Cara Menurunkan Biaya Iklan Facebook Anda dan Mendapatkan Hasil yang Lebih Baik: Penguji Media Sosial

Perlu menurunkan biaya iklan Anda di Facebook?

Ingin tahu apakah meningkatkan keterlibatan pos Anda dapat membantu?

Membangun keterlibatan pada posting Anda mengirimkan sinyal positif ke algoritme Facebook, yang dapat meningkatkan jangkauan Anda, meningkatkan jumlah audiens yang hangat, dan pada akhirnya menurunkan biaya iklan Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan tiga kiat untuk membangun keterlibatan yang memberikan hasil iklan yang lebih baik.

Faktor Apa yang Mempengaruhi Biaya Iklan Facebook Anda?

Pertama, mari kita lihat bagaimana biaya iklan ditentukan. Pengiklan ditagih untuk tayangan iklan yang ditayangkan dalam unit 1.000, yang dilaporkan dalam Manajer Iklan sebagai CPM (biaya per 1.000 tayangan).

CPM berbeda untuk setiap kampanye karena a sejumlah faktor yang menentukan CPM, termasuk audiens target, waktu, penempatan, anggaran, penawaran pasar, permintaan, kualitas materi iklan secara keseluruhan, dan skor relevansi. Artikel ini di

bagaimana cara mengoptimalkan kampanye iklan Facebook Anda mempelajari faktor audiens target, penempatan, dan pengoptimalan.

Mari kita fokus pada kualitas dan relevansi materi iklan. Dalam update terbaru, Mark Zuckerberg dan Kepala News Feed Adam Mosseri membagikan prioritas platform dalam hal pengalaman pengguna.

Pembaruan selanjutnya mengatakan, "Postingan halaman yang menghasilkan percakapan di antara orang-orang akan tampil lebih tinggi di Kabar Berita," menekankan bahwa pengalaman pengguna yang menarik adalah yang terpenting. Prioritas # 1 adalah keterlibatan.

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya, "Oke, tapi bagaimana keterlibatan memengaruhi biaya iklan saya?"

Senjata Rahasia: Audiens Kustom Keterlibatan

Sebuah keterlibatan audiens kustom adalah daftar orang-orang yang telah terlibat dengan konten Anda di Facebook (atau Instagram). Keunggulan dari audiens kustom ini adalah orang-orang ini sebelumnya pernah berinteraksi dengan merek dan sekarang menjadi bagian dari kumpulan audiens yang hangat Anda.

Saat kamu membuat audiens kustom keterlibatanberdasarkan bagaimana orang berinteraksi dengan halaman Facebook Anda, kamu bisa pilih dari enam opsi berbeda:

• Siapa pun yang mengunjungi halaman Anda, apa pun tindakan yang mereka lakukan
• Hanya orang-orang yang terlibat dengan posting halaman atau iklan. Keterlibatan mencakup reaksi (Suka, Cinta, Haha, Wow, Sedih, Marah), berbagi, komentar, klik tautan, atau gesekan korsel.
• Hanya orang yang mengklik tombol ajakan bertindak yang tersedia (Hubungi Kami, Belanja Sekarang, dll.) Di halaman Anda
• Hanya orang yang mengirim pesan ke halaman Anda
• Hanya orang yang menyimpan halaman Anda atau posting di halaman Anda
• Setiap orang yang mengunjungi halaman Anda atau terlibat dengan konten atau iklan halaman Anda di Facebook atau Messenger

Saat kamu targetkan audiens khusus keterlibatan dengan iklan Facebook, Anda biasanya melihat hasil yang lebih baik daripada saat Anda menargetkan segmen pemirsa dingin yang tidak memiliki interaksi sebelumnya dengan merek Anda.

Misalnya, berikut adalah data dari pengujian terbaru yang melibatkan $ 45.954,23 dalam pembelanjaan iklan dengan 349 variasi set iklan:

Pengguna Facebook yang sebelumnya berinteraksi dengan halaman Facebook klien tampil di antara yang teratas dari semua audiens yang hangat, peringkat lebih tinggi daripada pengguna yang sebelumnya memilih ke dalam daftar email klien atau hanya menonton video di Facebook mereka halaman. Semua audiens hangat tampil jauh lebih baik daripada audiens dingin dalam tes ini.

