Iklan LinkedIn: Yang Perlu Diketahui Pemasar: Penguji Media Sosial

Apakah Anda beriklan di LinkedIn?

Sudahkah Anda mempertimbangkan iklan LinkedIn dan ingin mempelajari lebih lanjut?

Untuk mengetahui segala hal yang perlu diketahui tentang iklan LinkedIn, saya mewawancarai AJ Wilcox.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai AJ Wilcox, pakar iklan LinkedIn. Agensinya, B2Linked, mengkhususkan diri dalam periklanan bisnis-ke-bisnis dan perolehan prospek di LinkedIn. Selain mengelola akun, AJ juga mengkhususkan diri dalam pelatihan iklan LinkedIn.

AJ mempelajari berbagai jenis iklan yang tersedia di LinkedIn.

Anda akan menemukan apa yang perlu diketahui pemasar B2B tentang beriklan di LinkedIn.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Bagaimana AJ Masuk ke Iklan LinkedIn

AJ adalah pemasar digital lama yang mulai melakukan Optimisasi Mesin Pencari (SEO) dan Google AdWords.

Sekitar empat tahun lalu, sebuah perusahaan di Utah merekrut AJ. Pada hari pertamanya, dia memaparkan rencananya untuk SEO, bayar per klik, dan media sosial ke CMO. Dia memberinya izin dan juga memberi tahu dia bahwa perusahaan telah memulai program percontohan Iklan LinkedIn.

“Lihat apa yang bisa kamu lakukan dengannya,” katanya.

AJ menjawab, "tentu saja," dan kemudian berbalik dan mulai tertawa sendiri. Dia merasa seperti veteran di pemasaran digital, namun belum pernah mendengar iklan LinkedIn. Dia melompat ke platform untuk mempelajarinya untuk mencoba menjauhkan telur dari wajahnya.

Dalam waktu sekitar dua minggu, salah satu staf penjualan mendekati AJ, memberi tahu dia betapa mereka sangat menyukai prospek yang mereka dapatkan. Ketika AJ menemukan melalui Tenaga penjualan bahwa semua prospek bersumber dari LinkedIn, dia menyadari ada sesuatu di dalamnya.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan bagaimana AJ memulai bisnisnya, B2Linked.

Mengapa Mempertimbangkan Iklan LinkedIn?

AJ menjelaskan bahwa meskipun platform iklan Facebook dan LinkedIn sangat berbeda, mereka memiliki prinsip yang sama. Itu berarti bahwa jika Anda memiliki sesuatu yang dipaku di Facebook, itu mungkin akan bekerja dengan baik di LinkedIn dan sebaliknya.

Meskipun AJ tidak menjalankan iklan Facebook untuk kliennya, saat membandingkan kampanye serupa dari Facebook ke LinkedIn, dia mendapati bahwa rasio konversinya di LinkedIn sekitar dua kali lipat dari Facebook. Selain itu, tim penjualan telah memberitahunya bahwa prospek LinkedIn jauh lebih berkualitas daripada yang dari Facebook.

LinkedIn sejauh ini adalah yang terbaik untuk penargetan B2B, lanjutnya. Anda dapat menargetkan berdasarkan jabatan, senioritas, perusahaan, keterampilan, keanggotaan grup tertentu, geografi, dan tahun dalam bisnis; informasi yang tidak dimasukkan orang ke Facebook.

AJ membagikan apa yang dia yakini sebagai dua kegunaan terbaik dari iklan LinkedIn. Nomor satu adalah pengerahan dan yang lainnya mempromosikan produk dan layanan B2B seperti Perusahaan SaaS (perangkat lunak sebagai layanan). Bisnis tersebut mengenakan tarif berkelanjutan yang substansial ($ 6.000 hingga $ 7.000 per bulan) untuk akses ke perangkat lunak mereka dan memiliki nilai seumur hidup lebih dari $ 15.000.

Jika Anda memiliki nilai umur di bawah $ 15.000, AJ memperingatkan, pastikan saluran dan proses Anda sesuai benar-benar diselesaikan di Facebook terlebih dahulu, karena biaya per klik (BPK) LinkedIn jauh lebih tinggi daripada Facebook.

Dengarkan pertunjukan untuk menemukan cara menghitung nilai umur.

Jenis Iklan

Saat Anda pergi ke LinkedIn.com/ads dan memulai akun swalayan, Anda akan memiliki akses ke dua unit iklan yang berbeda.

