Cara Mengungkapkan Prospek LinkedIn Terbaik Anda: Penguji Media Sosial

Ingin tahu cara mencari prospek yang sangat bertarget di LinkedIn?

Mencari solusi berbiaya rendah untuk membantu Anda menemukan orang-orang itu?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya pelajari cara menggunakan pencarian Boolean dengan Pencarian Orang Lanjutan LinkedIn untuk mengungkapkan prospek sempurna Anda.

# 1: Buat Profil Prospek Lanjutan

Sebelum Anda mulai mencari prospek di LinkedIn, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa yang Anda coba targetkan.

Pikirkan tentang klien yang paling Anda sukai untuk bekerja, klien yang dapat Anda berikan layanan terbaik (dan dapatkan hasil terbaik untuk), dan klien yang menawarkan keuntungan finansial yang lebih besar untuk bisnis Anda. Menemukan prospek di persimpangan jenis klien ini adalah cara terbaik dan tercepat untuk mengembangkan bisnis Anda.

Ingat, menemukan prospek dan menarik prospek terbaik untuk bisnis Anda adalah satu hal. Memusatkan perhatian pada pelanggan ideal Anda akan menghemat waktu dan uang Anda dalam mencari dan menjual. dan memajukan bisnis Anda.

Untuk membangun profil prospek tingkat lanjut, Anda perlu mengidentifikasi sejumlah atribut klien.

Buat Daftar Demografi Dasar

Catat jabatan prospek ideal Anda, industri, ukuran perusahaan, dan pendapatan perusahaan. Buat daftar beberapa perusahaan dan / atau orang tertentu di perusahaan tersebut untuk digunakan sebagai avatar Anda.

Tentukan Atribut Profesional

Jelaskan poin masalah prospek Anda. Tentukan tindakan apa yang sudah mereka lakukan untuk menghilangkan titik-titik rasa sakit tersebut.

Dimana mereka?

Kamu butuh tahu di mana prospek ideal Anda berada jika Anda ingin tampil di depan mereka. Ini bisa membantu buat grafik seperti di bawah ini untuk melacak apa yang Anda temukan atau catat info ini dalam spreadsheet (lebih lanjut tentang itu nanti).

Identifikasi Nilai Mereka

Gunakan peta pengenal nilai untuk tentukan apa yang paling dihargai oleh prospek Anda, lingkungan apa yang mereka hadapi secara teratur, dan apa yang memengaruhi mereka.

Setelah Anda selesai menyusun profil prospek Anda, Anda tidak hanya akan memiliki gambaran yang lebih lengkap tentang prospek Anda, tetapi Anda juga akan dapat melakukan pencarian bertarget di LinkedIn.

# 2: Lakukan Pencarian LinkedIn Sederhana untuk Prospek

Cara terbaik untuk mencari anggota LinkedIn yang cocok dengan profil prospek Anda adalah dengan menggunakan filter penelusuran platform bersama dengan logika Boolean. Logika Boolean adalah sistem aljabar yang menunjukkan hubungan dengan menggunakan dua variabel yang dilambangkan sebagai "benar" dan "salah". Dengan kata lain, ini memungkinkan Anda menggabungkan atau membatasi istilah pencarian untuk pencarian yang lebih rinci dan lengkap.

Yang terbaik dari semuanya, Anda tidak perlu meningkatkan ke akun LinkedIn premium untuk mendapatkan hasil pencarian yang sangat spesifik.

LinkedIn mendukung lima operator pencarian Boolean, masing-masing membatasi atau menambah pencarian Anda dengan cara yang berbeda. Inilah yang mereka maksud dan cara menggunakannya.

Telusuri "Ini DAN Itu"

Untuk mendapatkan hasil yang menyertakan dua istilah atau lebih dalam daftar, tambahkan kata DAN (dalam huruf besar semua) di antara item. Misalnya, Anda ingin menargetkan orang-orang yang terlibat dalam pemasaran Facebook. Anda bisa mengetik "pemasaran DAN Facebook" di kotak pencarian. Hasil pencarian akan menyertakan orang-orang yang memiliki kedua istilah tersebut di dalamnya Profil LinkedIn.

Telusuri "Ini ATAU Itu"

Untuk melihat hasil yang menyertakan satu atau lebih istilah dalam daftar, pisahkan istilah dengan operator OR (dalam huruf besar semua).

Misalnya, ketik "penjualan ATAU pemasaran" untuk menelusuri orang-orang yang bergerak di bidang penjualan atau pemasaran.

Telusuri "Ini BUKAN Itu"

Untuk mengecualikan istilah tertentu, tambahkan TIDAK segera sebelum istilah.

Untuk memvisualisasikannya, ketik "presiden BUKAN wakil" untuk melihat orang dengan "presiden" dalam jabatannya sambil menyingkirkan wakil presiden.

Lakukan Pencarian Kompleks

Untuk melakukan pencarian yang kompleks, Anda bisa gabungkan istilah menggunakan tanda kurung.

Sebagai contoh, untuk menemukan orang yang memiliki "VP" di profil mereka tetapi mengecualikan asisten VP atau SVP, ketik "VP NOT (asisten OR SVP)".

Telusuri Frasa yang Tepat

Untuk mencari frase yang tepat seperti judul dengan banyak kata, cukup lampirkan frasa dalam tanda kutip.

Sebagai ilustrasi, tambahkan tanda kutip di sekitar istilah "manajer produk" untuk menemukan orang yang memiliki frasa tersebut di profil mereka.