Mengapa audiens kustom engagement berperforma sangat baik? Untuk bisa masuk dalam segmen audience ini, seorang pengguna Facebook harus berinteraksi dengan advertiser. Ini adalah tingkat niat yang jauh lebih tinggi daripada sekadar melihat kiriman dan tidak mengambil tindakan apa pun. Biasa dan sederhana: Audiens keterlibatan kustom berhasil!

Bagaimana Algoritma Facebook Mengukur Keterlibatan

Karena menargetkan pemirsa khusus keterlibatan berfungsi dengan baik untuk pengiklan, sasaran Anda adalah untuk meningkatkan ukuran audiens tersebut untuk ubah lebih banyak penonton yang hangat menjadi pelanggan yang membayar. Untuk melakukan itu, gunakan algoritme Facebook untuk Anda.

Bayangkan seorang manusia duduk di belakang komputer mencoba mengatur, memproses, dan meninjau 1,37 miliar pengguna aktivitas di Facebook. Tidak ada cukup cangkir kopi di dunia untuk menangani data sebanyak itu secara logistik melalui tenaga manusia.

Untuk mengelola data, Facebook mengandalkan sinyal perilaku yang diproses oleh algoritmanya. Platform ini melihat tiga jenis sinyal utama untuk memperkirakan relevansi setiap pos setelah ditayangkan:

• Siapa yang mempostingnya. Ini adalah variabel tetap; Anda tidak dapat mengubah masukan ini sebagai pengiklan.
• Jenis konten. Untuk setiap pengguna Facebook, pengalaman umpan berita mereka disesuaikan dengan preferensi konten mereka. Beberapa penggemar halaman Facebook lebih suka konten video sementara yang lain lebih suka gambar. Sekali lagi, Anda tidak memiliki kendali atas variabel ini.
• Interaksi dengan pos. Pos yang memiliki keterlibatan tinggi (suka, reaksi, komentar, dan berbagi) dapat muncul lebih tinggi di umpan berita. Inilah kabar baiknya: Anda memiliki kendali atas tingkat keterlibatan pos Anda!

Berikut adalah tiga cara sederhana untuk meningkatkan keterlibatan Anda guna menurunkan biaya beriklan di Facebook.

# 1: Gunakan Kembali Taktik Sukses Dari Posting Dengan Tingkat Keterlibatan Tinggi

Singkatnya, tingkat keterlibatan adalah persentase orang yang begitu banyak menggali konten Anda sehingga mereka berinteraksi dengannya (bereaksi, berkomentar, berbagi, klik) setelah melihat posting Anda di umpan berita mereka.

Untuk menghitung keterlibatan Anda untuk setiap posting, masuk sebagai admin halaman dan buka Wawasan Halaman Facebook Anda.

Gulir ke bawah ke bagian 5 Kiriman Terbaru Anda dan klik Lihat Semua Posting di dasar.

Secara default, bagian atas Lihat Semua Posting menunjukkan tiga kotak berwarna dengan dua menu drop-down. Dari menu drop-down pertama, pilih Jangkauan.

Dari menu tarik-turun kedua, memilihTingkat Keterlibatan.

Sekarang pindai hasil Anda ke temukan posting dengan tingkat keterlibatan tertinggi. Analisis posting ini untuk mencarikesamaan. Cobalah untuk memahami apa yang berhasil dan lakukan lebih dari itu. Berhenti melakukan hal-hal yang menyebabkan keterlibatan rendah.

Teruslah bereksperimen dengan konten Anda dan berusaha untuk mempertahankan atau mengalahkan tingkat keterlibatan Anda saat ini. Kemudian lain kali Algoritma Facebook berubah, Anda sudah tahu konten apa yang berperforma terbaik dengan penonton Anda. Anda tidak perlu panik jangkauan itu akan anjlok untuk merek Anda.

Ingat, semakin tinggi tingkat keterlibatan, semakin relevan konten Anda dengan algoritme Facebook dan semakin banyak jangkauan posting Anda. Dan dengan jangkauan yang lebih luas, Anda akan membangun audiens kustom keterlibatan yang dapat ditargetkan ulang yang lebih besar untuk mengirimkan iklan Facebook Anda (dengan harga lebih murah!).