AJ menjelaskan jenis pertama adalah iklan teks. Iklan ini muncul di sidebar kanan halaman utama LinkedIn (di desktop) dan Anda akan sering melihat tiga iklan di sana.

Menurut AJ, iklan teks memiliki rasio klik-tayang yang rendah karena kebanyakan orang tidak melihat iklan tersebut. Jika empat orang mengekliknya dari setiap 10.000 kali mereka dilihat, Anda hebat, katanya.

Karena orang-orang memahami ini adalah iklan, AJ yakin lebih tepat menggunakan iklan teks untuk penjualan langsung penawaran ajakan bertindak, seperti "Dapatkan Demo" atau "Bicaralah dengan Seseorang". Iklan teks sering dilihat, sehingga bisa bermanfaat branding. Pastikan Anda memiliki nama merek Anda di dalamnya.

Opsi iklan LinkedIn yang lebih baru keluar pada tahun 2013 dan mirip dengan posting yang dipromosikan Facebook. Ini disebut konten bersponsor. Iklan ini muncul di umpan berita seluler atau desktop Anda, biasanya merupakan item kedua dalam daftar Anda, dan bertuliskan "Bersponsor".

Ada beberapa format bersponsor yang berbeda seperti video, gambar besar, atau tautan teks. Mereka terlihat mirip dengan yang ada di Facebook, tetapi memiliki lebih banyak karakter dan menggunakan lebih banyak ruang. Seperti di semua platform media sosial, ketika seseorang berinteraksi dengan konten (misalnya suka, berkomentar, atau berbagi), Anda dikenai biaya untuk klik tersebut.

Sejauh menyangkut pemformatan, Anda mendapatkan 128 karakter dalam sebuah intro (Anda dapat melanjutkan, tetapi salinannya akan terpotong), 36 karakter untuk judul, dan 155 karakter untuk deskripsi. Plus, Anda mendapatkan gambar yang muncul dengan lebar 200 piksel di desktop dan sedikit lebih lebar di seluler.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu mengapa AJ tidak merekomendasikan iklan video di LinkedIn.

Penargetan Iklan

AJ membagikan empat favoritnya, yang disebutnya sebagai empat pilar penargetan.

Pertama adalah penargetan jabatan, yang mirip dengan yang ada di Facebook. Anda mengandalkan orang yang memberi tahu Anda jabatan pekerjaan mereka dan komputer mengumpulkan data untuk menyatukan jabatan pekerjaan yang serupa. Penargetan menurut jabatan biasanya sedikit lebih kompetitif karena sebagian besar pengiklan B2B langsung melakukannya.

Selanjutnya, ada fungsi pekerjaan yang dikombinasikan dengan senioritas. Fungsi pekerjaan adalah departemen seseorang. Misalnya, jika Anda mencari direktur TI, Anda bisa mengatakan fungsi pekerjaan adalah "TI" dan senioritas adalah "direktur". Tumpang tindih dua hal itu dan Anda akan ditinggalkan dengan direktur TI.

Penargetan keterampilan adalah pilar ketiga. Sekali lagi, untuk TI, Anda mungkin ingin menargetkan keterampilan (seperti SQL atau distribusi server) yang dimiliki orang TI. Pilih keterampilan itu dan kemudian terapkan filter senioritas di atasnya. Misalnya, pilih keterampilan dan kemudian "direktur" untuk senioritas.

Pilar favorit terakhir AJ adalah grup. Grup yang disebut "Profesional TI" mungkin akan memiliki profesional TI. Targetkan jenis grup tersebut dan kemudian tambahkan filter senioritas "VP" atau "direktur" di atasnya.

Penargetan iklan LinkedIn juga mirip dengan Facebook karena semakin banyak lapisan penargetan yang Anda terapkan, semakin tinggi tawaran dan BPK. Biayanya akan naik, kata AJ, tapi tidak terlalu banyak. Hal lain yang dilakukan penargetan adalah saat Anda membuat kampanye di LinkedIn, setiap kali Anda menambahkan filter baru, Anda dapat melihat audiens Anda mendapatkan presisi.

Anda juga dapat menargetkan grup mana pun; Anda tidak perlu menjadi anggota. Di dalam platform iklan, Anda dapat mengetik kata dan semua grup yang berisi kata itu atau kata terkait muncul. Lalu klik untuk menambahkan. Anda juga dapat masuk ke LinkedIn dan melakukan pencarian untuk grup dan menemukan grup yang terlihat paling aktif. Tentu saja, Anda mungkin harus bergabung dengan grup untuk melihatnya.