Jika Anda tidak menggunakan tanda kutip, Anda akan mendapatkan hasil yang menyertakan orang yang memiliki istilah "produk" atau "manajer" di profil mereka.

Catatan: Pencarian LinkedIn hanya mendukung tanda kutip standar. Perangkat lunak atau situs web lain mungkin menggunakan simbol khusus yang tidak dikenali oleh sistem LinkedIn. Untuk mengoptimalkan kinerja situs secara keseluruhan, kata-kata seperti "oleh", "dalam", dan "dengan" tidak digunakan.

# 3: Lakukan Pencarian Tingkat Berikutnya untuk Prospek

Sejauh ini, semua contohnya adalah penelusuran di bilah penelusuran umum, yang akan mencari informasi umum dari seluruh profil prospek Anda. Untuk membawa penargetan Anda ke tingkat berikutnya, gunakan Pencarian Lanjutan LinkedIn.

LinkedIn memungkinkan Anda untuk mempersempit penelusuran Anda ke tempat tertentu dalam profil pengguna (misalnya, jabatan atau perusahaan), mengabaikan profil lainnya. Ada dua cara Anda dapat melakukan jenis filter ini: Filter Pencarian Lanjutan atau operator pencarian LinkedIn.

Untuk menggunakan filter LinkedIn, klik Semua Filter di halaman hasil pencarian.

Anda kemudian melihat halaman Semua Filter Orang, seperti di bawah ini. Sekarang masukkan detail pencarian Anda di bidang yang sesuai. Untuk memvisualisasikannya, jika Anda ingin mencari orang yang memiliki "CEO" atau "pendiri" dalam jabatannya, masukkan "ceo OR pendiri" di bidang Judul lalu klik Apply.

Metode lainnya adalah dengan menggunakan perintah bidang LinkedIn di dalam bilah pencarian. LinkedIn memiliki lima perintah bidang:

• judul
• perusahaan
• sekolah
• nama depan
• nama keluarga

Hanya ketik perintah ini di bilah pencarian diikuti dengan titik dualalupermintaan pencarian Anda. Jangan gunakan spasi apa pun dalam kueri penelusuran Anda.

Misalnya, untuk melakukan kueri yang sama seperti di atas, ketik "(title: CEO OR title: founder)".

Catatan: Anda dapat menggunakan semua teknik di atas dengan akun LinkedIn gratis untuk mendapatkan hasil pencarian yang sangat tertarget dan mulai terhubung dengan prospek terbaik Anda. Namun, LinkedIn memang membatasi jumlah pencarian Anda dapat melakukannya sekaligus dengan akun gratis. Untuk filter pencarian tambahan dan volume pencarian yang lebih tinggi, pertimbangkan untuk meningkatkan ke Sales Navigator, yang dimulai pada $ 64,99 per bulan (jika ditagih setiap tahun).

Mengenal dan menggunakan logika Boolean dalam pencarian Anda tidak hanya menghemat waktu Anda (karena Anda dapat melakukan semuanya dari bilah pencarian), tetapi juga memberi Anda orang-orang yang sangat spesifik dan tertarget yang dapat Anda hubungi dan pelihara menjadi prospek dan klien.

# 4: Lacak Penargetan dan Jangkauan Anda Dengan Spreadsheet Kampanye

Lembar pelacakan kampanye LinkedIn adalah cara terbaik untuk mengatur semua informasi yang Anda kumpulkan dari Anda pencarian dan penjangkauan. Menyimpan semua riset prospek Anda di satu tempat akan memudahkan akses informasi di kemudian hari. Ini juga menawarkan manfaat berikut:

• Mencegah istilah pencarian yang tumpang tindih.
• Pantau tingkat konversi build database Anda.
• Lacak orang yang Anda kirimi permintaan koneksi.

Sebelum Anda membuat lembar pelacakan Anda, pertama buat daftar detail yang perlu Anda lacak. Kemudian buat spreadsheet dalam program seperti Google Sheets atau Excel.

Tambahkan kolom untuk data yang ingin Anda lacak seperti istilah pencarian, tautan, dan di mana Anda tinggalkan dengan prospek Anda.

Dari sini, Anda bisa sesuaikan lembar sesuai kebutuhan untuk kampanye Anda. Sebagai ilustrasi, Anda mungkin ingin tambahkan tab untuk setiap istilah pencarian yang Anda coba dan hasil (yaitu, prospek) yang terhubung dengan Anda. Pastikan Anda mencatat informasi berikut:

• Nama, jabatan, perusahaan, atau demografi apa pun yang penting bagi Anda
• Berapa banyak orang (dalam hasil pencarian) yang Anda kirimkan permintaan koneksi
• URL dengan hasil pencarian sehingga Anda dapat melanjutkan dari bagian terakhir yang Anda tinggalkan sebelumnya

Saat Anda terhubung dengan lebih banyak prospek, Anda dapat memperbaiki data yang Anda lacak. Anda akan mulai melihat pola prospek mana yang menanggapi pesan apa. Dan saat Anda menjangkau, Anda tidak akan pernah bingung atau malu dengan melupakan nama prospek atau percakapan terakhir Anda dengan mereka.

Setelah Anda menurunkan prospek, Anda juga akan memastikan bahwa Anda memiliki profil LinkedIn yang diposisikan dengan baik yang mengubah lebih banyak prospek menjadi koneksi.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan beberapa taktik pencarian ini untuk menemukan prospek di LinkedIn? Bagaimana Anda melacak jangkauan Anda ke prospek di LinkedIn? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.