# 2: Buat Konten Dengan Percakapan di Pikiran

Anda telah melihatnya berkali-kali: Pemasar meneriakkan produk atau layanan mereka dari atas atap berharap seseorang memperhatikan. Ia berteriak, "Yang saya pikirkan hanyalah saya, saya, saya!"

Jika Anda menginginkan hasil yang lebih baik dari kampanye Anda, bangun otoritas halaman Facebook Anda sambil menciptakan komunitas. Mengajar, mengajukan pertanyaan, dan terlibat dalam dialog di halaman Anda. Semakin banyak orang yang berinteraksi dengan posting Facebook Anda, semakin relevan algoritma akan menemukan konten, pada akhirnya menyajikannya kepada lebih banyak orang dan menumbuhkan pemirsa khusus yang hangat tersebut penargetan ulang.

Berikut beberapa ide untuk buat percakapan mengalir (dan audiens kustom keterlibatan Anda berkembang) di halaman Facebook Anda.

Minta audiens Anda untuk membagikan sesuatu tentang diri mereka sendiri (B2C) atau bisnis mereka (B2B).

Ajukan pertanyaan 'Ya atau Tidak' yang berpolarisasi atau menyatakan pendapat.

Ajukan pertanyaan terbuka.

# 3: Tingkatkan Konversi Dengan Pendauran Keterlibatan

Untuk meningkatkan kiat ini, cobalah trik kecil yang disebut "perulangan keterlibatan". Saat menanggapi komentar di postingan Anda, dorong lebih banyak dialog dengan Anda halaman Facebook hadirin. Saat Anda melakukan ini, Facebook akan mulai menampilkan konten halaman Anda secara organik kepada teman dan keluarga orang yang berinteraksi dengan konten Anda.

Begini cara kerjanya. Saat Anda menerima komentar di postingan Facebook Anda, jangan hanya menyukai komentarnya dan melanjutkan. Tanggapi setiap komentar dengan cara yang mendorong komunitas dan dialog. Tanggapan pribadi saya memiliki tiga cabang:

• Tinggalkan emoji atau GIF menanggapi komentar orang tersebut.
• Balas dengan pernyataan penghargaan umum bagi pengguna yang meluangkan waktu untuk membagikan pemikiran atau pendapat mereka.
• Ajukan pertanyaan terbuka.

Taktik ini memperkuat keterlibatan halaman Anda karena 50% hingga 60% dari waktu, audiens Anda akan kembali untuk melanjutkan percakapan, memberi sinyal pada algoritme bahwa konten Anda tetap relevan dari waktu ke waktu dan memberikan jangkauan yang lebih luas.

Misalnya, lihat komentar di bawah ini. Jika saya tidak membalas komentar asli Allison, algoritme akan mengidentifikasi komentarnya sebagai 1 poin keterlibatan ditambah 4 poin keterlibatan lainnya (dari 4 suka yang diterimanya).

Dengan menambahkan dalam prompt percakapan terbuka saya sendiri, komentar Allison memicu percakapan yang sekarang memiliki 1 komentar oleh Allison, 6 komentar dari saya, 2 komentar oleh Sarah, dan 8 suka di komentar.

Satu komentar berubah menjadi 17 poin keterlibatan, membuat pos ini 17 kali lebih mungkin untuk melihat jangkauan organik dari algoritme. Perulangan keterlibatan membantu Anda membangun audiens yang penuh dengan penggemar yang mengoceh sambil menyesuaikan algoritme di sepanjang jalan.

Ingin lebih seperti ini? Jelajahi Facebook untuk Bisnis!

Kesimpulan

Dengan menggunakan taktik ini, Anda dapat secara dramatis menumbuhkan audiens kustom keterlibatan Facebook Anda menggunakan metode organik gratis. Kemudian ketika Anda siap untuk memulai atau menskalakan iklan Facebook Anda, Anda dapat melakukannya dengan mudah dan menghabiskan lebih sedikit uang untuk boot.

Bagaimana menurut anda? Cara baru apa yang akan Anda gunakan untuk menciptakan keterlibatan guna menurunkan biaya iklan Facebook Anda? Beri tahu kami di kolom komentar!