Untuk memulai penargetan, AJ menyarankan dua pendekatan. Targetkan menurut jabatan atau langsung ke grup, karena grup menunjukkan orang-orang dengan tingkat keterlibatan tertentu pada suatu topik. Misalnya, jika Anda mencoba menjual penawaran jenis AdWords, Anda mungkin ingin mendapatkan prospek yang merupakan anggota dari grup jenis AdWords.

AJ membagikan lebih banyak wawasan dan opsi tentang penargetan. Pertama, lokasi diperlukan. Saat orang menyiapkan profil mereka, mereka memberi tahu LinkedIn di mana mereka berada. Itu adalah area yang digunakan LinkedIn saat Anda menargetkan geolokasi tertentu. Di Facebook, mereka mengambil lokasi IP Anda dan mengirimi Anda penawaran di mana Anda berada.

Dapatkah Anda memisahkan desktop dan seluler untuk penargetan?

AJ bilang tidak. Jika Anda perlu melakukan penawaran khusus desktop, gunakan iklan teks bilah sisi kanan, karena itu hanya ditampilkan di desktop. Jika Anda menargetkan menggunakan pembaruan bersponsor, 65% atau lebih lalu lintas Anda akan datang dari seluler.

Ada juga beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat memutuskan apakah akan mengubah postingan organik yang ada menjadi pembaruan bersponsor. Karena AJ biasanya menjalankan banyak kampanye, dia perlu melacak setiap iklan dengan parameter pelacakan unik untuk menjaga hasilnya tetap lurus. Saat Anda meningkatkan pos organik, Anda tidak akan dapat mengetahui keterlibatan apa yang berasal dari peningkatan dan apa yang berasal dari jangkauan organik.

Di sisi lain, jika Anda meningkatkan sebuah posting, Anda mendapatkan manfaat dari bukti sosial. Orang-orang telah berinteraksi, mengomentari, dan menyukai postingan tersebut. Jadi pada saat Anda beriklan, sepertinya ini adalah topik yang ramai dan orang-orang akan lebih bersedia untuk berinteraksi dengannya. Catatan: Anda hanya membayar untuk tindakan pertama pada iklan Anda ketika seseorang membagikannya. Saat teman Anda mengkliknya, Anda tidak membayar.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan praktik terbaik tentang gambar untuk iklan LinkedIn.

Bagaimana Membuat Anggaran

Jika Anda agresif, AJ mengatakan Anda akan membayar antara $ 6 dan $ 8 per klik, meskipun Anda bisa mendapatkan yang lebih murah. Ini ditentukan sebagai lelang, seperti iklan AdWords atau Facebook.

Menurut AJ, ini sangat mahal karena rata-rata, orang menghabiskan waktu sekitar 17 menit di LinkedIn setiap minggu, jadi tidak ada banyak inventaris untuk menjalankan iklan. Di Facebook, orang menghabiskan 4-5 jam per hari. Inventaris untuk iklan itu banyak, sehingga menurunkan biaya.

Sebagai pengiklan, Anda dapat membayar per klik atau per 1.000 tayangan (CPM). AJ merekomendasikan untuk memulai dengan BPK karena ini menggeser risiko ke platform. Jika tidak ada yang mengklik, Anda tidak membayar dan LinkedIn akhirnya menutupnya. Setelah Anda memiliki iklan yang diklik dengan rasio yang sangat tinggi, alihkan ke CPM. Ketika AJ melakukan itu, dia biasanya langsung mendapat diskon $ 1 atau $ 2 per klik.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari rasio klik-tayang di mana AJ beralih dari CPC ke CPM.

Alat Pihak Ketiga dan Pemasaran Ulang

Karena platform periklanan LinkedIn berada di sisi tanggal, ada satu alat pihak ketiga untuk pengelolaan iklan Anda yang tersedia yang disebut AdStage.io. Mereka memiliki akses API ke Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords, dan Bing Ads. Ini adalah satu platform untuk mengelola semua itu dan merupakan alat canggih yang AJ gunakan untuk masuk ke LinkedIn.

