Pesan dan Lihat Profil muncul. Dan ini berarti keterlibatan yang lebih baik dengan orang-orang yang sudah menjadi penggemar Anda (juga dikenal sebagai tenaga penjualan Anda yang tidak dibayar!). Mampirlah sesekali untuk jaga visibilitas dan hubungan Anda tetap kuat.

Tentu saja, ini bekerja dua arah. Jika selama ini Anda lamban dalam mendapatkan rekomendasi, sekaranglah saatnya menjangkau mereka koneksi yang berpengaruh yang mungkin bersedia memberi Anda testimonial yang cemerlang.

# 3: Perkenalkan dan Dapatkan Lebih Banyak Bisnis

LinkedIn selalu memiliki Dapatkan Perkenalan fitur, tapi sekarang Anda bisa telusuri koneksi koneksi Anda dengan kata kunci. Mengapa ini sangat penting? Anda dapat memilih orang yang Anda kenal, sukai, dan percayai, lalu menelusuri jaringan mereka untuk mencari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Ini memungkinkan Anda menjadi sangat strategis dalam keterlibatan Anda.

Misalnya, saya bisa menggunakan Pencarian Lanjutan LinkedIn untuk mencoba mencari seniman grafis di daerah saya. LinkedIn akan melakukan pencarian dan menemukan beberapa orang. Kemudian saya harus melalui setiap anggota individu untuk melihat siapa yang ingin saya perkenalkan kepada saya.

Atau saya bisa pergi ke halaman profil seseorang yang saya kenal terhubung dengan tipe orang atau industri saya mencari (seseorang yang mengetahui jaringan mereka), melakukan pencarian dalam jaringan mereka dan meminta mereka untuk memperkenalkan saya. Ini akan menghemat waktu saya dan akan membantu saya menemukan kandidat yang lebih cocok.

Sebelum mengaktifkan tautan Dapatkan Perkenalan, tanyakan pada koneksi Anda apakah orang yang Anda temukan di jaringan mereka adalah tipe yang Anda cari. Kemudian gunakan alat Pendahuluan untuk secara strategis dan proaktif menjangkau prospek Anda.

Tidak perlu lagi menebak-nebak apakah permintaan Anda akan diterima, atau apakah Anda telah menyia-nyiakan salah satu perkenalan Anda yang berharga. (LinkedIn hanya memberi Anda 5 perkenalan sekaligus dengan akun gratis, 15+ dengan akun berbayar. Akan mudah untuk mengungkapkan perkenalan Anda dan tetap tidak menghubungi orang yang Anda inginkan.)

Sekarang Anda bisa dengan mudah tanyakan koneksi Anda apakah dia bersedia untuk memperkenalkan Anda, sehingga orang tersebut akan mengharapkan permintaan perkenalan dan kemungkinan besar akan meneruskannya. Atau katakan tidak. Dalam kedua kasus tersebut, Anda tidak akan menyia-nyiakan pengantar.

Ini mungkin fitur baru yang paling kuat di LinkedIn, memungkinkan Anda untuk benar-benar melakukannya terhubung dan terlibat dengan individu tepercaya.

# 4: Siapa yang Anda Kenal?

Sebelumnya saat melihat profil prospek untuk dikenalkan orang kepada Anda, Anda hanya akan melihat daftar nama "pengantar" potensial Anda (orang yang sama dengan Anda).

Ini masalahnya. Banyak dari kita mengingat wajah, bukan nama. Jadi, meskipun mengetahui kesamaan Anda adalah hal yang baik, menghabiskan waktu untuk memeriksa daftarnya, klik pada nama pengantar potensial, buka halaman baru untuk melihat profilnya, putuskan apakah dialah orang yang ingin Anda perkenalkan, kembali ke profil prospek (jika Anda bahkan dapat mengingat namanya saat ini), klik Get Introduced dan kemudian tulis permintaan perkenalan menggunakan pilihan Anda perantara.

Sekarang LinkedIn akan melakukannya menunjukkan Anda yang memiliki kesamaan dengan Anda. Anda sebenarnya lihat wajah dan nama pengantar Anda. Dengan men-scroll fotonya, Anda bahkan dapat melihat snapshot profilnya (kalau-kalau Anda tidak yakin Mari Smith mana yang harus dipilih). Kemudian tinggal mengklik Kirim Pesan ke kirim permintaan cepat menanyakan apakah mereka bersedia memperkenalkan Anda kepada prospek.

Saya selalu mengatakan media sosial berfungsi karena memberi Anda rasa keakraban yang salah dengan jaringan Anda. Tapi siapa peduli? Saya percaya rasa keakraban apa pun memfasilitasi komunikasi dan keterlibatan.

Mirip dengan pencarian koneksi koneksi di atas, fitur baru ini memungkinkan Anda dengan mudah terlibat dan tetap berhubungan dengan jaringan dan prospek Anda.

# 5: Aktif dan Berbisnis

Antarmuka pengguna baru LinkedIn berfokus pada aktivitas Anda — jadi aktiflah! Media sosial adalah tentang keterlibatan aktif. Meskipun Anda hanya membagikan satu kiriman dalam sehari.

Secara pribadi saya adalah penggemar berat Bookmarklet Berbagi LinkedIn, yang memudahkan Anda berbagi konten web dengan jaringan Anda sebagai pembaruan, tweet, diskusi kelompok atau bahkan sebagai pesan untuk koneksi.

Jadilah aktif untuk selalu menjadi yang teratas dan posisikan diri Anda sebagai koneksi yang membantu dan tepercaya untuk menarik lebih banyak bisnis.

Meskipun Anda tidak ingin mengisi beranda jaringan Anda dengan dribel yang terus-menerus tidak relevan, tautan ke artikel atau video yang menurut Anda akan disukai oleh pasar khusus mungkin memicu respons, suka, bagikan, atau komentar. Dan ini adalah kesempatan untuk terlibat — dan bahkan mungkin mengundang individu tersebut untuk terhubung dengan Anda, jika Anda belum melakukannya.

Untuk membantu keterlibatan, perhatikan tab Notifikasi Anda. Saat orang mendukung Anda, ucapkan terima kasih. Jika mereka mengomentari pembaruan Anda, tanggapi. Jika mereka melihat profil Anda, kirimi mereka pesan.

Jika Anda memiliki file diskusi kelompok aktif, mengikutsertakan. Hanya butuh beberapa menit sehari. Keterlibatan yang meningkat cenderung menghasilkan peningkatan rujukan. Bahkan jika koneksi mungkin tidak membutuhkan layanan Anda, kemungkinan mereka mengenal seseorang yang membutuhkan. Tetap diingat hanya untuk kesempatan itu.

Selain itu, Anda juga bisa menyarankan pembaruan untuk koneksi, dan membuat mereka lebih aktif.

# 6: Minat Umum untuk Keterlibatan

Apakah Anda benci menelepon orang asing? Saya juga! Inilah mengapa saya menyukai fitur "Minat Umum" baru dari LinkedIn yang menunjukkan kepada Anda keahlian, penyebab, dan kelompok yang sama dengan Anda dengan seorang anggota.

Jadi, pastikan Anda tambahkan tujuan, keterampilan, dan minat Anda ke profil LinkedIn Anda. Untungnya, profil baru membuat ini mudah dilakukan.

Bergabunglah dengan grup yang ada di bidang keahlian Anda, serta pasar khusus Anda. Ciptakan kesamaan sebanyak yang Anda bisa dengan target atau ceruk pasar dan prospek Anda.

Bagaimana cara kerjanya? Jika saya ingin terhubung dengan prospek, saya cukup mengklik profil mereka dan melihat kesamaan saya dengan mereka.

Dalam contoh di bawah ini, saya dapat mengklik Penyebab, Keterampilan, atau Grup dan LinkedIn akan memberi tahu saya minat yang dimiliki Jeff dan saya. Kemudian saat saya menghubungi Jeff, saya dapat mempersonalisasi pesan saya (atau permintaan perkenalan) dengan minat bersama tersebut, memberi kami beberapa kesamaan dan meningkatkan kemungkinan dia akan menanggapi permintaan saya, pesan atau pengantar.

Kesimpulannya

Dengan antarmuka pengguna baru ini, LinkedIn benar-benar mempermudahnya temukan koneksi baru, cepat memeriksa dan memenuhi syarat prospek lalu menjangkau dan terlibat dengan mereka.

Jadi luangkan waktu untuk temukan orang yang sama dengan Anda dengan koneksi Anda, manfaatkan sebanyak mungkin minat yang Anda miliki dengan prospek Anda dan menjangkau dan terlibat.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan fitur LinkedIn baru? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.