Di AdStage, Anda memiliki kemampuan untuk melakukan hal-hal seperti perpisahan hari (menjalankan iklan hanya selama jam kerja atau hanya pada akhir pekan), yang tidak dapat Anda lakukan dengan Manajer Kampanye LinkedIn.

Namun, saat ini LinkedIn tidak memiliki solusi penargetan ulang sepertinya akan segera hadir. Untuk saat ini, AJ menyarankan menjalankan semua lalu lintas LinkedIn Anda ke situs web Anda. Kemudian gunakan penargetan ulang Facebook, Twitter, dan AdWords untuk mengambil lalu lintas itu dan menampilkan iklan kepada orang-orang di jaringan lain tersebut.

Dengarkan acaranya untuk menemukan cara AJ menyetel parameter UTM untuk penargetan ulang.

Analisis dan Pelaporan

Analisis dan pelaporan LinkedIn cukup lemah, AJ yakin. Secara default, Anda dapat membuat laporan tingkat kampanye atau tingkat iklan. Selain itu, Anda dapat mengubah jangka waktunya.

Namun, mereka memiliki apa yang mereka sebut Wawasan Audiens. LinkedIn melihat semua orang yang mengklik iklan Anda (baik di seluruh akun atau dalam satu audiens) dan mengisi delapan grafik berbeda: senioritas, jabatan, geografi, dan sebagainya. Misalnya, Anda dapat melihat grafik dan melihat bahwa 60% orang yang mengklik iklan Anda memiliki VP atau senioritas di atas. Itu memberi tahu Anda bahwa Anda mungkin beresonansi dengan sangat baik dengan kelompok itu.

AJ merekomendasikan easing ke iklan LinkedIn untuk memulai dengan kemenangan.

Pertama, pilih audiens Anda. Pastikan semuanya serelevan mungkin dengan penawaran Anda. Kemudian, mulailah dengan jenis penawaran yang sangat mudah seperti buku putih, ebook, panduan, atau daftar periksa. Ini harus menjadi sesuatu yang Anda minta sangat sedikit, seperti alamat email, yang akan memberi Anda kesempatan terbaik untuk sukses.

Kemudian jika Anda berhasil, perkenalkan penawaran di mana Anda meminta nomor telepon, jabatan, atau informasi lainnya. Mulailah dengan mudah dan percabangan saat Anda menskalakan.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari hal terakhir yang ingin Anda lakukan dengan anggaran iklan Anda.

Penemuan Minggu Ini

Pernahkah Anda mencoba merekam sesuatu di laptop, komputer, atau ponsel cerdas dan Anda tidak memiliki lensa yang cukup lebar untuk menampilkan semuanya? Periksa FUNIPICA.

Di salah satu ujung FUNIPICA (yang terlihat seperti klip besar) ada lensa yang sangat besar yang Anda jepitkan di atas lensa pada iPhone, Android, laptop, atau komputer Anda. Anda langsung mendapatkan sudut super lebar dengan tampilan mata ikan yang tipis.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengambil gambar dalam mode selfie dengan banyak orang atau mendapatkan tampilan yang lebih luas di mana pun Anda berada. Mungkin Anda di luar sedang melakukan pertunjukan video langsung dan ingin mendapatkan pengalaman total di situs dengan lensa yang lebih luas.

Produk ini adalah lensa super-lebar 0,36. Lepaskan bagian atasnya dan ubah menjadi lensa makro 15x, yang memungkinkan Anda untuk benar-benar dekat; jauh lebih dekat daripada hanya dengan kamera yang terpasang di perangkat Anda.

Anda bisa mendapatkan FUNIPICA F515 di Amazon.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami bagaimana FUNIPICA F515 bekerja untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang AJ di B2Linked.com.
• Daftar ke dapatkan pemberitahuan tentang kursus iklan LinkedIn AJ dan menerima kursus pertamanya secara gratis.
• Jelajahi Optimisasi Mesin Pencari dan Google AdWords.
• Belajar lebih tentang Tenaga penjualan.
• Mencoba Iklan LinkedIn.
• Periksa AdStage.io.
• Baca tentang LinkedIn Akuisisi dan disasosiasi dengan Bizo, serta pendahulu ke solusi pemasaran ulang mereka.
• Jelajahi Wawasan Audiens LinkedIn.
• Periksa FUNIPICA F515 di Amazon.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 8 pagi di Pasifik Huzza.io, atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2017.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2016.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang iklan LinkedIn? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.